魯冠のボールの劉永好：農民から富豪の伝奇的な創業のストーリまで

魯冠球は、今まで強い訛りのある浙江の老人を連れています。15歳で學校をやめて、鍛冶屋をやったことがあります。3年間の鍛冶屋生活は魯冠球が機械農具に熱狂的な趣味を持つようになりました。

彼は農業機械の小さな工房を中國の郷鎮企業の極めて優れた人材にして、そして正萬向グループの方向を著実に前進させています。

劉永好、麻婆豆腐と回鍋肉が好きで、平日の主な仕事の食事は弁當で、彼は食事のスピードがとても速くて、弁當箱の中に米が一粒も殘らないです。

彼は洋服が嫌いで、Tシャツとカジュアルパンツを合わせても數十元しかかかりません。

_58歳の魯冠球と55歳の劉永好はそれぞれ富豪ランキングの第四位と第五位を占めています。中國で一番尊敬されている第一世代企業のリーダーとして、農民の伝説的な物語を世間に展示しました。

湖南省蕭山市寧囲郷に生まれる。

陸冠球の父は上海の醫薬工場で働いています。給料はわずかです。彼と母は貧しい田舎で暮らしています。

中學校を卒業して、手伝いをしてもらって、魯冠球は蕭山県の鉄業社に紹介されて鉄打ちの小學徒になりました。

3年間の鉄會社の學徒生活によって、魯冠球は機械農具に非常に熟知しています。機械設備に対しても特殊な感情を持っています。

當時、寧囲郷の農民が七、八里の地を歩いて集鎮で米粉をとぎに行きました。とても不便でした。

ルー冠ボールは本村で米麺プラスの工場を作ったら、きっとみんなに人気があると思います。

友達たちはルッコロンの考えを知って支持して3000元のお金を集めました。

ルー冠のボールは1臺の小麥粉をつぶして機、1臺の精米機を買って、1つの札を切る勇気がない米麺を始めて工場をプラスします。

當時は個人経営が禁止されていましたが、ルパンの米面プラス工場は閉鎖を余儀なくされました。

ほどなく、魯冠球はまた5人の弟子を収めて、大隊の農機具修理組の名義で、町で鉄工屋を開いて、近くの村民のためにスコップ、鎌を打って、自転車を修理して、商売はとても人気があります。

1969年、寧囲公社の指導者は魯冠球を見つけました。彼に寧囲公社の農業機械修理工場を接収してもらいます。

これは84平方メートルしかない工場のボロボロな屋臺です。工場の製品が大量に滯積していて、売れ行きがなく、給料はもう半年もないです。

ルー冠ボールは全財産と自分で家を建てる材料を変えて、すべての資金を工場に入れました。

彼は30數名の業務のバックボーンを組織して、兵は何路線に分けて、自動車のユニバーサルセクションの生産販売狀況を調べて、各地の自動車部品會社の間を回って、製品の売れ行きを探しています。

その年全國の自動車部品注文會は山東膠南県で開催されました。

ニュースを得た後に、魯冠球は2臺の自動車を借りて、販売課長を持って、商品を満載してまっすぐに膠南に走ります。

郷鎮企業なので、進出して商談ができません。魯冠球は場外に露店を出しています。

彼は販売課長と一緒に持って行くハローセクションをプラスチックの布で広げて、地面いっぱいに並べて、3日間続けて、販売量がないです。

もし製品の20%を値下げしても利益があるなら、値下げしてもいいです。

値段が下がると、客が殺到して、この値下げで210萬円の注文をしました。

1983年3月、自主創業、自主経営の権利を獲得するために、魯冠球は家の中で2萬元の苗木を擔保にして、工場を請け負った。

事実が証明しているように、ルーキースの目と気迫は間違いなく、請負の一年目は154萬元を超えて完成しました。

一度に、魯冠球は安徽のお客様から返品の手紙を受け取りました。手紙によると、萬向節にはひびが入ったそうです。

製品の品質に関しては、山東冠球はすぐに供給と販売の課長を見つけました。彼に合格品を連夜屆けて、不良品を取り返すように要求しました。

これによって、他のところに送った製品にも似たような狀況があるかどうかを連想します。

そこで、彼は直ちに人員を組織して、全國各地でユーザーを訪問して、不合格の製品があるならば、製品の品質の問題であろうと、それともユーザーが保管するのが下手であろうと、すべてメーカーをリコールして、無料で新製品を交換します。

3萬セット以上の不良品が呼び出されて帰ってきました。魯冠球はそれらを工場の中に積んで、全工場従業員大會を開催しました。不良品と照らし合わせて原因を探します。

工場はそれで43萬元を失った。

ある労働者は工場長に修理してから使うように勧めました。彼はこのような不良品を作るのは信用に対する損害だと思いました。そして今後どの部分に不良品が現れても、一律に厳しく処罰します。

これ以來、誰も製品に対して少しのいい加減さを持つ勇気がない。

カローラは製品の品質を厳しく把握すると同時に、設備の改善にも力を入れています。

彼は工場內の設備減価償卻制度を15年から5年に変えて、減価償卻率を20%に変えて、稅引き後利益の80%を設備の更新に使います。彼は海外から最新の検査設備と高精鋭の工作機械を導入しました。

以來、山東冠球の製品は全國の60%以上の市場を占領しました。

ルー冠球はより広い國際市場を見ました。數年後、彼はユニバーサルグループを率いてやっと通用會社の門を開けました。

ウズラの卵は億萬の體を抱擁し、1966年に、15歳の紅衛兵劉永好は北京で毛主席の検閲を受けました。

當時の劉永好さんは早く共産主義に入りたいと切望していました。

彼の心の中では週に一回の回鍋肉を食べて、二日間に一回麻婆豆腐を食べるのが共産主義です。

二年後、17歳の劉永好さんは成都市郊外の新津県古家村に割り込みました。現地には水もなく、電気もなく、薬もなく、道路も完備されていません。彼の一日の労働點數は1角4セントです。

1980年の春節、劉永好の次兄は道端にテレビとラジオを修理する露店を並べました。

7日間で300元も儲けました。

一家が騒然となり、四兄弟は電子工場の設立を決めた。

劉永好さんは音響を持って生産チームに連絡したところ、公社書記に斷られました。

音響はできていませんが、創業の意欲は依然として強いです。

劉永好と兄弟たちはウズラを飼っています。

うずらは育てば育てるほど、卵も多くなります。

兄弟たちは相談したところ、良種の売り場を開くことにした。

兄弟四人が家の中の貴重品を売って、千円を集めました。

_の「良種場」の主な営業業務はヒヨコを孵化させ、ウズラを飼って、野菜を育てることです。

孵化箱がないので、彼らは屋臺で廃鋼材を買って自分でやります。

工場を建てるためにも，何人かの人が一斉にれんがを作って建てたのです。

1983年の末、優良種の場は5萬羽を孵化して、ウズラの1萬匹を孵化します。

天には不測の風雲があり、年をまたいで來て、「絶滅の災」が突然やってきた。

1984年4月のある日、ある専門業者が10萬羽のヒヨコを注文しました。この大商売は劉氏兄弟に喜ばれて、すぐに「巨」の金を借りて、10萬個の卵を買いました。

まさか、2萬羽のヒヨコが専業農家に預けられて間もないのに、この人は逃げてしまいました。

數萬羽のヒヨコがすぐに孵化しますが、餌がなくて、借りたお金はすぐ返します。劉永好さんたちは絶望的でした。

兄弟四人は夜通しで竹かごを編んだ。

劉永好は鶏の子を連れて農貿市場に行って、十數日間続けて、毎日朝早く起きて、風雨も大丈夫です。三時間の自転車を漕いで、20キロ以外の農貿市場に駆けつけて、スピーカーで聲を張り上げて売ります。

彼らも思いませんでした。8萬羽の鶏肉が全部売り切れました。

兄弟は小さいウズラを育てることを決心しました。

まもなく、彼らは電子計算機で餌と育種を調合し、経済的で実用的な生態循環飼育法を模索し始めました。ウズラの糞で豚を養い、豚の糞で魚を養い、ウズラの卵のコストを卵と同じぐらいに低くしました。

1986年になって、新しい優良品種の場を育成してすでにウズラの15萬匹を生産しました。

このすべてのうずらは劉永好が売れたのです。

劉兄弟は1987年に豚の飼料市場に転戦した。

飼料會社は古家村で10ムーの土地を買い、400萬元を投資しました。科學技術研究所と飼料工場を設立し、また400萬元を科學研究経費として投入し、國內外の専門家を探して開発しました。

二年後、「のぞみ」1號の乳豚の全価格の飼料が市場に向けられ、販売と市場普及に優れた劉永好さんは自分の販売と広告才能を「遊び」にし始めました。

劉永好はすぐに自分の小さい広告を持って故郷に行きました。

どの家の豚小屋にも新しい希望の広告が張られ始めました。

わずか3カ月で、「希望」の飼料の売れ行きは當時最も売れていた「正大」の飼料と肩を並べる。

希望の蠶食が絶えず続く「正大」に直面して、「正大」はせっかちになった。

一つの価格が二つの會社の間で繰り広げられている。

正大はトンあたり20元値下げして、希望も20元下げました。正大はまた100元下がります。

「希望」は思い切って120元値下げします。

一時期、「希望」の飼料の販売量が3倍に急増しました。

劉永好のマーケティング戦略は正大である。

最後に「正大」は成都市市場から撤退しました。

1992年にグループの設立を希望します。

劉永好と二兄の劉永行は希望グループでの協力は最も完璧な組み合わせと言えます。

劉永行は內部管理が得意で、劉永好は対外広報と交渉に長じています。

1993年5月、7日間だけで湖南、江西、湖北の3省にまたがり、4つの飼料場を作る契約を締結しました。

この年、グループは10の飼料場を設立し、個々の収益を上げてほしいです。

1994年末になって、希望グループは各地の支社で27社に発展しました。

1995年5月15日、劉永行、劉永好が正式に分家しました。

劉永好は西南に鎮座し、劉永行は東北を掌握する。

劉永言は大陸希望會社を創立しました。次男の劉永行は東方希望會社を設立しました。三番目の劉永言は華西希望會社を設立しました。四番目の劉永好は南方希望會社を設立しました。