L'Importance De La Culture De La Marque D'Entreprise Ne Semble Pas Avoir D'Incidence Sur Le Chiffre D'Affaires Annuel D'Un Milliard De Dollars.

Une entreprise ou un produit qui n'a pas de culture de marque n'est rien aux yeux des consommateurs, et encore moins une reconnaissance sur le marché des capitaux.

"Même si vous perdez de l'argent, levez - vous!"Lido a vu la nécessité d'une station indépendante.

? sans sa propre marque, il n'est toujours qu'un vendeur et le marché des capitaux ne m'aimera pas ?, a - t - il dit.

En tant que grand vendeur transfrontalier de commerce électronique de catégorie 3C avec un chiffre d'affaires annuel de plus d'un milliard de dollars, liduo espère atteindre 10% des ventes totales de l'entreprise en un an.

De plus en plus de vendeurs de commerce électronique transfrontaliers, comme M. liduo, trouvent qu'il n'y a pas beaucoup d'options pour devenir indépendant lorsqu'ils veulent faire des affaires et prendre la voie de la marque.

Wei zhe, partenaire fondateur et Président de Jiayu Fund, a déclaré qu'Amazon et Independence Station ne devraient pas abandonner pour les vendeurs.Le but d'une station indépendante n'est pas de vendre des marchandises aux consommateurs, mais de former une rétroaction immédiate et en boucle fermée des utilisateurs.

? la station indépendante a fait du bon travail et a eu l'occasion de devenir une ? entreprise propriétaire à deux matériaux ?.Il a parlé.

L'habitude des consommateurs étrangers de magasiner sur le site officiel de la marque et le fait que le co?t du trafic à l'étranger n'a pas augmenté de fa?on significative font du commerce électronique transfrontalier une tendance indépendante, pas seulement un buzz.

La station indépendante n'est pas une nouveauté, mais le principal modèle d'entreprise du commerce électronique transfrontalier d'exportation, qui a vu le jour en 2004, avant la montée du commerce électronique sur la plate - forme.

Contrairement aux stations indépendantes de la marque DTC, certaines des stations indépendantes les plus populaires des premières années se sont effondrées.

Station indépendante démodée: le modèle de grand magasin est dépassé

Avant 2008, la station indépendante de mode shopping a dirigé le marché pendant plusieurs années.C'est aussi l'époque de "s'allonger et gagner de l'argent".

? comme Amazon et d'autres plateformes n'étaient pas fortes à l'époque, il y avait peu de concurrents et d'énormes lacunes en matière d'information, les premiers joueurs indépendants représentés par DX, Light in the Box lanting, banggood stick Valley, focalprice, etc., se sont développés rapidement et ont eu un moment de gloire.Un fournisseur de lanting a dit à Ebang power.

Par exemple, DX (dealextreme.com) Integrated B2C Independent station was launched in 2006, and was jointly invested by IDG and Xue manzi in 2009, and was shortly acquired by ebao in April 2010 and listed in shell;Fondée en 2007, lanting Jishi a également été cotée à la Bourse de New York en 2013, ce qui est devenu un bon argument pour les exportations transfrontalières de détail de commerce électronique en Chine.Fondée en 2006, la station intégrée indépendante de 3C Electronics est stick Valley. En 2018, le site Web a re?u plus d'un million de visites par jour et Alexa se classe parmi les 500 premiers au monde...

Par rapport à la période * * *, le marché transfrontalier des stations indépendantes de commerce électronique a connu plus d'une décennie de déclin et de fluctuation.

à partir de 2012, le cours des actions de DX a chuté, atteignant seulement 0,32 dollar de Hong Kong et une capitalisation boursière de 1,6 milliard de dollars de Hong Kong (200 millions de dollars américains) en juin 2013.En 2015, les fondateurs de DX ont réduit leurs participations de près d’un cinquième.Selon ses états financiers, DX a enregistré une baisse d’environ 20,87% de ses revenus d’ici 2017 par rapport à 2016.Selon les données d'un observateur de l'industrie, le trafic à la station principale DX a chuté d'environ 70% par rapport à 2011.

Cinq ans après l'inscription, le cours des actions de lanting Jishi a chuté et a été averti par la Bourse de New York de se retirer parce que le cours des actions était inférieur à la norme minimale d'inscription.Les rapports financiers montrent que lanting a perdu de l'argent de 2013 à 2019.En outre, sa valeur marchande est maintenant d'environ 339 millions de dollars, contre 550 millions de dollars au moment de l'inscription.

En outre, certaines stations indépendantes antérieures, comme DinoDirect, tinydeal, etc., ont été fermées.

? aujourd'hui, les anciennes stations numériques intégrées et indépendantes comme Universal e - shopping sont en plein essor.Le seul banggood restant n'est pas non plus optimiste.De l'avis de Mike, un praticien transfrontalier * * *, peu de stations indépendantes de l'ancienne école font vraiment bien, tandis que la plupart des autres stations indépendantes de vêtements copient principalement la mode rapide bon marché de Shein.

(données de mars 2020 à février 2021 surveillées par similarweb)

? l'un des rares endroits où les stations indépendantes ont gagné la faveur du capital au fil des ans montre que certaines stations indépendantes de l'ancienne école sont ? dépassées ? et que la croissance est faible.Mike a dit que la plupart de ces stations indépendantes sont des grands magasins, auto - achat et auto - vente, il n'y a pas beaucoup d'imagination.

? ce lot de magasins indépendants, les premières années de développement des affaires sont relativement grandes, l'information est mauvaise, l'efficacité opérationnelle, mais en fait, les obstacles à la concurrence ne sont pas élevés.Bruce, un opérateur de commerce électronique transfrontalier, a déclaré: ? jusqu'à présent, ce groupe de stations indépendantes de l'ancienne école est encore plus grand que la plupart des stations indépendantes de marque émergentes.Mais à long terme, l'industrie et les marchés financiers ne sont généralement pas favorables à ce modèle.

Bruce souligne que les stations verticales indépendantes de l'industrie (c'est - à - dire les stations indépendantes de boutique) qui sont descendues plus t?t ont montré une plus grande vitalité que les stations indépendantes de magasin général.Le plus typique est Shein, qui est maintenant populaire.Le trafic sur son site Web a presque décuplé par rapport à 2017.Il a dit.

(données de mars 2020 à février 2021 surveillées par similarweb)

? les stations verticales indépendantes peuvent devenir des stations indépendantes de marque tant que la gestion de la cha?ne d'approvisionnement est bonne et que les produits sont vendus en quantité suffisante.Par exemple, l'un des points forts de Shein est qu'il rend la gestion de la cha?ne d'approvisionnement presque * * *.Entre - temps, l'autre grand fossé entre les stations indépendantes ordinaires et les stations indépendantes de marque réside dans la communication réelle avec les consommateurs et le bon fonctionnement des médias sociaux.Selon un homme d'affaires qui prévoit s'installer sur la plate - forme ouverte de Shein.

à son avis, à l'ère de l'Internet mobile diversifié et fragmenté d'aujourd'hui, alors que les premiers dividendes d'Internet ne reviennent pas, la possibilité de reproduire un Shein est presque nulle.

? Shein a été le premier joueur à manger des bonus sur les médias sociaux et a commencé à faire des applications t?t. Il n'est plus possible de le faire avec une seule application. Le co?t est trop élevé et il n'y a pas de base pour une telle promotion.Sans parler des douves à l'extrémité de la cha?ne d'approvisionnement que Shein a construites au cours des dernières années.Sun Hongda, un partenaire de nuts capital qui s'intéresse à la navigation transfrontalière, a exprimé un point de vue similaire à Ebang Dynamics.

Où est la perte?
En 2018, la station indépendante de type plate - forme a connu sa dernière gloire.
à l'apogée de DX, les SKU ont atteint des centaines de milliers;La tendance de la collection lanting s'est également rapidement développée en 2013, passant de la catégorie des robes de mariée à un site Web complet.
Cela signifie également que les stations indépendantes de type plate - forme comme DX, qui manquent d'une position unique dans l'esprit des consommateurs, sont directement comparées aux grandes plateformes comme Amazon lorsqu'elles font des choix d'achat.Par exemple, à cette époque, sur le marché latino - américain du ? champ de bataille principal ? de DX, la recherche de prix a directement ciblé une plate - forme de plus grande taille, avec plus de clients américains et des ventes rapides.
La dépendance à l'égard du débit de recherche signifie qu'il faut trouver des sites d'excavation efficaces et peu co?teux.
? Amazon et Google en sont à leurs premiers balbutiements, et l'expansion d'Amazon a été une campagne publicitaire massive.Un ancien cadre de Google a déclaré à Ebang Power qu'Amazon avait dépensé jusqu'à un quart de tous ses co?ts dans la publicité jusqu'en 2000 et qu'elle avait dépensé jusqu'à 600 millions de dollars en achats de trafic vers 2009, ce qui a entra?né un ? roulement du capital ? dans le commerce électronique.
En revanche, DX a commencé à essayer d'acheter du trafic sous forme de publicité payante vers 2012 à un prix déjà élevé.Et en raison de stations indépendantes comme DX, il n'y a pas de douves de marque établies au début, et il est difficile de cro?tre par le flux naturel.
En même temps, un autre problème commence à se poser.Au début, la plupart des stations indépendantes ont établi leur position sur le marché en élargissant le SKU et en se concentrant sur les prix bas. En raison de l'existence de barrières à l'information et des dividendes chinois, * * * Le taux est très élevé, mais cet avantage de prix n'existe plus après qu'Amazon et D'autres plateformes ont ? tué ?.
? une plate - forme comme Amazon, avec des millions de ressources de vendeurs, peut trouver tous les produits imaginables sur le marché, et avec des ressources de trafic bon marché, peut faire baisser les prix des produits très bas.? DX et focalprice sont célèbres pour leurs bas prix, mais leurs avantages de prix deviennent extrêmement vulnérables face à des plateformes comme Fast Sell et wish ?, a déclaré un vendeur transfrontalier d'appareils d'éclairage.
En tant que station indépendante au niveau de la plate - forme et de grandes quantités de SKU, l'objet de la concurrence est le géant de la plate - forme tierce avec un effet d'échelle croissant. "Independence station est essentiellement un vendeur, et s'il veut faire presque la même chose qu'Amazon, mais n'a pas le pouvoir de marque puissant d'Amazon et a suffisamment de parties liées à * * * C'est une bataille désespérée. "Le vendeur a conclu.
? il n'y a pas d'étiquette unique dans l'esprit des consommateurs pour les stations indépendantes qui dépendent du ? shopping ?.Un fournisseur de services de commerce électronique transfrontalier a déclaré que l'une des choses les plus difficiles pour les vendeurs d'Amazon est que les consommateurs viennent souvent vers Amazon plut?t que vers la marque.
En raison de l'accumulation historique d'Amazon a fait beaucoup de stations indépendantes ne peuvent pas faire de services, tels que la logistique autonome, le service après - vente et divers achats * * *.Cela a également contribué à la fidélisation des clients d'Amazon bien au - dessus des stations indépendantes.
? les stations indépendantes dont la courbe de croissance est de plus en plus abrupte ne sont pas vraiment vues.Selon le fournisseur de services, la plupart des premières stations indépendantes transfrontalières ont connu une croissance sublinéaire élevée et faible.
? bien s?r, il est essentiel que les stations indépendantes exigent beaucoup plus de capacité opérationnelle qu'Amazon.En particulier pour l'achat de mots - clés indépendants, la plupart des joueurs chinois ne peuvent pas saisir et comprendre complètement son contenu de base.Cette année - là, ces stations indépendantes établies ont fait une certaine échelle de trafic et ne se sont pas transformées en avantages * * *.? Shein, banggood stick Valley, gearbest, etc., sont d'abord des entreprises Internet, puis des entreprises de commerce électronique qui ? vendent ?, a déclaré un investisseur.
Shoplazza * * * operator Zhang Meng, un fournisseur de services SaaS qui construit des stations indépendantes, a également déclaré que la concurrence sur Internet, où que soient les concurrents, est une ? bataille face à face ?.Aujourd'hui, l'ère du trafic est révolue et les dividendes de la fabrication chinoise ont progressivement diminué. L'ancienne station indépendante et les vendeurs d'Amazon se tiennent au même endroit. Si la station indépendante n'a pas accumulé ses propres avantages de base jusqu'à présent, elle est condamnée à descendre la pente.

Commencez par la boutique verticale et finissez par la marque.

La ligne de développement de la ? station indépendante de l'ancienne école ? n'est plus possible - C'est une reconnaissance commune dans l'industrie.

En ce qui concerne le marché mondial, la station indépendante de la marque DTC est le choix le plus important pour les startups, qui vise à cibler le marché des capitaux et à raconter de bonnes histoires de marque.Pour les "vétérans" indépendants, le développement vertical est l'espoir du moment.

? aujourd'hui, la plupart des stations indépendantes verticales se séparent progressivement du modèle de magasin et se transforment en stations indépendantes de produits de haute qualité. La raison principale derrière cela est la mise à niveau des consommateurs et l'augmentation de l'espace disponible sur le marché. Afin de garder les consommateurs, les vendeurs doivent être ? spécialisés?.Zhang Meng a parlé.

Seule la verticale est considérée comme professionnelle.Le pavage explosif et le pavage fin sont tous deux des modes de pavage, de sorte qu'il y a souvent des problèmes lors de l'expédition, même marcher sur la ligne rouge de la politique, et il y a des problèmes de probabilité dans le mode de pavage explosif.Par rapport au mode de pavage explosif, le mode de pavage fin est au moins fiable, et la conception du site Web est meilleure, relativement plus durable.

? à long terme, le boutique fine sera également éliminé, seule la station indépendante de la marque sera le modèle le plus courant à l'avenir, mais le début peut commencer à partir de la station de boutique verticale.De l'avis de Zhang Meng, la plupart des stations indépendantes qui ont commencé au début étaient des magasins de plate - forme, et peu d'entre elles faisaient des stations verticales de haute qualité. De plus, peu d'entre elles ont dit qu'elles faisaient des marques au début, de sorte qu'elles devaient ? d'abord améliorer La gamme de produits et l'accumulation de l'exploitation des médias sociaux, puis devenir progressivement une marque complète ?.

? certaines personnes voient le succès de Shein comme un succès, mais elles ignorent que derrière le succès de Shein se cache la gestion de la cha?ne d'approvisionnement, l'innovation et l'efficacité opérationnelle.? en fin de compte, une station indépendante n'est qu'un outil pour soutenir ses activités commerciales ?, a déclaré Zhang.

Prenons l'exemple de la ? petite innovation ? de plus de 10 000 nouveaux produits de Shein chaque mois.Zhang Meng calcule le compte: il y a 10 000 SKU en un mois, chaque SKU a besoin d'au moins 3 photos, puis chaque mois a besoin d'au moins 30 000 photos, c'est - à - dire qu'il faut 1 000 photos par jour;Un grand nombre de modèles et de photographes doivent être mobilisés derrière, puis des photos doivent être réparées et téléchargées, et d'innombrables détails doivent être accumulés pour déterminer le succès ou l'échec de l'instant, ce qui conduit à la marque de canal Shein.

Un investisseur transfrontalier en commerce électronique a également souligné que les marques qui réussissent sont bénignes et à long terme, pas seulement une entreprise.Si vous voulez simplement gagner de l'argent et n'aimez pas la valeur de sortie, vous êtes condamné à ne pas aller plus loin. "Il a dit.

à son avis, la station indépendante n'est pas une entreprise à part entière, mais un canal de vente important.Lorsque vous faites une station indépendante, l'entreprise doit réfléchir si vous voulez être un "vendeur" ou une "marque";Ce dernier a besoin d'un système complet - de la recherche et du développement de produits au marketing de marque.