市場研究：中國紳士服ブランドが繭を破って蝶になる大変局

凡人から白小Tまで、是非論爭に伴い、中國の男性服はよろめきながら前進し、転んだり、もがいたり、脫皮したり、必死に頭を出したりしてきた。この新國産品が臺頭した澎湃たる時代に、私たち中國のメンズブランドが繭を破って蝶になり、星の海を抱きしめてほしい。

01、現在の創業者は、言うまでもなく「ダウン維打撃」と呼ばれ、このような惚れ惚れする「必殺技」は、2000年頃、米國の成功モデルをコピーし、中國で著地し、一戦で封神した。

2006年、神秘的な米國籍の華人が、米國直販の「法寶」を持って、ダイヤルアップしてインターネットを利用していた時代、中國の暮れるアパレル業界に対して、雷のような暴発を始めた。

これが産直発祥の地アメリカで生まれ、中國の衣料品直売モデルを切り開いたPPGだ！

PPGアパレル創業者の李亮、英語名David？Lee、その由來は世間では多くの噂があるが、比較的に頼りになるバージョンは、1974年に上海生まれの金持ちの子弟で、高校でアメリカに留學し、ニューヨーク大學寫真學部を卒業後、アメリカの紳士服直販業者である極地會社（Land’s End）に入社した。

首席購買代表から、アジア區購買副総裁になり、辭任後に結婚用品サイトを設立し、ソフトバンクの孫正義氏の投資を手に入れ、さらに簡単に転売し、20代で6000萬ドルの純利益を上げ、年少で志を得た。

PPG男裝神話は、中國のマーケティング業界を橫切って、わずか3年でほこりを落とし、李亮は借金を山ほど捨てて、米國に遠ざかった。

「あなたの生活は豪華ですか？融資金を使って楽しんでいると言われています」という記者の追及に対して、David？Leeはアメリカンなストレートホワイトで、自分の悔しさを振り払う：

「私自身はもともとお金持ちで、とてもお金持ちです……私のすべてのおもちゃを合わせると1億元以上、ヨットだけで4500萬元」、

「中國には仇富心がある。みんなが嫉妬しているので、不公平だと思う」……

PPGは商業星の棒をこじ開け、簡単に言うと「デルの直販モデルで、アメリカンシャツを販売する」。

02、なぜ直販で男性用シャツを選んだのですか。では、足の指で考えなければなりませんか。世界中の男の人は服に対する要求が簡単で、インターネットの黒い言葉によると、「ぶらぶら感が悪い」と呼ばれています。基本的なTシャツ、シャツは、買うと何枚もあります。

米國で70年代に一世を風靡したロイヤルオックスフォード紡績のアメリカンシャツが、中國の消費者の前に屆いた。99元の値崩れで、広告が登場すると、すぐに買い占めブームが起きた。

アメリカの職場文化を販売して、技驚四座！

店舗がなく、工場がなく、流通システムがなく、製品は工場OEMの代理店に頼って、雑誌、新聞、ウェブサイトで広告を打って消費者の注文を集め、コールセンターを通じて完成した。

伝統的なアパレル業界では、ミドル?ローエンドの男性服の市場価格は、約5.5倍のコスト価格に等しいことが業界で知られている。煩わしいルートには硬いコストが積まれていて、長い間苦労していたが、どうすることもできなかった。

PPG直販、ポイント?ツー?ポイント、すべての中間段階を切り落とし、ルートコストを切り落とし、高品質で低価格なアメリカンシャツを消費者に持たせ、ディーラーが差額を稼ぐことはない。

すべてがそんなに論理的に聞こえて、完璧です！

03、平面メディアの最後の輝きの時、2006年、PPGは新聞や雑誌に2000萬以上の広告費をかけた。

2007年、PPG広告は直接10倍、2億3000萬枚、天地を覆い、注文が殺到し、3カ月連続で日販1萬5000枚の奇跡を作り出し、一挙に中國シャツ界の覇者であるヤゴールを引き落とした。

その時、ヤゴールは30年、2萬人以上の従業員、1500以上の小売店を経営していた。PPGは、従業員が500人以上で、300席のコールセンタースタッフも含まれています。

軽運営、軽、究極の軽さ！

目を挙げて見渡すと、打てるものは一人もいない。當時の李亮には、「PPGを負かすには、2人目の李亮が生まれない限り」という名言があった。

PPG社の「局內人」は後に、追従者が多いとしても、広告內容や表現手段でPPGを超える家はないと述べた。

PPGは直接棚を平面メディアとネットワークに投影し、男性用品直販の祖先である極地會社（Land’s End）を完全コピーした。

李亮は米國から初めて通販カタログの資料を持ち帰り、ありのままのアメリカ文化と表現した。これは「ダサい」という風に乗っては遊びにくい精髄だ。

“Yes！PPG！”

「はい、シャツを買うならPPGを選びます」

このような新鮮で刺激的な広告直販方式、スタイルの強いアメリカの職場の服裝文化、崇洋の気風がまだ強い2006年には、本土の消費者はほとんど手を引く力がなかった。

メディアが人気を集め、すぐにビジネススクールの講師たちが口にした成功例になり、風投も風を聞いて、真金白銀が加持した。

奇妙なことに、數千萬ドルまで融資してもPPGは製品部を設立しておらず、服裝の研究開発設計チームはおろか、プロダクトマネージャーも一人もいない。

李亮の米國直販市場に対する経験、ひいては個人的な審美的好みだけで、米國の通販カタログ上の類似製品をそのまま寫した。

PPGのビジネスサンドには、消費者に一席も殘されていないと判斷できる。「消費者志向」とは何か。これは純血のアメリカンシャツで、いいですね！どうしてあなたの體験と感じを気にしなければならないのか、あなたはただお金を出すだけで、よくありません。

80年前、延安の教員は、「言うことは必ずギリシャと呼ぶ」と言って、外國の教條をこじつけた「海帰」幹部をたたいた。

PPGは極度の自信を持って、ヨーロッパ版のシャツを東洋人の體にかぶせて、サイズが大きいのではなく、服が肥えているのではなく、袖が長くなって、強い違和感、違和感を示して、體験感が悪い。

製品の硬傷、品質の暴走、恨みの聲が四方に起こり、返品率が高く、ネット上では非難や糾弾が大量に現れた。オックスフォード紡績シャツのほか、PPGが後続して発売した新製品は、例外なく販売臺數が低迷している。

消費者は衝動的になりやすいが、結局は理性的であり、製品の品質と著用體験に対する「難癖」は、消費者の當然の本性である。

PPGはシャツに東洋人の體つきに適応するいかなる改善もしておらず、少なくとも、本土の消費者に対して少しも誠意と尊重を示していない。

逆に、消費者のPPG放棄も、同様に斷絶している。

ついに、遊べなくなった！

04、烈火の油を調理していた2007年、PPGはサプライヤーの供給停止、催促、広告主の催促、在庫処分、商標閉鎖に遭遇し、チームの役員が次々と鳥獣散し、悪いニュースが相次いだ。

すぐに、あるメディアは「PPGの李亮最高経営責任者が2000萬ドルを持って逃走した」と暴露し、棺板に最初の釘を打った！

傲慢で、軽はずみで、まるで一人の二人の肩のようで、これは窓を破った者、転覆者の米國籍華人李亮の身に、極めて明らかに現れている。

2008年、『南方週末』の記者は李亮を問い詰め、「金を攜えて米國に逃亡した」という噂にどう答えたのか、なぜ帰國せずに正式に明らかにしたのか。

李亮は憤慨して答えた：これはまったくでたらめだ！私がアメリカにいないのに誰が仕事を司會しますか。私の家はもともとアメリカにあります。

しかし、PPGの直販神話は、パンドラの欲望の魔箱を開けた。

PPGの猛烈な衝撃の下、伝統的なアパレル業界、マーケティング業界の大物たちは、呆然として悲鳴を上げた後、「早くついてこい、熱いうちに！」

ほぼ一夜にして、全國のほとんどのワイシャツの直販サイトがオープンし、吉報鳥のBONO、BBS、51シャツなど、最大30軒以上がにぎわった。

2006年、卓越したネットから出てきた文蕓中年の陳年は、ある友人がPPGモデルを紹介しているのを聞いて、至寶を手に入れたら、すぐに雷軍を見つけて一緒に投資してフォローアップし、翌年末、凡客誠品は強気に入場した。

一人歩いて、もっとひどいのが來た！

凡人：喧騒から墜落へ

01、陳年は誰ですか。

60年代末に山西省の小さな村に生まれた。文學が騒がしかった90年代初め、大學を中退した陳年は、文學の夢を抱いて北漂をさまよった。

『書評週刊』を創刊し、文蕓細胞を身につけた文化人の陳年は、雷軍が創設した卓越したネットに入り、伝統的なメディア人からインターネット起業家に変身した。

彼の得意な例の一つは、5元で1枚の「大話西遊」ディスクを使って、アマゾンを真似して、卓越したネットを電子商取引に転換させ、図書とディスクを売ることだ。

2004年、卓越ネットはアマゾンに買収され、35歳の陳年は人生初の金を手に入れたが、怒りと喪失感を隠すことができず、インターネット資本ゲームでは、ただの駒に甘んじなかった。

PPGの新鮮なシャツ直販モデルは、彼を明るくし、2007年10月、インターネットの大物雷軍の投資を攜えて、インターネットシャツ直売サイト、凡客誠品を設立した。

創設チームはかつて卓越したネットの「開國元勲」で、電子商取引のマーケティングの道をよく知っており、食糧が十分で、兵が強く馬が強いと言える。

その年、ネット通販が臺頭し、タオバオは曙光を見たばかりで、劉強東は焦っていたが、京東はまだ生死の境でもがいていた。

PPGの模倣と最適化を通じて、凡客誠品のマーケティング手法は、より速く、より正確で、より強く、直接価格の敷居を打ち破り、オックスフォード紡績シャツ1枚68元で、「破盤価」を打ち破る！

製品はシャツからTシャツ、キャンバスシューズまで……29 ~ 59元の価格帯で、懐がはにかみ、またネット通販に殺到している若い顧客層を一気にロックした。

陳年はもともとメディア人出身で、ベストセラーの文學?青雑誌「読者」と「青年ダイジェスト」に長期的に投入され、さらには、雷軍が自ら退場して凡人を代弁した。

インターネットの老砲として、陳年はネットマーケティングを飛ばした。ネット広告はコストが低く、反応が速い。いわば、ネットメディアと平面メディアの新舊対決でもある。

「パクリ」がますます激しくなり、「キックアス」が盛んになった時代、電子商取引はエッジから中心に向かっており、凡人の低価格モデル、例えば魚が水を得るようになっている。おまけのように安く、「性価比」と名付けられ、広告に夢中になっている。

凡客は百年に一度の電子商取引の風の中で生まれ、最初から高速道路に乗り、毎年300%以上の速度で急速に膨張し、狂奔している。

02、2009年、PPGは最後の息を飲み込み、2010年、凡客は自分のハイライトに入った。

この年、微博の人気者、文青韓寒、人気の王ロダンは、凡客を代弁し、一連の広告も公衆の目に飛び込んだ。

「ネットを愛し、自由を愛し、遅く起きることを愛し、夜の屋臺を愛し、レーシングカーを愛し、59元のキャンバスシューズも愛し、私は旗手ではなく、誰かの代弁者ではなく、私は韓寒で、私は私自身を代表しています。私はあなたと同じように、私は凡人です」。

創作出身の陳年は、有名な「凡客體」を自ら執刀してマーケティングし、ネットユーザーの群集観念、書き換え、パロディ、病毒的な伝播を引き起こした。

各大都市の映畫館、バス停、街路燈箱の看板には、至る所に「凡客體」が印刷されている。

計畫がなく、「何気なく柳に挿す」凡人の客體は、インターネットを騒がせるお祭り騒ぎになり、大量の「ファン」ユーザーを収穫し、火が爆発した。

錯覚、欲張りの始まりです。

服を販売する直販サイトとして、凡人は消費者に、凡人の製品にはどのような差別化があり、セールスポイントはどこにあるのかを教えていない。

「鶏湯」文化+Tシャツは、消費者に本當に品質があり、良好な著用體験があるTシャツを與えるのではなく、「文化シャツ」です。

カルチャーシャツとTシャツは、絵文字を加えただけに見えるが、消費者のニーズにとっては、全く異なる2つの種であり、前者は大衆の心の中で、安価な代名詞である。

Tシャツそのものの品質のために買うのと、「凡客體」という「鶏のスープ広告」のために買うのとは、まったく異なる消費心理だ。広告で感動させるか、品質で感動させるかは、天差のマーケティングパスです。

消費者は短期的に広告、低価格、衝動的に消費するが、服は結局自分の身に著ているもので、品質が良いかどうか、消費者は基本的な感知と判斷を持っている。

「消費者を個人だと思って」、韓寒は29元のTシャツ、59元のスニーカーを著ていると誰が信じているのだろうか。王ロダンは99元の凡客ロングスカートを著ていますか。スターも本當にこのように凡人が評価する「凡人」なのだろうか。

実際、凡人は「安さ」を核心的なセールスポイントとしてきた。広告が騒がしくなった後、「良いものは安くない、安いものは良いものがない」という大衆の常識は、最終的には力を見せるだろう。

その後、陳年は率直に言って、前に生産したのはほとんどごみ製品で、「私のように製品の上で死ぬな」と何度も懺悔した。

03、さまざまな數字が急速に膨張し、陳年はしばしばスポットライトの下に現れ、投資家は次々と重注を投下し、ピークの推定値は30億ドルを超えた。

陳年は2011年の収益計畫を、直接5倍に引き上げ、100億に衝撃を與えた！

2011年、陳年氏はメディアの取材に対し、上場を焦らず、300億ドルになってからにして、將來LVを買収して、それから凡人の誠品と同じ価格で売ってほしいと話した。

雷軍は知乎上で公に発言した。「私は本當に、凡客の成功は少なくとも99%だと思っている。重大で許すことのできない過ちがない限り」。

一言で非難になる。重大で許されない過ちは、ずっと影のように見えていたが、眩しい光の輪の下で、その後ろに急速に広がっている「深い穴」を遮っただけだった。

これが製品の品質です。凡人が消費者に持っていくものは何なのか。

凡客の「ファン」層は爆発的に増えているが、「逆食」はもっと激しい。

Tシャツは2回洗うとぞうきんのようにしわくちゃになり、引っ張ると腐るように透き通っている。シャツは薄くて透き通ってしわになっている。ズック靴は雨の日に水がついて色が落ちて、両足が黒くなっています。手で破れるジーンズを見たことがありますか。

悪評は山ほどあり、新客は戻らず、老客もだんだん失望してきた。最終的には、服の質を売るのはだめで、他のものはすべてでたらめだと悟った。

これらの顧客には忠誠度がないと言える。消費者の忠誠心は、これまで彼らに対する尊重と誠意の上に築かれてきた。

製品をよくすることこそ、消費者への尊重である。

ある陳年が自敘伝した記事によると、凡人の創始者である陳年は、プラダ（プラダ）やZegna（ジェニア）といった海外の高級ブランドを著てきたという。

陳年氏は微博で、この細部について「誤謬」をした。「凡人は7年間、贅沢品ではなく凡人を著ていた」。

消費者から見れば、この言い訳は非常に無力だ。

もし陳年が本當に7年も一日のように、凡人の服を著ていたら、これらのTシャツ、シャツ、スニーカーがこれほど粗悪であることに気づかなかったはずがなく、これらのゴミ商品をユーザーに販売することもなかっただろう。

04、100億元の目標を達成するために、凡客は急いで兵を募集し、馬を買い、高速に拡張し、従業員は一時13000人を超え、総裁級の指導者は30人以上に達した。

本來の単純なTシャツやスニーカーのほか、凡人は衣類、家電、デジタル、百貨店を含む30以上の製品ラインを持っていた。

SKU（在庫量単位）は一時20萬個に達し、マグカップ、炊飯器、モップ、包丁でも、凡客商城で見つけることができる。

2011年末、凡客の在庫は14億4500萬元に達し、総損失は6億元近くに達し、巨額の損失の背後には、30億元未満の売上高がある。

生産ライン、資金チェーン、巨額の在庫が滯留しているという「三つの山」は、凡人の頭の上に死んでいる。

凡客は引っ越して、繁華街から五環外に引っ越して、人數は300人に減った。急速に落下する。

無數のデパートの荒波を見た企業家、投資家の段永平は、ずばりと針を刺した：

「マーケティングの失敗のために失敗した會社はありません。會社が失敗したのは、本質的には製品の失敗のためです」

1億著の服を売ったことがある陳年は、反省してこうまとめた。

「私たちは3年の時間をかけて、製品を認識しました。まず、私たちは言うことに理があり、言うことに物がある製品をすべきだと思っていました。その後、私たちは製品の品質をブランドの生きる道としなければならないことに気づきました。その後、もう一つの段階が過ぎて、私たちは考えて、唯一無二の製品だけがブランドの生きる道だと言いました。」

客観的に言えば、今日の凡人は確かに品質は昔とは違い、高級感があり、質感もずっと強くなったような気がします。もしその年の凡客の勢いが今日の凡客の品質を重ね合わせることができれば、陳年が定義した100億の目標はすでに実現したかもしれない。

凡人のケースは、このように人の心を痛めて、それから何年も、男裝直売の濁った水に行く人はいませんでした。

白小T：Tシャツをたたいてみた

01、2019年6月3日、ユニクロの米グラフィティアーティストKAWSの連名Tシャツが限定発売され、多くの消費者が店頭に殺到して買い占めに走っている。

ドアの隙間をくぐって、長い列を作って、略奪して、けんかして、服をかき集めて、現場はアクション映畫に匹敵して、衝撃的な場面はモーメンツを爆破して、多くの人を目を見張ることができます。

ユニクロの創業者柳井正氏は、貧しい衣料品店からスタートし、「肌著」という紳士服の基本モデルを頼りに、主力価格比で、日本の「失われた20年」の中でアパレル帝國に逆襲し、日本初の金持ちになった。

もう一つのボックスは、かつて一世を風靡したバニロード、美特斯邦威、佐丹奴などの本土ブランドが次々と落下した。「洋名をつければ売れる」1996年、バニロードはTシャツ1枚で200元まで売れ、多くの人の半月分の給料に相當した。

四川省の自貢から來た町の青年郭敬明さんは、上海南京路の喧騒の豪華さを『小時代』の中でこう描いた。

中國経済は高らかになり、かつて、都市部の歩行者天國は人であふれ、総合ショッピングセンターの臺頭に転じた。流量の大移転は、ブランドの盛衰路線を畫した。

ここ數年、流量は震える音、トップなどのコンテンツプラットフォームに殺到し、消費者はますます成熟して理性的になり、ブランドの光輪と虛構LOGOを追求し、製品の品質と體験に注目するようになった。

2020年、武漢の疫病ショックの後、1つの「白小T」は高級品の第一線のブランド品の品質に対して、無鉄砲に震える音にぶつかって、奇跡的に臺頭して、急速に全ネットがブレイクした。

細心の注意を払った視聴者は、呉京、郭徳綱、汪涵、呉暁波など、多くのスター大物やビジネスオピニオンリーダーが、ごくシンプルな白Tを控えめに著ているのをいくつかの番組で見ることができ、その流行の凄さを見ることができる。

業界人は互いに探り合っているが、この「ぼんやりした青」はいったい何が起こっているのだろうか。

02、白小Tの創始者張勇は、正真正銘の「門外漢」だった。

一部の報道資料によると、彼はもともと北京の教育科學技術會社の社長で、ヨーロッパ旅行をしていたが、多くの國內同胞がデパートに長蛇の列を作って贅沢品を奪い合っているのを目撃し、少しちくちくした。

張勇さんは中國の衣料品の重鎮寧波で育った。小さい頃から親戚たちが工場を開いて服を作っているのを見て、海外の贅沢品のブランド品をよく知っていたが、実は多くは中國で代理生産しており、ブランドをかけるとコストの數十倍高い価格を表示することができる。

消費者が10分の1のお金を使うだけで、高級品の品質を身につけることができるようにしてもらえませんか。

実は、この考えを持っている人は多いが、服裝の深さを知らない張勇は、本當に頭を突っ込んで、北京で20年以上の事業の基礎を放棄して、故郷の寧波に戻って2回創業することをためらって、服裝のビジネスモデルに革命をやると言った。

吹き抜けの牛がどれだけ大きくて、顔がどれだけ大きくて、1200平方メートルの「親指クローゼット」の紳士服カスタム體験店は、風景が開業してから暗然と閉店して、3年も耐えられず、長年苦労してきた個人の蓄えがなくて、1千萬の融資を持って、すべて水を流して、多くの外債を借りている。

これは彼にアパレル業界の高度な「內巻き」の血生臭い殘酷さを見せ、紅海ではなく血の海であり、PPGを溺死させ、凡客を痛めつけたのも無理はない。

食糧が盡き、四面楚歌、たぶん人の求生欲は爆発するだろう。張勇は大手企業には見えない細分類を探して包囲を突破するしかないが、最も簡単なTシャツを作ることができるだろうか。

彼の論理はこうだ。シャツ、ウエストパンツ、ジャケット、ダウンジャケット、パンツまで、一般消費者はヤゴール、九牧王、力覇、波司登、CKを口にすることができる。Tシャツだけで、ブランドとのイコールはまだありません。

だから、戦略を立てる英知の神武は根も葉もなく、途方に暮れる無力な行為にすぎない。

03、その言葉の通り、「簡単であればあるほどやりにくい」。長年、なぜTシャツを専門にしているブランドがないのかというと、シンプルすぎて頭を作るのが難しいからです。張勇が世界でいいTシャツを作りたいなら、「泥棒師」に行くしかない。

パリ、ミラノ、フィレンツェ、東京などを走り、贅沢品デザインの巨匠に教えを請い、贅沢品デザイン、生地、バージョン、工蕓を研究し、世界各地の贅沢品ブランド博物館やアパレルサプライチェーンを視察した。

國際的なぜいたく品大手の壁が厳しいサプライチェーンは、素人が勝手に侵入できるのではないでしょうか。しつこく絡んで、贅沢品専用の生地を手に入れ、おじいさんにおばあさんに訴えてもらい、なんとか大手工場で小さなロットを生産した。

張勇氏によると、最初の心の中の「白小T」ができたという。新疆長絨綿、贅沢品生地、中國人版型、國際一線の大手工場で生産され、技術的には細部で贅沢品を超えるように工夫されている。

大きな問題が來ましたが、どうやって売っていますか。その時、張勇の會社の帳簿には135萬元しか殘っておらず、すでにアパレルブランド店を開くお金もなくなっていた。

その時、彼は震える音を見て、自ら陣取って短いビデオの普及素材を撮影し、撮影シーンはモデルの展示、展示室、事務室から工場の作業場まで、手探りで投入した。

2020年4月、張勇は贅沢品代工場に立って白小Tを普及させた短い動畫が、予想外に爆発した！

実際のぜいたく品大手の工場作業の実景は、現在の消費者が製品の品質をより重視している心の琴線を的確に押さえており、特にその言葉「こんにちは、私は白小T創業者です」は、ブランドに自分を賭けて敷寶していることに相當する。

すぐに、白小Tは全ネットで大ヒットし、次々と爆倉し、本當に張勇を興奮させたのはユーザーの白小Tに対する體験口コミで、次々と自発的に推薦し、ユーザー畫像は主に35歳以上の生活の質を重視する社會エリートだった。

興味深いことに、かなりの部分が公務員で、極めてシンプルなTロゴで、シンプルで控えめながらも品質感がいっぱいで、このグループの落ち著いたスタイルに非常に合っています。

公開資料によると、2020年の8カ月間、白小Tの全ネット露出は5億回、GMV（出來高）は1.36億人、有料私域ユーザーは40萬人に達し、これは新消費ブランドの「ライフ」ラインである。

2021年5月、単月で2020年の年間売上高に達し、ドサウンド、ヘッドライン、テンセント、京東の男裝Tシャツカテゴリーの1位を全面的に占め、天貓Tシャツカテゴリーの1日1位でもある。

2022年第1四半期、GMVは前年比53.5%増加し、成長の勢いは確かに目を見張るものがあった。

白小TはPPG、凡客の轍を踏むのではないでしょうか。ただ、流量配當が生んだ線香花火のようなものではないでしょうか。明らかに、張勇も何度もこの問題を考えたことがあり、わざわざ北京に陳年を訪れ、彼に面と向かって凡人の成否を尋ねた。

もしかしたら、陳年は彼に百億の血と涙の真経を漏らすことができて、“品質”の2つの字です。凡人から白小Tまで、十數年來中國のインターネットが暴発してきた道には、異なる時期の「流量網紅」商品の墓碑が立っていた。

ネットマーケティングは「術」にすぎず、普及方式は千変萬化でき、製品の品質こそ生死を決める根本的な「道」である。多くの會社は品質で生まれ、通常は品質で死んでいます！

04、ポストコロナウイルスの時代、中國の消費者民族の自信は高まり、中國製は依然として上昇し、中國の新インフラ建設、新消費、社交プラットフォームの巨大な助力に頼って、「新國産品」ブランドの春潮が押し寄せ、勢いは止められなかった。

白小Tはずっと「新國産品」の身分を標榜しており、ネット上では世論の議論も出ている。

張勇氏は、自分の製品をよりよく作り、他の人よりも優れたものにすることが真の愛國だと答えた。気持ちだけを言って、品質を言わないで、ただごろつきをします！

白小Tが売れるにつれて、自然と無數の追隨者が集まり、さまざまな「白T」がひしめき合ってきた。白小Tはどのように悪性競爭から飛び出して差別化し、ユーザーの心の占領を実現するのだろうか。

張勇氏は「肉身を極め、面白い魂」でブランドの支えを解決し、一方ではユーザーの著用の痛みを中心に、中國のハイエンドアパレル産業チェーンと品質革新を通じて、製品をあらゆる次元でユーザーを快適にする。

一方、精神面では、ブランドとユーザーを感情的に共感させ、製品そのものを突き抜けて心理的な需要を達成することができます。

伝統的な服裝人の目には、「服裝、服裝、それは服」と映っているが、洋ブランドの光が抜けるにつれて、物質が非常に豊富で、社會競爭が激しい今日、気楽で自由なごくシンプルな生活は多くの人の憧れとなり、特に一定の経験を持つ社會エリートは、精神面での「快適さ」と自由を追求している。

張勇は白小Tに「真実は自分である」と魂を込めて宣言した。「白小Tはキャリアであり、記號であり、象徴である。仮面を破り、虛栄を脫ぎ、誇張から離れ、偽裝を外した後の快適で自由な生き方を象徴する。白小Tを著た日はあなた自身に最も似た日だ！」

彼が白小Tブランドに決めたキャッチフレーズは、シンプルで率直で、「著ないで、白小Tを著て！」

「入れない」より気持ちいいものはありますか。

中國の男性服、將來は期待できますか？

01、過去、1つのヒット商品は10年から20年売れる。現在、目まぐるしく変化するネットワークは、ユーザーの好き嫌いを空前に激化させ、昨日はまだ香ばしい、明日は臭いまんじゅうだった。

特筆すべきは、白小Tは確かに伝統的な服裝とは大きな違いがあり、スマートフォンのように革新を繰り返し、常に新鮮な刺激を與え、ユーザーの體験を更新し続けている。

凡人と違って、白小Tは「品質」のほかに、生きる道を見つけた。それは「科學技術」だ。

長い間、中國の服裝は綿麻糸の毛の原材料の上でロバがぐるぐる回って磨いてきたが、業界関係者の目には、體の大きそうに見える中國の服裝業界が、大きな危機に直面している。

世界的な視點の下の服裝は、古くから伝統的な視點の「低敷居の夕日業界」ではなく、科學技術革新の白熱した競爭の高地であり、機能化科學技術生地、新材料の研究開発応用である。

今日は運動に行ったり、ランニングに行ったり、ヨガをしたりして著る服は、まだ20年前と同じですか。保溫の分野では、綿入れの綿入れのズボンはまだ何人が著ていますか。

TシャツにCOOLMAXマークが付いていれば、デュポン製の世界的なスーパー速乾生地が採用されていることを意味します。

ゴアテックス技術を採用した突撃衣は、通常の突撃衣より2倍高いのは、保溫繊維技術があるからだ。

登山靴の底にVIBRAMマークがあれば、これはイタリアのもので、世界で優れた耐摩耗性靴底技術を代表しています。

日本東洋が開発したeks繊維は、吸濕力が綿の3.5倍に達し、吸放熱量が羊毛の丸2倍になる！

……

海外ブランドが中國の消費者の機嫌を損ねないようにするのは、お金を稼ぎ、科學技術の含有量が高い製品であり、ほとんどが歐米や日韓の天下である。

西洋は技術を繰り返し、中國の紡績業が世界の市場の60%を占めていることを誇張していない。

中國のアパレル産業チェーンは強力な製造優位性を持っているが、科學技術の革新において、西洋と日本に対抗できる家はあるのだろうか。

2021年3月に「新疆綿」世論の波紋が勃発し、H&M、ナイキ、アディダス、リーバイスなどの歐米企業が、「新疆綿ボイコット」の茶番劇に次々と出演し、中國民間の怒りを買った。

「なぜこれらの西洋ブランドは、中國のご飯を食べているのに、鍋を壊すのか」

多くの人は、中國で稼いだ海外ブランドが、なぜ獨りよがりで、中國の消費者に嫌われ、捨てられ、中國市場を失うリスクを冒しているのか理解できない。

答えは陰謀論ではなく、陰謀だ。國際的なアパレル分野では、天地を覆すような大きな変化が起きているため、「アパレル科學技術革命」が起きている。

張勇は同業者とは全く異なるスーパー嗅覚を持っていると言わざるを得ない。それは白小Tに服裝を作る科學技術會社を位置づけ、「科學技術で服裝を再定義する」。

中哲グループ、華映資本、梅の創投の循環投資を獲得した後、白小Tはいくつかの「網紅」ブランドのように、大金をかけて大物スターに代弁してもらい、旗艦店を開き、広告を撮り、待ちきれず、寧波地方政府と重點実験室を設立し、世界の材料科學の科學者を統合し、材料科學を紡績分野に応用しなければならない。二次研究開発を行い、上流材料端の改造アップグレードを実現する。

將來性がどうであれ、賛否はどうであれ、中國の服裝は逃げられない探求だ。

02、科學技術を押注するために、張勇は科學技術の狂人の姿を見せた。

2020年の冬、高原に行ったことのない張勇は、海抜6000メートルのエベレスト氷河に登り、薄い下著の外に、宇宙飛行「ブラックテクノロジー」エアロゲルで作られた白小T保溫服を著て、寒さに強い保溫性能を自ら體験した。

高原反応の苦しみ、頭痛、3つの徹夜で眠れない、息切れ、しどろもどろ、鼻血が出て、大きな口で血を吐いて、氷を踏みつぶして水に落ちそうになった危険……

全過程のリアルなシーン動畫がネット上で公開された後、1980元で1著の「宇宙服」が売り切れ、震える音では安価でしか売れないという偏見も打ち破った。

一部のユーザーは、「あなたのような起業に命がけの努力をして、私も買わなければなりません！」

実際、ユーザーがさまざまなビジネスショーに見慣れてきたネット時代には珍しくない。

ダウンジャケットの分野では、カナダのガチョウのような世界的なブランドはもちろん、國內のボズデンは、越えられない鉄壁だ。

張勇氏のやり方は、アヒルの綿毛の綿毛を跳び脫いで、宇宙科學技術材料「エアロゲル」を使って新しい細分類を作り、「中國庶民の最初の宇宙服を作る」と言われている。

テクノロジー加持で、いつものTシャツを柄に変えることもできます。

2021年に白小Tは次世代の水光マジックTを発売し、「防水、防汚、防油」のハス葉膜技術を投入し、Tシャツが汚れに染まる気まずい痛みを解決し、震えるときれいになる。

袖のTマークは、屋外の紫外線の強さに応じて変色警報を発し、Tシャツ1枚を躍動感に変え、消費者に新たな超予想體験をもたらします。

李小冉、汪涵などのスターによる持ち込みで、販売臺數記録を更新し続けている。ベアの生中継室では、10分で3萬點の現物が空になり、さらに4萬5000點が前売りされた。

PPG、凡客などの先輩とは異なるのは、白小Tが「ハイテク、高顔値、高品質、高社交屬性」を用いて「ブラックテクノロジー」屬性を持つ男裝の基本モデルを作り出していることだ。

張勇氏によると、白小TのこのTは、Tシャツだけでなく、Technology（科學技術）であり、科學技術の新材料で品質と機能の再構築をもたらし、ユーザーの著用の痛みを解決し、ユーザーの體験を絶えず更新している。

中國の衣料品の老舗が林立し、新ブランドが強情に育っている道で、白小Tは明らかにまだ幼い顔で、さらに多くの嵐を迎える運命にあり、將來が期待できるかどうかは、観察者として注目するしかない。

すべてはユーザー體験のために、中國の男性服が周期を通り抜ける不変の教條である。