代理店はどのように売り場の「地域競売」に対応しますか？

私は婦人服ブランドの新疆代理店です。春節(jié)はもう一年の中で販売されるゴールデンシーズンになりました。売り場のブランドたちは次々と売り場の資源を奪います。

売場はこのような狀況を見て、一部の販促エリアを正札で価格を決めて、競売します。

これで売場の利益が最大化しましたが、地域の価格は高止まりしています。

すみません、専門家がこのような狀況に遭遇したら、私達(dá)はこのようなオークションに參加する必要がありますか？

よくある「競り」のタイミングは祝日が來る時で、特別な祭りやテーマイベントでも「競り」をする売り場があります。

「オークション」の內(nèi)容は主に製品の陳列に対して展開されています。メインチャンネルの積み重ね、テーマの陳列スペース、メイン商品棚の陳列などが含まれています。

「競売」は通常は時間帯で、一部の売場でも年度ごとの陳列が競売されますが、これは売場の正常なレイアウトや陳列規(guī)則に影響を與えます。

「競り」のよくある形式は一回の競りと複數(shù)回の競りに分けられています。一回の競りは基本価格に基づいて一回の入札で、誰が高く入札しても誰が落札します。

実はこのような有料の仕事は、売場では完全に交渉によって解決できます。

しかし、交渉は日常の仕事です。時には非常道的なやり方で交渉よりも効果的になることがあります。「オークション」方式で操作すれば、利益の最大化を追求できます。

祝祭日が來ると、購買ピークが來るにつれて、「販促位」は希少な資源となり、どうやって売場や他の競爭相手と合理的にゲームをするかは、売り場の競売の心理を探さなければなりません。

1、緊張した雰囲気を作って、競爭に関わるすべての商店と代理店を集中させます。

同業(yè)者は友達(dá)で、狹い道で出會うのはもちろん雰囲気が緊迫しているので、それぞれの小さいそろばんがあって、このような環(huán)境に置いて、心理の暗示はとても重要な1つの方法で、単獨で交渉するのよりずっと役に立ちます。

2、メーカー間の競爭を利用することは、敷居を高くする良い方法である。

競売の本質(zhì)は競爭です。競爭は高くても低くても勝ちがあります。競爭の過程で、支払う代価は普通より高くなります。この時に売場の収益も増えます。

3、自分で苦労しないでください。メーカーと代理店の機嫌を損ねないでください。「漁夫の利」と言えます。

競売は商店の看板です。本當(dāng)の受益者は売り場ですが、売り場は競爭に參加していません。すべては商店が作ったものです。売り場は漁師です。このようないいことは避けられますか？

4、面子の思想を利用して、さらに挑戦の雰囲気を盛り上げます。

競売の過程で、実力が相當(dāng)するメーカーの間では、いつも息を殺してかみしめています。暴騰価格の過程で、納得できなくて、メンツの思想によって、多くの時にメーカーが熱血の沸き立つ中で、予想より高い価格を出しました。これはもちろん売り場で一番見たいものです。

売場にこんなに多くのメリットがありますが、その中の突破口を見つけさえすれば、代理店も自分の利益をよく守ってくれます。

1、理性的に自分の実力と現(xiàn)在の最も重要な経営戦略を評価して、市場を壊して広告をするのかそれとも実際の商売をするのか、超高い投入は価値がありますか？

自分の実際の狀況を確認(rèn)すれば、自分の方向が分かります。簡単に惑わされないでください。

自分の立場や地位をよく知っていて、後悔するようなことをしないでください。契約ができたら、簡単に変えられません。

2、自分の予算と投資決定をして、衝動を抑える。

競売の投資をする時は自分の産出比を計算して、いつも場面がどんなににぎやかであろうと、最後に金を儲けない商売はできないので、時には放棄するのが選択より更に聡明な決定です。

3、ゴールデンタイムと黃金位置の競爭を避けて、退職して次を求めるのもいい選択です。

普通競売の主な対象は一番いい販促時間と販促位置です。価格も一番高いです。実はちょっと弱いところもいい販売量があります。全部「丸木橋」を押し合う必要がないです。計算してください。

4、連盟を形成して、策略を相談して、主導(dǎo)権を自分の手の中でコントロールして、あなた達(dá)は売り場を決定しにきて、杭州のあるデパートの07年の春節(jié)のシャンプーの競売は參考にすることができる実例です。

ビジネスの場には永遠(yuǎn)の敵がいません。永遠(yuǎn)の利益だけがあります。たとえ敵でも、同盟の利益は敵対の利益を大幅に越えなければなりません。