創業において一番大切なのは勤勉と堅持です。

——成都ユーラシア琴行の鍾琳華_が広々として綺麗な事務室のテーブルの上に両手で琴を弾くスチール塑を置いています。この鋼塑の主は成都ユーラシア琴行総経理の鍾琳華です。

_ユーラシア琴行については、多くの人がよく知っています。成都だけではなく、四川省で一番多くの種類を経営しています。規模が一番大きい楽器チェーン機構は雲南、貴州、重慶に直屬の店があります。

この大手楽器チェーンの社長は、記者の向こうに座っているこの謙虛さと、30歳を過ぎた鍾琳華さんです。

一つ一つの成功創業者の背後には、紆余曲折と忘れられない物語があります。鍾琳華も例外ではありません。

鍾琳華の創業史は、一世紀の間に國営企業が改革に向かい、民営企業が繁栄に向かった歴史です。

1996年以前、鍾琳華は成都百貨店で楽器の専門売り場を擔當していました。

その時、國営の単位で、特に成都百貨店で、このような普通より良い國営の単位で出勤するのは多くの人の夢にまで見ていることで、しかし鍾琳華はそうではありません。

楽器売り場で長年働いてきた彼は、すでに會社の販売メカニズムが鈍っていることに気づいています。

すぐに一部の國営企業は下り坂を歩き始めました。

早く予感がした鐘琳華は思い切って會社をやめて、自分で支配人になることを決めました。自分の持っている経験と資源で楽器屋を開きます。

決斷は迅速に行うことができますが、手を動かしてみると、困難が重なっています。その中で一番難しいのは資金問題です。

90年代中ごろ、個人ローン業務はまだ始まっていません。鍾琳華は親戚や友達にあちこち借金をしましたが、資金はまだ足りません。

やむをえず、両親に內緒で退職していた鍾琳華さんは、退職して一ヶ月後に両親にこのことを伝え、両親から三萬円を借りました。

そこで1996年、塩市口の東御街で、この家はわずか20平方メートルのユーラシア琴行だけが誕生しました。

創業するという話は、鍾琳華はまだ記憶に新しいです。まるで昨日起きたばかりのようです。

12年前のその経歴はどんなに深く心にとどめていますか？もし當時の自分の「一時の衝動」がなかったら、その後のすべてはバブルです。

小売りから卸売りまでのモデルチェンジ當時の成都では、個人経営の琴行はほとんどゼロで、庶民が楽器を買う時は成都百貨店に行きますが、そこの楽器は値段が高くて、種類も少ないです。

鍾琳華は自分の琴行を始めてから、市場の巨大な商機を見ましたが、店の中では人手が少なく、更に彼を悩ませているのはメーカーに慣れていないため、新しい楽器の種類を導入するのが難しいということです。

そこで、いつも一番早いドアを開けて、店を閉めて家に帰る以外に、鍾琳華は一人で北京、上海、広州などに行って、メーカーを探しています。

「『品種を導入し、內需を拡大する』のが當時の上策だった」と、鍾琳華は今も當初の自分の判斷が正しいと考えている。

このように何度も走り回るうちに、琴行は新しい品種を導入し、楽器を買いに來る客も増えてきました。

_の商売が繁盛し始めましたが、鍾琳華は楽器の小売りに満足していませんでした。

彼は経営方式を変えることにした。

デパートは優勝劣敗で、いつまでも同じ位置にいるわけがない。

小売だけをしても、鍾琳華が欲しい経営方式ではありません。

そこで、彼は二級市場を走り始めました。成都市のほかに、省內の多くの市や県にも行きました。地元のお客さんを訪ねて、楽器の卸売りを始めました。

四川の琴行市場は彼に獲得されました。

しかし、その後、鍾琳華は新たな目標を実施し、雲南、貴州、重慶に進出しました。

現在、彼は昆明に4店舗があり、貴陽と重慶の楽器市場も開拓中です。

_がドラマチックなのは、國営會社を辭めて3年目に、鍾琳華が成都百貨店の楽器売り場を請け負ったことです。

彼の経営のもとで、ここの楽器の販売は急速に好転しています。

彼は去年まで全部成都の百貨店での販売をやめました。

創業は勤勉と粘りが大切で、ユーラシアのキーボード類の楽器の販売量は西南地區で最大で、箏の販売量も西南地區で第一位となりました。

創業十數年來の最大の感銘は何ですか？鐘琳華はためらわずに言いました。

楽器店の設立當初、鍾琳華は社長であり、財務であり、販売と購買でもありました。

真面目で努力しないと成功しない。

最後まで堅持してこそ、大きな仕事をすることができます。

しかし、私の創業の成功はやはり自分の勤勉さと頑張りが大切です。

楽器市場の見通しに対して、鍾琳華は楽観的な態度を持っています。

「経済が成長するにつれて、人々の生活水準が高くなり、精神面の文化需要も相応して高くなります。」

_責任編集：vi