étude De Marché: La Marque Chinoise De Vêtements Pour Hommes Brise Le Cocon Pour Un Grand Changement De Papillon

De Fan Ke à Bai Xiao T, avec la controverse sur le bien et le mal, les vêtements pour hommes chinois marchent tout le chemin, tombant, luttant, métamorphosé, désespéré.En cette ère de montée en puissance des nouveaux produits nationaux, j'espère que notre marque chinoise de vêtements pour hommes brisera le cocon pour papillon et embrassera la mer des étoiles.

01,Les entrepreneurs d'aujourd'hui, qui ont dit qu'ils devaient appeler "l'attaque de réduction des dimensions", cette "technique de mort" fascinante, vers 2000, copient le modèle de succès américain, atterrissent en Chine, la Première Guerre mondiale scelle Dieu.

En 2006, un mystérieux chinois - américain, portant un ensemble d'armes magiques de vente directe aux états - Unis, a lancé un coup de tonnerre sur l'industrie chinoise du vêtement au crépuscule à l'époque de l'Internet commuté.

C'est le PPG qui est né aux états - Unis et qui a créé le mode de vente directe de vêtements chinois!

Li Liang, fondateur de PPG Clothing, s'appelle David en anglais.Lee, dont l'origine est bien connue, est né à Shanghai en 1974, fils d'une famille riche, a étudié aux états - Unis au lycée, a obtenu son dipl?me du Département de photographie de l'Université de New York et a rejoint Land's end, un distributeur direct de vêtements pour hommes aux états - Unis.

En tant que représentant principal des achats, il est devenu Vice - Président des achats en Asie. Après avoir démissionné, il a créé un site Web d'articles de mariage, a obtenu l'investissement de SoftBank Sun Zheng, puis a facilement changé de mains. Dans la vingtaine, il a gagné 60 millions de dollars américains nets et a gagné de l'argent jeune.

Le mythe des vêtements pour hommes de PPG a balayé l'industrie chinoise du marketing et est tombé dans la poussière en seulement trois ans. Li Liang a jeté un tas de mauvais comptes et a quitté les états - Unis.

Face à la question pressante du journaliste: ? votre vie est luxueuse? Certains disent que vous avez dépensé de l'argent pour en profiter ?, David?Lee s'est embrassé avec une franchise américaine:

"J'ai moi - même beaucoup d'argent, beaucoup d'argent... Tous mes jouets totalisent plus de 100 millions de RMB, le yacht à lui seul 45 millions de RMB",

"La Chine a une mentalité de haine envers les riches, tout le monde est jaloux de moi, je pense que c'est très injuste"...

PPG a pris le baton de la planète des affaires et, en bref, a vendu des chemises américaines en utilisant le modèle Dell de vente directe.

02,Pourquoi les chemises pour hommes sont - elles choisies pour la vente directe?Pensez - vous que les hommes du monde entier ont des exigences simples pour les vêtements? Appuyez sur le jargon Internet et appelez - le "Shopping feeling poor". Les t - shirts et les chemises de base sont quelques - uns.

Une fois dans les années 1970, la popularité des chemises de style américain de Royal Oxford aux états - Unis, aux consommateurs chinois, 99 yuans prix d'achat cassé, publicité une fois qu'elle est apparue, a immédiatement déclenché une ruée vers l'achat.

Vente de la culture de travail américaine, quatre compétences étonnantes!

Il n'y a pas de magasin, pas d'usine, pas de système de distribution, les produits dépendent de l'OEM de l'usine pour travailler, dans les magazines, les journaux, les sites Web pour attirer les consommateurs à passer des commandes, par l'intermédiaire d'un centre d'appel.

Dans l'industrie traditionnelle de l'habillement, le prix du marché d'un vêtement pour hommes moyen et bas de gamme est environ 5,5 fois son prix de revient, ce qui est bien connu dans l'industrie.Les canaux encombrants accumulent des co?ts durs, qui durent depuis longtemps, mais ne peuvent rien faire.

PPG marketing direct, point à point, couper tous les liens intermédiaires, réduire le co?t du canal, apporter des chemises américaines de haute qualité et bon marché aux consommateurs, pas de différence de prix entre les concessionnaires.

Tout semble si logique, parfait!

03,Dans les derniers moments de gloire de la presse écrite, PPG a dépensé plus de 20 millions de dollars en publicité dans les journaux et les magazines en 2006.

En 2007, la publicité PPG a été multipliée par 10, 230 millions, avec des commandes en plein essor, créant un miracle de 15 000 articles vendus par jour pendant trois mois consécutifs, ce qui a fait tomber yagore, le leader chinois de la chemise.

à cette époque, yagor exploitait plus de 30 ans, plus de 20 000 employés et plus de 1 500 points de vente au détail.Le PPG, qui ne compte que 500 employés, comprend également 300 employés du Centre d'appels.

Fonctionnement léger, léger, extrêmement léger!

Lève les yeux et regarde autour de toi.à cette époque, Li Liang, il y avait un dicton célèbre: "pour vaincre PPG, à moins qu'un deuxième Li Liang ne soit né."

Par la suite, un ? initié ? de PPG a déclaré que même s'il y avait beaucoup de followers, aucun ne pouvait dépasser PPG en termes de contenu publicitaire et de moyens d'expression.

PPG projette des étagères directement sur la presse écrite et le Web, copiant entièrement le grand - père de la vente directe d'articles pour hommes, Land's end.

Li Liang a ramené des catalogues de vente par correspondance de première main des états - Unis pour montrer la culture originale de style américain, qui est l'essence de ceux qui suivent le vent "tortue de terre" difficile à jouer.

"Oui! PPG!"

"Oui, choisissez PPG pour une chemise"

Cette nouvelle fa?on excitante de vendre directement la publicité, le style fort de la culture américaine des vêtements de travail, dans l'atmosphère Chongyang est encore très forte en 2006, les consommateurs locaux ont peu de pouvoir de Parry.

La popularité des médias est rapidement devenue un succès pour les professeurs d'école de commerce, et les investisseurs en capital de risque ont également entendu parler de l'or et de l'argent.

Bizarrement, même avec des dizaines de millions de dollars, PPG n'a pas mis en place de service de produits, encore moins d'équipe de conception de vêtements, pas même un gestionnaire de produits.

Sur la base de l'expérience de Li Liang sur le marché américain de la vente directe, et même de ses préférences esthétiques personnelles, il copiera directement des produits similaires dans les catalogues américains de vente par correspondance.

On peut conclure qu'il n'y a pas de place pour les consommateurs dans le bac à sable commercial de PPG.Qu'est - ce que ?a veut dire?C'est une chemise américaine de sang pur.Pourquoi vous souciez - vous de votre expérience et de vos sentiments, vous payez juste, OK.

Il y a quatre - vingts ans, les enseignants de Yan'an, en utilisant le mot "la Grèce", ont frappé les cadres "rapatriés de la mer" qui ont adopté des dogmes étrangers.

Avec une grande confiance en soi, PPG a mis la chemise européenne sur le corps oriental. Soit la taille est trop grande, les vêtements sont gros, soit les manches sont longues, montrant un fort incongru, incongru, et une mauvaise expérience.

Produits durs, qualité hors de contr?le, quatre plaintes, taux de retour élevé, un grand nombre de critiques et de critiques sur le réseau.à l'exception des chemises d'Oxford Spinning, les ventes des nouveaux produits de PPG ont été faibles.

Les consommateurs sont enclins à l'impulsion, mais ils sont rationnels après tout, la qualité du produit et l'expérience de port "critique", est la nature naturelle des consommateurs.

PPG n'a fait aucune amélioration de la chemise pour s'adapter à la silhouette orientale, du moins pas pour montrer un peu de sincérité et de respect pour les consommateurs locaux.

Au lieu de cela, les consommateurs rejettent également PPG.

Enfin, le jeu ne tourne pas!

04,En 2007, PPG a été continuellement confronté à la suspension des fournisseurs, à la collecte de fonds, à la collecte de fonds par les annonceurs, à la liquidation des entrep?ts et à la fermeture des marques de commerce. Les dirigeants de l'équipe se sont précipités pour disperser les oiseaux et les bêtes, et de mauvaises nouvelles ont suivi.

Bient?t, un média a annoncé que Li Liang, PDG de PPG, s'était enfui avec 20 millions de dollars, clouant le cercueil avec le premier clou!

L'arrogance et la légèreté sont comme les deux épaules d'une personne. C'est très évident dans le corps de Li Liang, un chinois - américain qui brise les fenêtres et subvertit.

En 2008, le reporter de South Weekend a demandé à Li Liang comment répondre à la rumeur selon laquelle il s'était enfui aux états - Unis avec de l'argent.

Li Liang répondit furieusement: C'est des conneries!Je ne suis pas aux états - Unis.Ma maison est en Amérique.

Mais le mythe de la vente directe de PPG a ouvert la bo?te magique du désir de Pandore.

Sous l'impact violent de PPG, les dirigeants traditionnels de l'industrie du vêtement et du marketing se sont soudainement réveillés après une vague d'agitation et d'exclamation.

Presque du jour au lendemain, presque partout dans le pays, il y a des sites de vente directe de chemises, Bono, BBS, 51 chemises et ainsi de suite, le plus souvent plus de 30, animé.

En 2006, de l'excellent réseau de la littérature et de l'art d'age moyen, a entendu un ami présenter le modèle PPG, si le Trésor, immédiatement trouvé Lei Jun pour investir avec le suivi, à la fin de l'année suivante, Van Kezhen forte entrée.

Il y en a un qui marche, un qui arrive plus fort!

Du bruit à la chute

01,Qui est Chen?

Né dans un petit village du Shanxi à la fin des années 1960.Au début des années 90, l'Université a abandonné l'école avec un rêve littéraire.

L'homme culturel qui a fondé la revue hebdomadaire du livre, une cellule littéraire et artistique, est entré dans le réseau d'excellence créé par Lei Jun et est passé des médias traditionnels aux entrepreneurs d'Internet.

L'un de ses cas préférés est d'imiter Amazon en utilisant un CD - ROM de 5 yuans "Great talk West tour", qui a permis à excellence de se transformer avec succès en commerce électronique et de vendre des livres et des CD - ROM.

En 2004, le site d'excellence a été acheté par Amazon, 35 ans, le premier seau d'or de la vie, mais difficile de couvrir la colère et la perte, pas dans le jeu de capital Internet, juste une pièce d'échecs.

En octobre 2007, avec l'investissement de Lei Jun, le magnat de l'Internet, il a lancé le site Web de vente directe de chemises Internet, vancus.

L'équipe fondatrice était autrefois un groupe de ? Pères fondateurs ? du réseau d'excellence, connaissant bien le marketing du commerce électronique, on peut dire qu'il y a suffisamment de nourriture et d'herbe, et que les troupes sont fortes.

Cette année - là, les achats en ligne ont augmenté, Taobao vient de voir l'aube, Liu qiangdong anxieux, Jingdong est toujours en train de lutter sur la ligne de la vie et de la mort.

Grace à l'imitation et à l'optimisation de PPG, les techniques de marketing de vancus, plus rapides, plus précises, plus dures, directement à travers le seuil de prix, une chemise Oxford Spinning 68 yuans, brisant le "prix de rupture"!

Les produits s'étendent des chemises aux t - shirts, chaussures en toile... Prix de 29 - 59 yuans, tout d'un coup verrouillé dans le sac timide, mais aussi dans les achats en ligne de petits groupes de jeunes clients.

Chen Nian est à l'origine un homme des médias, dans les magazines les plus vendus "Reader" et "Youth Digest" depuis longtemps, même, laisser Lei Jun lui - même sortir de la parole.

En tant qu'ancien canon d'Internet, le marketing en ligne a commencé à voler.La publicité en ligne est moins co?teuse et répond plus rapidement.On peut dire qu'il s'agit également d'une confrontation entre les médias en ligne et les médias imprimés.

à l'ère de la "forteresse de montagne" de plus en plus féroce et du "loser Silk" de plus en plus populaire, le commerce électronique est en train de passer du bord au Centre, le mode à bas prix des clients ordinaires, comme le poisson dans l'eau.C'est aussi bon marché qu'un cadeau gratuit. Il s'appelle "rapport qualité - prix" et fait de la publicité folle.

Tous les clients sont nés dans la bouche d'air du commerce électronique qui est difficile à rencontrer depuis cent ans. Dès le début, ils sont entrés dans la voie rapide. Chaque année, ils se développent rapidement à plus de 300% de la vitesse et se précipitent.

02,En 2009, PPG a avalé son dernier souffle et en 2010, Vanke est entré dans son propre point culminant.

Cette année - là, Weibo Hongren, Wen Qing Han Han, et Wang luodan, l'homme le plus populaire, ont parlé au nom des gens ordinaires, une série de publicités sont également apparues dans les yeux du public.

"Love Network, love Freedom, love Late rise, love Night Large Range, love Racing; also love 59 Yuan Canvas shoes, I am not any flagman, not any Advocate, I am Han Han Han, I only represent me. I like you, I am everybody."

écrire des années d'origine, personnellement utilisé pour commercialiser le célèbre "tout objet", provoquant les internautes à se rassembler pour regarder, réécrire, farce, transmission virale.

Les salles de cinéma, les arrêts de bus et les panneaux lumineux en bord de route des grandes villes sont imprimés partout avec ? tous les objets ?.

Il n'y a pas de préméditation, l'objet "sans c?ur", devenir un phénomène de carnaval Internet sensationnel, récolter un grand nombre d'utilisateurs "fans", le feu à l'explosion.

L'illusion est le début de la cupidité.

En tant que site de vente directe de vêtements, fanke n'a jamais dit aux consommateurs, qu'est - ce qui différencie les produits fanke, où sont les points de vente?

Sentiments "Soupe de poulet" culture + t - shirt, c'est "chemise culturelle", au lieu de donner aux consommateurs un vrai t - shirt de qualité, une bonne expérience de port.

Les t - shirts culturels, et les t - shirts, ne semblent être que des mots graphiques, mais dans la demande des consommateurs, sont deux espèces complètement différentes, la première dans l'esprit du public, est un pronom bon marché.

Acheter pour la qualité du t - shirt lui - même, et acheter pour la "publicité de soupe de poulet" pour "n'importe quel objet", est une psychologie de consommation très différente.Par la publicité, ou par la qualité, est un chemin de marketing très différent.

Les consommateurs seront à court terme pour la publicité, les bas prix et la consommation Impulsive, mais, après tout, les vêtements sont portés sur eux - mêmes, la qualité n'est pas bonne, les consommateurs ont la perception et le jugement de base.

Qui croit vraiment que Han Han Han porte un t - shirt de 29 yuans et des chaussures en toile de 59 yuans?Wang luodan porte une robe de 99 yuans?Les étoiles sont - elles vraiment des "mortels" si banals?

En fait, Vanke a toujours considéré "bon marché" comme un point de vente central.Après la publicité bruyante, "bon marché pas bon marché, bon marché pas bon marché" le bon sens du public, finira par montrer le pouvoir.

Plus tard, Chen a admis que presque tous les produits fabriqués auparavant étaient des déchets et s'est repenti à maintes reprises: ? ne meurs pas sur les produits comme moi ?.

03,Les chiffres ont augmenté rapidement et les investisseurs ont fait des paris répétés sous les projecteurs, culminant à plus de 3 milliards de dollars.

Le plan de chiffre d'affaires 2011 de Chen Nian a été directement multiplié par cinq, avec un impact de 10 milliards!

En 2011, Chen a dit aux médias que nous n'étions pas pressés d'entrer sur le marché. Après avoir atteint 30 milliards de RMB, j'espère pouvoir acheter LV à l'avenir et le vendre au même prix que vancus.

Lei Jun, quant à lui, a déclaré publiquement: ? Je pense vraiment que le succès de tous les invités est d'au moins 99%, à moins qu'il n'y ait une erreur majeure et inexcusable.?

Un mot à la fois.Les grandes erreurs impardonnables ont toujours été comme des ombres et des ombres, mais sous un halo éblouissant, elles ont obscurci la ? fosse profonde ? qui s'élargit rapidement derrière elles.

C'est la qualité du produit.Qu'est - ce que les clients apportent aux consommateurs?

Le Groupe de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fans de fan

Le t - shirt est froissé comme un chiffon deux fois après le lavage.La chemise est mince, perméable et ridée;Les chaussures en toile sont teintes d'eau par temps de pluie, les deux pieds sont noirs.Tu as vu des jeans qui peuvent être déchirés à la main?

Les mauvaises critiques s'accumulent, les nouveaux invités ne reviennent jamais, les anciens invités sont progressivement dé?us.En fin de compte, tout le monde s'est rendu compte que la qualité des vêtements vendus n'était pas bonne, les autres étaient des conneries.

On peut dire que ces clients ne sont pas loyaux.La loyauté des consommateurs repose toujours sur le respect et la sincérité.

C'est le respect du consommateur de bien faire le produit.

Il y a un vieux rapport qui dit que les marques étrangères de vêtements de luxe Prada (Prada) et Zegna (Zegna) ont été portées tout au long de l'année en tant que fondateur de Vanke.

Chen a fait un "corrigendum" à ce détail sur son micro - blog: "pendant sept ans, les gens ordinaires portaient essentiellement des vêtements ordinaires, pas des articles de luxe."

De l'avis des consommateurs, cette excuse est très faible.

Si le vieillissement est vraiment sept ans comme un jour, porter des vêtements mortels, il est impossible de ne pas se rendre compte que ces t - shirts, chemises, chaussures en toile seront si mauvais, et encore moins de laisser ces déchets vendre aux utilisateurs.

04,Afin d'atteindre l'objectif de 10 milliards de RMB, tous les clients ont rapidement recruté des troupes et se sont développés à grande vitesse, avec plus de 13 000 employés et plus de 30 dirigeants au niveau du Président.

En plus des t - shirts simples et des chaussures en toile, fanke dispose d'une vaste gamme de produits de plus de 30 lignes, couvrant les vêtements, les appareils ménagers, le numérique, les grands magasins.

à un moment donné, le SKU (Unit é d'inventaire) était de 200 000, et même les tasses, les cuisinières à riz, les serpillières et les couteaux de cuisine se trouvaient dans le centre commercial Vanke.

à la fin de 2011, l’inventaire de fanke s’élevait à 1455 milliard de RMB, avec une perte totale de près de 600 millions de RMB. Derrière la grande perte, il y avait moins de 3 milliards de RMB de ventes.

La cha?ne de production, la cha?ne de capital et l'énorme arriéré d'inventaire de ces ? trois montagnes? sont morts sur la tête des mortels.

Les vannes ont déménagé à la maison et ont déménagé de la zone animée à l'extérieur du cinquième anneau, le nombre de personnes est tombé à 300.Chute rapide.

Duan Yongping, un entrepreneur et un investisseur qui a vu de nombreux magasins en difficulté, a fait un clin d'oeil:

? aucune entreprise n'a échoué à cause de l'échec du marketing. L'échec de l'entreprise est essentiellement d? à l'échec du produit.

Le vieillissement, qui a vendu 100 millions de vêtements, est résumé par la réflexion:

? Il nous a fallu trois ans pour reconna?tre le produit. D’abord, nous avons pensé que nous devions faire ce qui était raisonnable et ce qui était dit; ensuite, nous avons réalisé que nous devions prendre la qualité du produit comme moyen de survie de la marque. Ensuite, après une autre étape, nous avons pensé que seul un produit unique était le moyen de survie de la marque.?

Objectivement parlant, la qualité des clients ordinaires d'aujourd'hui n'est vraiment pas ce qu'elle était auparavant, se sentant beaucoup plus avancée, et la qualité est beaucoup plus forte.Peut - être que les 10 milliards d'objectifs définis au fil des ans ont été atteints si l'énergie potentielle des mortels de cette année - là s'ajoute à la qualité des mortels d'aujourd'hui.

Le cas de l'homme ordinaire, si douloureux pour les gens, après de nombreuses années, personne n'ose aller dans les eaux boueuses de la vente directe de vêtements pour hommes.

Petit t blanc: un t - shirt

01,Le 3 juin 2019, les t - shirts de marque kaws d'UNIQLO, un artiste américain de graffiti, ont été vendus en quantité limitée et d'innombrables consommateurs se sont précipités dans les magasins pour les acheter.

Percez les fentes de porte, faites de longues files d'attente, cajolez, combattez et Déshabillez - vous. La scène est comparable à un grand mouvement. La scène choquante et excitante brosse et explose le cercle d'amis. Beaucoup de gens sont stupéfaits.

Liu Jingzheng, le fondateur d'UNIQLO, a commencé dans un magasin de vêtements misérable. Il s'est appuyé sur le modèle de base des vêtements pour hommes "t - shirts" et a mis l'accent sur le rapport qualité - prix. Il a été rétrogradé à l'empire des vêtements dans les "20 années perdues" du Japon et est devenu le plus riche du Japon.

Dans l'autre cas, des marques locales comme Benny Road, metersbonway et zodanu, qui étaient autrefois populaires, sont tombées.En 1996, un t - shirt de Benny Road a ét é vendu pour 200 yuans, ce qui équivaut à un demi - mois de salaire pour beaucoup de gens.

Guo Jingming, un jeune homme de la ville de Zigong, dans la province du Sichuan, dépeint le luxe bruyant de Nanjing Road à Shanghai dans son petit age, "les magasins phares de zodanu et Benny Road, qui clignotent d'énormes écrans électroniques."

L'économie chinoise a chanté, une fois, les rues piétonnes de la ville ont bondi, se tournant vers l'essor des centres commerciaux intégrés.La grande migration du trafic a tracé la voie de la montée et de la chute de la marque.

Au cours des dernières années, le trafic s'est précipité vers des plateformes de contenu telles que Shake Sound, Headlines, etc., et les consommateurs sont devenus de plus en plus matures et rationnels, passant de la poursuite de l'aura de la marque et de la vantardise du logo à l'attention de la qualité et de l'expérience des produits.

En 2020, après l'impact de l'épidémie de Wuhan, un "petit t blanc" a ét é précipité vers le haut par la qualité de première ligne des produits de luxe. Il a émergé miraculeusement et a rapidement explosé dans tout le réseau.

Les téléspectateurs attentifs verront dans certains programmes que de nombreuses stars et leaders d'opinion commerciale, comme Wu Jing, GUO Degang, Wang Han et Wu Xiaobo, portent un petit t blanc de style minimaliste discrètement, ce qui montre sa popularité rapide.

Les gens de l'industrie s'interrogent les uns les autres.

02,Le fondateur de Bai Xiao T, Zhang Yong, est un "étranger".

Selon certains rapports, il était à l'origine le propriétaire d'une société de technologie de l'éducation à Pékin, un voyage en Europe, a vu de nombreux compatriotes nationaux, dans les centres commerciaux, de longues files d'attente pour le luxe, ce qui lui a donné un peu de douleur.

Zhang Yong a grandi à Ningbo, une ville importante de vêtements en Chine. Il a vu des parents ouvrir des usines pour fabriquer des vêtements depuis son enfance. Il est trop conscient des grandes marques étrangères de produits de luxe. En fait, beaucoup d'entre eux sont fabriqués en Chine pour le compte de l'industrie. Les prix peuvent être des dizaines de fois plus élevés si les marques sont accrochées.

Est - il possible de permettre aux consommateurs de porter de grandes marques de luxe pour un dixième de leur argent?

En fait, il y a beaucoup de gens qui ont cette idée, mais Zhang Yong, qui ne sait pas à quel point les vêtements sont profonds, est vraiment entré, a abandonné la base de carrière de plus de 20 ans à Pékin, a hésité à retourner dans sa ville natale de Ningbo pour lancer une deuxième entreprise, disant qu'il voulait révolutionner le modèle d'entreprise des vêtements.

La taille de la vache soufflée, le visage frappé à quel point fort, 1200 mètres carrés "placard pouce" boutique d'expérience personnalisée de vêtements pour hommes, de l'ouverture du paysage à la fermeture sombre, n'a pas survécu à trois ans, des années d'économies personnelles durement gagnées, avec 10 millions de financement, tout a été battu, mais a également d? beaucoup de dette extérieure.

Cela lui a permis de voir le haut niveau de l'industrie du vêtement "intérieur" de la cruauté sanglante, pas une mer Rouge, mais une mer de sang, pas étonnant de noyer PPG, gravement blessé les mortels.

Il n'y a pas de nourriture, il n'y a pas d'endroit où aller.Zhang Yong ne peut trouver que ces grandes entreprises ne peuvent pas voir la catégorie de subdivision pour commencer à percer, peut faire un t - shirt le plus simple?

Sa logique est telle que les chemises, les pantalons, les vestes, les vêtements en duvet et même les sous - vêtements, le consommateur moyen peut facilement dire yagore, neuf bergers, jinba, bosden, CK.Il n'y a que des t - shirts, pas encore de marque.

Par conséquent, il n'y a pas de stratagème intelligent à la racine, juste un acte impuissant.

03,Comme il est dit, "plus c'est simple, plus c'est dur."Après tant d'années, pourquoi n'y a - t - il pas une seule marque de t - shirt, c'est parce qu'il a l'air si simple qu'il est difficile de le faire.Zhang Yong veut faire un bon t - shirt dans le monde, alors il ne peut aller qu'à "voler le ma?tre".

Il s'est rendu à Paris, Milan, Florence, Tokyo et d'autres endroits pour consulter des designers de luxe, étudier le design de luxe, les tissus, les modèles et l'artisanat, et visiter les musées de marques de luxe et les cha?nes d'approvisionnement de vêtements dans le monde entier.

Est - ce qu'un étranger peut entrer dans la cha?ne d'approvisionnement de luxe internationale?Après des combats acharnés, j'a i obtenu des tissus spéciaux pour les produits de luxe, et j'ai supplié grand - père et grand - mère partout, finalement dans une grande usine de production de marque pour produire un petit lot.

Selon Zhang Yong, le premier "petit t blanc" dans l'esprit du polissage a ét é fait, le coton Xinjiang, le tissu de luxe, la version chinoise, la production dans les grandes usines internationales, l'artisanat délibérément dans les détails au - delà des produits de luxe.

C'est un gros problème.à cette époque, la compagnie de Zhang Yong n'avait que 1,35 million de yuans sur son compte et n'avait même pas d'argent pour ouvrir un magasin de vêtements.

à ce moment - là, il a vu le son tremblant, il a personnellement pris une courte vidéo pour promouvoir le matériel, la scène de tournage de l'exposition de modèles, la salle d'exposition, le Bureau à l'atelier d'usine, tatonnant de lancer.

En avril 2020, Zhang Yong s'est tenu dans l'usine de luxe pour promouvoir une courte vidéo de White Little T, une explosion inattendue!

La réalité réelle de l'exploitation de l'usine de produits de luxe de grande marque a réduit l'attention des consommateurs sur la qualité des produits, en particulier la phrase "Bonjour tout le monde, je suis le fondateur de White Little t", qui équivaut à se considérer comme un pari pour la marque.

Bient?t, White Little t tout le réseau est devenu rouge, l'entrep?t a explosé en succession, ce qui a vraiment excité Zhang Yong est que les utilisateurs parlent de l'expérience Little t bouche à oreille, l'un après l'autre recommandé spontanément, les portraits des utilisateurs sont principalement des personnes d'élite sociale de plus de 35 ans qui prêtent attention à la qualité de vie.

Il est intéressant de noter qu'il y a une grande partie des fonctionnaires, le logo minimaliste t - label, simple et discret mais plein de qualité, qui est très conforme au style stable de ce groupe.

Selon les informations publiques, au cours des huit mois de 2020, baixiao t a ét é exposé 500 millions de fois sur l'ensemble du réseau, 136 millions de GMV (chiffre d'affaires) et 400 000 utilisateurs privés payants, ce qui est la ligne de vie d'une nouvelle marque de consommation.

En mai 2021, le chiffre d'affaires annuel a atteint 2020 en un seul mois, occupant la première catégorie de t - shirts pour hommes de ziyin, Headlines, Tencent et JD, et la première catégorie de t - shirts de tmall en un jour.

Au premier trimestre de 2022, GMV a augmenté de 53,5% d'une année sur l'autre, ce qui est remarquable.

Le petit t blanc va - t - il répéter l'erreur de PPG et de Vanke, juste un flash éphémère causé par le dividende de flux?De toute évidence, Zhang Yong y a pensé de nombreuses fois et s'est rendu à Pékin pour rendre visite à Chen Nian et lui demander en personne s'il y avait un succès ou un échec.

Peut - être que l'age peut lui révéler la valeur de 10 milliards de larmes de sang, est "qualité" deux mots.De Fan Ke à Bai Xiao T, au cours des dix dernières années, l'Internet chinois s'est précipité sur la route, insérant des pierres tombales de marchandises "flow net Red" dans différentes périodes.

Le marketing en réseau n'est qu'une "technique", les moyens de communication et de promotion peuvent varier, la qualité des produits est la décision fondamentale de la vie et de la mort.Beaucoup d'entreprises naissent de la qualité et meurent souvent de la qualité!

04,à l'ère post - épidémique, la confiance nationale des consommateurs chinois a augmenté et la fabrication chinoise a continué d'augmenter. Avec l'énorme aide de la nouvelle infrastructure, de la nouvelle consommation et de la plate - forme sociale de la Chine, la marque "New National goods" a bondi au printemps.

Bai Xiao t a toujours affiché l'identité de "New National goods", il y a aussi eu quelques controverses d'opinion publique en ligne, certains pensent que Bai Xiao t joue "Patriotic Brand", est dans la spéculation.

Zhang Yong a répondu que c'est un véritable patriotisme de faire de meilleurs produits que les autres.Parler d'affection sans parler de qualité, c'est jouer au hooligan!

Avec la vente à chaud de petit t blanc, la nature attire d'innombrables suiveurs de vent, toutes sortes de "petit t blanc" pressé dans un groupe.Comment le petit t blanc saute - t - il de la concurrence vicieuse pour faire la différenciation, réaliser l'occupation de l'esprit de l'utilisateur?

Zhang Yong a résolu le soutien de la marque avec "minimaliste corps et ame intéressante". D'une part, il a mis l'accent sur le point douloureux de l'usure des utilisateurs, et a rendu les produits confortables pour les utilisateurs à travers la cha?ne industrielle de vêtements haut de gamme et l'innovation de qualité en Chine.

D'autre part, c'est au niveau spirituel que la marque résonne émotionnellement avec les utilisateurs et pénètre le produit lui - même pour répondre aux besoins psychologiques.

Aux yeux des costumes traditionnels, ? les vêtements, les vêtements, c'est les vêtements ?, mais avec la disparition de l'aura des marques étrangères, dans une grande richesse matérielle, la concurrence sociale est féroce aujourd'hui, la vie facile et confortable minimaliste devient le désir de beaucoup de gens, en particulier les élites sociales qui ont une certaine expérience, plus de poursuite du niveau spirituel ? confortable ? et de la liberté.

Zhang Yong a injecté la Déclaration de l'ame "Soyez vous - même" sur le petit t blanc: "le petit t blanc est un porteur, un symbole, mais aussi un symbole. Il symbolise un mode de vie confortable et confortable après que vous avez déchiré le masque, enlevé la vanité, évité la flatterie et enlevé Le déguisement. Le jour où vous portez le petit t blanc est le plus comme vous - même!"

Il a donné à la marque White Little t le slogan publicitaire, simple et direct, "ne pas porter, porter White Little t!"

Y a - t - il quelque chose de plus confortable que "pas de costume"?

Les vêtements pour hommes chinois sont - ils disponibles à l'avenir?

01,Dans le passé, un article chaud pouvait être vendu pendant des décennies ou des décennies.Aujourd'hui, l'évolution rapide du réseau, de sorte que les utilisateurs aiment le nouveau et détestent l'ancien sans précédent s'est intensifiée, hier ou xiangkuai, demain est puant Baozi.

Il convient de noter que le petit t blanc est en effet très différent des vêtements traditionnels. Il est innovant et itératif comme un smartphone, offrant une nouvelle stimulation et rafra?chissant continuellement l'expérience de l'utilisateur.

Contrairement aux gens ordinaires, Bai Xiao t a trouvé un moyen de survivre en plus de la ? qualité ?, c'est - à - dire la ? technologie ?.

Pendant longtemps, les vêtements chinois ont été broyés sur les matières premières de laine de coton et de lin, mais aux yeux des gens de l'industrie, il semble que l'industrie chinoise du vêtement de masse, est confrontée à une crise énorme.

Du point de vue mondial, le vêtement n'est pas une ? industrie du coucher de soleil à faible seuil ? du point de vue traditionnel, mais une zone de concurrence chaude et blanche pour l'innovation scientifique et technologique.

Aujourd'hui, faire de l'exercice, courir, faire des vêtements de yoga, comme il y a 20 ans?Dans le domaine de la chaleur, combien d'autres personnes portent des pantalons rembourrés en coton?

Si un t - shirt porte le logo COOLMAX, il utilise le tissu super rapide du monde fabriqué par Dupont;

Les stormtroopers qui utilisent la technologie gortes sont deux fois plus chers que les stormtroopers ordinaires en raison de la technologie des fibres chaudes.

Si le bas de la chaussure d'alpinisme a le logo vibram, qui est italien, représente la bonne technologie de semelle résistante à l'usure dans le monde;

La fibre EKS développée par Toyo au Japon a une capacité d'absorption d'humidité 3,5 fois supérieure à celle du coton pur et une capacité d'absorption de chaleur deux fois supérieure à celle de la laine!

...

Les marques étrangères osent offenser les consommateurs chinois sans crainte, parce que les produits à forte intensité de revenus et de technologie sont presque partout en Europe, en Amérique, au Japon et en Corée du Sud.

Il n'est pas exagéré de dire que l'Occident a besoin d'itérations technologiques pour arracher à l'industrie textile chinoise 60% du marché mondial.

La cha?ne de l'industrie chinoise de l'habillement a un fort avantage de fabrication, mais dans l'innovation scientifique et technologique, une entreprise peut - elle rivaliser avec l'Ouest et le Japon?

En mars 2021, une vague d’opinion publique sur le ? coton xinjiang? a éclaté. Des entreprises européennes et américaines telles que H & M, nike, Adidas et levis ont participé à la farce de ? boycotter le coton xinjiang? et ont provoqué la colère populaire chinoise.

"Pourquoi ces marques occidentales mangent - elles de la nourriture chinoise et cassent - elles des casseroles?"

Beaucoup de gens se demandent pourquoi ces marques étrangères, qui ont gagné beaucoup d'argent en Chine, prennent le risque d'être détestées et abandonnées par les consommateurs chinois et de perdre le marché chinois.

La réponse n'est pas la théorie du complot, mais la conspiration.Parce que le domaine international de l'habillement est en train de changer radicalement, la ? révolution de la science et de la technologie de l'habillement ? est en train d'émerger.

Il faut dire que Zhang Yong a un super sens de l'odorat très différent de ses pairs, il a donné à White Little t le positionnement d'une entreprise de technologie de vêtements, "avec la technologie pour redéfinir les vêtements".

Après avoir obtenu des investissements répétés de zhongzhe Group, Huaying capital et plum blossom Venture Capital, Bai xiaot n'a pas demandé à de grandes stars de parler, d'ouvrir des magasins phares et de faire des blockbusters publicitaires comme certaines marques "net Red", mais a hate de créer un laboratoire clé avec l'administration locale de Ningbo, d'intégrer les scientifiques de la science mondiale des matériaux et d'appliquer la science des matériaux dans le domaine textile.Effectuer une recherche et un développement secondaires pour réaliser la reconstruction et la mise à niveau de l'extrémité des matériaux en amont.

Quelle que soit la perspective, quelle que soit l'évaluation, c'est une exploration in évitable des vêtements chinois.

02,Pour parier sur la technologie, Zhang Yong a fait preuve de folie technologique.

Au cours de l'hiver 2020, Zhang Yong, qui n'a jamais été sur le plateau, a grimpé le glacier de l'Everest à 6000m de Shanghai, a mis une mince couche de sous - vêtements à l'extérieur et a mis un petit t blanc isolant en a érogel de la ? technologie noire ? de l'aérospatiale pour expérimenter personnellement sa résistance au froid et sa capacité de conservation de la chaleur.

La douleur de la réaction du plateau, les maux de tête, trois nuits sans sommeil, essoufflement, incohérence, saignement de nez, crachement de sang à grande bouche, écrasement de glace et presque tomber dans l'eau...

Après l'exposition en ligne de la vidéo de scène réelle de l'ensemble du processus, un prix de 1980 yuans un "costume spatial", un vol, a également brisé le son tremblant ne peut vendre que le préjugé de bas prix.

Certains utilisateurs ont dit, "Je vais devoir en acheter un!"

En fait, il n'est pas rare que les utilisateurs soient habitués à une variété de spectacles commerciaux à l'ère du réseau.

Dans le domaine du duvet, ne dites pas que les marques mondiales comme la Bernache du Canada, c'est - à - dire le bosden domestique, sont des murs de cuivre insurmontables.

L'approche de Zhang Yong est de sauter du duvet de canard et d'utiliser un matériau de technologie spatiale "Aerogel" pour créer une nouvelle catégorie de subdivision, connue sous le nom de "devenir la première combinaison spatiale pour les Chinois ordinaires".

L'avantage de la technologie rend aussi un t - shirt normal différent.

En 2021, White Little t a lancé une nouvelle génération de Magic t Aqua LIGHT, ajoutant la technologie de film de feuille de lotus "imperméable, antisalissure, anti - huile", pour résoudre les taches de t - shirt sur le point gênant de douleur, secouer propre.

Le logo t sur la Manche peut également changer de couleur en fonction de l'intensité des rayons UV à l'extérieur, ce qui rend un t - shirt dynamique et apporte aux consommateurs une nouvelle expérience inattendue.

Par l'intermédiaire de Li XIAORAN, Wang Han et d'autres stars pour apporter des marchandises, constamment rafra?chir les ventes record.Dans la salle de diffusion en direct de via, 30 000 pièces en stock sont vides en 10 minutes et 45 000 autres sont vendues à l'avance.

Contrairement aux prédécesseurs de PPG et Vanke, Bai xiaot crée une série de modèles de base de vêtements pour hommes avec des attributs de haute technologie, haute valeur faciale, haute qualité et haute qualité sociale.

De l'avis de Zhang Yong, ce t de White Little T n'est pas seulement un t - shirt, mais aussi la technologie (technologie), qui apporte le remodelage de la qualité et de la fonction avec les nouveaux matériaux de la technologie, résout les points de douleur des utilisateurs à porter et rafra?chit constamment l'expérience des utilisateurs.

Sur la route de la croissance obstinée de l'ancienne marque chinoise de vêtements et de la nouvelle marque, White Little t est évidemment un visage immature, destiné à accueillir plus de tempêtes et de tempêtes de pluie, l'avenir est prévisible, en tant qu'observateur ne peut qu'attendre et voir.

Tout pour l'expérience de l'utilisateur, c'est le dogme immuable du cycle de traversée des vêtements pour hommes chinois.