代理店がアパレルブランドに加盟する前に必ず考慮しなければならない5點(diǎn)

この分野に參入したばかりか、まだ経営時(shí)間が長(zhǎng)くないです。経験が豊富ではないなら、きっと茫然としています。どのようなブランドを選んで加盟するべきか分かりません。

実際には、お店がオープンしていないうちに、將來のビジネスが成功するかどうかはもう決まっているかもしれません。

この成功の第一歩は、どのようなブランドを選ぶかから始まる。

1、ブランド市場(chǎng)の位置づけ

加盟するブランドを決める前に、以下の問題に対する答えは非常にはっきりしていなければなりません。男裝、女裝、子供服のブランドに加入したいですか？現(xiàn)地で受け入れられる製品の価格はどれぐらいの幅がありますか？加盟したいブランドのスタイルは？それとも地元の消費(fèi)者が服を買う上で何か特別な偏りがありますか？いくら投資するつもりですか？

2、製品の人気度

これはいくつかの面に分けて考察できます。

まず、このブランドの全國の各地域での人気はどうですか？消費(fèi)者の心の中の地位はどうですか？直接にブランド會(huì)社に過去の販売データを求めてもいいです。サイドからも分かるように、デパートやこのブランドを経営した代理店でその販売狀況を知ることができます。

第二に、このブランドの位置づけと製品のスタイルによって、現(xiàn)地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って購入しますか？これによってあなたの目標(biāo)の顧客の人數(shù)が足りているかどうかを判斷します。

第三に、その製品の価格設(shè)定を見たいですが、似たようなブランドの中で価格競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？デザインスタイルは地元の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣と好みと一致していますか？矛盾と衝突の可能性をできるだけ避けてください。

3、合理的な利潤(rùn)空間

加盟會(huì)社は十分な利潤(rùn)空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても十分ではないです。

大まかに計(jì)算してあげましょう。

必要な投入は大體あります。

?店舗賃貸料（3ヶ月から半年分を一括で支払う必要があります。）

?店舗裝飾費(fèi)（一括投入）

?商品資金（45%の仕入割引なら、小売価値は10萬元の商品は4.5萬円を支払う必要があります。）

?人件費(fèi)

?毎月の店頭日常支出（水道?電気料金など）

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店舗のビジネスエリアの客足量と周辺ブランドの販売狀況によって、毎日の販売件數(shù)を見積もって、最低の二種類の計(jì)畫を立てて、毎日の売上幅を算出します。

必ず割引販売を考慮してください。多くの場(chǎng)合、商品は小売価格で販売されていません。多くの販売促進(jìn)と割引があります。

次に予想される?yún)毪韧顿Yを減らそうとしますが、利潤(rùn)範(fàn)囲はどのような空間にありますか？利潤(rùn)率は最高でどれぐらいですか？どれぐらいの時(shí)間で投資を回収できますか？どちらが優(yōu)れていますか？高低があります。

4、會(huì)社の発展?fàn)顩r

條件が限られているなら、少なくとも會(huì)社の基本狀況を把握しておくべきです。最初の加盟店を開発してからどれぐらいの歴史がありますか？現(xiàn)在はどの直営店がありますか？どれぐらいの加盟店がありますか？この會(huì)社の信用狀況はいいですか？會(huì)社が同時(shí)に運(yùn)営しているブランドは全部でいくつありますか？本社以外に、全國の他の地域の支社や事務(wù)所がありますか？會(huì)社は自分の生産基地を持っていますか？あなたが接觸している會(huì)社の販売人員は専門ですか？

5、トレーニングとサービスサポート

最後のポイントは、実は一番重要なポイントです。

店舗イメージ、陳列指導(dǎo)から、商品管理、販促手段の運(yùn)用まで、もし會(huì)社が一連の方法であなたを育成訓(xùn)練することができれば、あなたのビジネスの成功は大半の保証があります。

ですから、契約して加盟する前に、會(huì)社がどれぐらいの研修とサービスを提供してくれるかを確認(rèn)してください。

これはとても重要です。