日本のアパレル企業(yè)は中國(guó)での小売業(yè)を強(qiáng)化しています。

日本のバッグ、靴帽子を生産するアパレル企業(yè)は中國(guó)での小売業(yè)を強(qiáng)化しています。

各企業(yè)はブランドの個(gè)性を大いに際立たせて、中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓する鍵とします。

ブランドの感性と付加価値を深く宣伝するために、アパレル企業(yè)は販売員に対する訓(xùn)練を強(qiáng)化しました。

上海久光百貨店は4階が婦人服とアパレルの売り場(chǎng)で、今年1～4月の女性客向けのアパレル?日用品の売り上げは前年同期比80%増となりました。

この百貨店の成功の鍵は、商品構(gòu)成に服とアクセサリーの組み合わせを採(cǎi)用していることです。

久光百貨の4階の売り場(chǎng)の中で、やや目立っているのは、神戸ソクラの「エミールフィール」ブランドの下著、ワイクスの「アトマール」ブランドの靴下、神戸皮裝會(huì)社の「アレアレイ」、「エスペランサ」ブランドの靴などです。

これらのブランドの共通點(diǎn)は、流行の変化を積極的に反映し、商品の新鮮さを高めることです。

中には、日本國(guó)內(nèi)より発売が早いブランドもあります。

神戸皮裝：

商品の鮮度向上に力を入れる

神戸皮裝會(huì)社は中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓するために、商品の種類や種類を増やしました。売り場(chǎng)の裝飾も色効果を強(qiáng)調(diào)しています。

今年の夏、スリッパは売り場(chǎng)の陳列品の70%を占めます。

個(gè)性的な商品を出すことができれば、お客さんがいなくても大丈夫だと紹介されています。また、お客さんはこの會(huì)社が作った靴やスリッパに強(qiáng)い興味を示しています。

現(xiàn)在、同社は上海に2つのカジュアルシューズブランド「アリア?レイ」の売場(chǎng)を設(shè)けている。2つの売場(chǎng)、エスペランザブランドの売場(chǎng)は1つで、3つの店舗はいずれも1年目に勝利する見(jiàn)込みだ。

このうち、久光百貨にある2店舗の月間売上は30萬(wàn)元に達(dá)した。

今年6月、神戸皮裝會(huì)社は新しく開(kāi)業(yè)した常州百貨店新館にエスペランザブランドの店をオープンします。

現(xiàn)在、上記2つのブランドの企畫、生産は日本國(guó)內(nèi)で完成しており、店舗が5、6つに達(dá)した後、中國(guó)市場(chǎng)向けの商品企畫を追加する予定です。

一方、神戸の皮製品は中國(guó)の南方の女性の足が日本の女性より小さいことが分かりました。今後も商品のサイズを調(diào)整する予定です。

ホワイイ：

店舗を増?jiān)O(shè)して急速な発展を?qū)g現(xiàn)する

2007年度、フィルドストーンホーヴァイグループのホワイイブランドの靴は大連でマイケル百貨の売り上げが1000萬(wàn)元を突破しました。

このブランドは東南アジア市場(chǎng)向けのブランドとして1993年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、長(zhǎng)年の販売員研修を経て、店舗のサービス品質(zhì)が著しく向上し、顧客を引き付ける要因の一つとなっている。

ホワイイブランドは中國(guó)で高い知名度を持っており、今後さらに業(yè)務(wù)を開(kāi)拓するために良い基礎(chǔ)を築きました。

また、このブランドが顧客の支持を得ることができるもう一つの重要な原因は、いかなる形式のバーゲンセールに參加しないで、割引しないことです。

現(xiàn)在、ホワイイグループの中國(guó)國(guó)內(nèi)の小売店は42店舗に達(dá)しています。

ホワイイブランドの店舗のほかに、クレディブランドの売り場(chǎng)3つとミミ蟠森ブランドの5つの店舗があり、2007年度の総売上高は15億円に達(dá)し、2006年度より40%以上増加しました。

紹介によると、ホワイなどのブランド靴の平均販売価格は1足當(dāng)たり1000元を超え、今年は10店舗を増?jiān)O(shè)する予定で、2008年度は20億元の販売目標(biāo)を達(dá)成することを目指している。

奎博、麗嘉爾：

質(zhì)の高いサービスが顧客を獲得する。

同じ製靴會(huì)社のリーガルと「亙登」ブランドのバッグを生産する奎博はサービス向上に力を入れ、多くの忠実な顧客を獲得しています。

両社の商品はいずれも高収入層向けに設(shè)計(jì)されており、リガル社の靴は2000～3000元に集中して販売されており、クイック博社の多くのバッグは3000元近くの価格で販売されている。

したがって、高品質(zhì)サービスを通じて忠実な顧客を獲得することは、両企業(yè)の中國(guó)での小売業(yè)の成功を決定する鍵となる。

亙登ブランド店では、定期的に店長(zhǎng)研修を行い、買い物環(huán)境や生産過(guò)程の環(huán)境保護(hù)を重視しています。

2007年度、このブランドの中國(guó)での販売収入は20%以上増加しました。

2008年度には、瀋陽(yáng)伊勢(shì)丹百貨店の第5店舗が開(kāi)業(yè)し、売上高は2007年度をベースにさらに20%増加する見(jiàn)通しです。

リーガルは各店舗でサービス品質(zhì)評(píng)価活動(dòng)を展開(kāi)し、評(píng)価結(jié)果を年末審査に反映し、賞罰劣悪を?qū)g行した。

サービスの質(zhì)を向上させるために、會(huì)社は東京から経験のある販売員を募集して、一週間の時(shí)間で中國(guó)國(guó)內(nèi)の販売員をシステムトレーニングして、著しい効果を得ました。

今年4月には久光百貨に第3の店舗をオープンし、年內(nèi)には中國(guó)で2店舗をオープンする。

オーロラ:

販売網(wǎng)を広げる

華服アクセサリーの販売業(yè)務(wù)において、急速な成長(zhǎng)が期待されるのは帽子の販売です。

オロラは瀋陽(yáng)伊勢(shì)丹百貨店に帽子の逸品屋「Stdio 110」を開(kāi)設(shè)しました。

開(kāi)業(yè)の最初の一ヶ月で、売上高は3.5萬(wàn)元を突破しました。

この店の営業(yè)面積は30平方メートルで、帽子の価格は200元から300元の間が多いです。

一方、オリラは中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)と積極的に提攜し、傘などの日用品の販売を積極的に行っています。

中國(guó)での傘業(yè)務(wù)は上海光の源服飾有限公司が負(fù)擔(dān)します。

光の源衣裝はオーロラと臺(tái)灣源日傘工業(yè)株式會(huì)社が合弁で設(shè)立した企業(yè)で、主な商品は日系百貨店の中のオルラ傘と現(xiàn)地百貨店向けのALA傘です。

近年、中國(guó)での販売は急速な伸びを見(jiàn)せており、日本でよく売れている傘は中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した後も消費(fèi)者から好評(píng)を得ています。

オリラは中國(guó)アパレル博覧會(huì)などの活動(dòng)に參加することで急速に知名度を高め、開(kāi)店スピードは著しく加速した。

紹介によると、2007年度には中國(guó)の店舗が40店舗あり、2008年度には60店舗に達(dá)する予定で、直営店と代理店はそれぞれ半分を占める。

2008年度の売上予想?yún)毪?000萬(wàn)元？script src=>