丁志忠の創業路

福建省晉江市の海に近い小さな町で、丁志忠は最初に素樸な金持ちになりたいという欲求に駆動されました。中學校を卒業していない靴業の仕事場の主人になりました。

しかし、他の人よりも速いスピードで現代企業の管理者になり、國內市場を発掘した後、當地の三千あまりの靴企業の中から優秀に選ばれました。町の靴王の玉座に向かって、安踏の會議室にいます。ある部門経理は映畫のスライドに協力して、トレーニングプロジェクトの進捗狀況を詳しく報告しています。

人形の顔をした若者が長條形の會議テーブルの端に座っていて、じっと聞いていましたが、10分ぐらい経ってから、突然彼を中斷しました。

部下に対して容赦のないこの若者は丁志忠、37歳の安踏（中國）有限公司の社長で、福建省晉江市の陳鎮人です。

半月前、彼は會社を率いて香港のマザーボードに入り、31.68億香港元の資金を集めました。

7月10日の初日に上場した會社の株価は44%上昇しました。これによって、會社の75%の株を持つ丁志忠と家族のメンバーの価格は130億香港元を超えました。

丁志忠はすでに安踏の町の周辺にいる數千の競爭相手を後ろに投げました。

安踏が大きくなりました。丁志忠も今は會いにくいです。

1983年にスポーツウェアを始めたライオンの商人が言いました。

彼の「豪健」ブランドのスポーツウェアの年間売上は約1億円です。

地名の副実は靴の王になったが、彼は地元の靴業協會の會長になっていない。

彼の中には覇気があり、つきあいにくい。

地元メディアの記者が言った。

彼も他の人に譲歩したくないです。現地の人によると、自分がしたくないとしてもしないといけないことなら、晉江のもう一人の靴業者の社長である。

このため、2006年泉州市（晉江の泉州市に屬します）で靴業協會の會長を選ぶ時、晉江の靴業の一番上の人である丁志忠はもともと會長の不二な人選で、しかし反対の聲を招いて、最後にこの席に座るのは丁水波です。

丁志忠は個性的に言えば心が閉ざされている人です。少數の親しい友達だけが彼の心の中の考えを知ることができます。大多數の人は彼の會社の総監督としても、彼の心の中で何を考えているのか全然分かりません。

丁志忠のそばで長年働いていた人が言いました。

この「つきあいにくい」商人が、なぜ三千余りの晉江靴企業を超えて、労働集約型産業の中の財産スターになったのでしょうか？

___丁志忠さんは小さい頃から製靴工房で育ち、商売に興味を持っています。

その后、彼は生活がもっと良くなりたいと思います。他人のようにお金を持ってバイクを買いたいです。彼の最初の商売動力です。

彼がいる福建省晉江陳_鎮は商業細胞が芽生えやすいところです。

現地人は海に出て生計を立てる伝統を持っていて、海外の華僑はお金を儲けて、資本を輸送して帰ってきて、そして市場情報と注文書を持ってきて、そのため現地の製造業を生みました。

1980年代の初め、晉江陳_鎮はすでにいくつか靴製造工場を興しました。

海外の晉江華僑はこれらの工房に最初の注文を持ってきました。

_現地の農民丁和木は1980年代半ばに陳_鎮のある村で靴工場の設立に參加したことがあります。

1991年前後に、彼はまた家の谷子、鶏、アヒルなどのすべての両替できるものを売って、一族の親の援助のもとで、五六萬元まで集めて、単獨で靴製造工場を設立しました。これは安踏の前身です。

安踏會社が提供した資料によると、1987年前後に丁和木は息子の丁志忠に1萬元のお金を渡しました。また、600足は陳各製靴工房から買ってきた靴を託送して北京に販売させました。

この時、丁志忠はまだ17歳で、中學校はまだ卒業していません。

_丁志忠は前世紀の八九十年代に北京に靴を売りに來た何百人かの晉江人の一人になりました。

彼は北京で一番主要なデパートです。例えば、王府井（49.50、-0.40、-0.80%）デパートで晉江靴売り場を開設しました。

丁志忠はこの時から営業意識を持つようになり、消費者のタイプを研究し、どのような靴がより大きな売れ行きがあるかに注目するようになりました。

丁志忠は1994年に北京でもうけた20萬元を連れて晉江に帰りました。靴工場はすでに開設されていて、丁の父と兄が運営しています。

丁志忠は晉江に帰った後、営業を擔當する副社長になりました。

1994年、いくつかの工場名を変えてから、丁家父子は工場名と製品ブランドを「安踏」に統一することを決めました。

丁和木さんによれば、このブランドには「安心して創業し、著実に」という意味があるという。

_二年後、丁志忠は家族企業の主導権を獲得しました。

彼は安踏の社長になりました。父の丁和木さんは正式に第二線に引退しました。兄の丁世さんは性格が溫和で、「出頭は嫌です」と生産の仕事を擔當しています。中等専門學校を卒業し、財務を勉強している妹の丁雅麗さんは會社のお金の袋を掌握しました。

非常に幸運なことに、丁志忠はとても良い父がいて、早いうちに息子に権利を與えました。兄と妹は彼と非常に良い補完関係を形成しました。

安踏に詳しい人が言っています。

_と孔令輝の「縁を結び」_1990年代中期には、晉江靴企業は外國からの注文を受けて、外國企業に代理の仕事をしていました。

1994年の前后、安踏の売上高は何百萬元で、利益は更に雀の涙ほど小さいです。

北京で國內市場空間の丁志忠を見て、安踏は自分のブランドを作って、國內市場を開拓するべきだと思います。

そのため、彼は舵を取ってからすぐに広告會社を探して、安踏のために企業イメージデザインをします。

彼がよく通っている広告會社で彼は知り合ってから、安踏の重要な企畫者になった葉雙全です。

うちの會社はよく講座をしています。彼はよく聞きに來ます。

丁志忠より4歳年上の葉雙全さんが回想しています。

彼は広告會社で取引先のディレクターを務めていました。

葉雙全は、その時彼が出會った丁志忠は子供のように、顔が大きくて、目が大きくて、とても敬虔で、勉強が好きで、恥ずかしかったです。會社の傍聴に行って、一年間も彼と話したことがありません。

_1998年、自分の所屬する広告會社に異変が発生したため、葉雙全は離れました。

丁志忠の招待のもとで、彼は安踏に加盟し始めました。

葉の追憶によると、1998年前後、安踏はただ4人の高管：丁本人、丁の兄、葉雙全と1人の設計を擔當する総監だけあります。

丁さんのアシスタントとして、葉雙全さんはよく丁志忠さんと一緒に出張します。飛行機からホテルの部屋までずっと業務を相談しています。

葉から見れば、丁さんは學習意欲がとても強い人で、しかも非常に頭がいいです。

葉雙全は丁志忠にナイキ、アディダスなど海外のスポーツブランドのスターを代弁者に紹介しました。これは丁志忠に大きな啓発を與えました。彼は外國のやり方を見習って、スポーツのスターを安踏推薦に起用して、安踏のブランドの知名度を急速に開けます。

丁志忠さんはスポーツの世界チャンピオンになるべきだと考えています。

彼はスポーツ界の友達で、當時の中體広告會社の社長を務めていた王奇さんに、代弁者を募集した時、王奇さんは冗談半分に「孔令輝さん、彼は世界チャンピオンだけではなく、あなたとよく似ています?！?/p>

王の紹介で丁志忠は孔令輝と面談した。

二人は話がよく合う。

代弁の件はすぐに達成します。

代弁費は毎年80萬元で、これは當時のスポーツスターが代弁した相場価格で、當時の規模が大きくなかった安踏にとって、これは超価値の取引です。

1999年から、孔令輝を代弁者とするテレビ広告がCCTV-5に登場しました。

この年、安踏はCCTV-5に広告費300萬元を支払う。

「當時、安踏は第二の製靴ラインを建設したばかりです。

一つの生産ラインの年間利益は約100萬元です。

アン踏さんがどれぐらいの賭けをこの広告にかけているか見られます?！?/p>

一人の安踏の元幹部は言った。

この広告の投入は丁志忠が社內の反対意見を押し切って作ったのです。

CMが放送されてから二ヶ月が経っても、あまり効果がないので、丁志忠本人もドキドキしています。

しかし、二ヶ月後、全國の発注者が晉江の安踏工場に殺到し、安踏の販売部門は人々でいっぱいになりました。

さらに、2000年のシドニーオリンピックで、孔令輝さんが卓球男子シングルスの優勝を獲得しました。

これは更に安踏のこの晉江地區の知られていない小さいブランドを譲って、一挙に全國の知名度のきわめて高いブランドになります。

「今でも孔令輝を安踏に対して重要な貢獻をした人と考えています。」

丁志忠は南方週末の記者に対して言いました。

7年後、同種の広告がCCTV-5で込み合うにつれて、この広告のコストは元の10倍になり、3000萬元ぐらいになります。

孔令輝との「縁結び」以降、安踏売上高の伸びはまるでロケットに乗ったかのようだった。

アン踏が提供したデータによると、2001年から2006年までの売上高は1億元から12.5億元に伸びた。

スター推薦広告の成功は同城兄弟の競爭模倣を引き起こし、晉江市政府も他の企業での経験の「複製」を推進し、上昇したブランドを奨勵する。

一時、當地では「製造牌」運動が盛んになり、CCTV-5には數十人のスターが晉江靴企業の代弁広告が登場しました。CCTV-5は「陳_チャンネル」（陳_鎮は晉江靴業の発祥地で、大部分の晉江靴企業が集まるところです）とからかわれました。

いくつかの有名な靴の企業、例えば特歩、ジョーダン、デル恵、鴻星爾克、ここから大衆の多い靴の企業の中から才能を現すことを始めます。

広告戦略の同質化と競爭の激化により、新たな生存空間を探さなければならない。

広告戦略において、安踏は有名なスターによる推薦モデルから脫卻し、スポーツ試合を支援するようになりました。例えば安踏は一年で中國バスケットボールリーグ（CBA）のために提供された協賛費は4000萬元です。

丁志忠は他のいくつかの企業が國際的なスターを招いて轍を作って數千萬元の代価を払うのと比べて、「私たちはまたお得な商売です」と考えています。

ブランドの知名度を得てから、靴の専門メーカーとしての地位を崩し始め、2002年からスポーツ服裝の分野に足を踏み入れました。

安踏のこの挙動は意外にも非常に順調で、4、5年後に、運動服の貢獻の収入は運動靴と同じくらいです。

ある安踏前高管によると、2006年、安踏は2つの「千萬」を突破した。運動靴は1000萬足を販売し、運動服は1000萬枚を販売した。

特に注目すべきは、上馬服裝プロジェクトと同時に、ブランド専門店という小売端末概念も導入されており、これは安踏発展の過程における重要な一歩である。

これまでは、各大手総合デパートで専用のスニーカー販売コーナーを持っていただけで、衣料品などの種類が増えるにつれて、獨自のブランド専門店として定著してきました。

マーケティングに長けている丁志忠は、ブランドの製造は広告だけではなく、強力な販売ルートにも依存していると考えています。

_は2004年には全國の専門店を2000店以上に展開した。

この年、専門店の數をさらに拡大するために、安踏はディーラーに利益を譲る政策を取っています。

わずか二年後、安踏専門店は4000店を超え、安踏小売ネットワークは全國の各三級以上の都市の主要な通りをカバーしています。

_は服裝業の基礎を築いて専門店の概念を導入するために、葉齊という職業のマネージャーです。

彼はもとは李寧會社の運動服裝に関するベテランのマネージャーで、丁志忠に追い出されました。

2002年、丁志忠は北京で新東方スポーツ用品會社を設立しました。スポーツ服裝のマーケティングに専門的に従事しています。葉斉は取締役社長を務めています。この會社は全部プロのマネージャーを採用しています。

_「丁志忠は徹底的に主義者を持って來るのです?！?/p>

一人の安踏前の高管は言った。

2002年のもう一つの重大な事件は、丁志忠が安踏內部で生産と販売の分離変革を実行したことです。

安踏さんは販売會社になりました。安踏さんの內部工場は安踏さんに代わって、外部の工場と同じラインに立っています。彼らは自分の競爭力で安踏さんの注文を受けなければなりません。

これは観念がかなり先行する変革の挙である。

「今まで、晉江の多くの靴企業は生産と販売の分離の変革をまだ完成していません。」

晉江靴業のベテランです。