商業(yè)の奇才史玉柱

史玉柱は脳白金、征途に対する外部からの罵聲を自分の當(dāng)初の失敗に帰結(jié)した。失敗したことがあるので、みんなに與える印象は根深い。敗者がすることは、マイナスの視點(diǎn)に見られやすい。もし過去に成功していたら、そうではなかっただろう。これは文化であり、中國(guó)はこれまで失敗に対して寛容ではなかった1997年以前の巨人と1997年以降の巨人。1997年までは怖いもの知らずで、「中國(guó)のIBMになる」とスローガンを叫び、橫毆りになり、慘敗した。荒れ果てた草が猛威を振るう腐ったビルを殘し、數(shù)億元の借金を加えた。一度死んでから、死の味を知った。この10年、史玉柱は薄氷を踏むように、慎重に、脳白金を売って、銀行株に投資して、ネットゲームに進(jìn)出して、廃墟の上で、あっという間に500億元を超える富を鍛えました。史玉柱はなぜ後半に「驚天逆転」できたのか。はい、彼は確かに獨(dú)創(chuàng)的な留守番のコツを身につけて、自分のためにいくつかの縦橫に走る「トップ裝備」を作った。ハーフタイムの悟り史玉柱は、1962年に安徽北部の懐遠(yuǎn)県城で生まれた。1980年、史玉柱は全県総得點(diǎn)1位、數(shù)學(xué)119點(diǎn)（120點(diǎn)満點(diǎn)）の成績(jī)で浙江大學(xué)數(shù)學(xué)科に入學(xué)し、卒業(yè)後は安徽省統(tǒng)計(jì)局に配屬され、24歳だった。抜群の仕事をしていたため、第三段階チームとして、深セン大學(xué)に研修に送られた。1989年8月2日、彼は新聞「コンピュータワールド」の広告をしてからお金を受け取る時(shí)間差を利用して、すべての4000元で8400元の広告を作った：「M-6401、歴史的な突破」。13日後、史玉柱は15820元を獲得した。1ヶ月後、4000元の広告はすでに10萬元のリターンに交換された。4カ月後、新たな広告投入で100萬ドルを稼いだ。この年、史玉柱は會(huì)社を設(shè)立する考えを生んだ。「IBMは國(guó)際的に公認(rèn)された青い巨人で、私が作った會(huì)社も中國(guó)のIBMになるには、『巨人』という言葉で會(huì)社を命名したほうがいい」と思った。1995年、巨人は「三大戦爭(zhēng)」を起こし、12種類の健康維持品、10種類の薬品、10種類のソフトウェアを一緒に市場(chǎng)に投入し、1億元の広告を投入した。史玉柱は『フォーブス』に大陸の富豪第8位に選ばれた。1996年に巨人ビルの資金が急を告げ、史玉柱は健康食品方面のすべての資金を巨人ビルに転用することを決定し、健康食品業(yè)務(wù)は資金の「採(cǎi)血」が過剰であることに加えて、管理が不行き屆きで、急速に盛衰している。巨人集団が危機(jī)に瀕している。脳黃金の売上高は5億6000萬元を超えたが、不良債権は3億元余り……「贈(zèng)り物をするなら脳プラチナを」幸いなことに、大きな打撃を受けた史玉柱は、お金が足りない以外に、何も欠けていないようで、會(huì)社の20人以上の管理チームは、最も困難な時(shí)にも離れず、誰も離れなかった。そして、史玉柱の手にはすでに2つの項(xiàng)目があり、1つは健康食品の脳白金、もう1つは彼が起業(yè)したソフトウェアだ。1998年、山が盡きた史玉柱は友人に50萬元を借りて、脳白金を運(yùn)用し始めた。手にはわずか50萬元しかなく、歴史玉柱がこれまでのように高打高打し、大鳴大放を許すことはできない。結(jié)局、彼は江陰を再起の根拠地とした。江陰市場(chǎng)をスタートさせる前に、史玉柱はまず「江陰調(diào)査」を行った。彼はサングラスをかけて村を歩き、家ごとに訪ねてきた。晝間は若者が仕事に出かけていたので、家にいるのはおじいさんとおばあさんばかりで、半日に一人もいなかった。史玉柱が行くと、彼らはとても喜んで、史玉柱はベンチを運(yùn)んで庭に座って彼らと話をして、チャットの中で最初の調(diào)査を行った。「サプリメントを食べたことがありますか？」「睡眠を改善できるなら、必要ですか？」「腸を整えたり、便通をよくすることができて、あなたに役立ちますか？」「精力をつけることができますか？」「価格はどうですか。それを使いたくありませんか？」通常、これらの老人は史玉柱に「あなたが言ったこの製品は食べたいが、私は買うのが惜しい。私は息子が買うのを待っている」と言う。史玉柱は続けて「健康食品を食べた後、普通はどのように息子に買わせるのですか」と尋ねた。答えは、彼らが息子に直接言うのではなく、空っぽの箱を目立つ場(chǎng)所に置いて暗示することだ。史玉柱はその中に大いに名堂があることに敏感に意識(shí)して、彼は勢(shì)いに乗って、後に誰もが知っている広告「今年の祝日は贈(zèng)り物を受け取らず、贈(zèng)り物を受け取るのはプラチナだけ」を出した。黃金のパートナー脳白金のヒットは史玉柱を満足させなかったが、彼はすぐに手にした他のいくつかの製品を考え始めた。血中脂質(zhì)を下げるもの、風(fēng)邪に抵抗するもの、血を補(bǔ)うもの、胃病を治療するもの、ビタミンもあった。最終的に、史玉柱はビタミンとミネラルの混合物類製品である「黃金のパートナー」を力説することを決意した。2001年、黃金パートナーが発売され、史玉柱が用意した広告用語はほとんど脳白金のものと同じ俗気である。「黃金パートナーは目上の人に、腰が良く足が良く元?dú)荬激ぁⅫS金パートナーは女性に、繊細(xì)で赤くつやがある、黃金パートナーは子供に、背が高くて勉強(qiáng)が良い」。史玉柱の熟練した広告戦略と成熟した通路の推進(jìn)の下で、黃金パートナーはすぐに全國(guó)市場(chǎng)で人気を集めた。もともと人々は脳白金の広告の悪俗を罵倒し、毎年それを「10差広告のトップ」と評(píng)していたが、今では「10差広告」のトップ2も史玉柱のもので、黃金コンビが上がってきたからだ。史玉柱は自嘲した。「10差広告の上位2名は私たちのものだ。しかし、その10差広告は1年ごとに交代し、10差広告は毎年変わらないことに注意してください」。この2つの製品は、健康食品市場(chǎng)の常緑樹となり、長(zhǎng)年売れ続けても売り上げの伸びを止めることはできない。2007年上半期、脳白金の売上高は2006年同期より160%増加した！オンラインゲームの新記録を樹立ソフト販売で起業(yè)した史玉柱は、自然とコンピュータゲームを知らないことはない。征途が始まって間もなく、第一になると言ったが、當(dāng)時(shí)はほとんどの従業(yè)員が社長(zhǎng)が自慢話をしていると思っていた。公測(cè)人數(shù)が30萬人を突破した時(shí)、史玉柱は「60萬爭(zhēng)80萬望100萬」という目標(biāo)を掲げ、多くの人も頼りないと思っていた。現(xiàn)在、征途が把握しているデータによると、征途はすでに同類のオンライン人數(shù)と収益分野のボスである。毎回の目標(biāo)を達(dá)成して、いくつかの自立した研究開発能力者を不思議から納得させた。もしかしたら、彼らは毎日十?dāng)?shù)時(shí)間ゲームをしていて、翌日にはいつも修正提案を投げ出すことができる2番目のボスを見たことがないかもしれません。自分は毎日十?dāng)?shù)時(shí)間遊ぶ骨型プレイヤーなので、史玉柱は征途に対する要求が厳しく、完璧主義に近い。征途は常に最も頻繁に更新されるオンラインゲームであり、研究開発部門の従業(yè)員は內(nèi)部から「最も同情すべき人」と呼ばれている。征途プロジェクトの責(zé)任者によると、史玉柱は主な企畫を兼ねており、最も重要なテスター、ベテランプレイヤーの數(shù)職を持っている。彼はどんなプロジェクトにも參加していて、どんな企畫を罵ったことがあります。その理由はただ些細(xì)な問題のためかもしれません。史玉柱はいつも夜明けに同僚に電話をかけて、小さなバグを見つけたら、すぐに変えなければならない。彼は目に砂を入れることができない。午前4時(shí)まで家に帰るのに忙しく、布団を暖めていないプログラマーの中には、オンライン修正を求める軍令を受けている人もいる。史玉柱は脳白金、征途に対する外部からの罵聲を自分の當(dāng)初の失敗に帰結(jié)した。失敗したことがあるので、みんなに與える印象は根深い。敗者がすることは、マイナスの視點(diǎn)に見られやすい。もし過去に成功していたら、そうではなかっただろう。これは文化であり、中國(guó)はこれまで失敗に寛容ではなかった。巨人が帰ってきた10年が経過したにもかかわらず、今日の史玉柱はよくその「有名な失敗」を反省している。彼は「私の人生で最も貴重な財(cái)産は、永遠(yuǎn)に忘れられない心に刻まれた経験だ」と述べた。また、「成功経験の総括の多くは歪んでおり、失敗教訓(xùn)の総括が正しい」と述べた。間違いなく、「一度死んだ」という経験も、史玉柱の心の奧底に消えない印を殘しているに違いない。普段、史玉柱にはいつもいくつかのものが手を離さない。一つは精巧な紫砂壺で、その上に彼の名前が刻まれていて、彼は時(shí)々持ち上げて何口か飲む;あとはタバコとライターです。史玉柱はタバコを吸うのはとても特別で、1本のタバコに火をつけてもまだ何口も吸っていないので、話をしようとすると、3本の指で長(zhǎng)いタバコをつまんで灰皿の中を突いて、いくつかの話が終わってから自分のために新しいタバコを注文した。30分もたたないうちに、灰皿には長(zhǎng)い「首」が伸びた「吸い殻」がいっぱい詰まっていた。史玉柱にとって、タバコを吸わないこと、ブランドのタバコを吸うことは重要ではないかもしれないが、重要なのは手に何か持っていなければならないことで、それでこそ地道な感じがする。史玉柱氏はまた、上海松江で長(zhǎng)さ1キロ、幅1華里の土地を購入し、本社を建て、2008年にすべての業(yè)務(wù)を移転すると語った。「でも、今度は家を修理するのに高さを修理する勇気がなくなった。低いのは、3階しかない」