創業企業融資経

融資を成功させるには、まず起業家が自分をよく見て、VCとのコミュニケーションを學びます。

どうして今は融資できないのですか？

多くの創業者はお金が必要な時は誰に融資しますか？

もちろん、彼らはすべて銀行のこの道の可能性がとても小さいことを知っています。

私は多くの創業者に同じ問題を聞かれました。「馬雲は當初ソフトバンクに投資された時は何もなかったです。今は彼よりずっと良くなりました。どうしてVCの融資ができないですか？」

私は答えられませんでした。馬雲さんは當時きっと彼の獨創的なところがあって、単獨の判例の成功は何千何萬もの企業の融資失敗の現実を覆い隠すことができませんでした。

_清科グループのここ數年の統計データによると、國內のリスク投資は年々上昇しています。VCファンドの數量、管理の資金総額、投資額、投資事例數に関わらず、常に新しい高を作り出しています。

しかし、投資の初期項目のVCはとても少なくて、ますます多くの創業者はVCを探して融資するのが更に難しいことを発見しました。

_は國內でVCを探して融資して、創業者は先に自分をじっくり見てみます。

もしそうなら、再創業すればVCの関心があります。創意だけでVC投資が可能です。_■あなたのビジネスモデルは海外や國內ですでに融資、買収、上場の先例がありますか？

もしあなたが業界で上位にランクされているなら、いい資金調達の機會があります。_■もしあなたが伝統的な業界に従事しているなら、収入はすでに千萬元級に達しています。さらに億元にも達しています。VC融資の初期條件を備えています。

これは事実です。創業者が不平を言っても、この現狀を罵倒しても。

國內のVCはますます成熟した會社に投資する傾向があり、発展期やさらにはPre-POのプロジェクトに関心を持っています。VCとPEの投資範囲はますますぼやけています。

エンジェル投資家の集団は國內でまだ芽生えています。

_「標準商業計畫書はどう書きますか？」

創業者にとって一番大切なスキルは販売かもしれません。

VCに株式を融資する場合、ほとんどの創業者はこの能力を備えていません。特に初めて創業者です。

しかし、融資も販売です。販売している製品は會社自體です。

商業計畫書は融資の第一歩かもしれません。創業者はみんな「標準的なビジネス計畫書」を書きたいです。

実は、商業計畫書の主な內容は何本ですか？インターネットや多くの関連書籍の中から見つけられます。「標準」というものはありません。

ビジネス計畫書の役割はまず創業者が自分の創業構想を整理し、自分と創業仲間を激勵し、鼓舞することです。次は創業者の物語をVCに説明し、VCは創業者の理想とすでに達成した成績に興奮させます。

通常、起業家はビジネス計畫書のテンプレートの助けで、自分の起業家のアイデアを分解してその中に入れやすく、初歩的なビジネス計畫書を形成しますが、いくつかの問題があります。

創業者はVCが自分の商品を知らないと心配しています。商業計畫書にはとても具體的に書かれています。

平均して毎日10本ぐらいの商業計畫書を読むVCにとって、このような「商品紹介」は彼らに興味を持たせて読み続けるのは難しいです。彼らが関心を持っているのはあなたの製品がユーザーのどんな問題を解決できるかということです。

ライバルに対する説明が足りない。

私は創業者がいつまでもVCより業界を理解したいと信じています。VCも業界に深く研究したいですが、創業者が「水泳」というなら、VCは川のほとりを歩くしかないです。

創業者はあまりビジネス計畫書に競爭相手を並べたくないかもしれません。彼らの競爭力を認めたくないです。VCだけが競爭相手に引き付けられないようです。

しかし、VCが業界內の競爭相手の説明が全部正しくないと思ったら、彼らはあなたの業界に対する理解力を疑っています。もちろん、企業の將來性もあります。

財務予測はできません。

創業者は會社の歴史財務に詳しいです。どのようにお金を稼いでいますか？どのように使っていますか？將來の3年間、さらに5年間の財務予測について話しますと、創業者はもちろん、CFOもめったにできません。

財務予測は、創業者の企業の將來の発展に対する期待であり、VCが企業を評価する基礎でもあり、重要性は言うまでもない。

実は創業者が収入、コスト、費用などの構成要素と駆動要因を本當にはっきりさせることができさえすれば、會社の発展計畫に協力して、財務モデルに基づく財務予測も順調に実現されます。

_■融資はいくらか分かりません。

多くの創業者は會社の発展の需要によって融資するのではなく、何でもいいです。100萬は少なくてもいいです。1,000萬は多くないです。他の會社の融資狀況を見て「よじ登り」することもあります。

実際には、融資額は會社の今後の一年ぐらいの資金需要に合う一方、會社の推計値と創業者の株式譲渡比率に合う計畫です。

最小の持分譲渡比率で、十分な會社の一定期間の発展に必要な資金を獲得してこそ、合理的です。

會社が発展して大きくなったら、融資ルートはもっとスムーズになります。會社の価値がもっと高くて、融資コストももっと低いです。

創業者は商業計畫書をVCに発送する前に、経験のある財務顧問、融資に成功した創業者を探してみてください。VCがもっと便利で、はっきりとあなたの會社と融資の需要を理解できるように修正提案を提出しました。

_「200元で足りますか？」

商業計畫書を作成してから、起業家はやむなくVCに連絡し始めます。

インターネットでは多くのVCリストが見つかります。上記のメールアドレスを押して「メール爆撃」を開始します。

例えば創業者が焦ってVCのフィードバックを試してみたいと思い、約10社のVCのパートナーや投資マネージャーにメールを送りましたが、あるVCパートナーは當日に「興味がない」と返事しました。自動回答があります。殘りは返事がありません。

翌日は返事のないVCに一人ずつ電話して、返事の基本は「受け取りました。関係者に見てもらっています。興味があれば連絡します」ということです。

一週間後、まだ返事がありません。また電話で連絡します。

彼はようやくこのいくつかのVCが基本的に期待しなくてもいいということを知っていますが、思わずに笑えてしまうような考えが出てきました。

本當に必要ないです。

國內のVCは300～400社しかないですが、これらのVCの中で投資分野、一筆投資額、投資地域などは初期の創業企業と一致しています。30%未満かもしれません。創業者はまず自分に合った目標VCを見つけます。同じ話をすべての目標VC溝に通すと、失敗したら、次はほとんどチャンスがありません。

だから、毎回少數の家と疎通して、例えば4～5軒のフィードバックを見たほうがいいです。

各VCの注目點がある問題に集中すれば、この問題を解決してから、新しいVCに接觸し続けることができるかもしれません。

VCにとって、もしあなたの會社が投資のいい機會であれば、すべてのVCがこのプロジェクトを討論して爭奪することを望まないです。

多くのVCが（前提は彼らが本當にあなたのビジネス計畫書を読んだということです）あなたの會社をよく見ないと、あと數年で融資できるかもしれません。

_総括創業者が適當なVCを見つけるのは大変な過程です。

リスク投資を探しています。有名であればいいというものでもないし、一番多くのお金を持っているのが一番いいというものでもないです。