創業の五つの罠

たくさんの人が夢を持っているかもしれません。ある人は自分で起業したいと思っています。ある人は大企業のCEOになりたいと思っています。ある人は大企業の中で一番いい技術者になりたいと思っています。夢がどこにあっても、今日は企業からNasdaq市場の変化を見て、管理層の更新と交代の過程で、実際には企業の創立がとても容易ではないと思います。

會社の成功には偶然性があり、失敗には必然性があります。たとえすべてのことを正しいとしても、成功するとは限らないです。まだチャンスと偶然性が必要かもしれませんが、もし一つのことが正しいとしていなかったら、ほとんどあなたは失敗すると思います。これはみんなに冷たい水をかけるのではなく、アメリカの會社が生き殘るということを意識しています。

我不知道醫學中偏執狂怎么定義，我不認為該叫偏執狂，也許我醫學上比較無知，實際上其概念的翻譯更準確的是一種神經過敏的人，就是天天認為有人要害他，天天認為他要失敗，天天認為到處是陷阱，這種人就叫paranoia，也只有這樣的人才能在商場中生存下去，所謂商場如戰場，所以處處有陷阱，如果你抱著我是北大MBA，所以我會怎樣怎樣，那么等待你的多半是一個跟頭接一個跟頭的失敗，而相反，你要覺我怎么這也不懂那也不懂，這樣有危險，那樣更危險，有這種危機感時，你的企業才可能生存下去，我們要天天處于這種paranoia中，如果你不能enjoy這種paranoia的話，那么你就不要創業，也不要做職業經理人，因為他要天天經受壓力，而且要真正體會到一句名言叫“the journey is the world”，過程是最重要的，而不是天天夢想著一種結果。

では、なぜ創業には多くの落とし穴があるというのですか？

つまり、一つの企業の設立から世界的な企業になるまでは、この點について話す資格はないと思いますが、自分ではそう思います。これは自分の夢であり、アジアの夢でもあります。つまり、世界的な大企業になるには、このような5つの関所を通るべきです。

シリコンバレーに詳しい人が知っています。シリコンバレーにはいくつかの人がいます。私たちはプロの創業者と冗談を言っています。

彼は會社を設立して、売ったり、上場したりして、會社を設立したり、上場したり、売ったりすることができます。ある人は一生のうちに七、八十數社の會社を作ることができます。

起業するのが一番難しいのは人だと思います。創業の情熱は企業の一番大切なものです。今回私と一緒にフォーチュンフォーラムで発言した張朝陽さんはsohuの株が一円以下に落ちた時、多くの人が彼に対してそのような意見と論爭があります。

但是我很欣賞財富雜志主編的話：“也許張朝陽本身有很多缺點，也許田溯寧，也就是我的搭檔，也就是亞信的前任總裁，他的寬帶夢可能不一定像他想像的那么容易實現，但是他們血液里的那種激情，正是創業者所需要的，也就是說，不管別人怎么說，我就是要做，當然創業不是光靠激情就夠了，但是沒有這種激情，就幾乎不可能渡過企業的艱難過程，就像賭博，下賭注的人靠的通常都是激情，一個冷靜的、理性的人，他要贏的概率達到51%，甚至將它與未來的收益相比，仍然不是你應該做的事，沒有這種信念，信心和激情，沒有準備吃苦的精神，那么創業就不應該是你的選擇，但是我想很多人仍然會選擇創業，因為在創業過程中，一步一步地給你帶來的那種回報，一種刺激，都會給你很大很大的reward。

創業の過程において、情熱を持つ以外に、すばらしい革新精神が必要です。

このように、北京大學はとりわけ恵まれた優勢を持っています。大學の中で北京大學の創業會社が成功したのは比較的に多いです。北京大學の文化の中で、獨立を追求して自由を追求し、拘束されない精神を持っています。他の人に獨立を求める考えがあります。もし近道を寫すなら、自分も成功を見てみたいです。

すみません、私たちは一世代ではないと言っています。この意味ではありません。

小さい時から、お金を稼ぐのは不名譽なことだと言われました。ビルガテsのロードaaeadを読んでいる時、彼の話を見ました。反央は私達の中米両國の若者の考え方の違いを教えてくれました。操作システムを作りたいと思った時、彼は中學の時、ある日、ある本の前で雑誌を見ましたが、ある人はどうやっていいですか？會社が計算器を作りたいと言っています。

私は中學生が創業の過程でこのような概念があると思います。ある人は私の食事を奪います。このようなcomptitionの意識があり、このような市場競爭の観念があります。

座っている皆さんはどうですか？とにかく私はあの時ノーベル賞をどうやって取りたいですか？私たちの経営の面では、長足の進歩があったはずです。この點は本當に難しいです。

実際には、現在の非常なサイトで株式市場に放棄されている、というわけではない會社の管理者の管理上の欠陥は、主な理由はまだ経営理念の欠如です。

ということは、アジアと中國のInfoをインターネットで売っていますが、それが通用しないことに気づきました。これは私たちの會社の経営理念で初めて出會った問題です。つまり、Badnes plan do not work onです。

97年の末に、會社のトップは論爭がありました。その時はdot.comの上場ラッシュで、ウェブサイトは光の輪に囲まれています。私達の會社はすでに他の人のために四つのウェブサイトを作っています。私達の會社では、開発者が一晩で三つのサイトを作ることができるなら、なぜ私達は自分でウェブサイトを作らないで、これを他人に譲る可能性があると考えていますか？

私はこのような観點に極力反対していた一人です。もし私達の社員が一日に三つのサイトを作ることができれば、中國の他の會社の従業員が私達より十倍も馬鹿だとしても、彼らは10日間で一つのウェブサイトを作ることができます。

もちろん他のargmentもこのような観點を支持しているかもしれません。Yahoo、amzenのようにお金を稼ぐパターンもありますが、基本的な問題は壁の低い領域に入るにはお金を稼ぐのが難しいです。もちろんお金を稼ぐこともできます。レストランなど、肝心な點は何ですか？

長い間議論してきましたが、障壁が高く、現在の會社の特徴と位置に合う業界を選ぶべきだと思います。創業企業にとって、必要な経営関係は90%の會社をKillから落とすことができます。

市場を理解したいですが、市場は明らかではない傾向があります。30%と70%の理論があります。もし30%の情報がある時に決定したら、あなたの決定は間違いないです。しかし、70%の情報を把握したら、まだ迷っています。

競爭が激しい時、どの肉も百匹以上のオオカミが見つめています。もしあなたが見つけられない時に彼を捕まえたら、あなたのものではないです。

だからこのような會社を創立して、とっくに駄目で、遅くも駄目で、すべて機會に対する自信に頼って、あなたはガイドがひとつあって、他の人と違って、革新がまだあります。

私は自分がこの會社をする前に、みんなのように管理學院で管理學の知識を勉強したいです。

多くの人が私に質問するかもしれませんが、経営戦略はどうやって決めましたか？あなたもMBAを読んだことがありませんか？

私はとても簡単だと思います。自分がラッキーだからです。

物理學博士の朱金武さんの講演を聞いたことがありますが、彼は超伝導の分野で成功したのは私の信念です。他の人が私と一緒にオンラインを走ったら、成功する確率はきっと高いと思います。

最初はインターネットが好きでした。93年にインターネットの情熱と衝動が後頭部をぐるぐる回っています。

その時、田さんはいつも私より情熱的でした。一言言っても、彼は聞き取れなかった時、10の言葉で周りの人を感動させました。

このような戦略の方向性はとても重要だと思います。あなたはこのような直感を探しに行きます。

正確に30%はないと思いますが、間違ったらいつでも変えます。自分が分からないことを知っていますので、直感によって、いつでも調整しています。だから、ICPは中國に入ると、10人とInternetを話します。9人が分かりません。何をしていますか？

私たちは技術を選んで、つまり道路工事をしています。だから、最初のbusines planは3ページの紙しかないと覚えています。つまり3つのことを言いました。まずシステム統合をして、第二にソフトウェアセンターを作ります。第三に中國のEDSになります。

その時、これは遠い夢でしたが、今は確かにこの方向に向かっています。

実は、あなたの會社がある程度成長した時、創業者にとって、第三の関係に直面します。管理です。

起業する時には、管理を考えなくてもいいし、本で習った管理知識を使わないでください。

これは極端かもしれませんが、最初から大企業の管理経験を活かすと高いコストがかかります。しかし、そのような観念が必要です。會社が設立されたばかりの時に、一番重要なのはあなたのメニューを何とかして売ることです。創業者はよくIdeaが必要だと言いますが、今はNasdaqが流行しているのがproder of yourです。

あなたのIdeaは正しいです。毎日投資家に物語を話してはいけません。最後に自分も自分の話にだまされました。あなたがやっていないからです。

このような段階を過ぎて、管理がとても重要になりました。會社が50人か100人に成長した時、昔のような友達が何人か食事をして、決定的な雰囲気がなくなりました。

この時點で決定プロセスの分業は現実的な問題になります。つまり、どのようにチームに仕事をさせますか？

管理と経営には大きな違いがあります。経営はもっと多くのことに直面していますが、管理はもっと多くの人に直面しています。

私達もこのような苦しい過程を経験したことを覚えています。なぜなら、シリコンバレーであなたのIdeaが投資家に認められて、プロジェクトの後で企業を設立するのは簡単です。なぜですか？

それは座っている皆さんのように、プロモーションアーミーと申します。全部経理、副経理クラスで、販売をして、市場を作って、法律を作って、財務をしています。お金があれば、買い物のようにすぐに會社を始められます。成功の確率が高いです。創業者はこれらの問題に関心を持たないからです。

しかし、中國はだめです。私たちのアーミーは圧倒的に多くここに座っています。もちろんこれは將來6桁の年俸がみんなを待っています。投資家は決してそのお金をけちけちしないということです。問題は彼がお金をくれたり、彼のお金を受け取ったりする人を見つけるかどうかです。もちろん、あなたが大膽に言ってもいいです。彼はあなたの経験を見せます。

_はどうすればいいですか？

起業家に対しては、彼はまだ少ないかわいそうなアルマイーから逃げている一方で、自分で勉強しなければならないと言っています。多くの企業がこの過程で亡くなりました。一つの重要な原因は彼がいないからです。