王老吉の営業成功と管理ミス

四川大地震の後、同胞として、まず感じたのは驚きと痛みと悲しみです。そして自分で何ができるかを考えました。それから、営業マンとして、どうやって事件のマーケティングを行うかを考えました。

ここでいくつかの観點を説明します。

1、いいことをする人に名前を殘してもらいたいです。私達が子供のころ受けた教育はいいことをしてもいいことをしてもいいことをしてもいいです。それは人間性に合わないです。

2、マーケティングは道徳がない；企業は道徳がある。

マーケティングはお金を儲けるので、資本がすべて血生臭いのと同じに、儲けるお金は多くなって慈善事をするのは企業の道徳です。

3、善事をするだけではなく、ブランドの建設にも役立ちます。利己的ではなく、ウィンウィンで、もっと長く持ちます。

いくつかの取引先に提案します。

1、すぐに會社の四川事務所を主力とするボランティアチームを設立し、薬や物資を持って被災地に赴くことを考えています。私の顧客の多くは醫者出身です。彼らが行ったら役割を発揮できるはずです。

2、実力があれば、最初に寄付して、多く寄付します。

最後にいろいろな原因でこのことを確定しませんでした。

これは思想を指導するだけの問題ではなく、政策決定のメカニズムの問題でもある。

王老吉が寄付しました

寄付するなら一億円を寄付します。飲むなら王老吉を飲みます。

多く人を感動させて、多く人を奮い立たせて、多く人を痛快にさせて、多く気を持ちます！

一気に全國の人々の心を征服した。

一、王老吉はこのことで明らかに會社のマーケティング革新能力と快速反応能力を表しています。

革新は難しくないです。新しいものを実際に実行するのは難しいです。

どの企業でも、多くの人、特に若い人たちは良い考えを持っていますが、企業は決定する時には彼らを否定しています。なぜですか？

イノベーションにはリスクがあります。リスクは誰が負擔しますか？

段階的にリスクを作っても誰も言わないで、リスクを出したら困る。

ネットやITなどの新技術會社では問題ではないかもしれませんが、伝統的な業界では非常に深刻でよく見られる問題です。

この問題は企業のマーケティング突破を深刻に妨げています。

一般広告の効果は日増しに弱まり、イベントマーケティング、広報活動、偉大なアイデアはますます大きな役割を果たしている。

劉海若事件は全國人民に宣武病院の神経科を深く理解させました。この課の凌峰も影響力を大きく拡大しました。

イベントマーケティングは3つのポイントを満たす必要があります。

その中で、迅速な意思決定が一番難しいです。管理コンサルタントとして、年間數十億円を販売する大企業が1億円の資金を使ってどれぐらいの困難があるかを深く知っています。

王老吉は今回の事件を通じてマーケティングの最低3つの目的を達成しました。

1、本當に口コミを作り始めて、実體のルートと端末が広くカバーされている以外に、その企業ブランドの內包は中國人の魂の深いところに深く植えられています。この過程はまだ多寶自身が自畫自賛して、自分が愛を持って庶民に押し付けるというのではなく、民衆自身が彼を心の中に置いたのです。

これこそブランド作りの秘籍です。

何が一番大切ですか？

商品を敷く？

端末チャネル？

全部違います

消費者が一番大切です。

消費者の心こそ本當の端末です。消費者が買いたいなら、どの小売店が売りたくないですか？

もし政策が不合理や物流サービスなどの理由で小売端末に商品が敷かれないなら、速攻ではなくてもいいです。

2、ガド寶と王老吉を連絡させる。

大多數の人は王老吉だけ知っていますが、王老吉が三人いるとは知りません。

王老吉冷茶を生産している企業は三社あります。お互いの間には切っても切れないほど亂れたブランドがあります。これはガド寶王老吉の心の病です。今回はよくなりました。他に広告を大きくしても無駄です。王老吉はもうガド寶と同じです。

3、販売量の向上。

家の多い寶の生産の王老吉の冷たいお茶、95年に発売して、2002年以降は性の増加を突破します。

2002年の販売量は1.8億元で、2003年の販売量は6億元で、2004年の販売量は15億元で、2005年の販売量は25億元を超えて、2006年の販売量は更に35億元を超えました。

2007年は50億近くを見込む。

08年は？

今は08年の半年が過ぎました。販売シーズンに當たり、80億円を突破する見込みです。

王老吉の棚を空けるには、この人気で売れ行きが見込める。

二、迅速な応答と迅速な意思決定は、ガド寶の管理上の貴重な一面を反映していますが、ネットの推進者が自爆した內幕も同時に彼の管理ミスを反映しています。

1、イベントマーケティングには両面性があり、積極的に推進すると同時に、必ずマイナスの影響を防止しなければならない。特に今回の大地震事件は神五神六天のように（後者のマイナスの可能性は小さい）、ネットマーケティングの仕事を個人に任せてもいいです。

2、メディア広報の仕事は多すぎる広報會社が擔當できて、企業內部の人員も自分で完成できます。イベントマーケティングの成功の肝心な點は、事件そのものがニュース性とアピール力を持っていることです。

特に今回は、空回りしたものではない。

正規の會社に任せると、ルールを守る會社は戀愛小説家になります。

総じて言えば、王老吉のマーケティングはここ數年の得難いスポットライトで、中央テレビの模範王を奪い取るのに比べて優れていて、効果的で、金を節約して、人に嫌がらせをさせないことが好きで、これはブランドの高い境界をするのです。

企業の効率的な政策決定にも感心させられます。

小さなミスがあって、足りないですが、非常に貴重です。

人々は今すべて次第に理知的になったため、結局のところ人の真金の銀が1億を取り出して、その他の企業の社會的責任を標榜する出血に比べてすべて多くて、これは上述の小さい欠陥を補うことができます。

王老吉は飲む価値があります。

仕事はまだ終わっていません。？script src=>