創業中はどうやって策略を使いますか？

起業は體力を闘わせる活動であり、更に闘心力の活動です。

創業者の知謀は、創業の成否を大きく左右する。

特に、現在の製品は日増しに同質化しており、市場が限られ、競爭が激しい場合、創業者は正を守ることができるだけでなく、奇抜な能力も必要である。

_奧普浴霸は今國內の浴室暖房製品の第一ブランドです。

創始者である杭州奧普電気有限公司の社長方傑は、1993年にバスタブ製品を中國に導入した時、中國人はまだ浴室で天井を吊るという概念を持っていませんでした。

方傑は一つの方法を考えて、バスタブをファッション商品として位置づけて、そして専門的に二十歳ぐらいのきれいな女の子に対してマーケティングを行います。

方傑の言い分は、私は海外留學から帰ってきた帰國派です。

海外でホワイトカラーとして家で風呂に入ることができますか？

海派の女の子の標識は外國にこびを売ることで、自分の人を軽蔑して、もし彼女たちを周囲の田舎くさい自分の人と區別することができるものがあれば、彼女たちはいかなる代価を払いたいです。

方傑は上海人のこの海流心理を巧みに利用して、上海灘でオープバスターを撃ち鳴らしました。

今多くの人が馮倫に感心しています。この人が侃々にできると思います。すごいです。

馮倫さんはお金があってこそ腕があるのではなく、腕があってこそお金があるのです。

1991年、馮倫と王功権は海南島を南下して創業する時、ポケットの中で全部で3萬元あります。

3萬円は不動産にします。海南島でも天方夜譚です。

しかし、馮倫さんは一つの方法を考えました。

信託會社は金融機関で、お金があります。

彼は信託會社の社長を見つけて、まず相手に自分の経歴を話してあげました。

馮倫の経歴はとてもまばゆいです。相手は軽視できません。目の前のビジネスチャンスを相手に話してください。自分の手元にはいいビジネスがあります。お金を稼いでも弁償しないで、相手がドキドキしていると言います。そして、このようにしないと、この商売は私達が一緒にやります。1300萬元を出して、500萬元を出したらどうですか？

このようないい商売で、相手はまたこのような人です。このような経験があります。何か心配がありますか？

はい

そこでこの社長は惜しげもなく500萬円を投げ出しました。

馮倫さんはこの500萬円を持って、王功権を銀行に現金として擔保に入れてもらいました。また1300萬円を貸しました。

彼らはこの1800萬元を使って、8棟の別荘を買って、略して包裝して手を変えて、300萬元儲けて、これは馮倫と王功権が海南で買い取った第1バレルの金です。

馮倫の言い方：大きな商売をするにはまずお金が必要で、初めて大きな商売をするのは誰もお金がないです。

この時、自分はお金がないと分かりますが、他人に知られてはいけません。

みんながお金があると思ったら、あなたと協力して商売をしたいです。本當にお金があります。

馮倫さんは海南島に來たばかりです。お金がなくても、自分と會社の上下をきちんと整理して、立ち居振る舞いは実力があるように見えます。

中國の富豪である陳金義さんもこのような経験があります。

陳金義は出世前に蜂蜜加工工場を作る機會があります。

蜂蜜加工工場を作るには30萬元が必要ですが、當時陳金義の手元には3萬元しかありませんでした。

彼はこの3萬元を銀行に預けて、その後この3萬元を擔保にして、銀行から6萬元を貸し出して、また6萬元を擔保にして、12萬元を貸し出して、このようにずっと工場を貸し出す必要がある30萬元まで。

蜂蜜加工工場が設立された後、陳金義の事業も次第に正道に進んだ。

今は民営企業家の罪になっています。

彼らは素手で白い狼だと言われていますが、そうではなく、銀行制度の欠陥を一番多く利用しています。

現存制度の欠陥を利用する能力があることは、一種の知恵の表れである。

市場経済の仮定の基礎は、人間はすべて利己的で、すべての人は自分の個人の利益を最大化したいです。

自分を利すると同時に人を利する目的を達成して、個人の利益と社會の効果はすべて最大化を達成します。

隙をつくといえば、商人の持ち前は隙を見つけたり、隙をあけたりすることにある。

穴を開ける人がいてもおかしくないです。もし穴が見えたら、そこに誰も足を踏み入れる人がいないなら、それはおかしなことです。

空手の白い狼といえば、どの起業家が空手の白い狼を通す必要がありますか？

素手で狼を捕らえることができるのは、知恵でなくてなんだろう。

有名な経済學者の呉敬_さんは「どこで大きな知恵を見つけますか？」という文章を書いています。創業者にとって、大きな知恵と知恵は関係なく、仕事をしっかりと行い、お金を儲けることができるのはいい知恵です。

北京のホワイトカラーは麗華ファーストフードを食べたことがない人が何人もいません。北京の大通りや路地では、麗華ファーストフードを塗った自転車の送食チームがよく見られます。

麗華ファーストフードは蔣建平という人によって創立されました。起家地は江蘇常州で、最初は常州麗華新村の小さな工房に過ぎませんでした。

數年前、蔣建平が北京進出を決めた時、北京のファストフード市場はすでに飽和狀態に近いです。

蔣建平剣は偏鋒を歩いて、中國科學院の電子所の食堂を請け負うことからして、従業員の食事をして兼ねてファーストフードをして、このように投入するのが少なくて効き目があります。

蔣建平が初めに北京に入ったら、慣例に従って、店先を借りて従業員を募集して、初めからやり始めたら、麗華ファーストフードは今日がないかもしれません。

_商業計略について話しましたが、梁伯強は最も敬服されています。

梁伯強さんは爪切りをしたいですが、國內では無理な技術が見つけられません。探しに來ました。韓國人はこの分野で優れています。

しかし韓國人はいつもけちけちしていて、自分の技術に厳しいです。

公に韓國人に技術を求めてもだめです。お金を出して人を買っても売るとは限りません。

韓國人から盜師するために、梁伯強は曲線救國の方法を考えました。

第一歩は、まず韓國人の代理店になり、中國本土での卸売りのために爪切りを販売します。

これは自分の爪切り販売ネットワークを構築しただけでなく、韓國人の信頼も得られました。

第二に、韓國人の信頼を得た後、梁伯強は言い訳をし始めました。韓國人の商品はこれではだめだと言いました。品質は不合格です。製品はいつも口が裂けて、毎日韓國人の面倒を見ています。

最後に自分の製品の品質が合格したことを証明するために、韓國人は怒りのあまり、製品の生産材料とプロセスを彼に教えました。

梁伯強は大きな喜びを聞いて、すぐに自分で攻撃しました。とても小器の聖雅倫は聲を上げて山を登りました。

梁伯強が蕓を盜むという話は、華人の一番の富豪である李嘉誠を思わせずにはいられない。

李嘉誠さんは當時未出世の時、プラスチックの花の生産技術を獲得するためにイタリアで演じたことがあります。

富の強者は、時には富の知恵にも驚くべき相似である。

_謀または知恵は、常に創業者の創業行動のすべてに貫かれています。

王伝福さんは比亜迪をしています。他の人は全部セットの機械で人力の代わりをしています。彼はどうしてもその道を逆にして、機械の代わりに大量の人力を使っています。

理由は、王伝福は労働力供給の大國として、中國の労働者の人件費がプラント設備の購入コストよりはるかに低いことを知っています。

機械の代わりに人力を使うと、比亜迪の工場はそんなにきれいではなく、現代化されていませんが、比亜迪の生産コストは一気に下がりました。主要な競爭相手の日本人の40%を下回りました。

価格の優位性で、比亜迪は世界市場を席巻し、日本人をどかどかにしました。

王伝福もごく短い數年の內に、巨大な財産を蓄積して、《フォーブス》中國の富豪ランキングに入って、2002年に第41位にランクします。

_謀略、はっきり言ったら一種の思惟方式であり、問題を解決する方法である。

ウェルチとGMの6つのシグマが中國企業界を席巻した時、中國企業界は皆ウェルッチを神霊としてあがめ、シグマを6つの基準として奉納した時、ある起業家は話をしました。

彼は言いました。「私の？

企業の中で、私は今このような狀況の下で、シグマ3つとシグマ4つだけで十分に使えます。もし私が私の企業で6つのシグマを推し進めるなら、私の企業はきっと死ぬでしょう。

今、こいつの企業はよくやっています。

創業者にとっては、知恵には等級がありません。善し悪し、賢いかどうかの違いはありません。

その年謝聖明さんは紅桃Kを連れて農村の豚小屋やトイレで広告を大刷した時、何人かの人々に嘲笑されました。

しかし、今は豚小屋で広告を書いている謝聖明さんは億萬長者になりました。その時、彼をからかう人はどうでしたか？

創業者の知恵をまとめます。形式にこだわらず、奇抜な勝利を勝ち取ります。

創業者として、あなたの考えは今でも古いままですか？