五百億の富を明らかにしたらどうやって得られますか？

歴史玉柱の創(chuàng)業(yè)史は上下の二つのハーフに分けられます。1997年以前の巨人と1997年以降の巨人です。

1997年までは怖くなくて、「中國IBMになりたい」とスローガンを叫んでいました。

_は荒れ果てた草が荒れ狂う尾樓を殘し、それに數(shù)億元の莫大な借金を加えている。

一度死んでから、死の味が分かります。

この10年、石柱は薄氷を踏むように慎重で、脳の白金を売って、投資銀行の株、ネットゲームに進出して、1面の廃墟の上で、またたく間に鍛えて500億元の財産を上回りました。

なぜ後半に「天を驚かす逆転」ができるのか？

はい、彼は確かに獨創(chuàng)的なお留守番のコツを身につけて、自分のためにいくつかの縦橫に走る「トップ裝備」を作り上げました。

中盤休憩の感受性は新鮮ではないですが、1997年以前の履歴書を説明する必要があります。

史玉柱は1962年に安徽北部の懐遠(yuǎn)県城で生まれました。

1980年、史玉柱は全県の総得點で第一、數(shù)學(xué)119點（120點満點）の成績で浙江大學(xué)の數(shù)學(xué)科に合格しました。卒業(yè)後、安徽省統(tǒng)計局に配屬されました。

仕事がずば抜けていて、第三階段隊として深セン大學(xué)に派遣されました。

しかし、大學(xué)院を卒業(yè)した後、歴史玉柱は會社を辭めて起業(yè)することを決心しました。

彼が飛行機に乗って深センに行く時、手元のすべての家庭は東ノル西貸しの4000元で、彼は9ヶ月の心血の開発のM-6401デスクトップのレイアウト印刷システムを費やします。

1989年8月2日、彼は新聞《コンピュータの世界》を利用して広告を打った後にお金を受け取る時間が悪いです。全部の4000元で8400元の広告を作りました。

13日後、史玉柱は15820元を獲得しました。一ヶ月後、4000元の広告は10萬元のお返しとなりました。4ヶ月後、新しい広告が投入されてまた彼のために100萬元を稼ぎました。

この年、歴史の玉の柱は會社を創(chuàng)立する考えを生んで、彼は思っています：“IBMは國際公認(rèn)の青い巨人で、私のした會社も中國のIBMになるべきで、“巨人”のこの語で會社を命名するほうがいいです。”

1991年7月、「巨人」は戦略移転を?qū)g施し、本社は深センから珠海に移転しました。「珠海巨人新技術(shù)公司」は迅速に「珠海巨人ハイテク集団公司」に昇格しました。

この年、M-6403デスクトップ印刷システムは全部で2.8萬セットを販売して、利益は3500萬元です。

1993年7月までに、「巨人集団」の傘下の全資子會社はすでに38社まで発展しました。「四通會社」に次ぐ全國第二位の民営ハイテク企業(yè)です。M-6405の漢カード、中國語ノートパソコン、手書きパソコンなど5つの拳製品を持っています。

1994年の初め、巨人ビルが土に觸れました。

この最初に18階建てのビルを計畫していますが、大勢の人たちの支持と指導(dǎo)の激勵の中で高くなり続けています。18階から38階、54階、64階まで、最後に70階まで上がりました。當(dāng)時の中國一の高層ビルと言われています。投資も2億から12億まで増加しました。

歴史の玉柱は基本的に資金を集めて、不動産の花を売る方式で資金を集めて、1億元を上回ります。

コンピュータの発展は日進月歩で、ハンカはすでに存在の必要を失って、もしソフトウェアに引き続き従事するならば、荒れ狂う海賊版を擔(dān)ぎきれないで、そこで一部の注意力を保健品に転向して、脳の黃金のプロジェクトはスタートを始めます。

1995年、巨人は“三大戦爭”を発動して、12種類の保健品、10種類の薬品、10數(shù)種類のソフトウェアを一緒に市場に押し上げて、広告の1億を投入します。

歴史の玉柱は「フォーブス」に大陸の富豪第8位にランクされています。

1996年に巨人ビルの資金が急迫しました。史玉柱さんは保健品の全部の資金を巨人ビルに移しました。

巨人集団が危機に瀕している。

脳の金の売上高は5億6千萬元に達(dá)しましたが、帳簿は3億元以上あります。

1997年の初めに巨人ビルが期限通りに完成していなくて、各債務(wù)者が続々と訪れ、巨人のキャッシュフローが完全に破壊されました。メディアの「じゅうたん式」は巨人の財務(wù)危機を報道しました。

やがて、三階建てのビルの一番上のロビーに相當(dāng)する巨人ビルだけが完成しました。今までは停止しています。

巨人が倒れるにつれて、2.5億円の負(fù)債を抱えた歴史的な玉柱は暗然として広東を離れ、「北上」は名を潛めました。

_…

あの時は貧乏で、債務(wù)者は債務(wù)を迫って、訴訟に追われて、アカウントはすべて差し押さえられました。

貧乏はどこまでですか？

高管に配られたばかりの攜帯は全部回収して売っています。會社の中では攜帯電話を持っている人は一人しかいません。みんなは長い間お金をもらったことがありません。」

10年後の2007年8月、上海の桂林公館で記者の古事に直面して重ねて言及して、事業(yè)の最も低い時期の感銘を思い出します。

_が痛切で、歴史の玉の柱は苦渋の思索に陥っています。私はいったいどこが間違っていますか？

彼は自分で徹底的に考えないことを恐れて、新聞の上で彼の文章をののしって続けて読んで、もっとひどくののしってもっと読みたくて、他の人の彼に対する失敗の“診斷”を見てみて、また専門的に“內(nèi)部批闘會”を組織して、身の回りの人にいっしょに彼に向って火をつけさせます。

さまざまな猛薬の「外敷內(nèi)服」のもとで、歴史の玉の柱はついに負(fù)けて平然として、負(fù)けて明白になりました。

これは2.5億元の莫大な借金を背負(fù)っています。1997年に一生で最も大きな転換を果たしました。

この転換はさらに彼の再起となり、より大きな事業(yè)を成し遂げた「元手」となった。

この10年來、私はずっと元本を食べています。

元手が全部食べたら、また危ないですよ」

えっと、じゃあ、歴史の玉柱の「元本」は何ですか？

歴史玉柱が自分のために制定した三つの「鉄の法則」であり、いつも危機意識を維持しなければならない。毎時、會社が明日突然崩落することに注意し、いつも最悪の結(jié)果に備える。

以外に、歴史の玉の柱にはもう一つの最大の収穫があります。それは消費者を研究することに分かりました。

この面において、歴史の玉の柱は最も身を切る痛みがあります。

1995年2月10日、私は三大戦爭の総動員令を下しました。広告攻勢は私が自ら主宰したのです。一週間目に全國で5000萬円の広告費を落として、中國全土を沸き立たせました。私たちは各大都市新聞の広告は全面版ではなく、崩壊版です。

しかし、その後の評価では、知名度と注目度はありますが、広告効果はゼロです。消費者が何を必要とするかは分かりませんから。

史玉柱から見れば、これはまさに彼が[FS:PAGE]坂を下りた起點です。

‘三大戦爭’が失敗してから、私は習(xí)慣を身につけました。私の製品を消費する人は彼に研究してもらいます。

一日研究しないと一日がつらいです。」

このような能力こそ、歴史の玉柱を奇跡的に蘇生させます。

幸いにも、大きな被害を受けた歴史的な柱は、お金が足りない以外は何も欠けていないようです。會社の二十?dāng)?shù)人の管理チームは、最も困難な時にも見捨てず、一人で離れませんでした。

もう一つは健康食品の脳プラチナで、もう一つは彼が家族を作るソフトです。

ソフトは利益が高いですが、市場は相対的に有限で、もし2億元を完済するなら、10年かかると予想されます。保健品は市場が大きいだけでなく、スタートしたばかりで、脳のプラチナを作るのは最大5年です。

1998年、山が盡きた歴史の玉の柱は友達(dá)を探して50萬元借りて、脳の白金を運用することを始めます。

手の中にはわずか50萬元しかありません。歴史的な玉柱が以前のように高く打ち、大きな聲を上げて放ちました。最後に、彼は江陰を再起の根拠地としました。

江陰は江蘇省の県級市で、江蘇省の南に位置しています。購買力が強く、上海、南京にも近いです。

江陰でスタートして、投入した広告のコストは10萬元を上回ることはできなくて、10萬元は上海で1つの版の広告の費用をするのが足りません。

これはほとんど最後のチャンスです。彼は選択肢がなくて、ストライクしなければなりません。

江陰市場を開始する前に、史玉柱はまず「江陰調(diào)査」を行いました。

彼はサングラスをかけて町を歩き，家々を訪ねた。

晝は若い人たちが仕事に出かけていますから、家にいるのはおじいさんとおばあさんばかりです。

史玉柱が行くと、彼らはとても喜んでいます。史玉柱はベンチを持って庭に座って彼らと話をしています。

健康食品を食べたことがありますか？

睡眠を改善できたら、必要ですか？

腸を整えて、便通してもいいですか？

精力をつけることができますか？

価格はどうですか？使いたくないですか？

これらの老人たちはいつも歴史玉柱に言います。

息子が買うのを待っています。」

史玉柱は続けて聞きました。「じゃ、健康食品を食べ終わったら、普通どのように息子に買わせますか？」

答えは、彼らが直接に息子に伝えるのは恥ずかしいです。空っぽの箱を目立つところに置いて暗示します。

歴史的な玉柱はその中に有名なところがあることを敏感に意識しています。彼は勢いがいいので、後に有名な広告を出しました。

この広告は中國の広告史上の伝奇的なものとなっているに違いない。何度も功利と俗気と非難されているが、これまで10年間放送されて、累計100億元以上の売り上げをもたらしている。この二つの點はいずれも相手を探しにくい。

_…

頭のプラチナが発売される前に、スターダムは300人の潛在消費者と深い交流を行って、マーケティングの中で出會うかもしれない各種の問題に対して徹底的に觸れました。

ついに、史玉柱は心の底ができました。彼は自信満々に會社でみんなに言いました。

脳プラチナという商品は年間売上が10億円も早くできます。」

江陰市場での本格的な起動は大きな贈呈形式で行われています。まずコミュニティの老人に脳プラチナを贈呈して、いくつかの商品を送って、前後10萬元余りの商品を送りました。ゆっくりとリピーターを形成しました。多くの老人は脳白金の空き箱を持って薬局に行って買います。

ドラッグストアでは、空の箱がディーラーのところに來ていない白金を見て困っている時に、脳白金の広告がキラキラと登場しました。そこで、「商品の引き出し」は最初からプラチナの販売の市場ルールになりました。

江陰市場はこのように開けました。

1998年5月、史玉柱は儲けたお金を無錫市場のスタートに投入しました。

彼はまず頭の白金の販売広告を打って、そしてディーラーについて話します。同じようにお金を渡してくれと要求します。

しかし、史玉柱さんは話しながら、広告を続けています。

ゆっくりと商品の引き出しを始めるディーラーもいます。

二番目の月、歴史玉柱は無錫でまた十萬元も儲けました。歴史玉柱はそれを持って次の都市を起動します。

數(shù)ヶ月の間に、南京、常熟、常州及び?xùn)|北の吉林は全部脳プラチナの初期の根拠地になりました。

小さな火が広野を焼き始めた。

1998年末までに、史玉柱はすでに全國の1/3の市場を持って、月の売上高は千萬元近くになりました。

1999年の春、歴史の玉の柱と彼の団はそっと上海に來て、“隠居”は上海市の嘉浜路の上の金玉蘭広場の中にあります。

毎日の深夜、彼はサングラスをかけて部下と階下のレストランで夜食を食べます。

「避風(fēng)池」では、中國の保健品市場でハリケーンが相次いでいる。

1999年末には、脳プラチナが全國市場を開拓しました。

2000年、會社は13億元の販売の奇跡を創(chuàng)造して、保健品の狀元になって、そして全國で200余りの販売點の巨大な販売ネットワークを持って、規(guī)模は最盛期の巨人を上回りました。

3年もたたないうちに，歴史の玉の柱がまた立ち上がった。

2000年秋、彼は一大センセーショナルな決定をしました。彼は借金を全部返済しました。

借金がなくて身軽だ。

2001年2月3日の夜、史玉柱は借金返済のために「義挙」の取材を受けました。彼はとうとう堂々と自分の名刺を差し出しました。1997年の「巨人が倒れた」以來、名刺を使わずにいました。彼もついに自分のサングラスを外して、胸を張って通りを上りました。

_「江湖に別れて、姿を消した」日がついに終わった。

この日、史玉柱はこの數(shù)年の出來事を思い出しました。

1997年、彼はチベットで車を運転していますが、突然道路の土砂崩れに遭いました。車の端は石の山に埋められました。大きな石が車のガラスを壊しました。前に貼ったら、あと數(shù)センチの人が終わりました。1999年に安徽省黃山の近くで、車は120キロです。