チェンナイ靴業界：フランスを「中國オオカミが來た」と驚かせた

もしその年の一念の差が溫州通用電器工場に殘って副工場長をしていたら、今日の鄭秀康正は引退して家で「天命を知る」ように子孫の楽しみを楽しんでいたかもしれないが、中國の靴業界も殘念ながら立派なブランド品である康奈が少なくなった。運命の手の覆雲覆雨は、隣人の姑から借りた500元が鄭秀康の創業年の最初の企業を成し遂げ、そして一発も収められないという意外なことだった。インタビューの中で、康奈グループの鄭秀康會長は執著的で確固としているように見え、自分の昔のことを話すのに少し感動したほか、いつも重い責任感と使命感を伝えていた「カンナ」ブランドを立ち上げた瞬間から、私は「世界ブランドを作る」ことを生涯の夢としていました。何年も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も30年以上前、私はまだ溫州汎用電気工場の作業場主任にすぎなかった。主任とはいえ、長年家族の生計は苦しい。妻は體が弱く病気がちで、子供は年が小さく、家族は狹い借家に押し込んでいて、すべての費用は私の毎月50元以上の給料で、よく収支が合わない。思想闘爭の後、私は後から見れば私の人生の中で極めて重要な決定である靴を學ぶことになりました。1979年の溫州正商品は経済的なブームが始まったばかりで、手作り靴が當時の人気だった。私の當時の考えはとても簡単で、晝は出勤して、夜は靴を作って、売った後に家庭用を補うことができます。そこで、私は師匠と一針一針から學び始め、45日かかって、私は一般の人が3年かかるすべての製靴技術を身につけました。私は16歳で金型製造を學び始め、機械出身の人の頭の中にはいつもいわゆる「標準」の弦が張り巡らされていて、私は自分が十數年の標準化生産をした経験を製靴に使い、さらに標準化された製靴部品を自作しました。だから私は靴を作るのが速くてよくて、市場に持って行って売って、価格は意外にもいくつかの師匠が作ったものよりも高いです。私は得意だった。私の靴製造業がますます盛んになるにつれて、1980年、私は人生の中でもう一つの重要な決定をしました--私が20年間奮闘してきた溫州汎用機械工場を離れて、私自身の最初の會社である「紅象靴工房」に登録しました。當時の「紅象」はまだ小さな不足で企業と呼ばれていたが、溫州の初期の工場は基本的にホームワーク式で、わずかな資金で運営できるようになった。しかし、この資金で、私は人生創業の最初の苦しみを味わった。私は家のミシン、自転車、時計、服まで売って、売れるものは売ったが、お金は集まらなかった。その後の借金の経験は、今も私の頭の中に深く刻み込まれており、思い出すたびに、思わずため息をついた。それは私が生涯初めてお金を借りて、隣のおばあさんに500元借りました。おばあさんはいい人ですが、おばあさんの娘は私が損をしてお金が返せないのではないかと心配して、お母さんとけんかをしました。姑が娘に、「私は小さい頃から秀康を見て育った。彼の人柄を知っていて、きっと成功すると信じていた」と言ったのを覚えている。母娘の會話を聞いて、私の目は少し潤んで、これからは成功すると心の中でひそかに誓った。1985年、溫州商工局が自営業者の工場運営を許可した文書が午前中に屆いたばかりで、私は午後そこに駆けつけて「鴻盛」革靴革製品工場を登録し、その年に「鴻盛」商標を登録したことを覚えています。當時、私はすでに50人以上の従業員を持ち、當時の溫州民営靴企業の中規模に達していました。しかし、間もなく溫州の靴業界全體に災いが訪れた。1987年、無秩序な競爭のため、杭州武林門が溫州の不良靴を燃やす事件を招いた。私たちの靴は焼けなかったが、巻き添えになり、同様に全國市場から排斥された。あるデパートのマネージャーは私に直接言った。「あなたの靴が悪いのではなく、あなたの靴の出身が悪いのです」。當時、上海の多くのメーカーが視察に來て、私の靴の品質はとても良いと思っていたが、上海で販売するには上海ブランドを打たなければならなかった。私は自分に問い返して、まさか溫州の靴は他の人のブランドを貼る以外に、本當に他の道がありませんか？その後、私は18ヶ月かけて南下して北上し、あちこちを経た。最後に世界の靴王國イタリアで、當時の世界で最も先進的な生産ライン、最も優れた製造技術、最もスタイリッシュな靴のデザインを見ました。私は急に明るくなって、自分が今後の奮闘目標を見つけたと思った。私はひそかに決定しました。必ず中國に屬する「世界ブランド」を創造しなければなりません。イタリアから帰國後、私は工場名を「萬里の長城」に変更しました。1991年、私は「康奈」商標と中國最初の人物アイコン商標を登録し、「健康的に発展し、その奈我何」を意味し、溫州靴を頭を上げさせた。今日では、この高揚した自信に満ちた商標が、コネタの世界3000の専門店に入っている。2001年1月18日、これは私の一生の中で最も忘れられない日で、康奈の最初の海外専門店は世界のファッションの都であるフランス?パリ第19區の繁華街にオープンし、これも中國の靴が海外にオープンした最初の専門店である。一時地元メディアを驚かせた：中國オオカミが來た、要警戒！この店は面積は大きくありませんが、頭を上げて胸を張っているカンナの商標が目立つものがあります。店內で販売されているファッション中高級靴は、すべて「康奈」の商標をつけ、産地は中國溫州と明記されている。オープン當日、店はとてもにぎやかで、多くのフランス人や華僑が買い物に來たのを覚えています。現在、この店の消費者の割合構成は、中國系が40%、現地人が60%を占めている。5ヶ月後、私はまたカンナをアメリカにオープンし、2軒目の海外専門店が米ニューヨーク?クイーンズのファラソンにオープンした。靴1足あたりの小売価格は60ドルを超え、従來の「中國製」の低価格、低レベルの「醜いアヒルの子」のイメージを変えた。同じく驚いたのは、コネタニューヨーク店で靴を購入した「外國人」と中國人の數の比が80：20だったことだ。結局、私はカンナをイタリアに連れて行った。2001年9月19日、世界の靴の都イタリア?ローマに3軒目の海外専門店がオープンした時、私は十數年前に自分の中國の「ブランド夢」が始まったこの場所に再び立ち、心の中でひそかに自分に言った。「イタリア、私は來た、いつか、私はあなたを超える」。私たちが「世界ブランド」の夢を実現するには、抵抗も多い。例えば、康奈の知名度、名譽度はまだ十分ではなく、海外での康奈の急速な拡大に影響を與えるだろう。1999年、2000年に海外で市場調査を行って國際化のために準備をしていたとき、多くの靴をデパートに持って行ったのを覚えていますが、いつも人に拒否されていました。1つは、中國製は評判が悪く、2つ目は、私たちが設計した靴も現地の消費習慣に慣れていなかったことです。そのため、私たちは各國及び各地域市場の消費習慣と民族、文化の違いについても、より深い調査と把握が必要である。現在、私たちが直面している最大の困難は海外市場の発展の速度が速く、國際ルールを理解し、海外市場の運営を熟知している専門人材がまだ不足していることです。その後、私たちは各國の華僑、特に海外溫州人の人脈を利用して専門店を開設し、徐々に歐米の都市に広げ、一定の規模になりました。消費者は次第に私たちの製品を理解し、受け入れ、デパートも自然に私たちの入場を許可し、私たちの市場占有率、ブランド影響力も向上しました。同様に、貿易障壁に遭遇したとき、私は常に受動的になることが唯一の生きる道だと思っていました。一方で、康奈はブランド戦略の路線を揺るぐことなく歩み、良い製品とイメージでより多くの海外顧客の支持を勝ち取った、一方、私たちは自主技術の研究開発を強化することを重視しており、SATRA國際靴研究組織に參加し、「ゲームルール作成者」の高さに立つと、自然と技術の壁を超えてしまう。2006年、國家商務部の許可を得て、コネはロシアのウスリースク経済貿易協力區の設立を主導した。この協力區の敷地面積は2平方キロメートルで、総投資額は20億元で、このプロジェクトのスタートは、私たちが「中國製」から「世界製造」、「製品輸出」から「資本輸出」への飛躍を実現するだけでなく、同時に出たい中國企業を牽引することができて、私たちは団結して戦うことができて、國際競爭にもっとよく直面することができます。2010年までに、カンナが海外に1000の専門店をオープンすることを望んでいます。同時に、ヨーロッパで1つまたは複數の靴工場を購入して、それらのネットワークを迅速に統合して、本當に海外の主流消費圏に入ることも考えられます。「世界的なブランドを作る」という夢を実現するには數十年、さらには百年かかる可能性があることを知っています。しかし、私たちはすでに「世界的に有名なブランドになり、チェンナイの百年の基業を達成する」という企業ビジョンを樹立しています。方向が合ったら、道が遠いことを恐れない。一代また一代のカンナ人はこの夢のために奮闘し続けると思います。◎今何を読んでいますか。『基業長青』、『青海戦略』、『長尾理論』。◎中國が現在臺頭しているチャンスと苦境は何だと思いますか。グローバル経済統合は中國に大きなチャンスをもたらすだろう。中國は製造大國だが、ブランド強國ではない。これは中國が現在最も突破すべき苦境だ。◎國內企業家の中で、誰が一番好きですか。李嘉誠。李さんも貧しい出身で、自分の努力と知恵を経て、非凡な事業を成し遂げた。そして彼は80歳になっても活躍し、社會的責任感が強い。彼に比べて、私はまだ若い。◎何か信念や格言はありますか？何事も進んで、大膽にリードして、穏健で実務的で、一歩一歩がすばらしい。現在、この16文字はカンナの企業精神となっている。