長春高新高木を背にして、百グラム生物の背後にあるマーケティング術を分譲します。

生ワクチンの影はもう消えましたか？2020年以來、新型肺炎の流行はワクチン業界で再び狂亂を引き起こした。長春高新は100グラムの生物、華蘭生物を分解して華蘭のワクチン、遼寧を大分して大生物に分解して、2020年から、多くの醫療上場會社が疫病の“東風”を利用して、ワクチン業務を取り壊して資本市場を衝撃します。

現在のところ、百グラム生物、成大生物はすでに科學技術の板で順調に會議をしました。華蘭ワクチンIPOは2020年12月に深交所で受理されました。フィードバック回復の段階にあります。

すべてが順調に出荷されれば、A株市場のワクチン業界は大規模な拡大を迎える。

しかし、21世紀の経済報道記者は、上場したワクチンを取り分ける會社が広く市場から質疑されており、その革新的な屬性は楽観的ではないと気づきました。百グラムの生物の9割の収入は水痘のワクチンから來て、華蘭のワクチンは主にインフルエンザのワクチンに頼って営収して、大きい生物になって狂犬病のワクチンに頼ります。

ワクチンの3つの企業の主な産業はすべて人がワクチンの製品の研究開発、生産と販売を使うので、しかし伝統の単一ワクチンの製品の創収に限られて、部分の業務は甚だしきに至っては重畳して、國際先端に対する革新的なワクチンの研究に不足して、その中の百グラムの生物の業務の配置は最も典型的です。

もう一つの「長生生物」？

100グラムの生物は長春百克生物科學技術株式會社と稱して、醫薬「白馬株」の長春高新の持株子會社で、長春高新は百グラムの生物46.15%の株式を持っています。

百グラムの生物、金賽薬業、華康薬業、高新不動産は長春高新ワクチン業務、成長ホルモン、中成薬、不動産の「四大馬車」と呼ばれています。その中で、百グラムの生物は主に伝染病予防ワクチンに力を入れています。會社は現在水痘ワクチン、狂犬ワクチン及び凍結乾燥鼻スプレーインフルエンザワクチンの3種類が承認されたワクチン製品があります。

百グラムの生物は今回科學技術に登録して、會社の年産2000萬人分の水痘減毒生ワクチン、帯狀皰疹減毒生ワクチン、年間600萬人分の吸著無細胞百白破れ（3グループ分）の共同ワクチン、年間1000萬人分の鼻スプレーインフルエンザ減毒生ワクチン（液體製剤）、年間300萬人分の狂犬ワクチン、300萬人分のHibワクチン、研究製品の開発などの項目を生産します。資金を募集します。

100グラムの生物は株式募集書の中で、會社は同時に12項のワクチンと2項の研究の伝染病の予防コントロールに用いる全人の源のモノクローナル抗體を持っています。主に帯狀皰疹が毒を減らすことを含んで、無細胞の百白破れ（3組分）の共同ワクチン、b型インフルエンザの好血菌がワクチンを結合して、全人の源の抗狂犬病のモノクローナル抗體、全人の源の抗破傷風毒素のモノクローナル抗體研究プロジェクトはすでに臨床試験段階にあり、10の研究プロジェクトは臨床前研究段階にある。

21世紀の経済報道記者の調査によると、100グラムの生物は営営中の製品と研鑽中の製品はこれまでワクチンによって偽造された長生生物の業務チェーンとほぼ同じであることが分かりました。

百グラムの生物の歴史をたどると、百グラムの生物は長春の高新で育った長生生物の一つの「クローン體」と言われています。

ワクチンの偽造で市を強制的に退去させた長生生物の前身は長春高で培われたワクチン企業です。1992年8月に、長生生物（舊長生実業）が成立し、長春高新傘下の國有企業である。

2003年末、長春高新副理事長、長春長生會長兼総経理高俊芳と亜泰集団は長生生物を私有化する。譲渡価格は1株當たり2.4元です。

この譲渡當時、複數の入札者がより高い入札をしていましたが、長春高新は「他の人のオファーが高すぎると感じています。冗談です」として、長壽生物控股份を高俊芳と亜泰集団に安く譲渡しました。この譲渡は當時市場に大きな疑問を抱かせた。

「國有資産を安く売って私有化を実現」という疑問を背にした長生生物は、その後10年余りの中國ワクチン市場を縦橫無盡に走り、一度は中國ワクチンの半壁江山を掌握しました。相次いで最大のB型肝炎ワクチン企業、最大インフルエンザワクチン企業、第二の水痘ワクチン企業、第二の狂犬病ワクチン企業など多くの栄譽を得て、2016年1月4日に殻を借りて発売しました。ワクチンの偽造事件が起きてから、やっと中國のワクチン神壇に転落しました。

注目すべきは、長春高新はワクチン企業を格安で譲渡する一方で、別のかまどを作っている。2004年3月、長春高新とその子會社の百克薬業が共同で投資して百克薬物研究院を設立しました。

2006年7月、百克研究院は「長春百克生物科學技術有限公司」と改名しました。2010年2月に百グラム有限會社は株式の改造を完成して、強力にワクチン市場を配置します。

長生生物と同門した100グラム生物とワクチン業務はほぼ同じですが、その両者の間には何か內在的なつながりがありますか？

2019年の末、長生生物は強制的に市場から撤退されました。百グラム生物は続いて分譲されました。長生生物の遺産を受け継ぐかどうかは分かりません。その募集書には公表されていません。21世紀の経済報道記者から電話がありました。

しかし、長生生物の多くの「第一」の譽れに比べて、百グラム生物の現在の営収は明らかに色不足です。

単一製品通関

2018年から2020年までの最新報告期間は、100グラムの生物の売上高はそれぞれ10.19億元、9.76億元、14.41億元で、帰母の純利益はそれぞれ1.28億元、2.21億元、4.18億元である。

業績は急速に伸びたが、報告期間內に、會社の売上高は水痘ワクチンの生産と販売に大きく依存しており、水痘ワクチンの収入はそれぞれ84.96%、97.06%、76.83%に達し、製品構造は比較的単一のリスクが高い。

百グラムの生物は、現在會社はすでに3つのすでに発売したワクチンの製品があって、それぞれ水痘のウィルス、狂犬病のウィルスとインフルエンザのウィルスを予防するワクチンですと語っています。

會社によると、その水痘減毒生ワクチンはずっと市場のトップを占めています。2020年の水ぼうそうワクチンのロット発行は32.01%を占めて、市場の第一位に位置しています。

しかし、會社の狂犬病ワクチンは2018年下半期から生産設備と生産プロセスの改造によって生産が中止されています。會社の鼻スプレーウイルスワクチンは國內獨占ですが、2020年2月に生産承認書を取得しました。2020年下半期に発売されます。市場を開くかどうかはまだ観察されています。

百グラムの生物は、水痘のワクチンの市場の內部の競爭の構造は比較的に激烈で、水痘のワクチンの市場は現在すでに百グラムの生物を含む5つのメーカーの製品が発売されましたと率直に言います。會社は現在トップを占めていますが、將來の市場シェアの低下のリスクは排除されません。狂犬病ワクチン（Vero細胞）の市場競爭力は弱く、市場占有率は低いです。冷凍乾燥鼻スプレーワクチンは新発売の製品です。現在市場上にはすでにあるインフルエンザワクチンメーカーが多く、発売は比較的激しい競爭に直面する可能性があります。

実際には、前文の3つのワクチン會社の業務から、百グラムの生物の3つの主要な製品はすでに業界第一の直接競爭に直面しています。インフルエンザワクチンの前には華蘭ワクチンがあり、狂犬病ワクチンの前には大きな生物がいます。その中の華蘭ワクチンは我が國最大のインフルエンザワクチン生産基地であり、大生物になる2017年と2018年の2年連続で狂犬病ワクチン製品の販売量は世界第一です。百グラムの生物の依存する水痘のワクチンの市場はすでに紅海の競潮で、甚だしきに至ってはまた市場の萎縮する圧力に直面しています。

水痘のワクチンは主に新生児と青少年に向って接種して、ここ數年の國內の出生人口は急激に滑り降りて、短期の內にこの傾向はあるいは根本的な変化がありにくいです。株式募集書の中で、百グラムの生物は主要な製品を寄托して強力に二針法を広めて水痘のワクチンを注射することを望んで、これによって市場を拡大します。

しかし、水痘ワクチンが地方免疫計畫に組み入れられるにつれて、製品の落札価格は大幅に下がり、直接に二針法による市場拡大効果を相殺しました。地方免疫計畫に組み入れられていない場合、百グラムの生物水痘ワクチンの中で価格（稅込み価格）は136元-158元/本で、組み入れた後は62元-100元/本で、直接腰を切る。

100グラムの生物は、もし他の競合者の製品のアップグレード、プロモーションの強化や新たな競爭者の參入などの理由で、市場競爭をさらに激化させると、會社の市場シェアと競爭力が低下し、會社の業績に影響を與える可能性があると述べています。

同社の研究プロジェクトも、革新性の欠如が業界に問われている。

2000年から、全世界で発売された新型ワクチンは16種類あります。その中の多くのワクチンは全世界の重さのワクチンです。米國CDCによると、世界で研究されている新ワクチンの種類は300近くあり、主に伝染病などの分野に分布しており、同時にがん、自身の免疫疾患などの分野にも広がっている。。

対照的に、百グラムの生物のワクチンの開発は、研究プロジェクトではまだ水痘、狂犬病、ヘルペス、百白破、インフルエンザなどの伝統的な伝染病の予防領域に閉じ込められています。

賄賂の陰を負う

2020年の新冠の疫病の狀況の下で、いくつかの革新的なワクチン企業が勢いに乗じて包囲を突破して、例えば科學と興の生物は新冠のワクチンに頼ってすでに全世界の市場を配置しました。

會社は主要な製品の水痘ワクチン市場の內部の競爭が激しく、會社の長年の販売費用、普及費用が高い企業をもたらしたといいます。

最近、財政部は2019年から77社の醫薬企業に対する浸透型検査の結果を発表し、19社の醫薬企業に対して行政処罰を行いました。その中には恒瑞醫薬、歩長製薬、賽諾菲など國內外の有名な企業が含まれています。醫薬業界は偽の領収書、偽の會議、偽の調査などの手段を通じて「販売費用」を架空する時発生して、國家の多部委員會はすでに協力して醫薬腐敗にメスを入れました。

募集書の中で、100グラムの生物は雲南の景洪の紀律違反事件の調査に関連したことを披露しました。2018年9月、雲南省景洪疫コントロールセンターの數名の人員は中央八項の規定に違反して紀律処分されました。その中、5人は100グラムの生物が旅行を手配し、出張費用を清算することを受けた疑いがあります。

百グラムの生物は、前任者が會社を視察し、會社は地主のよしみで接待し、旅費を清算することがないと述べました。報告期間內に、會社は商業賄賂違法行為が存在しないため、行政または刑事罰を受けていません。

しかし、21世紀の経済報道記者が中國の裁判網を調べたところ、100グラムの生物販売人員が贈賄を行っていることが分かりました。判決書によると、100グラムの生物の販売代理店、區の販売マネージャーなどは何回も疾病コントロールセンターの従業員に「リベート」を行った。3件の判決を受けた贈賄事件で、100グラムの生物販売員は収賄者に水痘ワクチン1本につき10元から25元までのリベートを與えた。

うさんくさいのは、株式募集書の中で、百グラム生物はどのような提攜のプロモーションサービス會社のリストを発表していません。

21世紀の経済報道記者は、國內のワクチン市場はほとんどディーラーが販売する必要はないと気づきましたが、多くのワクチン企業の販売費は依然として高い企業です。

現在、我が國のワクチン市場は免疫計畫と免疫計畫ワクチンに分けられています。その中で免疫計畫ワクチンは政府が無料で國民に提供しています。

國內全體では免疫計畫ワクチンがメインです。しかし、どの種類のワクチンでも、國は集中プラットフォームの購入モードを採用しています。つまり、ワクチン企業の國內販売は基本的に直接販売モードです。言い換えれば、ワクチン企業は販売店を必要としないで、入札を募集して販売を完成することができます。

100グラムの生物は、會社がワクチンを販売して厳格に上述の法律法規によって実行して、國內で販売してすべて直接販売のモードを採用して、0.5%ぐらいのワクチンの輸出だけあって、販売のモードを採用しますと表しています。

しかし、直接販売モードでは、100グラムのバイオの販売費用率は常に40%に達しています。會社の2020年の販売費用は5億78,000萬元で、その中の普及費は5億32,000萬元です。2019年の販売費用は4.49億元に達しています。その中の普及費は3億83,000萬元です。2018年の販売費は5.17億元で、普及費は4.46億元です。

株式募集書によると、2020年には販売人員は100人しかないが、販売費は5.78億元で、一人當たり578萬元で、會社の2020年の研究開発投資は2.2億元で、117人の研究開発者に割り當てられた後、一人當たり188萬元しかない。

ハク生物の巨額の販売費はどこに行きましたか？

會社は100余りの市場普及サービス業者に委託して、疾病コントロールセンターと接種地點に學術的に宣伝していると明らかにしました。市場普及活動は主に學術會議、學術普及サロン、大規模會議などを開催し、疾病コントロールセンターの人員、接種網の醫療関係者などにワクチン製品の研究成果、製品優勢を紹介し、訪問などを通じて疾病コントロールセンターの人員と接種拠點の醫療関係者に質問し、臨床接種指導情報を伝達し、市場調査及び學術調査などの方式を通じて、市場の狀況を全面的に深く把握する。

また、報告期間內には、100グラムの生物の販売費が、康泰生物、ワトソン生物、康華生物などの同業他社よりも高くなります。

これに対して、百グラムの生物は、主に普及費が営業収入に占める割合が高いため、具體的な原因は會社の主要なワクチン製品と會社との差異があり、しかも會社の製品構造が比較的単一で、十分に販売ルートの協同効果を発揮できないと表しています。

入札をすればすぐに売れるワクチンの商品ですが、販売費は長く高止まりしています。その意味は深く考えさせられます。

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