30萬ドルの大ビジネスはどうやって作りますか？

アメリカの田舎の若者が市內のデパートの販売員に応募しました。

社長が彼に聞きました。「販売員をやったことがありますか？」

彼は答えました。「私は以前は村の軒並みに売りさばく行商人でした。」

社長は彼の機転が好きです。

仕事が終わったら、會いに來ます。」

次の日の夕方5時、そろそろ退勤します。

社長が本當に來ました。彼に「今日はいくつの商売をしましたか？」

「一つです。」

若者は答えました。

「一つだけですか？」

店の主人はびっくりして言いました。

この商売はいくらですか？」

30萬ドルです

若者は答えました。

どうしてそんなに多くのお金が売られていますか？

あっけにとられて、しばらく気をつけていた社長が訊いてきた。

田舎から來た若者は、「男が買い物に來て、まず小さいサイズの釣り針を売りました。

それから、私は彼の小さいサイズの魚の糸、中サイズの魚の糸に売りました。最後は大きいサイズの魚の糸です。

彼にどこで釣りをしますか？海の近くだと聞きました。

彼に船を買うように勧めます。だから彼を連れて船の売り場に行きます。彼に20フィートのエンジン付きの帆船を売ります。

彼は今の車はこんなに大きな船を運べないかもしれないと言っています。

彼を自動車販売エリアに連れて行って、彼に新型の豪華型「巡洋艦」の車を販売しました。

「釣り針を買いに來ただけのお客さんが、こんなにたくさんのものを彼に売ってくれますか？」

田舎から來た若い店員は「彼は妻に綿を買いに來たのです。

私は彼に「週末は壊れたと思いますが、なぜ釣りに行かないですか？」

同じ売上高であり、異なる収益狀況を示すのは、経営思想の面で市場に対する「加工」の深さが異なるからです。

今、多くの商店は商売が難しいと感じています。往々にして市場のある段階を観察した結果に限っています。

実際には、人々の需要はとどまるところを知らず、市場は多層的で無限的であることを決定しました。

必要な人がいる時は、まずこのようなタイプ、內容を理解して、彼を満足させる方法を考えたほうがいいです。そうすると、自分の販売目標を達成することができます。

今日の激しい市場競爭の中で、私達の商店あるいは個人経営者は多く「顧客心理學」を勉強してもいいです。適時に顧客のニーズを分析して研究して、細かいところから理想的な販売方式を見つけて、商売を大きくします。