Marketing En Ligne: Le ? Courant De La Chine ? A Commencé, Les Produits Nationaux Se Battent à L'étranger Rapidement Et à La Mode

Lorsque le marché a crié ? les jeunes abandonnent la mode rapide ? et ? la mode rapide s'effondre ?, de nombreuses entreprises nationales ont tranquillement mis en place ce circuit.

Récemment, le saut d'octets a été révélé comme une station de commerce électronique transfrontalière indépendante, if yooou, qui se positionne comme une ? route à bas prix, un service de haute qualité ?.

Le site Web montre que si yooou vend principalement des vêtements de mode rapide pour femmes à des prix allant de 5 à 30 livres sterling, principalement en Europe, couvrant le Royaume - Uni, la France, l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne, la Belgique, l'Irlande, la Suède, la Finlande et d'autres pays.

Il s'agit également d'un saut d'octets après la fermeture de la station indépendante outre - mer dmonstudio, qui a été exposée à l'ouverture de nouvelles stations indépendantes transfrontalières de commerce électronique tous les huit mois.

Selon le site Web précédent de dmonstudio, sa catégorie de vente et la plate - forme transfrontalière de mode rapide Shein co?ncident fortement, principalement la catégorie de mode rapide pour femmes, couvrant plus de 100 pays dans le monde.

Bien que dmonstudio n'ait pas expliqué la raison de la fermeture dans l'annonce de fermeture, bytejump est revenu en moins d'un an et est revenu dans le domaine de la mode rapide, ce qui montre l'attrait de la piste.

Il convient de mentionner qu'en plus des entreprises Internet, les marques locales de mode rapide, telles que les marques indépendantes de vêtements pour femmes de designer ami I et le cheval noir de mode rapide zaful, ont pris l'initiative dans la vague de la mer, et les marques de vêtements pour femmes, telles que evely et Urban revivo, sont également ? prêtes à bouger ?.

Ensemble, plusieurs forces forment une ? armée de la mer ? qui tente d'augmenter les marchés émergents.L'un des résultats les plus impressionnants a été le Shein, dont les ventes quotidiennes ont dépassé 70 millions de dollars (selon latepost).

En revanche, les marques européennes, américaines, japonaises et coréennes de mode rapide représentées par Forever 21, Zara et h & M ont été éliminées sur le marché intérieur, perdant des pièces chinoises à tour de r?le.

Pourquoi les marques chinoises et étrangères ont - elles des destins différents?Quelle est la deuxième moitié de fast Fashion pour les marques chinoises?

Le terme "fast Fashion" vient de l'Europe du XXe siècle et est appelé "fast Fashion", tandis que les états - Unis l'appellent "speed to Maket", un terme simple pour "fast, Fashion".

Souvent, Fast Fashion est utilisé pour décrire les entreprises de vêtements qui réagissent rapidement à la conception de la mode sur le terrain de spectacle pour produire des produits qui suivent la tendance.Ses principales caractéristiques sont "ShangXin Fast", "suivre la tendance", "excellent prix", en termes simples, "ce qui est populaire, ce qui est produit, ce qui est vendu".

Né en 2008, amii est l'une des marques Internet de vêtements pour femmes en Chine qui a fait le design original. Il est entré dans une vague de mode rapide en se concentrant sur le style de vêtements pour femmes minimalistes.

En raison de sa sensibilité naturelle et de son amour pour les vêtements, Amy, fondatrice et Directrice artistique, a commencé à travailler sur la conception de vêtements sans formation professionnelle, en s'appuyant sur l'expérience d'apprentissage en sciences et en génie et la capacité de déconstruction spatiale.

En mettant l'accent sur la simplicité, l'entreprise a introduit ? l'espoir d'honorer les femmes modernes par la mode, afin que les femmes puissent trouver des vêtements confortables pour elles - mêmes, sans intention, peut montrer la beauté silencieuse ?.

En mars de cette année, sister 3 a invité l'équipe de conception de l'ami II à concevoir des vêtements pour les S?urs de la ? Nuit de groupe ?.Il s'agit sans aucun doute d'une affirmation de la capacité de l'ami à concevoir des vêtements.

Mais pour Amy, son plus grand objectif est d'aller à l'étranger et de mettre la marque amii sur le marché mondial.

Au milieu de 2017, amaii a organisé une petite exposition d’art statique à Paris, attirant de nombreux acteurs locaux de la mode. Certains acheteurs ont même trouvé Amy et l’ont invitée à entrer sur le marché européen.

C'est l'occasion pour l'ami d'avoir l'idée d'aller en mer.

Pour les marques nationales, aller en mer n'a jamais été facile.Le choix du canal de vente est la première solution.

? à ce moment - là, les acheteurs hors ligne nous ont trouvés, Amazon, Fast Sell et d'autres plateformes tierces peuvent choisir, nous avons également des stations indépendantes.Selon Amy, il y a cinq ans, l'équipe transfrontalière de commerce électronique d'amici n'était qu'une douzaine de personnes et était responsable de la construction de canaux sur plusieurs plateformes, ? Ce n'est pas seulement une tache lourde, c'est aussi une tache difficile à accomplir ?.

Après avoir essayé pendant un certain temps, elle a constaté que la station indépendante n'était pas appropriée pour l'ami II au début des activités transfrontalières. ? d'une part, la construction de la station indépendante exige un investissement important en co?ts, d'autre part, le développement des médias sociaux sur le marché d'outre - mer n'est pas assez mature, ce qui n'est pas propice à l'accumulation de trafic privé.?

Seulement trois mois après le lancement, l'ami a rattrapé l'activité Fast Selling Tong shuang11 et a obtenu de bons résultats en matière de ventes;En ligne depuis un an, est devenu la plate - forme top 60 joueurs.

Amy a dit à All - time Technology qu'au cours des deux dernières années, en raison de l'augmentation rapide des marques nationales, la concurrence des marques a accéléré l'amélioration de la force globale de toutes les parties, à l'exception de la conception et de la fabrication de produits, la construction de canaux, le marketing de marque et d'autres capacités accumulées.à l'heure actuelle, les ventes de l'entreprise ont essentiellement maintenu un niveau de croissance de 10 à 200%, même si la croissance pourrait ralentir cette année en raison de l'impact de l'environnement extérieur, mais elle continue d'augmenter d'une année sur l'autre.

Si l'accès rapide au marché ouvre une fenêtre sur le commerce électronique transfrontalier pour l'ami I, ce n'est que lorsque la situation actuelle de développement Multi - plateformes ouvre vraiment la porte à l'ami II.

L'IMI est également préoccupé par les possibilités d'autres nouvelles plateformes transfrontalières, y compris tiktok, Temu, etc. en septembre dernier, l'entreprise s'est réunie pour planifier la réouverture future de ses stations indépendantes.? le potentiel de croissance des marchés d'outre - mer est certainement important, nous devons être confiants que la fabrication chinoise peut balayer le monde entier.Dit Amy.

Xiang Wenqian, analyste en chef de l'industrie des médias de valeurs mobilières de l'Est, a également déclaré: ? l'industrie du commerce électronique a un fort effet de réseau, à l'heure actuelle, toutes les régions du monde ont émergé relativement des entreprises de premier plan. Mais contrairement à la Chine, le marché du commerce électronique à l'étranger en raison d'un développement relativement lent, de sorte que la tête n'a pas formé de monopole absolu, le modèle de concurrence à ce stade est bon, de nouveaux joueurs ont encore l'occasion.?

Mais comment saisir l'occasion?

Face à la population de consommateurs, aux habitudes de consommation et au niveau de développement du commerce électronique qui sont complètement différents du marché intérieur, les marques offshore doivent commencer à explorer à partir de zéro.

Amii a constaté que la plupart des nouvelles marques rencontrent le même problème au début - les magasins commencent à fonctionner à un co?t élevé (personnel, biens, etc.), mais les ventes de première ligne ne suivent pas;La sensibilisation des consommateurs étrangers à la marque est faible et les entreprises transfrontalières sont soumises à de fortes pressions.

? c’est dur de commencer. C’était une période d’investissement, et chaque fois que nous dépensons de l’argent, nous nous sentons mal à l’aise. Nous ne savons pas si cet investissement a payé.?Pour Amy, c'est la phase la plus difficile.

Un consensus est que l'avantage concurrentiel des produits chinois sur le marché international est le ? rapport qualité - prix ?.Cela signifie que tant que les entreprises s'accrochent à la cha?ne d'approvisionnement et produisent des produits de haute qualité à des prix de haute qualité, elles peuvent être rentables.

En fait, la rentabilité des produits de base n'est pas la même logique que la création de marques.Amy croit que la création d'une marque est un processus qui intègre l'expérience client, le rapport qualité - prix, la conception de produits et d'autres capacités.L'IMI doit également trouver des utilisateurs plus adaptés à la marque et de meilleure qualité sur le marché international.

Compte tenu de ce qui précède, l'équipe de l'IMI a finalement constaté que la demande de vêtements dans différents scénarios à l'étranger était plus segmentée en fonction de l'expérience opérationnelle et de la capacité d'analyse des données de la dernière décennie.Sur cette base, l'ami a réorganisé les vêtements en quatre catégories: les vêtements de travail, les vêtements de loisirs, les voyages de vacances et les articles de base.

En ce qui concerne les moyens de commercialisation, l'ami a également tiré des le?ons de la ? promotion à rabais ? nationale.

à ce moment - là, dans un état d'esprit d'essai, l'ami a vendu un costume de quatre pièces à un profit de près de la moitié du prix. ? à ce moment - là, les données sur les ventes étaient très bonnes, l'effet de drainage était beaucoup plus élevé que d'habitude, et l'équipe a également demandé une stratégie de prolongation de la promotion.?Amy sourit et dit qu'elle ne s'attendait pas à ce que cela aide l'ami à ouvrir le marché international.

Plus tard, la même société de vêtements a également produit une variété de couleurs, les résultats des ventes sont également bons.Amy souligne que les produits à bas prix ne sont qu'une des premières fa?ons dont la marque a été vendue, pas même une stratégie.Mais l'avantage est que l'IMI peut trouver un public de consommateurs approprié pour le positionnement de la marque, ce qui donne lieu à des ventes conjointes.

La marque de vêtements miaow, fondée à la fin du siècle dernier, bien qu'elle ne soit pas considérée comme une recrue dans l'industrie, montre partout le tempérament de la nouvelle marque pointue dans la méthode de combat en mer, et utilise la méthode de jeu locale à l'étranger.

En 2020, ? certaines marques internationales de mode rapide ont progressivement réduit le marché intérieur, mais la plupart des champs de bataille de ces marques sont hors ligne et la proportion en ligne n'est pas élevée; au contraire, le développement en ligne des marques nationales de mode rapide est fondamentalement mature et le marché intérieur est ouvert ?, a déclaré soigneusement le Vice - Président principal du Groupe catman, dans ce contexte,CAT Man a commencé à essayer d'étendre son marché à l'étranger et a choisi de vendre rapidement pour la première fois.

Sur le marché intérieur, en particulier dans le secteur des sous - vêtements, CAT Man est déjà en position de leader.En ce qui concerne le marché international, CAT Man est toujours un "petit blanc de l'industrie".

Au début de l'ouverture du magasin, Fast sell a marqué l'identité du ? bon vendeur chinois ? pour les chats afin d'aider ces derniers à cro?tre rapidement, mais il n'est pas facile d'établir une nouvelle marque transfrontalière de haute visibilité. Le marketing de produits nécessaire et le drainage des utilisateurs sont essentiels.

Selon les caractéristiques des produits, la plate - forme a aidé à contacter les talents des marchés d'outre - mer comme la France pour apporter des produits pour la marque. ? pour la première fois, nous avons coopéré avec des sites Web étrangers, avec plus de 100 commandes en une heure, avec un taux de conversion de près de 30%. Ces données nous ont donné une grande confiance.?Bien dit.

En seulement six mois, CAT Man s'est précipité dans l'industrie des sous - vêtements top 100, qui a connu une croissance rapide.En outre, afin d'améliorer la vitesse de rotation de la logistique, CAT Man a également mis en place un entrep?t en nuage à l'étranger et s'est installé dans l'entrep?t préféré de la plate - forme, ce qui a amélioré l'expérience d'achat d'une part et le soutien du trafic d'autre part.

Avec le développement de l'entreprise, CAT Man a également ajusté sa structure organisationnelle cette année, passant du mode de gestion de la plate - forme au mode de division des affaires de catégorie.

Avant l'ajustement, l'entreprise est principalement divisée en tmall, JD et d'autres unités opérationnelles, axées sur la plate - forme;Après ajustement, l'entreprise est divisée en unités d'affaires selon les catégories de soutien - gorge, de chaussettes, de maisons chaudes, etc., afin de prendre les produits comme orientation et de réaliser le développement de la marque par les produits.

Avec l'ajustement de la stratégie et la sortie de la marque, CAT Man a réalisé une croissance annuelle des ventes de 70% en 2020, atteignant 6,9 milliards de RMB;? cette tendance à la croissance est unique dans l'ensemble de l'industrie des sous - vêtements, et d'après les données actuelles, 10 milliards de yuans ont été obtenus ?, a déclaré Jing à la technologie 24 heures sur 24.

Amii et CAT Man ne sont que la pointe de l'iceberg où les marques locales de mode rapide prennent la mer, et beaucoup d'entre elles pourraient tomber sur le chemin de la mer.

Ma Gang, analyste de l'industrie de l'habillement, a souligné que Shein est complètement différent du modèle de marque de la première vague en mer. Il est exporté en mode ? Internet + cha?ne d'approvisionnement? et bénéficie essentiellement des dividendes accumulés de l'Internet chinois pendant des décennies, ainsi que des dividendes de la fabrication chinoise et de La cha?ne d'approvisionnement chinoise.

? il ne fait aucun doute que les marques de consommation chinoises dans leur ensemble sont dans une position relativement faible et qu'il est nécessaire de renforcer la construction de la marque.Ma Gang pense que la marque d'entreprise en mer ne peut plus pointer vers l'avantage de fabrication, mais devrait se concentrer sur le développement d'un avantage de marque plus élevé, créer de nouveaux matériaux pour la fabrication de vêtements.

Heureusement, l'industrie chinoise de l'habillement est en période de transformation et de modernisation, vers la numérisation, la haute technologie et la modernisation fonctionnelle et technique.

En juillet de cette année, la Fédération chinoise de l'industrie textile a publié le plan d'action triennal pour la transformation numérique de l'industrie textile (2022 - 2024), qui vise à promouvoir la transformation numérique de l'industrie textile et à accélérer la promotion et l'application de technologies, d'équipements et de logiciels de fabrication intelligents matures et applicables dans l'ensemble de l'industrie, en particulier dans les petites et moyennes entreprises.

Au cours des dernières années, CAT Man s'est fixé pour objectif de ? sous - vêtements scientifiques et technologiques ? afin de promouvoir vigoureusement le développement d'entreprises et de produits haut de gamme.

En ce qui concerne les tissus, il a coopéré avec des géants du textile tels que Mitsubishi, Dongli, Itochu, Dupont, Xiaoxing, Autriche, etc., à la recherche de matériaux multifonctionnels tels que l'absorption de la sueur, la conservation de la chaleur, l'élasticité et l'affinité pour la peau.En ce qui concerne la gestion, l'entreprise a mis en place le système IOT en utilisant le réseau 5G, l'image d'intelligence artificielle et le système de Big Data, afin que les gestionnaires puissent atteindre l'objectif de visualisation et de contr?le en temps réel de chaque station, commande et équipement à travers le grand écran de la zone de bureau.

Les données montrent que les ventes mondiales de sous - vêtements technologiques Cat Man ont dépassé 1 milliard d'unités;Au cours du premier semestre de 2022, l'ensemble du réseau GMV a augmenté de 55% d'une année sur l'autre, se classant constamment au premier rang des ventes de l'industrie.

Afin de populariser le concept de ? sous - vêtements technologiques ?, CAT Man n'épargnera aucun effort pour améliorer la perception des consommateurs grace à une stratégie de marketing intégrée, en plus de signer diligeba comme porte - parole cette année.L'objectif de Cat Man est d'atteindre 30 milliards de yuans de ventes d'ici 2025 et de devenir un groupe mondial de sous - vêtements d'ici 2030, selon des informations détaillées.

Par rapport aux différences entre les marques chinoises et étrangères de mode rapide, Cheng Weixiong, fondateur de Shanghai liangqi Brand Management Co., Ltd. Et expert en gestion de marque de textile et de vêtements, a partagé que les marques locales ont une plus grande capacité d'exploitation en ligne et des avantages de fabrication, tandis que les marques internationales se développent plus intensivement en ligne et hors ligne. Seules quelques marques comme UNIQLO ma?trisent les matériaux auxiliaires en amont et ont des avantages de fabrication.Ce n'est qu'ainsi que la situation de ? l'effondrement de la marque internationale de mode rapide au cours des dernières années ? est apparue.

? mais il n'y a pas d'avenir pour les entreprises à très faible co?t.Cheng Weixiong estime que les entreprises chinoises doivent aller en mer pour mettre à niveau le Haut de gamme, prendre la voie technique, la voie fonctionnelle, renforcer le seuil technique, faire la prime de marque.

De la transformation de la marque à l'étranger à l'orientation directe vers les consommateurs, cette série de marques de mode rapide en mer est un transfert des ventes de l'extrémité B aux ventes de l'extrémité C et un test complet de la capacité de création de marque et de l'accès des consommateurs.

Pour les nouveaux joueurs locaux, en plus du c?té canal peut compter sur le développement de la plate - forme, la cha?ne d'approvisionnement et le c?té Marketing doivent mettre en place un système de services de soutien solide, afin de continuer à prendre l'initiative dans le processus de navigation.