創(chuàng)業(yè)初期の融資問(wèn)題をどう解決しますか？

偉大なアイデアがありますが、自分はお金も投資者もいません。

大丈夫だと思いますか？

もう少し考えてみましょう

すみません、あまり調(diào)子がよくないです。このようなメールはもうたくさん屆いたかもしれません。

この手紙のように、彼は小売業(yè)に関する「いいアイデア」を持っています。どこから資金援助が得られますか？具體的にはどうすればいいですか？

私はお金もないし、擔(dān)保に使える資産もないです。でも、ばかなことはしたくないです。あなたの企業(yè)全體を橫取りする投資家と付き合いたくないです。

無(wú)料の政府資金を使って起業(yè)するというのは単なる伝説で、あるいはただの青白い噓です。

何でも知っているわけではないですが、私はこの業(yè)界で30年になりました。商業(yè)計(jì)畫と創(chuàng)業(yè)に関するすべての投資に接觸したことがあります。政府が無(wú)料で創(chuàng)業(yè)を支援する人を見たことがありません。

1,000近くの中小企業(yè)の発展センターが全アメリカ各地にあります。私はいつもこれらのところから來(lái)た人と付き合っています。もし誰(shuí)かが無(wú)料ローンの援助という話を聞いたら、彼らはきっと知っていますが、彼らもこれについて何も知らないです。

この無(wú)料政府援助の伝説がどこから來(lái)たかを知りたいです。あるテレビ広告です。

広告の中のその會(huì)社が売っているのは申請(qǐng)住所表だけです。

ですから、これは純粋な噓ではなく、確かに住所がいっぱいあります。

政府と各種ファンドはたまにいくつかの特別な開発プロジェクトを設(shè)立して、例えば都心區(qū)の企業(yè)、少數(shù)民族企業(yè)、たまに蕓術(shù)とオリジナル企業(yè)があります。いつもより大きな社會(huì)目的を持っています。

一つの政府は州政府であろうと、地方政府であろうと、連邦政府であろうと、ある種の社會(huì)的目的を持っていない限り、どうして人に企業(yè)を作るためにお金を出すことができますか？

各種類のファンドにも取締役會(huì)と國(guó)稅局の厳格な監(jiān)視があります。彼らはあなたがいいアイデアを持っているだけで會(huì)社を運(yùn)営することができません。

政府は彼らが興味を持っている開発プロジェクトのために特別な低利ローンを提供するという意味です。

多くの部門はより多くの仕事機(jī)會(huì)と類似の目的を創(chuàng)造するために、企業(yè)に一定の優(yōu)待を持つローンを提供します。

これらのローンは申請(qǐng)しにくいです。ローンを提供する政府機(jī)関が設(shè)立した前提條件を満たしていなければなりません。

資金というものを忘れて、現(xiàn)実的な地理的知識(shí)が目の前の狀況に直面するでしょう。

普通の「いい考え」を持っている普通の人なら、あなたは私達(dá)のほかの人と同じです。もしあなたが十分な資金がないならば、考えを現(xiàn)実に変えてもいいです。

融資の成功の可能性によって、創(chuàng)業(yè)者を大きく三つの種類に分けることができます。

このような起業(yè)家は多くの小型サービスビジネスを含みます。例えば、芝生の手入れをしてくれる子供、アルバイト會(huì)計(jì)や會(huì)計(jì)係、片干しの弁護(hù)士、または一人だけの畫像蕓術(shù)スタジオなどです。

エリート、豊富な技能を持つ成功企業(yè)家は、良好な記録を持ち、天使の投資家と投資會(huì)社との接觸があります。

その中の一人だったら、きっと自分で知っています。

上にも下にも下にもない中間企業(yè)は、6桁のスタート資金が必要なのに、群を抜くわけではない。

もしあなたがこのタイプに屬していて、抵當(dāng)に入れる資産がなくて、裕福な親戚や友人がなくて、投資者の経歴を動(dòng)かすことができなかったら、やはり自分の計(jì)畫を調(diào)整しましょう。

身を持するには現(xiàn)実的なところが必要です。

一つの方法はより現(xiàn)実的なスタート地點(diǎn)を探すことである。

もしあなたの「いいアイデア」が50萬(wàn)ドルの資金を必要とするなら、その金額をあなたが耐えられるレベルに圧縮します。

私が一番好きなレストランは屋臺(tái)から始まりますが、社長(zhǎng)はもう四つのレストランを持っています。

パートナーと共同創(chuàng)始者を探す。

知り合いの誰(shuí)かが參加を決めてくれるかもしれません。経歴はあなたより魅力的です。

また、複數(shù)の人があなたのチームをより強(qiáng)く見せます。

ほとんどの中型企業(yè)は數(shù)人で協(xié)力して創(chuàng)立したのです。

投資者が參加したくない理由はもう言わないでください。これは愚かです。

私が最初に言ったように、私はすでに多くの類似のメールを受け取りました。これらの人たちは自分の所有権を放棄したくないと言いました。

これ以外に投資者に何をあげますか？

投資家はあなたの「いい考え」を必要としません。彼らは自分の投資したお金から合理的な見返りを得たいだけです。

今彼らがあなたのコントロールを奪ったと文句を言っているなら、他の人に融資しないでください。

最後にスティーブンブラント教授（Steven Brandt）に感謝したいです。スタンフォード商學(xué)院で研究している時(shí)、彼はそこで「小企業(yè)管理學(xué)」を教えていました。

もし資金の需要を減らすことができないならば、十分な資金が探し出せないで本當(dāng)にすぐにスタートすることができなくて、別の道を切り開いてもいいです。

関連企業(yè)に就職し、目を開けて観察して蓄積する。

今後一緒に創(chuàng)業(yè)できるパートナーがいるかどうか、気をつけてください。

_Tim BerryはEntepreneur.comサイト「ビジネス計(jì)畫」コラムのコラムニストであり、Palo Alto Software社の社長(zhǎng)でもあります。シリコンバレーにある會(huì)社は業(yè)界トップのビジネス企畫ソフトと他の流行に関するソフトウェアを提供しています。