中関村第一才女の創業棋局

緑の人ネットのCEOの梁寧は“中関村の第1才女”の稱があります。

初対面の人は彼女のブログの中の歴史の典故、陰陽風水、業界の八卦の手に感服してきました。よく知っている人によると、彼女は23歳で製品事業部の副社長をしています。これまで神州デジタル會社（連想科技）で空前絶後と言えます。

梁寧は過去の成績を多く話したくないです。

「他の人が閉じている才女に対して、恥ずかしい思いをしています」と彼女は言いました。

二つのブログを書くだけでは、才女が足りません。

今はまじめな女の子だと思います。」

しかし、梁寧から創業の話を聞くと、「才女」という文字は決して虛名を得ていないことが分かります。

ネットの創業についての記述は、一般の女性の感性と繊細さとは違って、梁寧が偏愛して似たような思惟を引き出して、更に業界の構造を重視します。

企業のどのような配置をして、仕事とコントロールを求めて、彼女は囲碁の対局の中から解答を探し當てることができます。

_のレイアウト：大きな竜を殺すことはあまり不可能で、角を一つ切ってもできます。

2005年、世界的に有名な情報サービスプロバイダであるCNET中國グループの副総責任者である梁寧は、會社のために収益性の高いインターネット企業を探して買収対象としています。

「當時のウェブサイトをほとんど見ましたが、黒字企業はいくつもないので、どうしたいですか？自分で作ることにしました。」

2005年末、緑の人のウェブサイトはオンラインして、資金の500萬元をスタートして1人の友達の支持から來ます。

創業の過程で、梁寧は囲碁の悟りを運用します。

梁寧小學校のとき囲碁に觸れていたので、すぐにこのモノクロの世界にはまりました。

本を読んで獨學して材料になって、謙遜のレベルが駄目ですが、段位も取ったことがありません。しかし彼女は毎週連係していくつかの皿に行きます。

彼女は「似たものを引き出すことに興味があります。14歳で『周易』を読んで、初めて読めます。とても親切です」と話しています。

梁寧から見れば、碁は資源がそこに并べられています。資源の配分とスケジュールを比べています。

囲碁は1子の1子で、空っぽな碁盤の上でゆっくりと事業の様子を建て始めます；囲碁を打って、駒のすべての細い點の上で損得の正確な計算が必要で、更に全體の局面観があります。

これは創業時にゼロからスタートするようです。土地を取るか、それとも勢いを取るか、毎回チャンスがあれば、手だけです。

當時の梁寧氏の判斷は、ネット棋局ではすでに群雄が並立し、何匹かの大龍が占拠しているということです。

相手より數年遅れました。もうたくさん碁盤に落ちているようです。やっとやり始めました。

梁寧は情勢を調べ、自信を持って判斷しました。

そして大きな上場會社も怖くないです。彼らは大規模なプロジェクトに行くと、株式市場に引っ張られます。

碁の戦術には「金角銀辺草腹」という言葉があります。同じように多くの土地を囲んで、碁盤の角に碁盤の二つの辺を利用してもいいという意味です。必要な力は一番少ないです。碁盤の端には碁盤の一方しか利用できないので、必要な力が多いです。碁盤の中には腹がありません。必要な力が一番多いです。

旅行市場は全體的に三つの種類に分けられています。ビジネス、観光、休暇です。

攜帯距離、e龍などの先駆者がインターネットの常規観光市場の大半を占めている時、戦局に加入したばかりの緑色人は、遠くの隅に落子して、休暇を過ごす人の中のバックパッカー、自車グループの群れに注目して、アウトドアスポーツとレジャーを配置して、強調するのはインタラクティブです。

梁寧から見れば、インターネットはそれほど深くないです。二つのものしかないです。一つはデータで、一つは人です。

データについては検索エンジンにかなわないので、この仕事はあまり意味がありません。

私達は全體の通信を位にして、ネット友達はどこにいて、どんなことをしていますか？

ネットユーザーがサイトに入ると、いくつかの情報が見られるだけでなく、インタラクティブによって希望の結果が得られます。緑の人がネットユーザーに上がってきて管理されていないことは起こりません。」

_の當時の計畫の時、梁寧は貧しいやり方を通じて、「碁盤の大きさはどれぐらいかが分かりました。境界はどこですか？

例えば、國內旅行業界には28社の上場會社があります。それらの間には間違いがあり、さらに100社以上の中小企業を誘致して、中國の最も核心的な観光企業を構成しています。

彼らの家はどのぐらいですか？利潤はいくらですか？

このようにして、自分がその中にいる狀況と、どのように量に応じて著実に発展しているかを知ることができました。

地域500萬元を頼って、緑の人は3年間の初めての生存期間を経て、國內最大の戸外旅行のポータルサイトと第一旅行のコミュニティになりました。今年の5月から、収支の月のバランスが取れています。

碁が上手で、囲いだけでは足りないので、生きていく必要があります。

碁を打つこととインターネットをすることは、空間の爭いであり、土地をめぐる爭いであり、気の長い爭いである。

相手を殺すのではなく、相手より長く生きるべきです」

梁寧はずっとウェブサイトを作るのが対局のようですと思っています。

彼女は業界で流行しているいわゆる「叁面」を借りて説明しています。つまりレンガ一つで、一面が鮮やかで、舗裝ができます。二つの面の光は壁を作ることができます。

お客様、ユーザーとチームは、緑の人が生きていくための「參面」です。

お客様は最終的にお金を出す人で、ユーザーは最終的に製品を使う人で、チームはすべての基礎です。

_緑人は約20人がいます。組織構造は參參制です。その中の7人はユーザーを擔當して、6人はシステムを擔當して、4人は取引先を擔當します。殘りは彼女と財務です。

メディアを作って、経営するのは影響力です。

まず、顧客のニーズを消化するために十分なユーザーがいると、顧客の満足度が高くなります。

なぜユーザーがいるかというと、自分の利益を切り舍てるのではなく、お客さんの資源を使って、ユーザーに利益があるからです。

_緑人の収益モデルは広告の一種だけでなく、メディアの位置付けに基づいているだけでなく、梁寧がインターネットのビジネスモデルを挙げて、結論を出しました。

「1000萬円前後の利益を実現するには、どのようなデータサポートが必要ですか？PV（ページ閲覧量）、UV（獨立ユーザー）、お客様、スタッフなどが必要です。そして、今のチームの実力で、唯一の収入源は広告です。」

_現在、緑の人に広告を投げる主な企業は3種類あります。第一種類は旅行企業で、観光局、観光スポット、ホテルなどです。第二類はブランドの顧客で、自動車、電子などです。第三類はアウトドア用品です。

収入は主に第一類から來ています。

梁寧氏によると、中國旅行先のネットマーケティングの新時代が始まったという。

インターネットの第一段階で蓄積されたのは観光スポットの基本データだけです。黃山はどこにありますか？

しかし、今は第二段階に入っています。各方面の資源の効果的な結合で、旅行者にどのように適當な時間に適當なところに行くかを教えてくれます。観光スポットに行くと、風景を見る以外に、ここの歴史的な典故を知ることができます。

これは緑の人がすることです。

昨年、緑の人は本渓に特色のあるマーケティング紹介活動を行った。

「本渓一は北京から遠くないです。二つは風水から言えば、中國には昆侖山、太行山、最後に白頭山に來て、本渓はこの線上にあります。

參はこの都市全體が地質公園です。これは中國で唯一です。

9月から10月の間に49キロの長い紅葉の道があります。車で30分も歩けます。とても素敵です。

これらを知ると、必ず行きたいと思います。そこで、本渓観光コースのデザインコンテストを行いました。100種類以上の本渓での遊び方を募集しました。

私たちはフィードバックを得ました。今年の「十一」本渓の観光市場はとてもいいです。地元の観光局はまた私たちと協力したいです。

アウトドアについては「メディアプラットフォームを提供しています。

しかし、ビジネスの価値からはまだまだです」

梁寧氏は「アウトドアは國內にあるので、200社未満の企業だけが500ブランドを経営している。

アウトドアをよくする人たちは合わせて1000人以上います。その中に実力者がいるのは20人余りです。コアユーザー市場はこの點です。

資源が盡きているので、自分の資源が會社をどの點に持って行けるかを確認しなければなりません。

資源の消耗が盡きたら、すぐに折れます。

この世界は大きくなくて、どの業界にも明確な境界があるということです。

梁寧は未來の碁盤をこのように述べて、“私は數學をして計算したことがあって、今年引き分けして、來年利潤、參年後の年利潤は3000萬元以上であることが期待できます。

たとえば木は、まず葉を見ないで、根を見ます。

根を深く張ってこそ，葉がよく茂っている。

今はすでに100%のアウトドア企業と提攜していますが、10%の観光企業と提攜しました。

これからの三年間で、観光企業の60%と協力したいです。このように観光業界ではグリーンの根が深く刺さります。

もっと多くの資源を碁に注ぎ込んで、十分な長い息ができるようにします。

囲碁はインターネットと同じです。

梁寧はやはり囲碁のほうが形象的だと感じています。

なぜ捨て子をするのですか？資源が支えることができないからです。

どのように“孤児を治療します”、生きています。

棋聖呉清源は當時14歳で日本に渡り、秀哉名人とレセプションの試合をしていたが、第三天才が緊張から解放されるまで、將棋を「孤獨を治して生きていた」といい、盤面が好転した。

呉清源の自伝「天外有天」を読んだ梁寧さんは、「『孤獨を治す』という四つの字の形が好きです。見た時、心が喜び、まるで冥冥の中で何かを啓示しているようです。」

_梁寧は仕事を始めたばかりの會社で、社長に近い位置にあり、多くの大プロジェクトの交渉に參加しました。

「個人的な能力は強いですが、大きな注文ができます。

そこで小さいのをして、更に小さいの、小さいのはいかなる外力に助けを借りないで、個人の力だけに頼って解決することができます。

これは自己降服の過程です。」

梁寧さんは自分が一番いいと思っています。彼女が一番多く払って、期待している最高のスタッフが相次いで離れています。彼女に一番怪我をさせました。

しかし、これも梁を落ち著かせて、チームの育成と研磨に力を注いでいます。

これは內功です。

多くの企業の崩壊は內部から始まっている。

社員の変化を感じることができます。例えば、以前は電話でさえはっきり言えなかった人がいますが、今は個人內のチームと協調できます。しかし、參加者を超えてはいけないので、チームの実行力を客観的に評価しなければなりません。

彼女は笑って言いました。「私たちのチームには天がいいと思います。高給で「壁腳」を掘ることは多くないです。業界が景気がいいなら、他の人が私の給料を引き上げてくれます。

管理の面で、彼女に一番大きな影響を與えたのは柳伝志だと述べました。

「連想で5年間働いていますが、多くのものが私の血に溶けています。

連想管理の核心は柳伝志の言う參要素です。戦略を定め、チームを組んで、チームを持ちます。

長い間，私はやっとこの言葉を深く認識した。

創業者にとって、客観的な世界は同じで、どのようにビジネスを話しても分かりますが、チームの核心メンバーをどう配慮すればいいですか？やるべきことです。

「仕事に対する共感感が一番大事」

梁寧氏は、「參加する気がある人に対しては、冷処理をしています。グリーン人はプラットフォームを通じて旅行の問題を解決していると伝えています。これがないと、他の人にサービスする気持ちで、一生懸命仕事をするつもりはないので、このチームに參加する必要がありません。

いったん加盟したら、私達の內部は定期的にインターネットの形式と市場狀況を交流します。一番いいアーキテクチャデザイナー、UIデザイナーなどの専門人材を育成してください。

私たちは美しい青寫真を持っていますが、明るい未來で人を誘惑することはできません。」

_緑人叁周年に際して、梁寧はブログを書きました。第一句は「この大世界で、緑人は小さいウェブサイトです。」

彼女は「私個人としては、ちょうど“著地”したばかりのようです。仕事は順調に進んでいます。

インターネットの分野では、一晩で大金持ちになりたいと思っている人が多いです。著実に商売をするのではなく、成功は小さな確率のことです。

サイトの將來の展望について、梁寧は答えていますが、今はまだ緑の人の將來の道が分かりません。

しかし、彼女は「変數が盡きないからこそ、苦しみも盡きないし、楽しみも盡きない」と述べました。「棋聖の棋力は、各方面の極致を上手に使うことに由來すると考えています。各方面で極端に善戦し、極端に善戦し、避けます。