Lauréat De La ? Première Action De Chaussures Et De Vêtements Transfrontaliers? Avec Une Capitalisation Boursière De 3,8 Milliards

Avec une marge brute allant jusqu'à 75%, elle a remporté la ? première action de cross border Shoe & wear? avec une capitalisation boursière de 3,8 milliards.Le Sous - mot (2420.hk) est soudainement devenu la nouvelle du favori du capital, laissant les praticiens du commerce électronique transfrontalier sans sommeil toute la nuit.

Une IPO non verbale a ouvert l'accès au capital pour le commerce électronique transfrontalier et a ravi de nombreux pairs.

De toute évidence, le GMV mensuel moyen de 270 millions de yuans (données moyennes de juillet 2021 à juin 2022, dont 339 millions de yuans en juin 2022) a ouvert l’écart avec les autres marchands transfrontaliers en se classant au troisième rang des GMV * * * parmi les vendeurs chinois exportant vers l’amérique du Nord dans la catégorie chaussures et vêtements, et parmi les vendeurs de plates - formes tripartites.

Encore plus frustrant pour les praticiens transfrontaliers, il y a le Grand crocodile Shein, évalué à des centaines de milliards, derrière lui.Shein, dont la catégorie principale est les vêtements de mode, pourrait aspirer tous les fonds du marché existant une fois l'introduction en bourse.C'est une malédiction pour ces entreprises de commerce électronique transfrontalier orageux, imprévisible.

La taille du marché des chaussures et des chapeaux vestimentaires est passée de 160,9 milliards de yuans en 2017 à 750,3 milliards de yuans en 2021, ce qui en fait la deuxième catégorie la plus importante avec un taux de croissance annuel composé (47%), qui devrait atteindre 932,1 milliards de yuans en 2022.

Source: sous - prospectus non verbal

Il y a 11 ans, lors de la création de la société, contrairement à la ligne de stations indépendantes de Shein, elle a choisi de s'installer dans une plate - forme de commerce électronique transfrontalière qui venait d'émerger.Cela a peut - être quelque chose à voir avec sa philosophie d'entreprise antérieure.

En 2011, huaprou, fra?chement dipl?mée, a commencé à Hangzhou avec son ami Wang Shijie et a décidé d'ouvrir le magasin phare de la marque de vêtements pour femmes tmall l'année suivante.En 2014, il est entré sur Amazon, puis a commencé à vendre des chaussures et des vêtements dans le monde entier.

Au cours des 11 années qui se sont écoulées depuis sa création jusqu'à aujourd'hui, Tsukuba, des premiers tmall à Aliexpress, ebay, wish et Amazon, a constamment changé de position principale en fonction de la situation, se retirant toujours à temps et se retirant du corps entier lorsque la plate - forme émettait un signal de décalage ou de déclin.

Selon le GMV 2021, bien que son nom se classe au troisième rang parmi tous les vendeurs de plates - formes, avec une part de marché de 0,4%, sa résonance dans l'industrie parle d'elle - même: du modèle de ? pavage?, il comprend parfaitement le fonctionnement de la plate - forme et gagne en créant des explosions.Ils ne peuvent pas non plus ignorer les gains et les pertes, les soucis et les maladies que connaissent les enfants.

01

Volant explosif

Dans une interview accordée il y a quelques jours à yibang Dynamics, Wang Shijie, co - fondateur de Zi Wai, a réduit le secret gagnant de l'entreprise à ? la capacité de créer des explosions?.

Il est rapporté que 1089 chaussures et vêtements ont été ajoutés à la liste des produits les plus vendus sur Amazon à la date la plus récente.Parmi les plus de 300 marques qui ont été cultivées, il y a 87 marques Blast avec des ventes annuelles de plus de 10 millions de yuans, pour un total de 6 473 produits vendus à chaud (ventes définies en interne atteignant plus de 2 000 produits) au 30 juin 2022.

En 2021, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 2,35 milliards de yuans, un bénéfice net de 201 millions de yuans, un taux de croissance annuel supérieur à 75,9% et une marge brute de 75,2%.Parmi eux, la marge brute de ses produits de chaussure est supérieure à 80%, la marge brute des produits de vêtements explosifs est également supérieure à 80%, le cycle de vie des produits explosifs peut même atteindre 3 à 4 ans, fournissant une grande source de flux de trésorerie.

? chaque société a ses propres gènes, nos gènes sont une forte capacité de développement de produits, d'exploitation et de vente, de créer des explosions. ? Wang shijian a déclaré à yimpong Dynamics qu'après des années de tatonnement et de précipitation, Xiao Wai avait déjà eu un ? effet volant d'inertie? au niveau des produits, des opérations et des ventes, comme cette année, un SPU a vendu dix mille pièces cette année,Sa rétention de commentaires et la précipitation de ses ventes, sur la base de laquelle on peut espérer doubler l'année prochaine, sont prévisibles.Ainsi, les marques sous - jacentes sont en mesure de capturer un groupe de consommateurs stables et collants et de polir constamment chaque produit (explosif) dans le magasin.

Gagner par la quantité, la mise à l'échelle et l'explosion, c'est le jeu classique pour beaucoup de vendeurs transfrontaliers établis.Dans l'industrie, un tel modèle est connu sous le nom de ? modèle de groupe de magasins?, dans lequel les entreprises exploitent des milliers de magasins sur une plate - forme de commerce électronique, opérant autour d'une logique de SPU plut?t que de la marque principale.Le modèle de pavage Multi - magasins facilite également l'amélioration du classement listing et la création de Buzz, mais il est également très exigeant en termes de capacité opérationnelle de l'équipe.

En réponse, Wang shijian a déclaré à yibang Dynamic:

Tout d'abord, le talent opérationnel de l'entreprise est très stable, le taux d'attrition moyen et supérieur est faible et l'équipe de direction a une moyenne de six ans de collaboration.Et dans l'équipe de conception, près de 30% des membres du personnel travaillent depuis plus de 3 ans.? sur la base de la stabilité des talents de l'équipe, l'expérience de la création d'une explosion commence par un coup de pouce et apprend les uns des autres plus tard. Le bon développement, le talent opérationnel est d'avoir un sens unique de l'odorat, l'équipe entrera également dans une croissance bénigne ?, a - t - il déclaré.

Deuxièmement, sublingua a une forte capacité d'analyse des données opérationnelles, une connaissance approfondie de la stratégie de marketing des produits explosifs, une grande expérience dans l'identification des tendances des ventes de produits et l'estimation des ventes par trimestre, et peut capturer le trafic segmenté des grandes plates - formes par le biais de décisions Marketing numérisées.En outre, le Sous - mot garantit des marges plus élevées en suivant de près le classement des produits, les stratégies de prix des concurrents et les niveaux de stock, en ajustant rapidement les prix correspondants.

Troisièmement, améliorer continuellement les produits en fonction des commentaires des clients et des données volumineuses, ce qui prolonge le cycle de vie des produits explosifs.Wang shijian a noté que la société a accumulé des dizaines de milliers de modèles éprouvés et plus faciles à créer une version explosive de la base de données d'accessoires de visage, et à l'aide d'un système de suivi de données volumineuses, les tendances de pointe pour résumer les couleurs populaires actuelles, les modèles, les prix, etc. de l'industrie des chaussures et des vêtements, améliorer les produits et les rendre plus conformes aux besoins des utilisateurs.

Il convient de mentionner que l'équipe de conception ? axée sur les données? est la clé de la construction continue de l'explosion.Parmi ses 344 designers, 31,1% ont une expérience des opérations numériques et une expérience de la pratique de l’internet.

Grace à la collecte et à l'analyse en temps réel des informations sur les 100 meilleurs produits sur Amazon et wish, y compris les marques, les prix, les styles, les notes, les critiques et les classements de chaque produit, sublingual peut identifier les tendances de croissance dans différentes catégories de produits et prévoir les tendances trimestrielles.Dans le même temps, la société a également accumulé une grande quantité d'études de marché et de données historiques sur les commandes, créant une base de données contenant des versions, des dessins et du matériel de mode.Au 30 juin 2022, la base de données contient environ 62 680 articles de vêtements et de chaussures, dont plus de 9 000 seront ajoutés au premier semestre 2022.

En outre, subwoo prévoit également d'utiliser des outils d'IA pour conseiller les concepteurs sur les tissus et les modèles, améliorant ainsi le taux de réussite des explosions.

Wang shijian a souligné à yibang Dynamics que l'identification précise des tendances populaires et des besoins des utilisateurs à l'aide des capacités d'analyse de données de l'équipe peut réduire la dépendance à l'égard de tout concepteur unique pour maintenir la stabilité des capacités de conception.

Bien s?r, son investissement dans le teambuilding des designers ne ménage aucun effort.Les résultats montrent que le nombre de designers non - anglophones est passé de 155 en décembre 2019 à 344 en juin 2022.Au 30 juin 2022, il y avait 103 designers avec plus de trois ans d'expérience.En 2019, 2020, 2021 et dans la première moitié de 2022, les avantages sociaux totaux des employés de l'équipe de conception des paiements s'élevaient à 189 millions de yuans, 266 millions de yuans, 460 millions de yuans et 274 millions de yuans, soit 18%, 27%, 37% et 37% du co?t total des paiements des employés au cours de la période.

02

Anti - Shein?

Weizhe, fondateur et Président de Jia Queen capital, a suggéré que les entreprises ? non Amazon friendly? sont adaptées pour être des stations indépendantes.Cela a été vérifié par un grand nombre de faits.Et les entreprises dites non - Amazon - friendly comprennent principalement deux catégories: la mode et les catégories dans lesquelles les produits doivent être vendus en combinaison.

L'interface et les fonctionnalités d'Amazon sont con?ues de manière concise, tandis que les produits de mode doivent être présentés de manière plus complète, Amazon n'est donc pas un terreau fertile pour les marchands de mode.Parmi les marques de fast Fashion transfrontalières, qu'il s'agisse de Shein, zafuf, cupshe, ou de cider, d'entreprises nouvelles et à pleine vitesse, la position principale est indépendante.

Mais le fils a pris une voie opposée.

Les chiffres montrent que la part du chiffre d'affaires des ventes de produits non verbaux via Amazon est de 71,2% en 2021 et de 90,6% au premier semestre 2022.En 2018, sublingua a également ouvert des sites Web indépendants (c. - à - D. des stations indépendantes), et après trois ans d'exploitation, les revenus générés par la vente de sites Web indépendants de 2019 à 2021 ont été respectivement de 110 millions de yuans, 360 millions de yuans et 257 millions de yuans, représentant respectivement seulement 7,7%, 19,1% et 11% du total des revenus.Au premier semestre 2022, la part du chiffre d’affaires de ses sites Web indépendants s’est encore réduite à 5,8%.

à ce sujet, Wang shijian est franc, zi ne parle pas actuellement de la stratégie de la station indépendante ne sera pas trop agressive, mais à partir de la situation où le site est effectivement rentable pour décider de l'investissement.

En plus de la position principale, la différence avec la ligne Shein réside dans le fait que ziwai ne se définit pas comme ? Fast fashion? et ne joue pas le meilleur rapport qualité - prix.

Par exemple, Shein peut contr?ler le nombre de jours de rotation des stocks dans les 30 jours en utilisant le modèle de cha?ne d'approvisionnement ? petite commande rapide?, mais dans le modèle non verbal, le nombre de jours de stock au cours des trois dernières années a été de 175, 177 et 304, respectivement.

D'une part, sublingua utilise le mode logistique de FBA, il est nécessaire d'envoyer les marchandises à l'entrep?t d'outre - mer désigné à l'avance, après que l'utilisateur a passé la commande, puis la plate - forme pour la distribution locale.Par rapport au petit colis de Shein direct mail, FBA livre les marchandises aux clients avec un délai de prescription plus rapide, mais la pression sur les stocks du commer?ant est également plus élevée, les commandes explosives doivent être réapprovisionnées à temps, ne peuvent pas être vendues et sont facilement en retard.

D'autre part, les propriétés de la plate - forme Amazon déterminent également que les sous - non - verbaux n'ont pas besoin d'être aussi rapides à réagir aux explosifs.Les acheteurs de chaussures et de vêtements d'Amazon seront plus exigeants en termes de qualité des produits, et moins sensibles à la nouvelle vitesse des produits et au degré de ? nouvelle mode? de la conception des styles.Par conséquent, l'explosion d'une pièce de non - langue sur la base de micro - amélioration, le cycle de vie peut atteindre 3 - 4 ans.

? la clé est toujours de trouver un équilibre. L’industrie du vêtement veut certainement aller plus vite et ne pas manquer de stock lorsque les quantités individuelles explosent, mais aussi prendre en compte les problèmes de rotation des stocks et d’utilisation de l’argent. Nous avions déjà beaucoup de stock sur wish et les bénéfices étaient également très bons, mais lorsque La plate - forme se précipite, elle laisse une longue queue de stock qui prend du temps à digérer lentement. ?Le Sabre du roi déclara.

Il a noté qu'à l'heure actuelle, subwoo surveille également tous les processus avec un système d'information informatique, raccourcit chaque lien autant que possible, et les algorithmes sont également plus précis, du développement de produits, de la cha?ne d'approvisionnement, de la logistique à la vente, en passant par la mise à niveau complète.? Nous prévoyons de limiter le cycle d’inventaire à 150 jours en 2023, ce qui est un état relativement idéal. ?

? Shein vend de la mode populaire, avec un taux d'élimination élevé, tandis que zi ne vend pas de mode, vend la base?, a résumé Zhang sijian, investisseur non - verbal.

De plus, étant donné que le trafic principal d'Amazon est composé de membres prime, c'est - à - dire de personnes plus intermédiaires et haut de gamme, les prix des produits sur Amazon sont également plus élevés.

? nos robes co?tent essentiellement plus de 35 $, nos t - shirts 20 - 25 $, nos sandales 20 - 30 $, nos manteaux d’hiver peuvent co?ter plus de 60 $et nos bottes plus de 40 $. Dans l’ensemble, le prix moyen d’un client sur Amazon est d’environ 35 $?, a déclaré Wang Shijie à yibang Dynamic.Dans le même temps, le choix du tissu a également des exigences plus élevées, peut atteindre le niveau d'UNIQLO, en outre, en Europe et en Amérique sera plus axée sur la conception minimaliste, l'intégration de micro - innovations dans le tissu, encolure, motif, etc.

Selon les données, au premier semestre 2022, le prix de vente moyen des produits vestimentaires de ziwai était de 159 yuans, tandis que le prix de vente moyen des chaussures était de 284 yuans.Le prix de vente moyen global de ses produits est passé de 92 yuans en 2020 à 175 yuans au premier semestre 2022.Au premier semestre 2019 - 2022, la marge brute de la société est de 69,8%, 72,6%, 75,2% et 75,9% respectivement, avec une tendance à la hausse d'année en année.

03

Dépendance Amazon?

Derrière la forte croissance et la forte maorie, les stocks de sous - Langues augmentent également.Cela pourrait être un danger caché pour son poids sur Amazon.

En 2019, 2020 et 2021, les stocks de sublingua s'élevaient à 178 millions de yuans, 256 millions de yuans et 664 millions de yuans, respectivement, et les stocks de la société ont encore augmenté à 761 millions de yuans à la mi - 2022.

En réponse, le Sous - titre a été expliqué dans le prospectus comme suit:

1 la position principale de la société est sur Amazon, tandis que la plate - forme Amazon a un cycle de vente plus long et que la société doit stocker plus de produits que les objectifs de vente prévus comme tampon;

2 en mode FBA d'Amazon, il faut généralement 40 à 60 jours pour expédier les stocks à l'entrep?t, puis la plate - forme est remplacée pour exécuter les commandes aux clients;

3 dans un modèle qui repose principalement sur la plate - forme de commerce électronique d'Amazon, les ruptures de produits peuvent avoir un impact considérable sur la distribution ultérieure du trafic des produits, ce qui nécessite des stocks à l'avance et un risque plus élevé d'accumulation de stocks que les marques de vêtements traditionnelles;

4 Il existe un déficit potentiel de capacité ou de capacité de livraison logistique chez le fournisseur en raison de l'impact des restrictions de prévention et de contr?le de l'épidémie et des restrictions de transport régionales;

5 la société s'attend à ce que le festival Black five d'Amazon 2022 re?oive de nombreuses commandes au cours de la seconde moitié de l'année, de sorte que les articles d'automne et d'hiver sont stockés à l'avance (le temps de stockage pour les articles d'automne et d'hiver généraux est de juin à septembre), tandis que les prix unitaires des articles d'automne et d'hiver sont plus élevés.

6 la société s'attend à ce que la taille des ventes via Amazon augmente régulièrement avec la taille des opérations de la plate - forme.

En d'autres termes, en plus des problèmes causés par l'épidémie, les différentes caractéristiques de la plate - forme Amazon déterminent que les sous - langues doivent supporter une forte pression sur les stocks.Cela impose donc des exigences plus élevées en termes de prévision des explosions, de gestion de la cha?ne d'approvisionnement, etc.

Comme indiqué précédemment, Amazon est le principal acteur de la distribution actuelle des sous - langues, avec 71,2% de ses revenus provenant de la vente de produits via Amazon en 2021 et 94% de ses revenus provenant de plateformes de commerce électronique tierces au premier semestre 2022, dont 90,6% de revenus Amazon.

"Amazon Dependence" - C'est un résumé courant dans l'industrie pour un groupe de vendeurs de têtes.Qu'il s'agisse de l'innovation Anker en tête, de saivey en route vers l'IPO, d'euro ou d'un sous - mot qui vient d'arriver sur le marché, tous sont confrontés à ce problème.

Il y a des initiés pessimistes de l'industrie qui s'appuieront sur le modèle de commerce électronique marketing d'Amazon pour l'appeler ? commerce électronique parasite?.Les préoccupations viennent de plusieurs fa?ons:

L'incident du "sceau d'Amazone" en 2021, qui a incité tout le monde à mettre "tous les ?ufs dans le même panier";

Les frais de service, les co?ts de trafic et les changements de politique de la plate - forme qui continuent d'augmenter chez Amazon risquent d'avoir un impact négatif sur les bénéfices de l'entreprise;

La logique de recherche des produits Amazon est de rechercher des catégories et des mots clés, pas des marques, et le mécanisme d'importation du trafic est basé sur le meilleur classement des produits individuels, les étoiles évaluées par les utilisateurs, le prix et d'autres facteurs, pas la notoriété de la marque, ce système n'est pas propice aux commer?ants pour fa?onner la puissance de la marque.Par exemple, il y a actuellement 151 sous - marques non verbales, mais aucune ne se démarque particulièrement.

Cependant, certains acteurs de l'industrie notent qu'Amazon reste une option s?re et rentable en l'absence de nouvelles plates - formes suffisamment attrayantes et de points * * * visibles à court terme.? Il est plus facile de créer un effet d’échelle sur Amazon et les gens derrière sont difficiles à rattraper ?, a déclaré Allen, un investisseur de longue date axé sur le commerce électronique transfrontalier.

De son point de vue, l'essence des vêtements transfrontaliers est une ? entreprise à grande échelle?, qui ne parle pas Amazon en profondeur, assez pour couler les murs de cuivre, jeter un concurrent de son genre.? avec les mêmes vêtements, un avec 100 avis et un avec 2 000 avis, les utilisateurs d’amazon ne choisissent pas le premier parce qu’il est moins cher de 5 $, ce qui signifie qu’il est difficile pour les marques qui occupent la fosse sous la tête de vouloir grimper.

M. Wang a déclaré que M. Zi était toujours optimiste quant à l'augmentation future d'Amazon.Selon lui, l'augmentation annuelle de l'industrie nord - américaine des chaussures et des vêtements Amazon est 10 fois supérieure à celle des ventes annuelles de sublingua, ce qui signifie qu'il y a beaucoup de place pour les affaires en Amérique du Nord.

Il a également déclaré à Billionaire Dynamics que, en fait, les entreprises ne poursuivent pas délibérément une ? Situation de pourcentage? pour une ou plusieurs plates - formes.? Nous aborderons n’importe quelle plate - forme avec une ouverture d’esprit et à mesure que les grands environnements et les plates - formes changent, à la convenance du moment. Tout commence avec une rentabilité réelle, en tenant compte de son ratio entrées / sorties. ?

Sous une telle logique sous - jacente, sublingua, pendant près d'un an, a été conservateur envers Amazon pour augmenter la mise en page, arrêter les pertes à temps pour wish, br?ler l'argent stand - alone, et une tentative audacieuse pour le tiktok Shop décha?né et le Temu écrasé.Comme un léopard flexible, le servomoteur bouge.