成功した代理店はどうやって作りますか？

香港のオリジナルビジネスは多すぎるとは言えません。製品の代理店や地域のフランチャイズ経営者によって始められます。香港人によくある創業方式の一つです。

しかし、この二つは同じ経営のコツが必要で、同じリスクがあります。

いくつかの過去の人やビジネスコンサルタントのアドバイスを聞いてください。

Bossible創業顧問サービス市務総監の周騫氏は、商品の代理権について、適切な目標を探して交渉したいと述べました。主要なルートは、大型貿易展を見學したり、専門誌を調べたり、インターネットから検索したり、貿易発展局や外地の駐港案內館に連絡したりします。

劉美辰氏は、これらの計畫書を書くときは、各支店の売上高を予想するだけでなく、どのぐらいの支店を開設できるかなど、近くにいる相手を基準にして、どのぐらいの支店と売上高があるかを確認するべきだと指摘しました。

相手が上場會社であれば、年報から業績や支店數を見ることができ、各支店の平均売上高を得ることができます。

相手が上場會社でないと難しいので、実際に支店を見て評価する必要があります。

一方、自分で考えてみます。代理の製品はAブランドの製品より一割安いですが、Bブランドの製品より二割高いです。

代理店が販売量を承諾するのは避けられませんが、時には雙方が本當に他の條項の要求を満たしているかもしれません。

周騫は、契約には條項があります。どちらもこの場合には、一方的に事前に契約を中止することを提案します。

しかし、この通知期間は短すぎません。少なくとも3、4ヶ月前、半年前までに通知しなければなりません。

周騫は、代理権契約は雙方の公平に対応し、単に生産者を保障するのではないと考えています。

そのため、いくつかの重要な問題は先に協議しなければなりません。製品に問題がある賠償責任を含めて、海賊版対策の費用などはどちらが負擔しますか？

劉美辰氏によると、売上高が基準に達していない場合、雙方は率直に協議しなければならない。

例えばSARSの場合、全港小売業は半年近く影響を受けています。

一部のメーカーは販売量が基準に達していない時、無料でいくつかのサンプルを提供して、代理店に消費者にプロモーションをさせて、協力とします。

劉美辰氏は、契約條項は弁護士の意見を求めなければならないと強調しました。

一部のメーカーが出しているアイテムは非常に厳しいので、落とし穴を隠します。

例えば、メーカーはいつでも代理店を買って、代理店を買収して経営する権利を要求していますが、価格はどう計算するかは分かりません。あるいは開業コストだけを計算して、店舗の収益を考慮しません。

代理店が成績を出すと、生産者はこの場を利用して、合理的な補償をしなくてもいいです。

しかし、LUSH香港の劉美辰取締役は、代理権を交渉する前に、相手の実力を研究するためにかなりの時間が必要です。外國のブランドがしっかりしているとは思わないでください。

彼女と同行した外國の短い介護商品と健康食品ブランドを見ましたが、財力不足で倒産しました。

もしブランド會社が契約期間內に倒産したら、代理店は大きな損失を蒙ります。代理権費用、広告支出、従業員研修費用を含みます。

代理店が自分で店を開くなら、さらに內裝費を損耗し、支店に商品が売られないようにする。

彼女は、あまりにも新しいブランドは、特に注意を払う必要がありますが、いくつかの所有権は、頻繁にブランドの手に觸れることはできませんので、財政上の問題を反映している可能性があります。

商談の過程で、説得力を高めるために、市場データがどうしても必要になります。

周騫は統計局や貿易局のホームページで探すことができると提案しました。

しかし、両者のデータの欠點は非常にマクロであり、合意したデータが見つからなかったら、いくつかの業界や商會のジャーナルで探すことができる。

そうでなければ、市場研究會社に既製のデータを購入したり、市場研究會社や関連テーマの入門サイトに調査を依頼したりすることもあります。

このようにする費用はきっと高いです。投資規模と財力によって決めます。

多くの人は、代理店や地域のフランチャイズ経営者は商品を売ったり、外地の経営モデルをそのまま運んだりするだけで、創意的な空間がないと思っていますが、実情はそうではありません。

例えばLUSHのケア商品の中國語名は全部劉美辰と同僚の手によるものです。

心なしに眠るように