清華の創(chuàng)業(yè)物語

——技術(shù)と資本の付き合いは孫家?guī)诮淌冥坞娮鹰岍`ルでいっぱいです。

これらは孫家?guī)冥螌W(xué)術(shù)界の同仁、実業(yè)界の友達(dá)、或いは彼の過去の學(xué)生の手からのメールです。そのテーマは一つだけです。この中國(guó)工程院院士が新しく設(shè)立された清華同方ソフトウェア株式有限公司の理事長(zhǎng)に就任しておめでとうございます。

教授は個(gè)人経営者と出會(huì)い、將來小説を書いて自分の話をするつもりです。孫家?guī)冥丹螭悉盲?993年の10月13日を忘れられません。

七年前のこの日、孫家?guī)冥丹螭稀钢袊?guó)のソフトウェア産業(yè)化発展の道に自分の力を注ぐ最初の階段に上がりました。」

自分の小さい企業(yè)に労をかけるのは衛(wèi)生設(shè)備を生産するので、CADソフトで製品の設(shè)計(jì)をしたいです。

當(dāng)時(shí)のCADのセットは大體5、6萬ドルかかりました。

こんなに高いのを見ていても、買わずに自分で投資してCADを作ってお金を稼ぐほうがいいと思います。

金持ちの個(gè)人経営者が技術(shù)のある孫家?guī)冥顺鰰?huì)った。

孫家?guī)冥袭?dāng)時(shí)すでに國(guó)內(nèi)外のCAD専門家でした。

以前、孫家?guī)冥?986年にアメリカのシリコンバレーのソフトウェア會(huì)社で総技師として働いていました。1991年にボストンのHPが投資した會(huì)社で技術(shù)管理をしていました。

清華に帰ってから、CADの技術(shù)を十?dāng)?shù)年研究して、いくつかの研究成果を持っている孫家?guī)冥丹螭弦庥膜搜芯渴窑渭夹g(shù)を市場(chǎng)化の製品に変えたいです。

何度か労働と接觸した後、少しの“飢饉”があった孫家?guī)冥稀簝Pと協(xié)力して、高華會(huì)社を設(shè)立することを決めました。

労働は會(huì)社の80%の株を占める大株主です。

しかし、孫家?guī)冥姢膜堡孔畛酩违雪`トナーはCADに対する認(rèn)識(shí)がかなり淺いです。

この中學(xué)校の學(xué)歴の個(gè)人経営者はCADが実は難しいことを知らないで、協(xié)力の第一年は仕返しがあると提出しました。

二年間で、CADの中に「水が深い」ということが分かりました。全部で400萬円かかりました。投資ができないので、もうお金を入れなくなりました。

自分のその財(cái)力を知ってから仕事を続けても足りないと思います。

限られた資本で奧深い技術(shù)との別れを告げた。

1995年11月11日、新しい投資先が現(xiàn)れました。

今回は個(gè)人ではなく、冷蔵庫を作る科龍會(huì)社です。

科竜の當(dāng)時(shí)の會(huì)長(zhǎng)の徐鉄峰は板をたたいて決定して、1500萬元で労働の株式を買って、高華會(huì)社で株の60%の新しい株主を持ちます。

多くの株式を占める科龍は高華會(huì)社での管理権を放棄したくないです。科龍自身はソフトウェア企業(yè)を管理する適任者ではないですが、眩軍出身の徐鉄峰は自ら出陣し、高華會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)を務(wù)め、科龍から総経理を派遣しました。

國(guó)內(nèi)有名な民営企業(yè)として、冷蔵庫分野での成功は、今回経営している高華會(huì)社に引き継がれませんでした。

孫家?guī)冥丹螭稀缚讫垽涫i庫を作るのは主に軍事管理によるもので、ソフトを作るのはハイテクで、違うことです。」

當(dāng)時(shí)の孫家?guī)冥细呷A會(huì)社の技術(shù)専門家であったから、本來ならば、科學(xué)竜の方は孫家?guī)冥渭夹g(shù)権威を尊重すべきですが、実際の技術(shù)管理と実施の過程において、雙方は多くの違いがあります。

冷蔵庫の分野での管理方式は、高學(xué)歴の技術(shù)者のグループにおいて、ほとんど効果がない。

クーロンが冷蔵庫工場(chǎng)の普通の従業(yè)員に與える月給は600元で、高華の社員に対しては6000元、8000元の月給がないと、人を引き留めるのが難しいです。

十?dāng)?shù)倍の差があるのに、科龍側(cè)は納得できない。

科龍は冷蔵庫業(yè)務(wù)のために數(shù)萬円を使ってお客さんに食事をごちそうしたり、20萬円を使って娯楽パーティーをしたりしますが、このお金を高華會(huì)社のプログラマの給料に使ってください。しかもいつお返しが來るか分かりません。科龍はちょっと嫌です。

科學(xué)と龍は冷蔵庫の経営思惟の習(xí)慣を作って、それを投資してソフトウェアをする時(shí)避けられないのが急な功利を表現(xiàn)します。

當(dāng)時(shí)、高華などの國(guó)産CAD製品の出現(xiàn)により、アメリカAutodesk社は歐米で1000ドル前後のAutoCADソフトを中國(guó)で5、500元しか販売できませんでしたが、AutoCADは中國(guó)で占めている90%のユーザーが保有しています。

この時(shí)、高級(jí)技術(shù)顧問の孫家?guī)冥蠒?huì)社のことを聞かずに研究生を連れて行った。

_業(yè)界間の管理差異及び孫家?guī)冥瓤讫垽坞p方が共同で従事している分野の違いについての認(rèn)識(shí)は、孫家?guī)冥韦长蔚诙坞Aの時(shí)間幅があまり長(zhǎng)くないことを運(yùn)命付けています。

二年後に、科龍の1500萬元以上の花が終わった。

科竜はソフトウェアの投資をして水を打って漂います。

「心身ともに疲れている」という科龍は孫家?guī)冥蛞姢膜堡蒲预い蓼筏俊！笇Oさん、やっぱり來てください。遊びません。遊びません。」

一度は技術(shù)を凌駕した資本が、今は意気消沈している。

1998年1月17日、孫家?guī)冥趣い膜瓮兢苑证琴Y金を調(diào)達(dá)して、給料さえ出せない高華會(huì)社を受け取りました。

會(huì)社の運(yùn)営を維持するために、孫家?guī)冥献苑证窝芯抠M(fèi)から一部を割いて社員の給料を支払う。

_418日間の孵化は高華會(huì)社の総経理を除いて、孫家?guī)冥隙π聲?huì)社（清華大學(xué)とIBMが合弁したソフトウェア會(huì)社）の総経理及び清華大學(xué)ソフトウェア発展センターと清華同方の「電子ビジネス都市情報(bào)化」事業(yè)部の第一位である。

実は、四つのところで多くの職を兼任しています。

孫家?guī)冥诖工肜硐毪螤顟B(tài)は、規(guī)模があり、産業(yè)化の原形が見られます。今は各自が政治を行うのではなく、最大でそれぞれ1年1000萬元ぐらいの収入しかできません。

そのため、孫家?guī)冥悉长嗡膜膜吻迦A大學(xué)と密接な関係を持っている部分を統(tǒng)合して、統(tǒng)一的に管理している規(guī)模のあるソフトウェア會(huì)社を設(shè)立したいです。

この考えの実施の第一歩は、清華同方株式有限公司と清華大學(xué)企業(yè)集団が1999年に500萬元未満の価格でコーロンの高華會(huì)社の全株式を買い戻したことである。

5月8日、清華同方ソフトウェア株式有限公司は設(shè)立準(zhǔn)備グループです。孫家?guī)冥县?zé)任者です。

その後、同じソフトウェア會(huì)社が孵化期に入ります。

孵化の過程において、清華の同方の孵化器のサポートが不可欠です。

清華同方は1000萬元以上のプロジェクト経費(fèi)を投入して清華大學(xué)ソフトウェア開発センターを同ソフトに組み込む一方、無形資產(chǎn)の統(tǒng)一ブランドを注入することで、元の離散的な不良資產(chǎn)を統(tǒng)合した。

ソフトウェアセンターを知っている人は知っていますが、ソフトウェアセンター自體にも孵化器があります。

この孵化器は主にソフトウェア製品とソフトウェア企業(yè)の孵化を行います。

一年以上運(yùn)営していますが、孵化器部にはいくつかの理念がありますが、獨(dú)立した資本運(yùn)用能力がないため、リスクに対する抵抗力が弱く、実際のソフトウェア孵化には十分な位置にありません。

孵化中の二つのソフトウェアプロジェクトは投資は全部100萬元以內(nèi)で、しかも見通しがはっきりしないです。

孫家?guī)冥丹螭稀?00萬円でソフトを作るには、桁數(shù)が足りない」と話しています。

孫家?guī)冥膝渐榨去ΕД?huì)社の建設(shè)の希望を、革新孵化器の清華同方に位置付け、上場(chǎng)した清華同方だけが自分の技術(shù)産業(yè)化のために広大な資本空間を提供し、「技術(shù)＋資本」の協(xié)同運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)する。

更に重要なのは、雙方が共同の清華文化の中で成長(zhǎng)してきたものであり、互いに認(rèn)め合い、良好な発展基盤を打ち立てました。1999年5月8日から準(zhǔn)備を開始し、2000年6月28日まで同方面のソフトウェアが成立し、孫家?guī)冥悉悉盲辘纫櫎à皮い蓼埂Ｈ郡?18日間かかりました。

先日、個(gè)人の無形資産をめぐって會(huì)社の中でどれぐらいの株を占めるかという問題で、孫家?guī)冥戏趾瘠ど暾?qǐng)資料を持って、あちこち活動(dòng)して、國(guó)家財(cái)政部長(zhǎng)のサインを求めて、北京市の市長(zhǎng)のサインを求めて、6月24日まで忙しくなりました。

「次の4日間」、孫家?guī)冥丹螭稀?00日前までやり殘したことを全部やりました」と言いました。清華同方ソフトウェア株式會(huì)社はついに孵化を完成しました。殻を破って出てきました。

同時(shí)に、孫家?guī)冥缺摔嗡?人の同僚は個(gè)人の科學(xué)技術(shù)の成果を無形資産の形式で株に換算して、會(huì)社の8%の株式を得ます。

この事件は、孫家?guī)冥俗苑证蔚谌坞Aとされています。

同ソフトが成立した後、孫家?guī)冥稀赋晒Δ蜗Ｍ悉瑜甏螭胜盲俊工茸再mした。「この運(yùn)命は自分の手に握られている」からだ。

その年、資金が足りなくて、孫家?guī)冥蠀f(xié)力の中でずっと人に制圧されていました。自分の技術(shù)の専門は十分に発揮できませんでした。

今日、技術(shù)だけの孫家?guī)冥腺Y本家から相當(dāng)な権力を與えられた會(huì)社の社長(zhǎng)です。彼はついに自分の構(gòu)想に従って、自分の熟知して得意な技術(shù)分野において、産業(yè)化の方向に向かって會(huì)社を運(yùn)営する機(jī)會(huì)を得ました。

孫家?guī)冥稀\り越えたい4段目の階段を考え始めた。

それは上場(chǎng)です。

_は上場(chǎng)に対して、孫家は陸ほど広くなく、楽観的です。

陸致成はソフトウェア會(huì)社の上の大株主で、清華同方株式有限公司の社長(zhǎng)です。

同ソフト會(huì)社が設(shè)立した記者會(huì)見で、陸は「清華同方は百萬長(zhǎng)者を出す」と豪語したが、これは経営者が社員を激勵(lì)する約束やスローガンだけで、実現(xiàn)のための十分かつ必要な條件はまだ遠(yuǎn)く実行されていない。

従って、孫家?guī)谑悉稀ⅴ渐榨葧?huì)社の設(shè)立にあたって、この「必要條件が十分にないという仮定」を提出することは、経営者の経営戦略であると考えている。

事実はまさにこのようです。陸のこの言葉が出ると、清華の同方面の株は上へ何元跳びました。

三五年後には百萬長(zhǎng)者の出現(xiàn)には二つの前提が必要です。一つは清華同方自身の株価が現(xiàn)在の一株當(dāng)たり50元から150元に値上がりすることができます。

しかし、新しい會(huì)社の將來については、孫家が広く見ています。

新會(huì)社はもとは分散していたいくつかのブロックをまとめて、清華、同業(yè)者の二つのブランドをつなげて、統(tǒng)一したブランドを利用して市場(chǎng)を開拓して、補(bǔ)完的な技術(shù)を利用して規(guī)模を拡大してきました。

本當(dāng)にできるかどうかは、ソフトウェア會(huì)社との共同作業(yè)が必要です。

上場(chǎng)できるかどうかは、実際の業(yè)績(jī)によるものです。

アメリカ、インドなどのソフトウェア産業(yè)の先進(jìn)國(guó)の経験に照らして、上場(chǎng)はソフトウェア會(huì)社の産業(yè)化発展の重要な條件です。

社會(huì)的な上場(chǎng)企業(yè)になれないなら、ソフトの実力だけで発展するのは難しいと思います。

孫家?guī)冥韦长胃肖袱献苑证芜^去の経験に基づいています。

この數(shù)年間、孫家?guī)冥献苑证螌W(xué)生を含めて優(yōu)秀なプログラマーの一人が去っていくのを目撃しました。彼らは外資系企業(yè)に行ったり、海外に行ったりしました。

天才といえども、無欲ではないからです。

孫家?guī)冥稀⒔袢栅违渐榨去ΕД㈤_発は、過去の人が「1＋1＝2」を証明するのではなく、大量のハイテク人材が集団的に長(zhǎng)期的に奮闘する必要があると深く認(rèn)識(shí)しました。

したがって、長(zhǎng)期的に安定した資金と人材の投入は、ソフトウェア會(huì)社の産業(yè)化発展の二つの最も重要な要素である。

上場(chǎng)を通じて社會(huì)に資金を募集し、人材を誘致することは、孫家?guī)冥诖筏皮い雽g行可能な道です。

孫家?guī)冥蟽?yōu)秀な人材を誘致し、維持するために、良い激勵(lì)メカニズムと実際的な措置を必要としています。

現(xiàn)在の孫と他の3人の名義の8%の株式を含め、その中の一部は將來的には會(huì)社の技術(shù)的なバックボーンに分けようとしています。

しかし、具體的な配分案はまだ検討と承認(rèn)が必要です。

孫家?guī)冥丹螭稀笗悿膝榨ˉぅ毪坤堡扦埂２僮鳏蚪踏à皮欷蓼护螭扦筏俊?/p>

だから、この中にはまだ道があります。」

_は自分で苦労して七年間を歩いた経験があります。孫家?guī)冥仙瞍w得しています。たくさんのことは同じことと言って、やるのは別のことです。

同ソフトは國(guó)內(nèi)の二板に上場(chǎng)するため、決して一挙に成功するものではない。

上場(chǎng)會(huì)社の要求に応じて、「四合一」を規(guī)範(fàn)化管理する新會(huì)社は、孫家?guī)冥吻挨藖Kぶ主要な仕事である。

數(shù)年後、孫家?guī)冥腺Y本市場(chǎng)のより盛大な禮遇を得られますか？