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アパレルブランドディーラーの「トレーニング」がネックになっている理由

2008/8/14 15:15:00 120

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アパレル企業として、現在の競爭の激しい市場に立腳するには、自身の良好な経営だけでなく、ディーラーとの調和のとれたビジネス協力関係が必要だ。ディーラーはアパレル企業と市場の間の製品流通の橋渡しであり、企業が市場利益を獲得する重要な一環でもあることが明らかになった。そのため、素質の優れたディーラーチームを作ることはすでにアパレルブランド企業が市場競爭の過程で核心競爭力を獲得する鍵となっている。しかし、販売ルートの建設と市場の発展の過程で、私たちは同様に中國の現在のアパレル販売業者の知識の蓄積と人員の素質にまだ大きな不足が存在しており、専門的なアパレルマーケティング技能の不足も経営の限界を招いている。地域や消費環境によっても、各地域の販売擔當者は経営方式や方法に違いが生じやすく、企業と代理店の間にも違いが生じ、最終的には雙方の利益に影響を與える。そのため、一部のアパレル企業はディーラーへの研修がネックになっている。?

地域消費の差異

中國は地域が広く、経済収入の違い、季節の変化、服裝文化の理解の違いによって、異なる地域の消費者の服裝消費方式と購買需要の変化をもたらした。アパレルブランド企業の販売代理店団體は五湖四海から來ており、受講期間が短い研修課程の講師に対して個別のケースについて詳細に説明することは不可能であり、多くの受講者に対してより良いために課程の設置において理論化と戦略化に傾き、內容と実際の応用方式の違いを説明することは避けられない。これはディーラーが集中型トレーニングの過程で感じた「虛、偽、空」現象の深い原因となった。

知識レベルの違い

アパレル販売分野に従事する従業員は、教育レベルと社會経験の違いにより、トレーニング中のトレーニング內容の理解力の違いを招いている。
　　
経営種別の差異
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アパレルブランド企業は受講者の設置を行う際に、コストを最大限に節約し、最適な受講効果を得るために、通常は異なるカテゴリーのディーラーを統一的に訓練する。しかし、異なるカテゴリの経営者によって経営方式に大きな違いがある場合、統合トレーニングの潛在的な結果は販売に影響を與えることであり、つまり細分化されていないトレーニング內容が最終的には受講者の実行指導に転化しにくい可能性がある。このやり方は割に合わない。
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以上述べたのはすべてディーラーの訓練失敗を招いた要素であるため、予想される販売効果を持つためには、企業は訓練を行う際に訓練を受けた人員の全體的な素質、興味と需要を考慮し、そして訓練員と課題の選択、理論と実踐を結びつけ、インタラクティブで長期的な訓練體系の構築に努めなければならない。