創業者はどのようにVCの愛顧を獲得しますか？

ベンチャー企業はリスクが高いので、銀行ローンなどで資金を得るのは難しいですが、「リスクが高く、収益が高い」というリスク投資はこれらの企業の融資の特徴にぴったりです。

しかし、多くの創業者はリスク投資家との付き合いの経験が足りないため、VCと接觸した後によく斷られます。

したがって、どのようにVCの愛顧を獲得するかは創業者の普遍的な関心の問題となります。

多くの創業者はリスク投資家との付き合いの経験が足りないため、彼らと接觸してからよく斷られます。したがって、VCの愛顧をどうやって獲得するかが創業者の普遍的な関心の問題になります。

先日、アジア創業基金ジャーナルグループで開催された企業家融資戦略活動會で、國內外の多くの有名なVCが、VCとの接觸において注意すべき5つの問題を創業者に語った。

_商業計畫書は商業計畫書を空にすることができません。創業者がVCに提供する最初の材料です。創業者がVCと接觸する起點です。

資本は利益を追い求める天性があるので、VCの興味を引き起こすには、商業計畫書は企業が運営するビジネスモデルが儲かるということを説明しなければならない。

具體的には、4つの質問に答えます。

どうやってお金を稼ぎますか？

いくらですか？

なぜこんなに多く儲けることができますか？」

創業者はビジネス計畫書を書く時に、できるだけ詳しく上記の問題に答えてください。

優秀なビジネス計畫書には以下の內容が含まれているはずです。企業チームはどのような人で構成されていますか？企業は何をしたいのですか？どうして他の人がやっていませんか？企業製品の消費者は誰ですか？

もちろん、ビジネス計畫書もあまり詳しくはできません。

アメリカ中経合取締役社長の張穎さんは「VCは一般的に忙しいので、まずプロジェクトに投資価値があるかどうかを判斷します。具體的な操作については協力を確認してから話します。だから、ビジネス計畫書は精華をまとめて、ページ數は10ページぐらいにコントロールします。」

相互に考察し、もし創業者から提供された商業計畫書が複數のVCの愛顧を受けているなら、これらのVCが創業者チームを考察する時、創業者もこれらのVCを考察しなければならない。

アメリカの赤點投資取締役社長の袁ヴェンダ氏によると、VCの役割は金銭面だけではないという。

今の中國市場にはVCが多くて、すべてのVCは自分が付加価値があると言っています。

創業者はVCの付加価値を考察します。主に彼らの業界に対する熟知度、成功した経験がありますか？人脈関係は企業の助けの大きさ、企業開拓市場の助けの大きさ、將來は取締役會のメンバーになりますか？それともオブザーバーになりますか？企業は戦略を立てる時VCの助けを得ることができますか？

各VCは強みと弱みがあります。彼らの付加価値は違っています。創業者は自分に合うVCを選ぶ必要があります。

融資のタイミングを把握している創業者から、「會社はよくできています。市場シェアも利潤も上昇しています。今はお金に困らないです。VCを探す必要がありますか？」

これは実際に創業者がどうやって融資のタイミングを把握するかという問題です。

袁ヴェンダは「能力があれば、創業者はしばらくやってもいい。市場や従業員からの情報を含めて、いろいろな情報が返ってくる。

これらのフィードバック情報は、起業家がビジネスモデルをよりよく理解し、経営モデルをより完璧にすることができます。

この時、創業者はVCを探して、彼らに教えて、私は今お金に不足していません。6ヶ月後にお金が必要です。

このような方式でVCに接觸する過程で、創業者はいくつか提案を獲得することができて、自分の能力をも展示することができて、今後投資を獲得するために便宜を提供します。

注意が必要なのは、VCを探すのが多ければ多いほどいいと思わないでください。

_邵亦波は「創業者は十數個のVCを探さないほうがいいです。前の人は全部投げないと、次のVCはプロジェクトに問題があると思います。VCに投資させたいです。

ポイントは2～3個のVCを探しています。多すぎてはいけません。」

VCの態度の創業者が融資する過程の中でいつもこのような情況に出會うと判斷して、VCはあなたに教えます。

この時、創業者はVCが本當に興味があるかどうかをどう判斷しますか？

張穎さんは「創業者は簡単にあきらめてはいけません。たとえ少しの機會があっても、努力します。

一般的に、VCはすべて自分がかつて手にしたことがあることを願わないで、しかし放棄する事件は他の人の手の中に著いて數十億のプロジェクトになって、彼らは普通はいずれも言葉を濁してあなたを引っ張っています。

本當にあなたのプロジェクトに興味のあるVCは1～3日以內に回答します。興味のないものは2～3週間延ばします。企業が再度聞く時、もういくつかの資料と情報を提供させます。VCは永遠に言わないです。このような狀況が発生したら、創業者はVCを変えてみてもいいです。

正直に創業者がお金をもらったら、実際にVCとの比較的安定した協力関係を築き上げます。この時、創業者は積極的にVCとコミュニケーションを取ります。

邵亦波さんは強調しました。

以前はお金を借りる時は大げさでしたが、お金をもらったら創業者とVCは同じ船の上の人になりました。お互い誠実でなければなりません。

事の善し悪しにかかわらず、目標が達成されていても、目標が達成されていない場合は相手に教えるべきです。

董事會で提出する問題を先にVCに教えて、相手を早く準備して、一緒に問題を解決するべきです。

実現不可能な目標は早くコミュニケーションするべきです。皆さんは心理的な準備があります。なんとかして解決してからの問題について、面と向かって話してはいけません。

もちろん創業者も分かります。