商売ができる貧しい學生が食品の卸売りをして5億まで儲けます。

お客様だけが會社の本當の社長です。お客様がいないと商売ができません。會社は利益を得られません。もしお客様が會社に満足しないなら、また商品を買いに來ません。社長のお金を切ったら、社長のイカを炒めたことになります。

_會は商売の貧しい學生で、1987年9月に王填は湘潭市の商業學校に合格しました。

當時、ビジネススクールに通っていた學生の多くはお金持ちの子弟だった。

しかし、財布の中で照れている王さんは、怒るどころか、親のお金を使うのは腕ではなく、自分の頭で稼いだお金でこそ本當の腕だと思っています。

ある日、王さんは學校の近くの店に教科書を買いに行きました。男の學生と店の主人が喧嘩しているのを聞きました。その男子學生は大聲で言いました。

この話を聞いた店主は、慌てて説明しました。「ここには瓶の膽がないので、新しいポットを買ってください。価格の面で少し安くしてもいいですか？」

この話を聞くと、賢い王さんが頭を働かせて考えてみます。お湯の瓶の膽を専門に売ったら、きっとお金を稼ぐことができます。

お湯の瓶の膽石の販売をする上で小さい範囲の城を攻略して略奪することを始めて、湘潭市の商業學校の市場はほぼ飽和して、彼はまた目を湘潭市のその他の大きい中等専門學校の學院と大學に置きました。

二年間で、ほとんど湘潭市の大中等専門學校のお湯の瓶のきもの商売を獨占しました。商売はずっと人気があって、彼はもう以前の貧乏學生ではありません。

當時、湘潭市には全國的に有名な企業がありました。それは商業スター企業の湘潭南北特食品會社です。

王さんは中等専門學校を卒業する時に、南北特食品會社に関する資料を大量に探しています。自分の思った通りに、王さんは5ページにわたる手紙を書きました。手紙の中で、南北特のサービス優勢をよく認めました。

経営においても、まだ改善すべき點を善意的に指摘しています。

そのほかに、王さんは學校でお湯の瓶を売りさばく過程を全部書いて、セールスの感想を書きました。

學校の配屬會見で、南北特総経理は湘潭市の商業學校に行きました。多くの學生の前で、王を指名して會社に出勤します。他の學生を驚かせています。

1989年8月10日、王は念願のように南北の特食品會社に出勤しました。王埋めの具體的な仕事は業務內勤の仕事をして、電話を受けます。

半年後、王さんは自分が來た仕事の體験を詳しく報告しました。報告書にはアドバイス的な意見もたくさん書いていました。そして、自分が業務員になりたいという考えを書きました。

すぐに王さんの願いが実現しました。半年後、彼は雑役から仕入れ係になりました。會社の食品調達の仕事を擔當しています。

3年後、王は業績が際立っているため、會社から業務課長に任命されました。

王さんの努力のもとで、彼は金龍魚油、ネスカフェを合弁企業から湖南に導入しました。長沙の商店も南北特食品會社に仕入れに來て、全國で大きな影響を與えました。

王は1994年3月に自発的にリストラを要求し、王は引き続き食品小売を行うことを決めました。

彼は自分の會社を湘潭市の歩歩高食品會社と名づけました。

資金がないです。王さんは親戚と友達に借りて、最後に5萬元を集めました。

當時食品の卸売りをしていましたが、5萬元はせいぜい半車の植物油しか入れませんでした。

しかし、伝統的な商品は新しくオープンした會社に販売局面を打開させにくく、知名度を高めるためには、この狀況を変えるには、新製品を作るしかない。

ラーメンは全國的に売れていますが、インスタントラーメンの中には統一ラーメンの市場潛在力があります。

選んで行きます。まずインスタントラーメンの取引をします。

王埋は臺灣統一グループのインスタントラーメンの湘潭での販売権を持っています。

予想外だったが、ラーメンを湘潭に運んだ後、売れ行きは抜群によかった。

注意深い人は商機を発見しやすい。

ある時、王さんは湘潭市から遠くない湘潭県の都市に行って市場調査をしました。

このような狀況を変えるために、卸売市場で足元にしっかりと立ち、器用な王充一さんは以前の販売方式を変えて、自分で率先して三輪車を踏んでいます。

業務員を連れて湘潭市の大通りや路地を歩き、湘潭県の町を出て、湘潭市から遠い湘郷市に足を踏み入れて売り込みに行った。

行くたびに、王さんは自分の名刺を殘します。

このようなマーケティングの効果は驚くほど良く、半年以內に王さんは約800社のディストリビューション端末ネットワークを構築し、多くのサプライヤーの支持を得ました。

さらに重要なのは、彼の「歩歩高會社」の評判がますます高まっていることです。

販売ネットワークの拡大に伴い、資金は「歩歩高」の発展を制約する主要な要因となっている。

強力な資金サポートがないと、自分の市場は大きくしにくいです。

銀行からの融資に対して、王さんは信用を重んじています。個人向けのローンに対して、王さんは延滯したことがありません。

金龍魚油の販売権を導入するために、當時の資金難の王が頭をひねった。

その時、毎回いくつかの金竜の魚の油を入れて、少なくとも50萬元の資金が必要です。

考えに行きたいです。王さんはいい方法を思いついたので、湘潭と別の商店と相談しました。

王さんは商品を仕入れる時、相手は彼に25萬元を立て替えてくれます。王さんは商品をほぼ売れたら資金を回収します。相手は商品を調整したいです。王さんはこの資本金を相手に立て替えます。

商売をするたびに、毎日信用を話します。

停滯した資金はこの回転を通じて、二倍の利益を得た。

そこで、王はまたすぐに金竜魚の販売権を手に取りました。

1995年末、王さんは偶然広東のある経済新聞に目立たないニュースがありました。羊城は間もなく中國の小売業のトップセミナーを開催して、中國の國営小売業の発展の道を検討しています。

今回の會議で、國家経済貿易委員會の責任者は「チェーンスーパーを発展させることは中國の小売業の発展方向である」というテーマを出しました。當時「チェーンスーパー」という概念を聞いたとたん、王さんは「チェーンスーパー」は自分の會社の今後の経営理念と発展目標だと感じました。

王さんは広東省で日本人が始めた吉之島小売スーパーにも行きました。

湖南潭に戻ったら、王さんはすぐに市場調査研究とスーパーの発展計畫を行います。

彼は當時の都心部にあった商業旺輔の國営菜肉百貨店を見據え、経営不振で崩壊の瀬戸際に立たされていた。

商談では、相手がつける條件が厳しいです。

一時帰休者を受け入れなければならない。

考慮の結果、王は40人の一時帰休者を受け入れることに決めました。

ニュースが流れた後、王充太は冒険的だと多くの人が思っています。

歩歩高解放路店が正式にオープンする前の夜、王もよく眠れませんでした。

王を喜ばせたのは、開業の狀況が彼にスーパー前の経営理念から持ってきたビジネスチャンスを體得させたことです。

店のドアがまだ開いていない時には、ドアの外はもう人でいっぱいです。

ここ數年來、王はどこでこのような感動的な場面を見ましたか？彼は自分がまた勝ったと感じました。

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悪性競爭を避けるために、王さんはまず中小都市、県レベルの市でコミュニティの発展を味わい、機會が熟してから大都市に進出することを決めました。

これは立腳して買います。將來の発展の大計に目を向けて、王は「農村が都市を包囲する」という発展戦略を実現し始めました。

1998年1月28日、倉庫保管式で買い物し、低コストで運営し、低価格で営業しています。一歩ずつ高嵐園量販広場がオープンしました。王さんは思い切って20萬元以上をかけて、先進的なソフトウェア情報システムを導入しました。商品の仕入れ情報をより速く、より正確に処理します。

一歩ずつ拡張して、一歩ずつ光り輝きに向かっていく。

王は商業の觸角を周辺の都市、株洲、常徳、岳陽などに伸ばし始めました。全部「歩歩高」量販広場があります。1999年1月に、王は湘潭市歩歩高食品會社から湖南省歩歩高チェーンスーパー有限公司に名稱を変えました。

數年來、王は會社を湖南省の最大のチェーンスーパーの1つに発展させて、支店は全省各地にあります。

2001年3月25日、北京で開催された中國チェーン百強の発表會で、「歩歩高」は「全國チェーン百強企業」となり、第56位に湖南省唯一の企業となり、湖南省建設銀行から授與されたaa級の信用単位を獲得しました。

王可は事業上永久に満足しない人である。

彼は自分の経営の夢を持っています。2005年までは、「歩歩高」は湘潭を中心にしています。

量販店は80店、チェーン店は約110店あり、年間売上は50億元に達しています。

王さんは「歩歩高」を中國の「ウォルマート」にします。

発展戦略において、歩歩高は湘潭を中心に農村部に都市を包囲する拠點配置戦略を実施し、兵力集中、強敵回避、各個撃破、著実に推進する拡張計畫を実施した。

発展戦略において、低コスト拡張の道を歩む。

歩歩高は巨大なチェーン店群と配送センターを持っていますが、基本的に長い線を投入するのは極めて少なく、すべての店舗はレンタル方式を採用しています。或いは経営場所を一度に買い切ることで數年間の使用権の方式を採用しています。

その中で一番重要なのは優勢補完原則を採用して、元の國有商業赤字企業と協力して自分の陳地を拡大することです。

具體的な方法は：元の國営商業の損失の企業の経営の場所を利用して、歩歩高からブランド、資金、管理技術などを注ぎ込んで、一時帰休する従業員を配置して再就職して、そして一部の退職従業員の退職金を負擔します。

これらの既存の商業拠點の多くは、地理的位置が良く、経営場所が大きく、合理的にこれらの経営場所を改造して利用し、インフラ整備の費用を大幅に節約し、開業運営の時間を短縮しました。

それだけではなく、聡明な歩歩高人はまた対外を通じて一部の売場をレンタルして、企業自身が商品とプロジェクトを経営しない方式に用います。互いに補って、お客さんの役割を共に利用して、レンタル側から一部の賃貸料を獲得して、更に場所のレンタルコストを低減しました。

同時に、彼らは常に現実から出発し、既存の施設を十分に利用するように注意しています。

従業員に経営理念教育を行う時、特に強調しています。お客様だけが會社の本當の社長です。お客様がいないと商売ができません。會社は利益が得られません。もしお客様が會社に満足しないなら、店に來て商品を買うことはできません。

この「センター」の実施を保証するために、顧客の満足を保証する一連の保障措置を制定しました。

一は商品の品質を絶対に保証します。二はすべての商品で安上がりを追求しています。三はお客様のニーズに応じて商品の種類を増やしています。

お客様がうっかりして物を壊してしまったり、お客様に賠償してもらえないことがあります。

歩歩高は従業員にこの理念の內包を深く理解させるだけではなく、実踐の中で至るところにこの「保証」のテーマを體現しています。