連想は何で買い方が正しいですか？

近日、方正科學(xué)技術(shù)総裁の祁東東風(fēng)の離職に伴い、業(yè)界関係の方正科學(xué)技術(shù)の未來には様々な憶測(cè)が出てきました。

買収は予測(cè)の焦點(diǎn)となった。

この中には、買収側(cè)を連想するのはウィンウィンの結(jié)果だと業(yè)界関係者が考えています。

筆者のPC業(yè)界に対する理解によれば、これに対する予測(cè)と分析はまったく一致しない。

業(yè)界関係者の意見によると、連想取締役會(huì)の楊元慶會(huì)長(zhǎng)は何回もの場(chǎng)合、合併によってPCの規(guī)模を向上させることを強(qiáng)調(diào)していました。

しかし、連想や楊元慶の行動(dòng)スタイルについて少し知っている人なら、楊元慶が指摘する買収合併は海外のPC市場(chǎng)に対して多くなります。

余談ですが、買収の対象は連想の進(jìn)出や海外のPC市場(chǎng)シェアの向上に役立つメーカーです。

昨年はPBの買収に力を入れていたという連想が、先日話題になった富士通シーメンスを買収しようとしたのが明らかな例です。

この角度から見て、連想M&Aは連想の展開と海外市場(chǎng)の向上には何の意味もありません。

道理はとても簡(jiǎn)単で、方正は國(guó)內(nèi)のPC市場(chǎng)ですでにストレスが重なっています。今は昔のように、海外市場(chǎng)での影響力はどうですか？

買収側(cè)が連想する海外市場(chǎng)にとっては意味がない。

業(yè)界関係者が公言しているM&Aは國(guó)內(nèi)のPC市場(chǎng)でHP、デル、Acerの攻勢(shì)を抑制することを連想していますが、中國(guó)のPC市場(chǎng)という連想の根拠地を確保するのに役立ちますか？

実は連想と方が中國(guó)のPC市場(chǎng)での業(yè)務(wù)から見れば、雙方の優(yōu)勢(shì)は政府と業(yè)界の購買にあります。

これは合併側(cè)がプラスになれば、業(yè)界人の予測(cè)のように中國(guó)のPC市場(chǎng)でのシェアを上げるどころか、連想と方正の二つのブランドが中國(guó)のPC市場(chǎng)で互いに押され合い、最終的にはユーザーに選択上の困惑を與え、競(jìng)爭(zhēng)相手にチャンスを與え、連想と方正は既存の顧客を失う可能性があるということを意味しています。

また、ルート上から見ても、連想と方正は大きく重なっています。

その時(shí)ルートは結(jié)局連想のPCを販売するべきですか？それとも方正ですか？一體どのブランドのPCを販売して自分で利益を得ますか？

連想はどのように二つのブランドのチャンネルの関係をバランスさせるか、連想にとって大きな挑戦です。

業(yè)務(wù)とルート以外に、ブランドを見ます。

連想に従って自分のIdeaPadとIdeaCenterブランドを出して、連想の內(nèi)部はすでにブランドと新しいブランドの肝心な過渡に直面しています。この時(shí)、方正のN個(gè)の製品ブランドを加えて、連想はどのように自分のブランドと方正のブランドを位置付けして區(qū)別しますか？

同じ市場(chǎng)の位置づけのブランド商品はユーザーにどうやって買いますか？

おそらく一番いい結(jié)果は連想かどちらかを選ぶことですが、全體の出荷量は必ずしも実質(zhì)的に増えるとは限りません。

背中に抱えながら重いということわざがあります。

出荷量といえば、市場(chǎng)占有率を言わざるを得ない。

業(yè)界関係者の意見によると、連想合併者は中國(guó)のPC市場(chǎng)でのシェアを引き上げているという。

この簡(jiǎn)単な1＋1＝2の簡(jiǎn)単なアルゴリズムは私を困惑させた。

現(xiàn)在の連想から見れば、中國(guó)のPC市場(chǎng)の占有率は、すでに方正をはるかに超えています。

中國(guó)のPC市場(chǎng)でのシェアの低下を連想すると、外部の競(jìng)爭(zhēng)のほかに、連想自身と製品の位置づけと市場(chǎng)戦略には大きな関係があります。

買収先は中國(guó)のPC市場(chǎng)の低迷を遅らせることに対して直接的な影響と関係がないということです。

また、將來のPC市場(chǎng)の成長(zhǎng)から、ますます消費(fèi)市場(chǎng)に向かうノートパソコンに転向してみると、この業(yè)務(wù)はその最大の弱點(diǎn)である（これは業(yè)界の人が言っている消費(fèi)コンピュータとは正反対の利點(diǎn)である）。

IDCの統(tǒng)計(jì)によると、2007年の大陸ノート市場(chǎng)の容量は約750萬臺(tái)で、方正ノートは30萬臺(tái)に満たず、わずか4%を占めています。出荷規(guī)模から見れば、方正はすでにハイアールとTCLのような第三段隊(duì)に入っています。

粗利率は2007年のパソコンが5.46%で、15%前後を連想しています。

ですから、出荷量から連想M&Aは基本的に連想には何の意味もありません。反対に、連想がますます毛利率の向上を重視している今、このように低い毛利率は連想に役立つどころか、連想の足を引っ張ります。

この點(diǎn)から見ても、買収側(cè)は連想に対して極めて危険である。

最終的に統(tǒng)合の観點(diǎn)から、方正PCが今日まで落ちぶれたのは、世間で噂されていた方正內(nèi)部の権力闘爭(zhēng)を除いて、その內(nèi)部がPC事業(yè)の発展に大きな関係があるという事実が否定できない。

周知の事実は、方正の科學(xué)技術(shù)は連想と違って、「多元化」の道を歩み、多元化はある業(yè)務(wù)が衰退した時(shí)に、他の業(yè)務(wù)を通じて補(bǔ)うことができますが、そのマイナス影響は集中できず、集中できない結(jié)果は絶えず投入と絶えず放棄すると同時(shí)に、人力と物力の浪費(fèi)をもたらします。

この時(shí)點(diǎn)で買収合併の正のPCは、統(tǒng)合の難しさは連想にとって、海外のPCメーカーを買収するよりも容易ではないです。それに、合併のIBM PCDはまだ完全に消化されていません。自分のためにもう一つの統(tǒng)合の負(fù)擔(dān)をかけるよりも、IBM PCDを著実に統(tǒng)合して、その潛在力を十分に発揮するほうがいいです。

上記の筆者の簡(jiǎn)単な分析から、現(xiàn)在と未來の連想につながる立場(chǎng)と戦略目標(biāo)について、筆者は、本當(dāng)に業(yè)界內(nèi)の人が言っているような買収先を連想するのは賢明ではなく、危険な行動(dòng)であると考えています。

連想は更に自分の努力を通じて(通って)自分の國(guó)際化の過程を加速するべきで、もし合併を行わないならば、同じく念のために。

方正といえば、手を離して戦うか、script src=>