良い製品代理プロジェクトが失敗しましたか？

単一製品をプロジェクトに展開するリスクはどれぐらいありますか？

最近は體の調子がよくないです。天気の変化、きつい仕事、終わらないプロジェクトの企畫、心身ともに疲れています。

今日は古い友達との會話の中で、友達の苦い笑顔、創業失敗の様々な困惑、私達創業者のために夜に次のような悟りを書くことにしました。

ケース:

2004年に私の友達は多くのプロジェクトの中で初期教育の識字項目を選びました。

サンプルが買ってきた後、友達は製品の魅力に引きつけられました。多くの保護者と先生を訪問した後、彼らは一致して製品に対して高い評価を與えました。

友達は代理権を取って、一生懸命になって、いくつかの業務員を募集しましたが、運営コストが高く、管理が下手なため、自分で市場を開発させられました。

友達の困惑した目つきの中で、「おかしいです。なぜこのような商品は多くの代理店が失敗しましたか？」

2005年の初め、友達は他の仕事をさせられました。

自分がブランド代理の経験と結びつけて、失敗もあれば成功もあります。冷靜に考えて、以下の結論を出しました。

いかなる製品の品質はプロジェクト市場の開拓の基礎ですが、もっと客観的な環境のサポートが必要です。

友達が従事している初期教育プロジェクトの失敗は、製品のせいではなく、この基礎がいいからです。

問題は消費者にありますか？

ある代理店は失敗した後で価格が高すぎて、消費できないとまとめました。

実際にはもともと優秀な早期教育の成果として、前期においては、都市部において、子供のために多く投資する親と、特色のある教育が必要な學校を目指す傾向があります。

価格は問題ではないです。

友達がやっているプロジェクトは今日多くの代理店がとても上手だと知っています。

原因は何ですか？

第一に、プロジェクト會社は市場発展の前期に製品を上場し、品質を保証しましたが、資金力がない、或いは普及宣伝をしたくないです。製品はいいですが、誰も知らないです。第二に、プロダクトエージェントは往々にして中小の創業者です。

結果は良いプロジェクトです。創業者は心を痛めています。創業者の忍耐力が悪いのではなく、そんなに長く戦い続ける実力がないです。たとえ予算が高いとしても、プロジェクト會社はこのような製品の第一ラウンドの富蓄積をして、創業者が良い製品に対する認可、小額創業者の創業敷居などから來て、急速に會社の発展基金を獲得しています。このような企業はよく発展できますが、しかし、第一回目の加盟代理の実力は強者が必ず失敗します。最後まで運営できません。

多くの創業者が問題を提起していますが、なぜ誰かがしっかりとやってくれますか？そして私たちはこのような潛在力に満ちた価値のある事業をどうやってやってやっていけばいいですか？

第一に、資金の実力が足りない創業者に対して、どの業界でも優秀な製品プロジェクトに従事するには持久的な発展の考えがあって、衝動的ではいけないと思います。第二に、業界プロジェクトの多くの経営ハイライトを展示したり、類似の業界の業務経験と関係があります。

良いプロジェクトの特徴、市場があって、方法のする正しいことを必要として、まだ時間が必要で、まだ影響力が足りなくて、さもなくば新製品の普及は難しいです。