外國貿(mào)易はリベートの中の誘惑の落とし穴を食べます。

2008年3月15日、江蘇張家港**會(huì)社の姚総経理は大きいクラスのテーブルに座っています。ネットマーケティングの劉さんが持ってきた注文意向書を見ています。この意向書は劉さんにもう一週間連絡(luò)しました。

一週間前、會(huì)社の自動(dòng)ファクスにファックスが屆きました。ファックスの頭は艾必其國際商貿(mào)集団有限公司深セン（コンサルティング）會(huì)社です。外商が金隆會(huì)社の生産する設(shè)備があると言っています。見積もりをお願(yuàn)いします。

製品サンプルと営業(yè)許可証のコピーもお願(yuàn)いします。

そこで、金隆會(huì)社はすぐにオファーをファックスし、製品のサンプルをEMSで送ります。

數(shù)日後、同社から電話がありました。外國人は製品に満足していると言っていますが、価格をもう少し下げてもらえますか？

そこで、劉さんは姚総に依頼してから5%の下に浮上しました。

今日、この意向書はABJからファックスで來ました。10臺(tái)の設(shè)備を注文したいです。一臺(tái)18萬円で、180萬円です。

ふふっ！

これは金隆會(huì)社がウェブサイトを創(chuàng)立してから、専門的にネットのマーケティング員を設(shè)立してからの初めての注文です。

インターネットが不思議ですね

姚総は思わずひそかに得意になり、前衛(wèi)意識(shí)があるために得意になった。

また、この意向書の條件は當(dāng)社にとって非常に有利です。注文時(shí)に30%の代金を支払って、上海の外運(yùn)倉庫に入荷したら、送り?duì)瞍侨郡未黏蛑Bいます。

さらに妙なことに、彼らは意外にも工場に來て商品を見に來ません。もし外國人が工場に來たら、彼らを振って直接に外商とやるかもしれないと言っています。

ふふっ！

彼らが私たちのこの破れて小さい工場を見られないかと心配しています。

三日後、姚総一行三人は深圳行きの便に乗りました。

翌日、彼らは共同広場の18階のABJ會(huì)社に來た時(shí)、フロントホールの壁の上のいくつかのきらきらと光る大きな字を見ました。製品展示室のすばらしいものが目まぐるしく目がくらむサンプルがあります。姚さんはいつもこの旅にふさわしくないと思います。

フロントさんの案內(nèi)で、彼らを會(huì)議室に案內(nèi)しました。これまでずっと彼らと連絡(luò)していた柯強(qiáng)社長が待っていました。

あの人は仕事が忙しいですか？姚さんはいつもそう思います。

皆が座ったら、挨拶をしてテーマに直行します。

柯マネージャーはまず滔々とした講演で、もちろん會(huì)社の規(guī)模、業(yè)績を紹介します。香港のある歌手が彼らの香港の投資者だと聞いた時(shí)、姚総粛然としています。この歌手は彼のかつてのアイドルです。

最後に、柯経理は程よく本題に入りました。彼は言いました。

外國人は必ず工場を見ます。TMD、美人計(jì)で彼を解決しました。彼は気が置けないので、私に任せます。

私は多くの精力とお金を使いました。

このようにしましょう。まず180萬円をあげます。よくできたら、引き続き協(xié)力しますが、この商品の代金の中で彼はひそかに3點(diǎn)のリベートをもらいます。

ここを聞いて、姚さんはいつも感動(dòng)して感動(dòng)しました。

姚さんがこんなにすっきりしているのを見て、柯社長は契約書を起草し始めました。

契約の起草が終わりました。姚総経理は何回もよく見ました。彼らが承諾したのと同じです。

_この時(shí)、柯経理は姚総に「現(xiàn)金を持っていますか？」

姚さんは「ないです。どう言いますか？」

もし持っていなかったら、銀行に持ってきてください。為替の手続きをしてきます。

「普通は全部の代金を支払ってからリベートします。これは…」

これは先払いしてから支払うのと同じじゃないですか？

柯マネージャーは急に顔を黒くしました。

姚さんはいつも思っています。もし柯経理がうまくいかないなら、この商売は水泡になります。同行者と銀行に行きます。カードの上で現(xiàn)金を54000元取って、また會(huì)議室に戻ります。そして外から入ってくる柯経理に渡しました。

お金を集めてから、柯マネージャーは言いました。

私の手に任せてください。」

柯経理がこんなに熱心なのを見て、この大會(huì)社を見て、會(huì)社のことを考えたら、彼が心配しなくてはいけないと思います。そこで、姚社長は隨行者を連れて江蘇に帰りました。

このようなことは半年前で、ABJはまずいろいろな理由で彼らをだましていましたが、後にはあっさりと來て帳簿を認(rèn)めないで、姚総経理がしきりに血を吐くほど怒っています。

（注：文中の會(huì)社名は偽名）世界貿(mào)易評論：これは典型的な契約詐欺の事例です。

行為者は詐欺の手段を利用して、「偽花を使って真花になりすます」ということで、相手がもともと意図していなかった契約を締結(jié)させ、相手の當(dāng)事者に誤った認(rèn)識(shí)を起こさせ、「裏金」をだまし取った。

被害者としては自分の製品の品質(zhì)や工場規(guī)模に自信がないため、詐欺師は被害者の弱點(diǎn)を利用しています。

予防方法：一般的に、外國貿(mào)易會(huì)社は外國商人のために商品を購入するのは非常に慎重です。彼らはあなたの工場の生産規(guī)模を見て、この生産能力があるかどうかを確認(rèn)します。同時(shí)に、あなたが生産した製品の品質(zhì)狀況を見て、商品の品質(zhì)量と外國人の要求とが一致しているかどうかを比較します。

このような工場も見ないし、製品の業(yè)務(wù)も見ないです。明らかにセットを作ったので、穴を開けてもらえます。

解読の方法はとても簡単です。彼は商品を求めています。彼を工場に呼んで視察してください。

彼が來たくないなら、十中八九詐欺師です。