ファッションカーとファッションウェアが連攜したマーケティングで「包囲網(wǎng)」を築く

C 2とKappaは自動(dòng)車とアパレルの2つの異なる分野に屬するファッション消費(fèi)財(cái)である。一昨日、雙方は同じブランド文化の內(nèi)包と目標(biāo)消費(fèi)群のために協(xié)力して「國境を越えたマーケティング」をリードする新しい風(fēng)潮を打ち出した――杭州のファッション消費(fèi)の街にある西湖天地で「SHINE ME」と呼ばれる大型ロードショーを盛大にプッシュした。

自動(dòng)車とアパレルの共同マーケティング

當(dāng)日の午後、西湖天地は湖の林陰地に臨んだ。赤と金の2臺(tái)の東風(fēng)シトロエンC 2はまばゆいばかりで、Kappaの服を著たモデルは車のそばのT型臺(tái)の上であでやかにいろいろな造形をいじっている。雙方とも客を招待していないが、イベントはまだ始まっておらず、車やファッションが好きな市民、特に若者が続々と取り囲んでいる。

東風(fēng)シトロエンC 2について、自動(dòng)車の知識(shí)が少しある人はすべて知っていて、C 2は東風(fēng)シトロエン製品の中で最も期待されているハイエンドの小型多機(jī)能乗用車で、2006年11月に発売されてから、その販売臺(tái)數(shù)はずっと連続的に増加して、非常に目を奪われている。

Kappaについては、知っている人が必ずしも多いとは限らないかもしれません。1970年代初期に生まれたイタリアのスポーツウェアブランドで、そのロゴから見ると、背中合わせに座っていた男と女がロマンチックなブランドロゴを組んでいる。

聞くところによると、この自動(dòng)車とアパレルブランドが協(xié)力して作り上げたブランド合同都市ショーは今年6月に北京で正式にスタートし、杭州は北京、広州、大連、上海、済南、成都に続いて7番目の駅である。イベント內(nèi)容には、C 2セダンの靜的な展示、Kappa衣裝のショー、電子音楽、ストリートダンスなど多くのファッション要素が融合しているが、記者が現(xiàn)場で見て、最も現(xiàn)場を盛り上げるのは賞のあるインタラクションだ。いや、司會(huì)者は「シトロエンのダブルロゴとはどういう意味ですか」「カッパブランドは何年に設(shè)立されたのですか」「東風(fēng)シトロエンC 2にはどの6色があるのですか」と質(zhì)問の難易度を徐々に高めているが、自発的に答えた人は、カッパレーシングカーシリーズの帽子やリストガードなどの記念品を返した人は一人もいなかった。

「誰が舞臺(tái)に上がってカッパやシトロエンのマークの形をすることができますか？」司會(huì)者の言葉が終わるや否や、何組かのカップルが舞臺(tái)に上がって背中合わせで“実寫版”のカッパを演じている……。

C 2は自動(dòng)車業(yè)界に先駆けて
　　
自動(dòng)車ブランドと他のブランドとの共同マーケティングは海外で多くの前例がある。ベンツとホヤ時(shí)計(jì)、フォードと『トランスフォーマー』、BMWと007、ベンツとジョルジオアルマーニなどは成功例だが、國內(nèi)では自動(dòng)車業(yè)界が業(yè)界を超えてマーケティングしている東風(fēng)シトロエンが先駆けとなった。

東風(fēng)シトロエンブランドの関係者によると、車がアパレルと手を攜えることができるのは、いずれも個(gè)人の品位や身分などを示すことができるためであり、単純な価格戦では期待できない狀況の下で、自動(dòng)車企業(yè)は多種のルートを通じてブランドの知名度を拡大することを思いつき、アパレル業(yè)界と手を組むことがその一つのルートだという。

しかし、業(yè)界関係者は、東風(fēng)シトロエンC 2とKappaが共同マーケティングを展開することは、ターゲットとする視聴者、消費(fèi)者層の大きな重なりにもあるとみている。自動(dòng)車やファッションアパレルが好きな消費(fèi)者は「高い知識(shí)、高い収入、高い品位」の特徴を持っており、ファッション、品位は彼らにとって生活に不可欠な要素である。

フランス人デザイナーのサン?エン氏が昨年10月8日のC 2発表會(huì)で語ったように、C 2は中國の若者のために設(shè)計(jì)されたコンパクトセダンで、ふっくらとしたボディライン、「虎」像の前面造形、つり目式のダイヤモンドヘッドライトなどのデザインは、より多くの若い車主に自信とファッション的な生活態(tài)度を見せるためのものだ！Kappaは運(yùn)動(dòng)の基礎(chǔ)の中により多くの活力、ファッション、ロマンチックな要素を溶け込んでいる。

誰がC 2の幸運(yùn)者か

ロードショーはわずか數(shù)時(shí)間だが、自動(dòng)車と他業(yè)界のブランドの共同プロモーション活動(dòng)は続いている。

主催者の一人である東風(fēng)シトロエンブランド市場と対外宣伝部の張媛シニアマネージャーによると、C 2とKappa「SHINE MEブランド合同都市ショー」の全國大型ロードショーイベントがスタートすると同時(shí)に、雙方のデザイナーはC 2オーナー専用のアパレルC 2-Kappa眩裝のデザインに著手しており、眩裝は7月末に全國各地で発売され、「オンライン普及、端末販売促進(jìn)」の立體的な共同プロモーション活動(dòng)はまだ続く。

C 2-Kappa眩裝が発売される前に、そのデザインは関連サイトで「展示」され、ネットユーザーの投票を受けることが分かった。最終的に決定された仕様と同じ選択をすれば、C 2セダンの1年間の使用権を得ることができます。