起業(yè)する方法がない。

現(xiàn)金の流れを重視するのは営利性ではなく、ボトムアップの予測(cè)から出荷して、テストして、いわゆる「納得できる」チームを忘れて、サービスからスタートして、機(jī)能を重視して、形式ではなく、選択的な戦闘があります。

でも大丈夫です。誰(shuí)がゼロから始まるのではないですか？

今はどうやって裸一貫で家族を作るか教えてあげましょう。

ある起業(yè)家がリスク投資をする確率は晴れた日にプールに立って稲妻に打たれたようです。

しかし、私から見(jiàn)ると、この比喩はあまりにも楽観的です。

今この熱いお金がわき返るビジネス社會(huì)では、いい企業(yè)は投資に事欠かないです。もちろん前提はこれが優(yōu)秀な企業(yè)である必要があります。少なくとも、有望な企業(yè)である必要があります。

これらの企業(yè)の入り口には、長(zhǎng)い列に並んでいる投資家で、資本の豊かさはすでにこれらの企業(yè)を?qū)檺?ài)しています。

投資家は彼らの前では全く別の顔をしています。お金があるのはおじいさんの彼らがいろいろな口実で投資を拒否するかもしれません。あなた達(dá)は「納得できる」チームではなく、「高い人の1等」の技術(shù)がないので、「大きな投資」あるいは「大きな投資」の先ではないです。お金があるのはおじいさんの彼らが様々な理由で投資を拒否するかもしれません。落ち込んだり弱ったり、自分が苦労して経営している企業(yè)は、まだ始まっていないのに失敗しているようです。

もしリスク投資ができないなら、諦めるべきですか？

答えはNO！

しっかりと決められた答えは投資家があなたを拒否した時(shí)のようです。

例を挙げて説明してもいいです。多くの會(huì)社にとって、お金の多さが少なすぎるのはもっと悪いです。つまり、いつかNFLスーパーボウルのようなビジネス活動(dòng)をしたくないというわけではありません。

しかしその日が現(xiàn)実になるまでは、成功するためにはゼロから著実にスタートしなければならない。

次に私はあなたにいくつかの裸一貫から始まる蕓術(shù)を教えます。利益は生存の鍵です。

問(wèn)題は請(qǐng)求書(shū)を支払うために理論が使えないことです。

現(xiàn)実的には現(xiàn)金で請(qǐng)求書(shū)を支払うので、キャッシュフローに重點(diǎn)を置いてください。

もしゼロから始めるなら、これらの特徴を備えていなければなりません。必要な資金は少なく、販売周期と支払期間は短く、また重複して増加する?yún)毪ⅳ辘蓼埂?/p>

これはあなたがそれらを放棄するという意味で、注文書(shū)、出荷と入金のために12ヶ月の時(shí)間が必要です。

現(xiàn)金は創(chuàng)業(yè)者にとってすべてです。

下から上への予測(cè)をベースにした起業(yè)家が多く、「アメリカには1億5千萬(wàn)臺(tái)の自動(dòng)車(chē)がある。

最初の年には車(chē)の1%だけが私たちの衛(wèi)星ラジオシステムをインストールしても、それは150萬(wàn)セットです。

ボトムアップの予測(cè)は「最初の年に10個(gè)の設(shè)置點(diǎn)を開(kāi)設(shè)することができます。

_各設(shè)置點(diǎn)に平均して毎日10セットのシステムを設(shè)置すれば、初年度の販売量は2.4萬(wàn)セットになります。

2.4萬(wàn)セットとトップダウンの中で主張する150萬(wàn)セットの保守見(jiàn)積もりは明らかに遠(yuǎn)いです。

どちらがより実現(xiàn)可能だと思いますか？

まず出荷して、それからテストします。もう批判の聲が聞こえました。「完璧ではない商品を送ることをどう勧められますか？」

ちょっと待ってください。

「完璧」は「十分に良い」敵です。

あなたの製品やサービスが十分であれば、できるだけ早くお客さんに現(xiàn)金の流入を得るために彼らを提出してください。

また、より多くの時(shí)間をかけて製品の完璧を保証することはできません。必要でない機(jī)能がもっと多く生まれるだけです。

出荷後、お客様が本當(dāng)に何か問(wèn)題を解決する必要があるということが分かります。

もちろん、お客様の信用と現(xiàn)金の流れの中で一つの折衷をしなければなりません。お客様にごみをいっぱい送ってはいけませんが、完璧な製品になるのを待つこともできません。

注意：生命科學(xué)関連の會(huì)社はこの提案を無(wú)視してください。

「納得できる」というチームの要求が高すぎます。特に多くの人はこれを過(guò)去10年間で超大手企業(yè)のために働いている人たちと定義しています。

これらの人たちは、ある特定の生活様式に慣れていますが、決して裸一貫からの生活ではありません。

若い人、安い人、仕事に憧れている人を雇用しています。手っ取り早いですが、必ずしも全面的な経験があるとは限りません。

かなりのキャッシュフローを?qū)g現(xiàn)したら、ベテランの管理者を採(cǎi)用します。

その前に、やはりあなたが負(fù)擔(dān)できる人を使ったほうがいいです。そして彼らを優(yōu)秀な従業(yè)員に育て上げたら、効果は大丈夫です。

サービスから始めます。もしあなたの考えが最終的にソフトウェア會(huì)社を設(shè)立し、お金を払ってあなたのソフトを買(mǎi)うということでしたら、それはもちろん明確な業(yè)務(wù)であり、完璧なビジネスモデルです。

しかし、あなたのソフトウェアを完成する前に、あなたはまたあなたの中期の製品に基づくコンサルティングサービスなどを提供することができます。

このようにすると二つのメリットがあります。すぐに収入を得て、本物の顧客に製品をテストさせます。

あなたのソフトウェアがさまざまなテストとテストに耐えたら、あなたは會(huì)社を…