「メイド?イン?チャイナ」帰國創(chuàng)牌

蕓達(dá)集団は「中國製造」の代表的な一つである。手刺繍から機(jī)械刺繍まで、企業(yè)は中國紡績服裝業(yè)界のトップ100に進(jìn)出した。現(xiàn)在、彼らはまた強(qiáng)大な研究開発能力、技術(shù)レベルと品質(zhì)意識を借りて、國內(nèi)市場で「蕓達(dá)」ブランドを樹立している。

今年上半期、蕓達(dá)の売上高は5億元で、前年同期比20%減少したが、利益はかえって15%上昇した。現(xiàn)在、國內(nèi)の家庭紡績業(yè)界の平均利益率はわずか3%-5%で、蕓達(dá)の利益率は昨年の7%から今年の10%に上昇した。

董事長の王金広氏は、「対外貿(mào)易をするには、私たちは遠(yuǎn)くまで市場を開拓せず、発展している。國內(nèi)市場に直面して、私たちは自分のブランドを創(chuàng)立して、飛躍です。中國市場が最も成長の速い市場であることは誰もが知っている。

それは2004年です。地元のスーパーが休業(yè)し、「蕓達(dá)」が閉店した後、製品展示窓口を作るつもりだったが、意外な売れ行きだった。今年8月2日午前、記者はこの目立たない専門店を訪れ、販売閑散期にもかかわらず、30分もたたないうちに8回の顧客が訪問し、5回の取引が成立し、取引額の少ない1、200元、多い800元だった。昨年、この営業(yè)面積1200平方メートルの専門店の売上高は1500萬元以上に達(dá)し、つまり1平方メートル當(dāng)たりの売上高は1萬元を超えた。

「文登は県級市にすぎず、市街地の人口は20萬人以上しかいない。このような高い売上高は私たちが當(dāng)初予想していなかったことだ」と蕓達(dá)集団黨委員會の張鵬超副書記は感嘆した。実際には、このような爆発的な販売は他の場所でも同様に存在している。2007年、荷沢市では蕓達(dá)の専門店も600萬元以上売れた。

家庭紡績製品の國內(nèi)販売価格は輸出平均よりも10%高い。「蕓達(dá)」の市場調(diào)査によると、現(xiàn)在、國內(nèi)では毎年結(jié)婚、引越しだけで家庭用寢具の消費額が200億元に達(dá)している。100社の蕓達(dá)也はこのような強(qiáng)い需要を満たすことができない。

広大な國內(nèi)市場を頼りにして、「蕓達(dá)」は市場戦略を再調(diào)整した：省の「東西連結(jié)、荷澤突破」戦略を借りて、彼らは1.5億元を投資して、荷澤に工業(yè)園を建てて、それから8億元近くを投資して、技術(shù)工の育成訓(xùn)練、包裝補(bǔ)助材料、綿紡績などのプロジェクトを建設(shè)して、國內(nèi)の南北市場の接點で力を入れている。この決定は、國內(nèi)市場への「橋頭堡」を築くことに相當(dāng)する。蕓達(dá)家紡績専門店は現(xiàn)在400店以上に発展している。彼らの目標(biāo)は、今年末までに國內(nèi)の専門店500店、來年から650店、2010年には1000店を達(dá)成することだ。

8月1日午後、張鵬氏がタイムアウトしたのを見て、グループ國際貿(mào)易事業(yè)部の従業(yè)員に動員配置會を開いている。會議後、これらの対外貿(mào)易専門の業(yè)務(wù)中堅は國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部に移り、主な任務(wù)はグループの専門店計畫を普及させることである。張鵬超氏によると、これは蕓達(dá)が対外から対內(nèi)に転向した3回目の業(yè)務(wù)員で、「私たちは今、當(dāng)時よりも対外貿(mào)易に大きな精力を使って國內(nèi)販売をしている」という。

現(xiàn)在、國內(nèi)販売額は蕓達(dá)の総売上高の20%を占め、年末には30%に達(dá)すると予測されている。「2010年までに、私たちの國內(nèi)販売比率は50%に達(dá)し、本當(dāng)に國內(nèi)外の2本の足を速足で歩くことを?qū)g現(xiàn)するだろう」と張鵬超氏は述べた。

◆企業(yè)家は語る

中國に立腳してこそ、世界に目を向けることができる

張鵬超（山東蕓達(dá)集団黨委員會副書記）

將來の大市場がどこにあるのか、企業(yè)は目で見るだけでなく、「目」で見なければならない。「メイド?イン?チャイナ」の発展が大きくなるにつれて、長期的に目を向け、國內(nèi)外の2つの市場を狙い、最も潛在力のある市場をしっかりと把握してこそ、主導(dǎo)権を勝ち取り、より大きな発展を遂げることができる。

同時に、國內(nèi)市場の開拓は容易なことではなく、より大きな精力、より多くの資金を投入し、ブランド意識を確立する必要があることも見なければならない。「中國製造」から「中國創(chuàng)造」への転換を?qū)g現(xiàn)し、世界市場を勝ち取るには、中國市場は特に重視すべきである。

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