創(chuàng)業(yè)者がやってはいけない6つのこと

今年9月、美味しいブックマーク（del.icio.us/）の登録ユーザーは100萬人に達(dá)しました。「ビジネス週刊」はこのように評価しています。美味しいブックマークは新しいネットで情報(bào)を得る方法を積極的に開拓しています。

このような方式は、従來のGoog_le単體の、線形的な方式を突破して情報(bào)にリンクし、ユーザーと網(wǎng)摘によってインタリーブされた文脈の中で情報(bào)を発見することができる。

美味しいブックマークはユーザーのニーズを深く理解してアメリカで成功しました。

サイトの創(chuàng)始者ジョーシュア。

沙克特（Joshua Schter）はかつて言ったことがあります。一人當(dāng)たりのブックマークは40個か50個を超えてはいけません。そうでないと、それらを組織するのはとても苦痛になります。本人は2萬個のリンクを持っています。そこで彼はどうやってこの頭を悩ます問題を解決するかを考え始めました。

3年後、美味しいブックマークのあるユーザーはブログで「私はしっかりとそれを使っています。なぜなら、操作が簡単で便利で、ネットブックマークに対して硬い道理があるからです。」

今、美味しいブックマークはヤフーに買収され、ヤフーが提唱する「パブリックネットワーク」の概念の重要な一部となっています。

多くの創(chuàng)業(yè)の成功はユーザーが欲しい商品を作ったことにあるかもしれません。悲しいことに、失敗者が作った製品はユーザーが買わないです。

創(chuàng)業(yè)は意志力と判斷力を試す困難な過程であり、偶然の運(yùn)勢要因以外に、創(chuàng)業(yè)者の野心的なビジネス計(jì)畫を阻害したり、ユーザーが必要としない製品を作ったりしていますか？

_の話によると、問題に対する理解がどれほど深く、あなたが獲得した財(cái)産はどれぐらいありますか？

明らかに、美味しい栞の成功はこの點(diǎn)を証明しています。

沙克特は自分の身の回りの問題から出発して、問題の肝心な點(diǎn)を理解することができて、だから商業(yè)の上でいっしょにユーザーの認(rèn)可を受けることができます。

現(xiàn)在、多くの創(chuàng)業(yè)者は解決したい問題についてあまり理解していないようです。

_ティム。

アメリカI(xiàn)T界の嵐を呼ぶ人物として知られるオリリア（Tim O「Reilly」）は、Web 2.0の最初の提唱者でもある。同社が今年開催した新興技術(shù)會議で1200人が提出したビジネスプランに大同小異の企畫を書いている。ガレージ用オフィスを利用して、インドの會社に技術(shù)をアウトソーシングし、ユーザーからウェブサイトの內(nèi)容を取得し、ユーザーにもこれらの企畫を紹介してもらう。

このような巨大なエネルギーを放出して、トレンドをリードする主力軍となる業(yè)界はないかもしれません。

インターネット業(yè)界もこれによって民間資本の財(cái)産を追いかけるホットスポットとなっている。

もし多くの起業(yè)家の計(jì)畫が現(xiàn)実になったら、巨大なWeb 2.0のバブルに過ぎないと考えていますが、大多數(shù)の人はこのバブルの中で落ちぶれてしまいます。

ヤフーのホロウィッツ氏は「多くの會社を買うことはできない」と率直に述べた。

最初から、ユーザーが欲しい商品を作ると言いました。

現(xiàn)実的には、多くの起業(yè)家が最も関心を持っているのは、ビジネスモデルを見つけることです。

ビジネスモデルは重要ではなく、ユーザーが必要とする製品を作るのは、その中から利益を得るよりずっと難しいです。

だから、ビジネスモデルの探索は少し棚上げしてもいいです。そして、完全に製品の2.0バージョンの中で改善され、體現(xiàn)されています。

新しい製品の中で、私達(dá)が解決したいのは核心の問題です。この核心の問題は創(chuàng)業(yè)者がどうやって富をもたらす価値を創(chuàng)造するかです。

ここでの財(cái)産は、このような公式として理解されています。_が獲得した財(cái)産の価値＝製品に対するユーザーの期待度×使用したいユーザーの數(shù)。

このような富の期待の下で、続いてどのように商品をばたばたとやって來た真金の銀に変えますか？

富を勝ち取るゲームの中で、最後の勝者はきっと取引先を第一位に置く會社です。

インターネット業(yè)界內(nèi)の優(yōu)秀なGoogleは、まず研究を展開してから、どうやって利益を上げるかを心配しています。

起業(yè)家にとっては、ビジネスモデルを無視するのは無責(zé)任な態(tài)度だと思っている人が多いですが、お客様のニーズに無関心な會社こそ、もっと無責(zé)任で、會社の発展に力が足りないと思います。

今年5月、Googleの創(chuàng)業(yè)者セルゲイに対して記者がいました。

ブールはインタビューを行いました。記者はブールに「インターネット業(yè)界の次の大事は何ですか？」

ボブディランの次のアルバムが何かを知りたいように、記者は「音楽の未來は何か」と深々と問います。

_ブールはそこに立っていて、表情はやや樸訥で、ロシアなまりのある英語で言います。

次の段階で一番人気のある商品は確認(rèn)できないので、多くのユーザーに問題を解決する方法を試しています。

「答えは風(fēng)の中に浮かんでいる」とボブディランは言う。

問題を解決する能動的要素であり、インターネットビジネスの伝奇の背後に沈殿しているのは、知性と勇気に満ちたチームであり、GoogleからYoutubeまでは、今は獨(dú)闘の時(shí)代ではないことを証明しています。

業(yè)界內(nèi)で話題になったジョブズ氏とウォズニ氏は、彼らが最初のシード資金を使った後、彼とウォズニ氏はアタリとHP社の社長を探しに行きました。

當(dāng)時(shí)、ジョブズ氏はウォズニクに対し、「自分たちで會社を作るべきだ」と言っていました。

ウォズニクは実のパキスタンの技術(shù)的な人物です。彼はジョブズの考えが狂っていると思います。

しかしジョブズはついに彼を説得した。

ジョブズ氏の果斷なビジネス判斷力がなければ、ウォルズニックの技術(shù)はしばらく発揮の場がなくなり、パソコンの普及の夢は何年も遅れることは明らかです。

ジョブズ氏がウォーズニックを説得する過程は、ビジネスの洞察力と技術(shù)力を統(tǒng)合する過程であり、ジョブズ氏とウォーズニック氏の連攜もアップル事業(yè)の重要な基礎(chǔ)となるだろう。

管理學(xué)で有名な定理があります。これは企業(yè)の業(yè)績がその指導(dǎo)者を上回りません。この定理は企業(yè)の発展の中で人が能動的で重要な要素として働くことを反映しています。

起業(yè)家に拡大すると、起業(yè)家の視野、考え方、性格の特徴が起業(yè)家の成功を決めると理解できるようです。

そこで、起業(yè)初期には、あなたとの出會いを意識しましょう。

あなたと個性、能力の面で補(bǔ)完的な協(xié)力者がいるのは、創(chuàng)業(yè)の成功の一つの分銅です。

一方、創(chuàng)業(yè)の過程は、人間が自らの弱さを超えた挑戦かもしれない。

私達(dá)はすべて1種のすばらしい願望があって、自分の友達(dá)を失望させたくなくて、巨大な心理の感化力はあなたに眼下の困難を克服させて、あなたの無限な潛在能力を奮い立たせて、だから、志を同じくするパートナーはあなたの事業(yè)の成功の無価値の寶ですと言います。

一回の問題を解決するための小さな衝動を利潤を持続的にもたらす事業(yè)に変えて、まず資金問題を引き起こします。

多くの創(chuàng)業(yè)者にとって、資金が多ければ多いほどいいという誤解がありますが、現(xiàn)実はそうではありません。

創(chuàng)業(yè)の投資が百萬を超える時(shí)、VC達(dá)は意外に慎重で、短い期間の內(nèi)に彼らはいつも可否を言わないので、だからあなたはどうしてもVCと絶えずつきまとうことに陥らなければなりません。

あなたのライバルたちはビジネス上の新しい発想をどんどん構(gòu)築しています。

リスク投資を?qū)毪筏郡て饦I(yè)家には、最初の資金をいち早く受け入れることが望ましい。

その中で、規(guī)範(fàn)、成熟したリスク投資を選ぶべきです。彼らはお金をあげるだけではなく、あなたの創(chuàng)意と企業(yè)をリードして発展します。

もし、業(yè)界の経験が足りなくて、リスク投資の素質(zhì)がない投資パートナーを選ぶなら、古い保守的な観念の下で、また小さな店を開く方式によって、様々な要求と制限を出して、眼光は淺くて、短期の利益だけを重視して、往々にしてあなたのアイデアと企業(yè)を傷つけて、結(jié)果は引き合わないです。

したがって、提供できる資金の數(shù)以外に、ベンチャー投資の資質(zhì)は創(chuàng)業(yè)者にとっても重要な考慮要素である。

リスク投資を?qū)毪筏郡韦狻残膜筏瓢残膜扦毪猡韦扦悉胜⒋蠼黏虺证盲皮い毪椁趣い盲啤ⅳ工伽皮螁栴}を解決できるわけではありません。

片手でBloggerの艾溫を作成しました。

ウィリアムズ（Evan Williams）がBloggerをGoogleに売卻した後、またポッドキャストサイトOdeoを創(chuàng)設(shè)しました。明らかに、OdeoはBloggerの成功が遠(yuǎn)くないです。

ウィリアムズは創(chuàng)業(yè)の経歴を振り返る時(shí)、自分があまりにも多くのリスク投資を受けたことを後悔しています。最初は自分で7萬ドルを投資しました。その後、Odeoは『ニューヨークタイムズ』の第一面に報(bào)道され、衝動的に再び10萬ドルを投資しました。

その後、Chares Riverから100萬ドルのリスク投資を受けました。

ウィリアムズは気晴らしを始め、會社は膨張し始めた。

一方、彼が風(fēng)投からお金を持って行った瞬間は、孫悟空が箍呪をかけたようにも見えるかもしれません。VCのお金は値上がりのために使うので、彼らがお金を渡した時(shí)、彼らはこのお金が仕事と運(yùn)転を始めたと思っています。時(shí)間が迫っているので、多くの時(shí)間をかけて理事會と疎通し、メディアと疎通します。

お金の名のもと、創(chuàng)業(yè)者がVCの従業(yè)員になったようです。創(chuàng)業(yè)中は受動的な狀況に陥っています。

もし、美味しい栞を創(chuàng)始した沙克特さんはプログラムを書いて、自分で大量のリンクを処理しただけです。その機(jī)能はこんなに多くのユーザーに恩恵を與えることができなくて、こんなに多くの収入がないです。

だから、一人で問題を解決する方法をもっと多くの人に広げていくのが、商業(yè)化の醍醐味です。

創(chuàng)業(yè)の目的はこのような神秘を捉え、より多くの人のために身近な問題を解決することです。

Myspaceがメディアの大御所、マードックに買収された時(shí)、このウェブサイトを聞いたことがある大人はあまりいませんでしたが、5.8億ドルの買収が多くて、実際に多くの人を驚かせました。

買収後1年未満の2006年3月27日、Spaceは27萬人の新會員登録を迎えました。30歳を過ぎたばかりの共同創(chuàng)始者アンドソンさんによると、どの月曜日に私と話をしても、また新しい記録を作ることができます。

したがって、買収は創(chuàng)業(yè)者にとって、事業(yè)成長のブースターかもしれません。資源を効果的に統(tǒng)合し、多くの人に問題を解決することができます。

しかし、誰でもこれらの大企業(yè)に認(rèn)められるわけではなく、大企業(yè)は全部いいかもしれません。

今年の最も注目されたM&AはGoogleから16億ドルで買収されたYoutubeかもしれません。2005年にYoutubeの20代の若者2人がGoogleを見つけたら、あなた達(dá)のビデオ共有のデザインはあまりにも悪いです。10萬ドルをくれたら、動畫に関するすべての間違いと不備を教えます。

しかし、今は違っています。十?dāng)?shù)ヶ月後にGoogleが數(shù)億ドルのドルを託して、Youtubeを必要としています。ここで指摘したいのは、明らかに十?dāng)?shù)ヶ月の努力を経て構(gòu)築し、チャードです。

ハリとスティーブです。

陳（Steeve S.Chen）はビデオ共有に関する提案とアイデアをYoutubeの有形商品に変えました。

今Googleは大きな価格でこの製品を買うのが楽しみです。さらに重要なのは、Youtubeの毎日の動畫アクセス數(shù)が3000萬に達(dá)し、この製品から安定したユーザー層が集まっています。

GoogleがYoutubeを買収するのは戦略的であり、Googleが史上最大の買収となる。

以前はGoogleの買収は技術(shù)に対して行われていましたが、今回はお客様に対する重視を示し、UGC（ユーザーによるコンテンツ生成）の戦略的価値を認(rèn)めました。

だから、私達(dá)は創(chuàng)業(yè)のアイデアを胸に抱いて、そしてこれらの考えを?qū)g踐に移す時(shí)、同時(shí)に必ず積極的に自発的に取引先を勝ち取ります。

調(diào)査を通して、私達(dá)は早めに取引先と疎通することを発見して、とても早く運(yùn)用の商売に入って、対局の中で先手の主導(dǎo)権を占有したようです。

昨年はeBayが年収44倍の価格でSkypeを買収したことが大きな注目を集め、Skypeは昨年の売上高が6000萬ドルだった。

これは新しい技術(shù)に対する価値判斷が現(xiàn)実化し始めたことを示しています。

普華永道公司（Pricewaterhouse Coopers）新興企業(yè)主管スティー