代理店がアパレルブランドに加盟する前に必ず考慮しなければならない5點

この分野に參入したばかりか、まだ経営時間が長くないです。経験が豊富ではないなら、きっと茫然としています。どのようなブランドを選んで加盟するべきか分かりません。

実際には、お店がオープンしていないうちに、將來のビジネスが成功するかどうかはもう決まっているかもしれません。

この成功の第一歩は、どのようなブランドを選ぶかから始まる。

1、ブランド市場の位置づけ

加盟するブランドを決める前に、以下の問題に対する答えは非常にはっきりしていなければなりません。男裝、女裝、子供服のブランドに加入したいですか？現(xiàn)地で受け入れられる製品の価格はどれぐらいの幅がありますか？加盟したいブランドのスタイルは？それとも地元の消費者が服を買う上で何か特別な偏りがありますか？いくら投資するつもりですか？

2、製品の人気度

これはいくつかの面に分けて考察できます。

まず、このブランドの全國の各地域での人気はどうですか？消費者の心の中の地位はどうですか？直接にブランド會社に過去の販売データを求めてもいいです。サイドからも分かるように、デパートやこのブランドを経営した代理店でその販売狀況を知ることができます。

第二に、このブランドの位置づけと製品のスタイルによって、現(xiàn)地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って購入しますか？これによってあなたの目標(biāo)の顧客の人數(shù)が足りているかどうかを判斷します。

第三に、その製品の価格設(shè)定を見たいですが、似たようなブランドの中で価格競爭力がありますか？デザインスタイルは地元の消費者の消費習(xí)慣と好みと一致していますか？矛盾と衝突の可能性をできるだけ避けてください。

3、合理的な利潤空間

加盟會社は十分な利潤空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても十分ではないです。

大まかに計算してあげましょう。

必要な投入は大體あります。

?店舗賃貸料（3ヶ月から半年分を一括で支払う必要があります。）

?店舗裝飾費（一括投入）

?商品資金（45%の仕入割引なら、小売価値は10萬元の商品は4.5萬円を支払う必要があります。）

?人件費

?毎月の店頭日常支出（水道?電気料金など）

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店舗のビジネスエリアの客足量と周辺ブランドの販売狀況によって、毎日の販売件數(shù)を見積もって、最低の二種類の計畫を立てて、毎日の売上幅を算出します。

必ず割引販売を考慮してください。多くの場合、商品は小売価格で販売されていません。多くの販売促進と割引があります。

次に予想される?yún)毪韧顿Yを減らそうとしますが、利潤範(fàn)囲はどのような空間にありますか？利潤率は最高でどれぐらいですか？どれぐらいの時間で投資を回収できますか？どちらが優(yōu)れていますか？高低があります。

4、會社の発展?fàn)顩r

條件が限られているなら、少なくとも會社の基本狀況を把握しておくべきです。最初の加盟店を開発してからどれぐらいの歴史がありますか？現(xiàn)在はどの直営店がありますか？どれぐらいの加盟店がありますか？この會社の信用狀況はいいですか？會社が同時に運営しているブランドは全部でいくつありますか？本社以外に、全國の他の地域の支社や事務(wù)所がありますか？會社は自分の生産基地を持っていますか？あなたが接觸している會社の販売人員は専門ですか？

5、トレーニングとサービスサポート

最後のポイントは、実は一番重要なポイントです。

店舗イメージ、陳列指導(dǎo)から、商品管理、販促手段の運用まで、もし會社が一連の方法であなたを育成訓(xùn)練することができれば、あなたのビジネスの成功は大半の保証があります。

ですから、契約して加盟する前に、會社がどれぐらいの研修とサービスを提供してくれるかを確認してください。

これはとても重要です。