代理店はどうやって自分を改造しますか？

數年來、製造型企業はずっと代理店の営業能力と管理水準を高めることに努力していますが、効果はあまり高くないです。この問題を解決するには、代理店に依存しています。どのように自分を改造するか、どの方向に向上させるか、あるいは現狀を維持するのはあまり良くないと感じています。現狀を変えるリスクも彼らの懸念の一つです。

しかし、近い將來、代理店は少なくとも3つの問題に直面する必要があります。

1.2つのビジネス狀態で選択されます。

強いブランドはチャネルに対する要求がますます高くなり、代理店の選択により多くの自主権を持ち、既存の代理店は自主的にフォローし、強くすることができます。あるいは淘汰されてアウトし、弱いブランドの代理店になり、簡単な小売兼批發ビジネス狀態に戻ることもあります。

強いブランドではない代理店の前途は代理ブランドと共栄します。

2.新たなチャネル戦略の挑戦を受ける。

最初の挑戦は代理店の経営區域の縮小から來て、このような縮小は代理店に伝統的な粗放経営方式を変えさせ、限られた地域に対する精緻な耕作に変えさせます。

粗放的経営から集約的経営への変化は、これらの代理店の様々な不足を明らかに露呈するだろう。

第二の挑戦は企業のマーケティングモードから來ます。

一部の白酒、化粧品、保健品業界のような直営型のマーケティングモデルを採用している企業があります。地域市場にはマーケティング機構があり、直接市場を操作します。また代理店もあります。販売または一部の市場を運営しています。通常は代理店を主體として、直接営業機構を設けて補助営業をします。

このモードは代理店がより高い參與能力と協調能力を持つことと、地縁優勢がもたらした現地市場に対する正確さを確保し、意思決定が正しく、経営の考えが一致することを要求します。

3.新しいビジネスグループの臺頭。

チェーンビジネスの拡張は、伝統的な役割の代理店にも脅威となります。

チェーンビジネスはその強い購買能力、価格優勢、販売能力、チェーンブランドの信用で、いくつかの業界の代理店に挑戦を提出しました。

WTO加盟後、多國籍流通グループの進出はこのような危機を激化させ、更に多くの業界に波及させます。

これらの問題を解決する一番いい方法は：早く自分を未來の競爭に參與することに位置付けて、そしてこれと一致する能力を獲得することです。

自分の補充を選択します。

現在の代理店の多くは特定の年代に勃興しています。原始資本の蓄積はすでに初歩的に完成しています。一般的に小富即安が存在しています。向上心がないという心理があります。

長年の商海の浮き沈みを経て、多くの代理店は豊富な経験、鋭い市場感覚、強い商業関係などの優位性を持っています。

これらの利點は、彼らが市場の方向をより正確に判斷するのに役立ちますが、正しい方向を選択しても、予想される結果が得られないことが多いです。

このような欠陥を補い、最も経済的な方法はプロのマネージャーを採用することです。

いくつかの年配の代理店は自分の仕事にうんざりしています。プロのマネージャーの進出も會社の雰囲気を改善するのに役立ちます。

—代理店が選択した職業マネージャーは以下の基本素質を備えていなければならない。

1.健全な社會人格と良好な職業道徳。

2.良好なマーケティング能力。

調査、企畫、操作、管理などの能力を含め、學習能力と一定の財務知識を備えています。

學習能力は絶えず新しい知識で代理店の不足を補うことができ、また會社の一般従業員の向上を促進することができます。

3.良好なコミュニケーション能力。

上下のコミュニケーション能力、メーカーとのコミュニケーション能力、業務機関とのコミュニケーション能力などが含まれています。

この能力は時には具體的なマーケティング能力よりも重要である。

4.より強い革新精神。

—プロマネジャーの基本素質は三つの字にまとめることができます。「賢」、優れた人徳教養、「恵」、優れた交際水準、「能」、実務的な経営能力。

どうすればこのような適材が得られますか？

1.話をすることで、価値のある情報を得ることができます。

もちろんこのような會話は思いのままではなくて、事前に計畫があります。

代理店自身が把握できないなら、メーカーの優秀な業務員を通してこの仕事を完成させることができます。

2.職場で考察する。

例えば、研究計畫を交付すると、仕事の態度、分析能力、コミュニケーション能力、総括能力などを初歩的に判斷できます。

仕事の內容が豊かになるにつれて、彼の人柄や価値観、會社に対する態度や期待なども分かります。

「慎重に証拠を求める」を通じて、すべてが満足できるなら、一歩ずつ権利を行使し、殘りの問題は何とかして彼を殘して、全身で貢獻と創造をさせることです。

また、目的地で人材を掘り起こしたり、身近な従業員から育成したりするのも一つの方法です。

企畫代理店ブランド

「ブランド企畫」というと、多くの人がそれは生産企業のことだと思っています。

実はそうではないです。例えば北京では家電を買うというと、國美に行きたいと思います。

「國美」はブランドで、國美は販売代理店です。

だから、代理店は自分のブランド計畫を行って、自分の會社をブランドとして経営します。

この仕事の重要な意義は、國美、蘇寧で、ウォルマート、カルフールで証明されました。

お客さんが商品を買う前に、まず選ぶのはどこで買うかが多いです。

代理店のブランド企畫は下流の取引先のために貴方と協力する理由を提供して、代理製品の流通に支障がない目的を達成します。

代理店ブランド計畫はシステム工學であり、最も簡単なところから著手でき、最も重要なところから強調される。

1.経営する製品に対して計畫を立てる。