「遊び」國際ブランド―溫州服商の代理の道

2000年前後、溫州の服裝が「溫州で著る」というスローガンを打ち出し、グループでブランドを作っていた時、別の溫州人たちは広東で中國に入ったばかりの様々な國際ブランドを追いかけ、彼らの中國區(qū)総代理店になった。

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今日、溫州の報喜鳥、荘吉などの本土ブランド企業(yè)は、國際ブランドの代理を開始し、ブランドの代理を借りて管理、占領(lǐng)ルートを整備した。その年の國際代理店は、代理と同時に積極的に買収の機會を求め、自分の國際ブランドを創(chuàng)造した。

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ブランドを作るには近道はなく、2つのブランドモデルも同じ道をたどるだけだ。しかし、溫州本土がスタートを切ったブランドを作る道にとって、広東省にいる溫州人の代理の道は私たちに多くの新しい思考を與えることができる。

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1999年前後、多くの國際ブランドが中國市場に進(jìn)出し、中國の代理店を積極的に求めていた。しかし、本當(dāng)にこれらのブランドに手を出したいと思っている人は多くありません。當(dāng)時、年間數(shù)百萬元の代理費は本當(dāng)に大きな金額だったからです。

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國際ブランドの代理権を最初に手に入れた溫州人は陳小飛と呼ばれ、1998年、カティ楽ワニの皮具に署名した。これまで、溫州人は広州の皮具市場で大きな影響力を持っていたが、市場のトップ5に入るブランドはなかった。

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1999年、カティ楽ワニ革製品が発売され、一気に當(dāng)時のトップブランドとなった。これは多くの溫州皮具商に刺激を與え、同時に各級代理店たちに國際ブランドに対する消費者の熱狂を深く感じさせた。

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2000年前後に、1つの國際ブランドを選ぶことで、1つの企業(yè)が何年も資本的な悩みを抱えなくなることができます。

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邦一グループの葉黎明會長は1999年から國際ブランドを代理しており、プレイボーイやカンガルーなどのブランドを相次いで獲得しているが、企業(yè)誘致の仕事は生ぬるい。2000年、彼は毎年800萬元の代価で金利來皮具の代理権を手に入れ、一気に局面が逆転した：省レベルの代理店は広州に列を作って代理店というブランドを要求し、代理費に敷金300萬元から500萬元を加えて待たず、しかもすぐに帳簿に著くことができる……2000年6月、金利來の最初の商品が出荷されると同時に、葉黎明は元利を持って帰ってきた、また、企業(yè)の初の大規(guī)模融資も完了した。

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2003年、シンガポールワニ、フランスワニ、香港ワニブランドの訴訟が絶えなかった。しかし、シンガポールのワニの代理店である陳小飛と香港のワニの孫小飛の友情には全く影響がなかった。実際、いくつかのワニの間の訴訟は完全に炒め物だと考える人が多い。訴訟を通じて、それらはすべて消費者の中で知名度を拡大し、顧客群を強固にしたからだ。

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今世紀(jì)初頭、溫州人のマーケティングネットワークを通じて、これらの國際ブランドは市場で非常に優(yōu)れた業(yè)績を上げていた。皮具業(yè)界を例にとると、2001-2003年、溫州人が代理したワニTシャツは3年連続で市場での販売チャンピオン、シェア1位だった。2004年、このブランドは商標(biāo)を交換し、販売臺數(shù)が減少し始め、同じく溫州人が代理していた金利がその位置を取って代わった。

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最初、溫州人は香港にいる友人の紹介で、紆余曲折を経て國際ブランドの本部を見つけた。溫州人が國際ブランドを代理することで有名になった後、代理店を求めるブランドが増えている。今日になって、多くの代理企業(yè)が専門チームを結(jié)成し、世界各地で潛在力のあるブランドを探しています。代理ブランドの産業(yè)チェーンがスタートしたばかりの頃、國際ブランド代理店が採用していたマーケティングモデルは、基本的に総代理店を発展させて市場を開拓していた。すなわち、「授権経営、一級代理、多級販売」の経営管理モデルである。國際ブランドを手に入れた後、すぐに企業(yè)誘致活動を展開し、ブランドの影響力を利用して代理店を誘致し、総代理店は本社で注文し、出荷し、代理費を受け取るだけだ。

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このようなモデルは急速に全國にネットワークを広げることができるが、総代理店の各級代理店に対する制御力が弱いため、ブランドイメージを維持することが困難になることが多い。ここ數(shù)年來、各種ワニブランド、金利來などの國際ブランドは數(shù)年爆発した後、急速に一線市場から撤退し、二、三線市場に転戦したことと大きな関係がある。

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近年、長年の蓄積の後、國際ブランド代理店たちの実力は次第に強くなり、マーケティングモデルでは単店管理、単店授権のモデルに変わり始めた。葉黎明がフランスブランドのエルを代理店としている例では、これまでのように代理店に頼って市場を開拓するのではなく、30%のコーナーが會社の直営に屬しており、デパートでの販売を中心にしている。一部の國際ブランド代理店は、デパートでの販売優(yōu)位性は専門店よりはるかに大きく、少なくとも多くの管理コストを節(jié)約できると述べている。同時に、デパートではブランドが集中しているため、販売に大きな牽引作用がある。

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溫州本土の民族ブランドがしばしば遭遇する大きなデパートに拒否された待遇には、これらの國際ブランド代理店はほとんど會ったことがない。この點については、これらの國際ブランド代理店もため息をついている。

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広州では、國際ブランド代理店の多くが橋頭人であるため、彼らは自然に比較的完備した企業(yè)チェーンを形成している。現(xiàn)在、國際ブランド代理店だけでも、代理から生産、関連する會員企業(yè)は1000社以上ある。

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もちろん、國際ブランド代理店たちは蓄積を通じて現(xiàn)在もそれぞれ巨大な協(xié)力企業(yè)群を持ち、CHARRIOLのようなブランドもあり、その生産製造の大部分は代理店が海外で加工工場を探して完成している。代理店からブランド商までの國際ブランド、特に二、三線國際ブランドは表面的にはそれほど風(fēng)光がないことが多いが、ブランド本部の変動は往々にして