New Financial Report Of Japanese Garment Giant SWIFT Marketing Group

Sur le marché mondial des vêtements de consommation rapide, la société mère d'UNIQLO et le géant japonais du vêtement Fast Retailing ont toujours été une présence étonnante.Le fondateur Liu Jingzheng a été salué par les nouveaux entrepreneurs pour son histoire légendaire de démarrage et son concept d'entreprise rigoureux et sérieux.Le rythme rapide de l'expansion après la montée en puissance a établi son statut d'entreprise de vente au détail de vêtements en déclin rapide.

Aujourd'hui, la vente rapide est toujours au Sommet de l'industrie, mais sa situation n'est pas très bonne, ce qui se reflète pleinement sur le marché secondaire.En février, le cours des actions a grimpé à 105 000 yens, puis a chuté.à la fin du 15 octobre, ses actions s'élevaient à 72 780 yens / action, soit une baisse de près de 30%.Pendant ce temps, les fortes fluctuations de la valeur marchande des ventes rapides ont également fait perdre à M. Liu le titre de l'homme le plus riche du Japon, le rempla?ant par le fondateur du fabricant de capteurs keyns Takeo hayazaki.

Le rapport de vente rapide pour l'exercice 2021 semble réconfortant par rapport aux mauvaises nouvelles selon lesquelles M. Liu perd la position la plus riche du Japon.D'après ses données publiées, ses activités dans le monde entier, en particulier sur le marché de la Grande Chine, sont devenues presque essentielles pour accélérer les ventes au cours de l'exercice précédent.

Mais cela ne signifie pas que SWIFT peut se reposer sur ses lauriers, et il y a encore beaucoup de chemin à parcourir sur le marché chinois de l'eau - ou sa marque principale, UNIQLO.Les nouveaux concurrents émergents et les tendances de consommation itératives valent la peine d'être examinés attentivement. Si un pas est mal fait, les ventes rapides sont susceptibles de répéter les erreurs de Zara et h & M.

　Sous la croissance, il y a encore des soucis cachés

Comme le montre le rapport financier, les blessures causées par l'épidémie de l'an dernier se rétablissent rapidement.

Les données montrent que le chiffre d’affaires total du Groupe pour l’exercice 2021 s’élevait à 21329 billions de yens, en hausse de 6,2% par rapport à l’exercice 2020, qui s’élevait à 200088 billions de yens;Le bénéfice d'exploitation s'est élevé à 249 milliards de yens, en hausse de 66,7% d'une année sur l'autre par rapport à 149,3 milliards de yens pour l'exercice 2020.En outre, son bénéfice net a augmenté de 94,3% par rapport à l'exercice 2020 pour atteindre 175 684 millions de yens.

En ce qui concerne la segmentation de la marque, la plus grande contribution au chiffre d'affaires rapide est toujours la colonne supérieure Uniqlo, et dans ce cas, plusieurs divisions d'affaires UNIQLO outre - mer sont les plus rentables.Selon les résultats financiers, le marché d'outre - mer d'UNIQLO a enregistré un chiffre d'affaires annuel de 930,1 milliards de yens, en hausse de 10,2% par rapport à l'année précédente;Les opérations * * * se sont élevées à 111,2 milliards de yens, en hausse de 121,4% par rapport à l'année précédente.En ce qui concerne les canaux du réseau, les ventes ont augmenté de 20% d'une année sur l'autre et la part des revenus a également augmenté d'environ 20%.

Dans ses états financiers, SWIFT a attribué la forte reprise des activités d'UNIQLO à l'étranger, en particulier dans la Grande Chine, qui a été légèrement touchée par l'épidémie, à la forte croissance enregistrée au cours de l'exercice 2021.Les données montrent que les revenus du marché de la Grande Chine pour UNIQLO sont passés de 455,9 milliards de yens en 2020 à 532,2 milliards de yens en 2021, en hausse de 16,7% par rapport à l'année précédente.

En outre, les activités en Amérique du Nord et en Europe se sont nettement redressées, passant de 183,4 milliards de yens au cours de l'exercice 2020 à 1954,4 milliards de yens au cours de l'exercice 2021, en hausse de 6,5% par rapport à l'exercice précédent.Dans les rapports financiers, SWIFT a attribué la croissance de la région au ralentissement des restrictions épidémiques, ainsi qu'à l'excellente performance des canaux en ligne et du marché russe.

Les activités d'UNIQLO en Asie du Sud - Est, en Asie du Sud et en Australie n'ont pas été aussi chanceuses - la Malaisie, la Tha?lande et les Philippines ont été durement touchées par l'épidémie, ce qui a entra?né une légère baisse de 1% des résultats de la région à 202,4 milliards de yens.Toutefois, Singapour, l'Indonésie, l'Inde et l'Australie continuent d'enregistrer une forte croissance des revenus et des bénéfices d'exploitation, et peut - être qu'au cours du prochain trimestre, la région sera également un moteur important de la reprise des activités d'UNIQLO à l'étranger, selon les rapports de ventes rapides.

Photo du rapport financier du Groupe Swift

La reprise locale d'UNIQLO n'est pas évidente par rapport aux opérations à l'étranger dynamiques.

En regardant les résultats, nous pouvons voir que le chiffre d'affaires de la Division d'affaires d'UNIQLO (UNIQLO) au Japon a généré 842,6 milliards de yens au cours de l'exercice 2021, en hausse de 4,4% par rapport à l'exercice précédent;Les opérations * * * se sont élevées à 123,2 millions de yens, en hausse de 17,7% par rapport à l'année précédente.Le chiffre d'affaires des canaux réseau s'élevait à 126,9 milliards de yens, en hausse de 17,9% par rapport à l'année précédente, Représentant 15,1% des revenus.Comme on peut le voir, bien que la vente rapide d'entreprises locales représente également la moitié de ses revenus, il existe encore un écart important par rapport à l'ensemble des entreprises à l'étranger en termes de taux de croissance et d'autres données.

　Ouvrir un magasin, couler, UNIQLO garde le marché chinois

à l'heure actuelle, le marché japonais de l'habillement est encore très dynamique.Selon le rapport statistique de l'Institut d'analyse des données, la consommation annuelle de vêtements au Japon a atteint 18,3 milliards de dollars. Au cours des trois prochaines années, le taux de croissance moyen du marché japonais de l'habillement sera de 51%. D'ici 2024, ce marché dépassera 46,7 milliards de dollars et la consommation annuelle par habitant atteindra 1 265 dollars.

D'autre part, le Japon a une longue tradition de magasinage hors ligne pour la consommation sociale. Bien que les canaux en ligne aient augmenté ces dernières années, il est encore difficile de rivaliser avec les canaux hors ligne traditionnels à court terme. Par conséquent, les groupes de vente rapide qui dépendent principalement des canaux hors ligne seront confrontés au problème du ralentissement de la croissance du marché intérieur.Dans le même temps, le changement de concept de consommation et d'esthétique de la jeune génération au Japon, ainsi que l'essor de sites Web de location de vêtements tels que airclost, laxus et leeap, ont eu un impact sur les entreprises traditionnelles de vente au détail de vêtements dirigées par des ventes rapides.

? pas de croissance, pas de mort ?, est l'une des politiques commerciales proposées par M. Liu, et afin de mettre en oeuvre cette loi, il a dirigé les ventes rapides au cours des dernières années pour se concentrer davantage sur les marchés étrangers.Le résultat, comme nous l'avons vu, est que le marché chinois est devenu la terre promise de sa marque principale, UNIQLO.Ici, la vente rapide n'a pas rencontré le même type de contraintes traditionnelles hors ligne au Japon, mais a plut?t tiré l'inspiration de l'industrie florissante du commerce électronique en Chine.Grace à un marketing localisé et à un aper?u précis de la demande des consommateurs, UNIQLO a pu maintenir une position dominante dans la vague de sortie collective des marques de mode rapide du marché chinois.

à l'heure actuelle, la vente rapide semble vouloir utiliser la tactique la plus simple - ouvrir un magasin, pour maintenir l'avantage jusqu'au bout.Lors de la Conférence de lancement d'UNIQLO plus t?t cette année, Wu pinhui, CMO d'UNIQLO Greater China, a annoncé qu'à l'avenir, il maintiendrait la vitesse d'ouverture de 80 à 100 magasins par an en Chine et coulerait les magasins dans les villes de troisième et quatrième niveaux.Peu de temps après, en novembre, UNIQLO prévoit d'ouvrir un nouveau magasin phare mondial à Pékin, son troisième en Chine continentale.

Mais les avantages d'UNIQLO peuvent - ils vraiment durer indéfiniment?

Au fur et à mesure que les temps changent et que l'économie se développe, le marché chinois d'aujourd'hui n'est pas aussi facile à saisir qu'UNIQLO l'était lorsqu'elle est entrée en Chine. Lorsque les générations Z avec une grande confiance culturelle se sont mises sur la scène de la consommation, les produits nationaux avec une culture nationale sont devenus leurs meilleurs esprits. L'étiquette ? outre - mer ? n'est plus la panacée pour stimuler la consommation.Dans le même temps, le transfert progressif de la cha?ne mondiale de l'industrie du vêtement au cours des dernières années oblige les nouvelles marques de consommation nationales à mettre à niveau leurs technologies et leurs tissus, ce qui réduit l'écart entre elles et les marques étrangères.

L'émergence d'un modèle de marketing direct axé sur le consommateur, comme la diffusion en direct avec des marchandises, facilite l'émergence de nouvelles marques, dont le meilleur exemple est le style MJ et l'ur, qui sont apparus de fa?on inattendue au cours des dernières années.En outre, certaines marques plus anciennes qui n'ont pas été visitées peuvent également profiter de certaines possibilités de marketing.Quand les anciennes et les nouvelles marques rivalisent au même niveau qu'Uniqlo, quel est l'avantage dont cette dernière est fière?

Où est la véritable compétitivité?

Comme nous le savons tous, la raison pour laquelle UNIQLO continue d'être populaire auprès des consommateurs au Japon dépend en grande partie de son faible prix, mais sur le marché chinois, en raison de l'écart entre les droits de douane, les co?ts de gestion et le niveau de consommation, son prix et son positionnement sont au - dessus du niveau moyen, et c'est précisément la zone de prix qui est au centre de la concurrence de nombreuses marques nationales.Pour empirer les choses, le style détendu d'UNIQLO se refroidit progressivement et est remplacé par des styles tels que les femmes et les filles brandy.

Le plus grand avantage d'UNIQLO sur le marché chinois est l'énorme canal laissé par des années de mise en page, alors que l'avantage de prix et le style de mode sont difficiles à mettre en jeu. C'est pourquoi UNIQLO a récemment travaillé dur pour renforcer ce fossé.En outre, compte tenu peut - être de l'incompréhension des consommateurs à l'égard des marques de mode rapide après la défaite de Zara et h & M sur le marché chinois, SWIFT a également essayé de retirer l'étiquette pour UNIQLO ces dernières années.Dans les rapports financiers précédents, il s'appelait ? une entreprise technologique qui innove constamment dans les tissus ?.

Bien que ces mesures puissent atténuer la pression concurrentielle d'UNIQLO dans une certaine mesure, elles peuvent également être considérées comme une solution rapide pour maintenir une forte croissance sur le marché chinois, créer de nouvelles marques localisées et prendre la voie de la ? guerre de groupe ?.

L'acquisition ou la création d'une marque localisée pour atteindre la croissance de la performance a toujours été une stratégie commune de marketing rapide.Rien qu'au cours de l'exercice en cours, en Amérique du Nord, les ventes rapides ont permis de réduire les pertes grace à un thermomètre à marée plus ancré.Cependant, il manque des sous - marques relativement localisées sur le marché chinois. Des sous - marques telles que Gu, comptoir des Cotonniers et Theory sont certainement entrées en Chine, mais elles n'ont pas leurs propres avantages uniques par rapport à Gap et Forever 21, ces marques de mode rapide importées.

à l'heure actuelle, le développement de l'économie de marché de la Chine est à ce moment - là. Si les ventes rapides saisissent l'occasion de lancer de nouvelles marques combinant des éléments orientaux et de faire des différences avec les nouvelles marques sur le marché intérieur en termes de prix, elles auront l'occasion de compenser les défauts uniques de la marque UNIQLO et d'ouvrir une nouvelle voie de croissance.

Dans l'ensemble, le marketing rapide a besoin d'un changement radical et profond sur le marché chinois - UNIQLO est de moins en moins à la recherche de chaleur positive en Chine aujourd'hui, et les consommateurs ordinaires ont tendance à voir leurs nouvelles négatives dans les journaux.Cela reflète également du c?té, le marché chinois n'a pas laissé beaucoup de temps et d'espace à Uniqlo, la vente rapide peut - elle l'aider à sortir du creux et à revenir au Sommet?Les investisseurs attendent avec impatience sa réponse.