李寧オリンピックチャンピオンのビジネスコース

李寧さん、世界的に有名な體操の王子様は引退してから商を選びました。

フィットネスクラブに加盟してから、中國の選手が受賞する時(shí)、國産のスポーツブランドを身につけている夢(mèng)が彼を勵(lì)ましています。

今、「李寧」はすでに國內(nèi)第一のスポーツブランドになっています。そして世界のスポーツブランドの中で地位を占めています。

本書は國內(nèi)で初めて李寧と會(huì)社の成長(zhǎng)過程を全面的に解析した本で、多くの自ら取材した資料を持っています。

_は「アジアの雄風(fēng)」に助けられ、「李寧」は一晩で有名になりました。1989年、これは李寧の人生の中でスポーツ以外の初めての重要な選択です。

この體操王子は26歳で引退しました。

向こう側(cè)には力寶の社長(zhǎng)、李経緯が座っています。

彼は李寧に自分の企業(yè)に加入するよう提案した。

李寧は當(dāng)時(shí)深圳で體操學(xué)校を創(chuàng)立するという考えがありました。李経緯は「協(xié)賛だけではだめです。経済を後ろ盾にしてこそ、安定的で長(zhǎng)期的な発展の構(gòu)想です。経済をやってスポーツを発展させてもいいです。」

李寧は少し心が動(dòng)いたが、彼が突破しなければならない障害はまだたくさんあります。

李経緯の情熱が彼に感染しました。

1989年5月、李寧は健力寶に加入して、社長(zhǎng)の特別補(bǔ)佐になりました。

當(dāng)時(shí)の力強(qiáng)さは辺鄙な片隅の町の企業(yè)だけでしたが、この企業(yè)こそスタートしたばかりの李寧にスタートの助力を與えました。

1990年、北京はアジア大會(huì)の準(zhǔn)備をしています。

當(dāng)時(shí)、アジア大會(huì)の聖火リレー処は聖火リレーを買い切って300萬ドルの高値を出しました。

この時(shí)、李寧本人の広報(bào)能力と名人効果が再び発揮され、彼は愛國感情で聖火リレーの指導(dǎo)者に感染しました。もし引受権が外國會(huì)社の手に落ちたら、12億の中國人の恥辱になります。

交渉を経て、アジア大會(huì)の聖火リレーは健力寶が主催します。費(fèi)用は250萬元です。

1990年8月、世界の屋根の青蔵高原で李寧は選手代表として、真っ白な「李寧」の運(yùn)動(dòng)服を著て、チベット族の娘達(dá)山央宗からアジア大會(huì)の聖火の火種を受け取った。

今でも多くの人がその真っ白で神聖なシーンを思い出すことができます。

25億內(nèi)外の観衆(zhòng)はこのようにして力寶と「李寧」を知りました。

聖火が天安門に屆き、中央テレビを通じて、全國の人民は黨と國家の指導(dǎo)者が身につけているのはみな「李寧」であることを発見しました。

この瞬間、李寧は本當(dāng)に空を橫切って生まれました。

この夏は、李寧の商業(yè)物語の本格的な始まりとなった。

ソウルオリンピックから敗れて、わずか二年です。

1994年9月、健力寶運(yùn)動(dòng)服裝會(huì)社は集団母體から順調(diào)に脫走して、李寧體育産業(yè)會(huì)社と改名して、正式に「赤い帽子」を取りました。

この時(shí)になって、李寧會(huì)社は本當(dāng)に中國市場(chǎng)に現(xiàn)れました。

1995年11月30日、李寧は健力寶を離れてから初めての重大なスポーツ試合のスポーツマーケティングを迎えました。第26回アトランタオリンピック中國體育代表団のスポーツ裝備入札です。

李寧は引き続き健力寶での一貫した考えを持って、強(qiáng)力に投資して、最後に800萬元の人民元を投資して、一挙に他のブランドを撃退します。

これらのスポンサーはスポーツマーケティングではなく、李寧本人のスポーツコンプレックスと切り離せないが、これらのコンプレックスは市場(chǎng)運(yùn)営を通じて商業(yè)価値のあるスポーツマーケティング方法を形成していると厳格に言います。

これも「李寧」の勝利の原因の一つです。

さらに重要なのは、「李寧」製品の革新は一時(shí)も停止したことがないことです。

この時(shí)期、李寧會(huì)社に「高速発展段階」と呼ばれています。

1996年「李寧」は6.7億元を創(chuàng)設(shè)しました。

性格の內(nèi)向的な李寧であっても、「1998年は10億元、2000年は20億元」という目標(biāo)を立てました。

_危機(jī)が急に現(xiàn)れて、「すべての可能性がある」の中で二次創(chuàng)業(yè)の商業(yè)は運(yùn)動(dòng)と同じで、勝利を勝ち取るのは確かに難しいですが、勝利を維持するのはもっと難しいです。

防地が急に及ばず、「李寧」の成長(zhǎng)は1997年に急に止まった。

この危機(jī)は東南アジアの金融危機(jī)に端を発し、余波は中國市場(chǎng)にも影響を及ぼしている。

さらに厳しいのは、1996年は中國経済の重要な転換年である。

中國のマクロ経済は「軟著陸」を成功させた。

その後、団體の購買力が低下して、獲得者ルートが団體販売の「李寧」の販売量が急激に減少しました。

ブランドの老化問題が確実に李寧の前に置かれている。

李寧は彼がこの狀況を直ちに変えなければならないことを理解しています。戦略目標(biāo)があり、明確な位置付けと強(qiáng)大なシステムを構(gòu)築し、そしてプロのマネージャーチームからなる新しい運(yùn)営システムを構(gòu)築する必要があります。

張志勇とはこの時(shí)大局を主宰する人のことです。

この時(shí)期、李寧會(huì)社に「二次創(chuàng)業(yè)」と呼ばれています。

_李寧會(huì)社は専門的に人を派遣して市場(chǎng)の消費(fèi)者の行為を研究することを決定して、ブランド戦略に対して比較的に長(zhǎng)い計(jì)畫をして、會(huì)社をスポーツ用品産業(yè)の國際化、専門化會(huì)社に発展させます。

まず?jiǎn)栴}が見られます。すぐに是正できるのは広告です。

張志勇をはじめとする管理チームは自分のブランドについて話したい時(shí)に、「親和」、「ファッション」、「魅力」という言葉で表現(xiàn)します。

李寧カードは消費(fèi)者に二つの利益を支持するべきです。機(jī)能的な利益と體験上の利益。

この二つは一言で言えば、「すべての可能性がある」ということです。

數(shù)ヶ月後、李寧會(huì)社はテレビで新しい広告映畫を放送し始めて、真実な畫面で人々の若い時(shí)の美しい思い出を再現(xiàn)します。

広告の表現(xiàn)の意味は：若い、活気に満ちた人の前で、外部の制限は形と虛構(gòu)に似ていて、すべては無から有になることができて、“すべて可能性があります！”

この広告は生き生きとした畫面で、観衆(zhòng)に1種の価値の承諾を暗示しました。「李寧」を持っているのは生活用品だけではなく、生活の質(zhì)と人生の境界を持っているのです。

張志勇に興奮させたのは、この広告がどんなに創(chuàng)意的なものかではなく、何年も揺れ動(dòng)いた後、ブランドの位置づけを通じて、「李寧」は適時(shí)にブランドのモデルチェンジを行いました。

2002年サッカーW杯の開戦直前、「李寧」の新CMが放送された。

このブランドの変革は、「李寧」にとって、非常にタイムリーです。

_“中國元素”がNBAのスターを征服して努力したことがあります。収穫したことがありますが、ブランド建設(shè)において、李寧會(huì)社は自分の問題が依然として存在していることを発見しました。

國內(nèi)外の競(jìng)爭(zhēng)相手が強(qiáng)く成長(zhǎng)し、ナイキとアディダスが長(zhǎng)駆してきた一方で、「李寧」の近年の成長(zhǎng)速度は緩やかになり、製品も大きな変化がない。

2002年末、招待に応じて世界最大の管理コンサルティング組織、IBMコンサルティングサービスチームは李寧會(huì)社に入ります。

IBMの助けのもとで、「李寧」は問題の所在を見つけました。戦略方向の欠落は會(huì)社の內(nèi)部構(gòu)造に問題が生じ、これはまた市場(chǎng)運(yùn)営上の問題を引き起こしました。

つまり、會(huì)社のあらゆる問題は、はっきりしない戦略という核心問題に帰結(jié)できる。

例えばナイキといえば、バスケットボールを連想させます。アディダスはサッカーを思い出させます。「李寧」は自分のプロジェクトを探したいです。これは何ですか？

體操からジョギング、サッカーに至るまで、李寧は自分に合ったプロジェクトを模索し始めました。

最後に「李寧」はバスケットボールを選びました。

2006年1月10日、李寧會(huì)社は第一位のNBAスターを契約しました。

李寧會(huì)社にとって、この取引は本土市場(chǎng)で國際大手に反撃を開始したことを示しています。

契約して間もないです。専門的に作られたバスケットボールの靴「飛甲」がジョーンズさんの手に空輸されました。

この情熱的な若者も桃報(bào)を送ります。彼はよく「飛甲」をプレゼントしてチームメイトにプレゼントします。

「李寧風(fēng)」はNBAの更衣室に吹きました。

この効果の第一歩があり、大いに鼓舞された「李寧」は続いてオニールとの交渉を開始し、最終的にオニールを傘下に招き入れた。

ロケット団のチャク?ヘームスさんはその三番目です。

これで、「李寧」の傘下にはすでに三人のNBAのスターがいます。

2006年9月、「李寧」は意外な勝利を収めました。男子バスケットの世界選手権で、「李寧」の軍服を著たスペイン男子バスケットボールはギリシャチームに勝ち、世界優(yōu)勝となりました。

當(dāng)然のことながら、スポンサーの李寧も最大の商業(yè)勝者となり、バスケットボールの世界チャンピオンを支援する初めての中國企業(yè)となりました。

國際ビジネスにうれしい中國風(fēng)が現(xiàn)れました。

長(zhǎng)い間相手との「闘爭(zhēng)」を通じて、2005年末から2006年にかけて、李寧はついに「利器」という東方元素を模索しました。

無數(shù)のテストを経て、バスケットボールの専門チームの若手デザイナーの鄭永先さんは最後にびっくりするバスケットボールの靴「飛甲」を設(shè)計(jì)しました。

この靴のデザインは戦國時(shí)代の武士の鎧に由來しています。靴のデザインは主に鎧を模しています。

靴の口に黒い漆の輪を加え、現(xiàn)代感を増しました。

この靴は完成品になった後に、東方化の全體感は急に人に極めて大きい視覚の衝撃力をあげて、全體の効果は渾然で古拙で、1筋の覇気を表します。

これは中國の元素に興味があるアメリカのNBAスターを征服しただけでなく、中國の消費(fèi)者も財(cái)布袋でこの商品に対する認(rèn)識(shí)を示しました。

すぐに、「李寧」はまた「姉妹編」「羽甲」を出しました。

これは中國の消費(fèi)者にも「クール」の「李寧」に関心を持たせ始めた。

その後、「李寧」は54ヤードの大足のオニールによって発売された「SHAQ」シリーズの第一號(hào)は「覇王銃」、第二項(xiàng)「蚩尤」、2007年10月に発売された第三項(xiàng)は「鍾馗」、2008年初めに発売された第四項(xiàng)は「君臨」です。

“君臨”の中で、東方元素の運(yùn)用は更に熟練しています。

市場(chǎng)もこれに対して直接承認(rèn)を與えました。これは「李寧」も高級(jí)な靴を出す能力を持っています。

慈善事業(yè)を発展させ、「中國スポーツ選手教育基金會(huì)」を創(chuàng)設(shè)し、デパートで意図的に低調(diào)を保つとともに、李寧は他の分野でもかなり高調(diào)であり、また全國第一位を作り出しました。

この分野は、スポーツの発展を支える公益事業(yè)です。

実は、健力寶を離れて今まで、李寧は全體の理念の上で依然として昔の健力寶の“民族の旗を高く掲げて、國家のスポーツの事業(yè)を支持します”の理念を続いています。

李寧が健力寶に加盟した直後の1992年7月、健力寶集団から100萬ドル以上投資され、李寧と陳永妍はアメリカロサンゼルスで「アメリカ李寧國際體操ダンス學(xué)院」を設(shè)立しました。

これは李寧の體操に対する真実の熱愛と心を打ち込んでいることと関係があります。

彼にとって、生命の中で最も重要な意味はスポーツです。

1992年3月10日、李寧は佛山の體育學(xué)校に設(shè)立されました。この日はまさに28歳の誕生日です。

9年ぶりに、李寧會(huì)社は「2001年3月10日、李寧が議長(zhǎng)を務(wù)めた『中國スポーツ選手教育基金』が正式に香港に設(shè)立された」というニュースを発表しました。

この日は李寧37歳の誕生日です。

この基金會(huì)を創(chuàng)設(shè)したのは李寧の心の中でずっと考えている問題の一つです。

當(dāng)時(shí)の中國の國家チームと省市チームの登録選手は約14000人いました。

選手は小さい時(shí)から専門訓(xùn)練を受けていますので、普通の學(xué)校の教育課程を正常に完成できません。多くの選手は引退してから生計(jì)を立てる技能が足りなくて、仕事を探す時(shí)に困難が多いです。

まばゆいスターになれるのはやはり少數(shù)で、もっと多い引退選手はどのように社會(huì)に溶け込みますか？

この教育基金は社會(huì)の力を通じて選手を支援し、スポーツ以外の専門知識(shí)と外國語技能を獲得することを目的としています。競(jìng)技場(chǎng)を離れた後、新しい仕事環(huán)境に適応し、健康で幸せに生活することができます。

李寧さんは選手を自分の家族と見なしています。

1998年7月第4回アメリカ友好運(yùn)動(dòng)會(huì)の跳馬練習(xí)中に選手の桑蘭さんが怪我をしました。

彼女の思い出によれば、李寧は「とても親切な大先輩です」と彼女のことをとても心配し、助けてくれました。

資金募集のほかに、李寧は自分の持っている株を売卻して、若い選手を育成し、中國のスポーツ事業(yè)を発展させました。

この動(dòng)きは、李寧が會(huì)社で持っている株式を38.67%から37.03%に減少させたと同時(shí)に、慈善事業(yè)は李寧日後の生活に大きな比重を占めています。

オリンピックを助ける縁がなくて、綺麗な「非オーストリアマーケティング」を打ち出しました。

中國のオリンピック招致を応援してください。

早くも1993年に、李寧は中國のオリンピック招致代表として全世界を遊説しました。

その後、李寧はまた2008オリンピックの招致に參加しました。2001年に中國はついにオリンピック招致に成功しました。

それは