Tu Vends Quoi?

Traces de marché Ce charlatan, déjà plusieurs années. Pendant de nombreuses entreprises, beaucoup de marketing. récemment en contact avec deux semble. Bon entreprises plus de 20 milliards de taille dans le commerce, mais encore de vendre des produits. c'est juste pas la lumière de la maison de l'entreprise, et il y en a beaucoup, des entreprises privées ou encore au stade de la vente de produits. nous tout le monde sait que pour leurs produits est la vente de vendre, le maillon essentiel, quel que soit le type, tu es le genre de type à l'échelle de l'entreprise. Mais vendeur de vendre ce qui a été décidé

aussi longtemps que les produits et indicateurs de pression de stimulation de vente correspondant à leur personnel de vente, de mécanisme de récompense, ils vont faire

C'est actuellement de nombreuses entreprises par le modèle de vente, est un exemple typique de la "vente de produits".

Comme la plupart des produits sont l'homogénéité du produit, qui est souvent moins cher d'acheter qui, qui est la voix de grande acheter dont, qui va acheter qui dit, ou de bonnes relations et qui va gagner.

Alors, nous avons souvent entendu que les ventes, notre cher que les autres prix, notre promotion comment pas nos cadeaux, comment pas attirante, et ainsi de suite. alors, de nombreuses entreprises de nombreux produits très difficile d'obtenir des préférences de clients, plus de ne pas avoir

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Et si les produits de l 'entreprise sont appréciés par les clients?

Il s' agit d 'apprendre à vendre des services et d' obtenir une prime de marque en vendant des services afin de créer une bonne image de marque dans l 'esprit des consommateurs visés.

Par exemple, Haier, à cause de la vente de services, a atteint la position de 500 dans le monde aujourd 'hui, la première marque d' électroménager en Chine. 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Il s' agit généralement de directives opérationnelles, de directives de diagnostic de pannes, de services de conseil ou de mise à niveau, de formation des clients, d 'entretien, etc.

Après la vente avant - vente, il est possible d 'extraire et d' exploiter de nombreux modèles de services.

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Des tours et des idées et plus élevé. Le marché de commercialisation au niveau le plus élevé est "

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La concurrence sur le marché devient de plus en plus intense, presque tous les domaines sont devenus la mer Rouge. Dans un environnement de marché plus mondialisé, toute entreprise doit adopter l 'idée de ? ne servir qu' une partie de la population ?, et non pas tous ses consommateurs.Sans se soucier (du moins tolérer) des défauts de l 'entreprise, ils sont appelés notre clientèle cible, c' est - à - dire la partie que nous voulons servir.

on Service trouvé cette partie plus tard, nous allons faire la différence "est de fournir le produit complet". un tout produit est constitué de trois couches de constitution, le Centre est le produit de base, la seconde couche est produit en externe, un troisième produit; seulement une couche épitaxiale est de comprendre trois produits complète d'un niveau de produit

pour la plupart des produits textiles, par exemple, on peut dire que la marque de produits de base est le même: le tissu, de la même couleur, jacquard, principalement l'impression aussi, donc sur le noyau produit difficile

Mais d'un point de vue de l'état du marché, la différence de performance différentes marques très bien, pourquoi?

parce que complète de produits différents, la différence dans le produit complet de la deuxième couche et reflète principalement la

Comprendre les besoins des différents groupes de consommateurs permet de sortir de la mauvaise qualité des produits.

Pour cela, les entreprises doivent consacrer du temps et de l 'énergie à comprendre les besoins des clients ciblés, communiquer régulièrement avec les clients ciblés, faire des enquêtes systématiques sur le marché.

comment

Comment faire?

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De la ligne à la ligne, de la marque au produit, de la promotion à la diffusion, de la publicité à l 'intégration, à creuser, à extraire, à interpréter, à exprimer cet avantage et cette caractéristique. Génétiquement, stylisme, personnalisation. 131 \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\ \\\\

Une méthode très efficace d 'affinage de l' idée de produit est la méthode FAB.

bien s?r un ou, pour résumer les FAB produits nécessitant une grande quantité de FAB, études de marché, par l'intermédiaire de ces consommateurs de travail à la compréhension profonde de la demande (en particulier la demande potentielle et pour l'avenir de l'entreprise, la découverte, la demande de produits de consommation source d'innovation, la ma?trise de la consommation dans le coeur et le mode de consommation, de la consommation de flux, et que cette entreprise et les caractéristiques de contraste et de résumer les entreprises dans la FAB, et ces données de base plus la valeur de choix pour les consommateurs de supporter une pluralité de point d'appel (B)

Si vous regardez le plan de publicité de télévision et la publicité sur le marché n'est pas difficile de trouver, de nombreuses entreprises de publicités sont en saillie (f), plut?t que de rester sur la position de l'utilisateur, de souligner à l'utilisateur apporte quels intérêts et valeurs.