馬雲(yún)が創(chuàng)業(yè)の三大原則を語るだけでなく

原則一:創(chuàng)業(yè)は「死地に置く」ことではない馬雲(yún)はずっと不安な人で、とっくに起業(yè)しています。最初は鉄の友達(dá)と翻訳社を設(shè)立し、麻袋を背負(fù)って義烏に行って小さな商品を販売した。それから彼はインターネットに觸れて、彼はインターネットが必ず世界を変えることを意識(shí)しました!當(dāng)時(shí)、杭州ではダイヤルアップサービスさえ開通していなかったが、米國の楊致遠(yuǎn)もヤフーを設(shè)立して1年も経っていない。しかし、馬雲(yún)は「私はウェブサイトを作って、國內(nèi)の企業(yè)資料をネット上に集めて世界に公開したい」と考えている。馬雲(yún)の成功は、インターネット時(shí)代の到來を鋭敏に発見したことにあると考えている人が多いが、金島に向かう大きな船に早めに登ったにすぎない。実は、彼の成功は彼がどのように鋭敏なのではなく、彼の意気込みにあると思います。もちろん馬雲(yún)は猛張飛ではなく、銃を持って馬に乗って敵を殺したのです。95年に最初の「中國黃ページ」を創(chuàng)設(shè)してインターネット業(yè)界に入った後、97年末に馬雲(yún)は北京に行って中國外経済貿(mào)易部傘下の中國國際電子商取引センターに加盟し、同センター情報(bào)部の社長に就任した。今回の家出は、馬雲(yún)にとって意味が大きい。彼はここで自分の「鼻」を鍛えたからだ。多くの情報(bào)の中で傾向を判斷している。更に重要なのは、馬雲(yún)という中國の重要な対外経済の窓口の中で、次第に自分のB 2 Bの構(gòu)想を成熟させます:電子商取引で企業(yè)のためにサービスします。「実は最大の決意は私がインターネットに大きな自信を持っているわけではありません。私は一つのことをして、経験は成功だと思います。あなたは突破して、だめです。あなたはまだUターンすることができます。しかし、あなたがしなければ、夜に千の道を考えて、朝起きて元の道を歩いて、同じ道理を考えています。」馬雲(yún)は當(dāng)初、自分の勇気を賞賛したが、目ではなかった。1999年3月、馬雲(yún)は北京で経を取って杭州に戻って創(chuàng)業(yè)し、アリババのウェブサイトが正式に発売された。起業(yè)家が最も學(xué)ぶ価値があるのは、彼の「意気込み」だけでなく、「慎重に前進(jìn)する」ことだと思います。前期は模索し、師匠に弟子入りし、船を借りて海に出たが、馬雲(yún)は決して創(chuàng)業(yè)のために自分を「死地に置く」獣派創(chuàng)業(yè)者ではなく、逆に最小の代価で創(chuàng)業(yè)前の準(zhǔn)備をしていた。馬雲(yún)氏はアリババを設(shè)立する前に家で初めて「株主」総會(huì)を開き、「資金はPocket Money(閑銭)でなければならない。家族や友人にお金を借りてはいけない。失敗の可能性が高いからだ。『最悪のこと』を受け入れる準(zhǔn)備をしなければならない」と話した。これは今回の會(huì)議の重要な議題です。「私たちは『最悪のこと』を受け入れる準(zhǔn)備をしなければならない」というのが、馬雲(yún)が創(chuàng)業(yè)者に與える第一原則だ。原則2:起業(yè)は考えるだけでなく、しなければならない!馬雲(yún)と彼の仲間たちはそれぞれのポケットの中のお金を取り出して、50萬元を集めて、アリババのウェブサイトを創(chuàng)立し始めました。アリババを他の人にまず知ってもらうには、彼はそう思っていて、そうしています。1999年から2000年まで、馬雲(yún)は絶えず戦略行動(dòng)を?qū)g施していた。彼は「空飛ぶ人」になり、世界の隅々まで往復(fù)し、ほとんど世界各地、特に経済先進(jìn)國のすべてのビジネスフォーラムに參加し、狂ったスピーチを発表し、彼の天才的な口で世界初のB 2 B思想を宣伝し、アリババを宣伝した。彼は休むことを知らない機(jī)械のように、スピーチの機(jī)械のようだ。1月に3回ヨーロッパに行ったり、1週間に7カ國を走ったりすることがあります。彼は毎回、BBCで生中継演説を行い、マサチューセッツ工科大學(xué)、ウォートンビジネススクール、ハーバード大學(xué)で講演し、「世界経済フォーラム」で講演し、アジア商業(yè)協(xié)會(huì)で講演した。このやせこけた男は大聲で舞臺(tái)の下の聴衆(zhòng)に叫んだ。「B 2 Bモデルは最終的に世界の數(shù)千萬人の商人の商売方式を変え、世界の數(shù)十億人の生活を変える」。馬雲(yún)は忙しくて、彼の創(chuàng)業(yè)パートナーも休まなかった。しばらくの間、毎日16～18時(shí)間働いています。彼らは日夜ウェブページを設(shè)計(jì)し、創(chuàng)意と構(gòu)想を討論している。すぐに、馬雲(yún)とアリババは歐米で有名になり、海外からのクリック率と會(huì)員が急増した。馬雲(yún)とアリババの名前はこのように「フォーブス」と「富」のような重量級(jí)の財(cái)経メディアに注目されている。そこで、2000年にゴールドマンサックスをはじめとする複數(shù)の會(huì)社がアリババに500萬ドルのリスク資金を投入し、ソフトバンクの孫正義社長が馬雲(yún)に3500萬ドルの投資をしようとした(馬雲(yún)嫌多は2000萬ドルしか受け入れなかった)。アリババが創(chuàng)立された當(dāng)初、馬雲(yún)は口癖があった。「あなたたちはすぐに、今、すぐにしなさい。すぐに!今!すぐ!」馬雲(yún)が成功したのは、彼が天才的な頭脳を持っているからではなく、彼が壯大な遠(yuǎn)大な理想を持っているからではなく、彼が絶えず頭脳のものを?qū)g行し、実行し、作り出しているからだ。「すぐに、今、すぐに！」これは馬雲(yún)が創(chuàng)業(yè)者に與えた第二の原則である。原則3:常に冷靜な心を保つ。2000年、馬雲(yún)はアリババの屋臺(tái)を米國のシリコンバレー、韓國に広げ、ロンドン、香港で急速に業(yè)務(wù)を拡大した。また、馬雲(yún)氏はアリババの英語サイトをシリコンバレーに置いた。インターネットの冬、多くのインターネット會(huì)社が倒産し、アリババのシリコンバレーセンターも生存危機(jī)に陥った。斷固として措置を取らなければ、アリババ全體が戦死するだろう。2000年末、馬雲(yún)は世界の大リストラを発表した。2001年に馬雲(yún)はアリババの「整風(fēng)運(yùn)動(dòng)」を展開した。「イライラしているなら、離れてください」この話は、馬雲(yún)が従業(yè)員に話しただけでなく、自分にも話した。心を靜めた馬雲(yún)はアリババの核心が何なのか考え始めた。「小企業(yè)がインターネットを通じて獨(dú)立した世界を構(gòu)成することこそ、インターネットの真の革命性である」、「中小企業(yè)の金儲(chǔ)けを助ける」というのは馬雲(yún)の結(jié)論だ。そこで、馬雲(yún)は頻繁に世界各地に飛んで、バイヤーに連絡(luò)しました。そして、馬雲(yún)はまた考え始めた。何がB 2 B取引の成否を決める鍵なのか。當(dāng)時(shí)、國內(nèi)の電子午前中の環(huán)境を分析した後、馬雲(yún)は安全な支払い問題に目標(biāo)をロックした。2002年3月、アリババは「誠実通」計(jì)畫をスタートさせ、信用管理會(huì)社と協(xié)力し、ネット業(yè)者に対して信用認(rèn)証を行った。その結(jié)果、誠実通の會(huì)員成約率は47%から72%に上昇した。そこで、2002年から料金を徴収し、年間2300元の「誠実通」がアリババの利益を得る主なツールとなり、45000のネット業(yè)者の収益源がアリババを100萬ドルにした。落ち著いた馬雲(yún)はついにアリババの脈をつかんだ。お金の誘惑に直面して心を動(dòng)かさないで、急速な拡張に直面して心を動(dòng)かさないで、冷靜に自分がしなければならないことを覚えて、冷靜に価値のある核心が何なのかを発見して、馬雲(yún)自身が言ったように、「ある企業(yè)家がよく自分に聞かなければならないのは『私に何ができるか』ではなく、『何をすべきか、いったい何をしたいのか』だ」ということは、馬雲(yún)が創(chuàng)業(yè)者に與える第三原則だ。