服企業：「支社」は「総代理」に代わる？

中國のアパレル業界は20年余りの急激な発展を経て、アパレル企業は急速に成長してきました。

ますます多くの服裝企業が最初の資本の蓄積を完成した後、絶えずに仕事の重點をルート建設とルートコントロールに移します。

最近、一部のアパレル企業は総代理店を取り締まり、支店や直営店を開設することになりました。これは新しいマーケティングモデル大戦が行われています。

省級のマーケティングネットワークをアップグレードして改造して、多くの企業が一定の段階に発展した後の新しい仕事の重點です。

福建の服裝の企業の7匹のオオカミ、強覇、チル牌、雄豹狼、九牧王などもすでに全國のいくつかの省と市で省級の代行を取り消して、支社を創立しました。

この傾向は、エージェント加盟者にとって、より複雑な変化に直面するだろう。

中國のアパレル企業の大部分は私営企業で、彼らは創建初期に実力が弱く、資金、人材、管理はすべて獨立して巨大な全國ネットを支えることができなくて、この時代理店は彼らの“後援団”になりました。

企業の販売版図の拡大を助け、ブランドの影響力を拡大し、販売実績を実現すると同時に、代理店は自分にお金を稼ぐだけでなく、企業に原始的な蓄積を完成させるように助けます。

しかし、企業が成熟期に入ると、代理店との間に存在する問題も日増しに明らかになってきた。

専門店の商品棚の設計と服裝の陳列はいつも本部の要求に達しないで、同じ省で、各服裝の専門店のイメージも一致できないで、一部の代理店の観念は企業の発展速度に追いつかないで、ブランドイメージの統一と普及に不利です。

服裝ブランドの擔當者はこう言います。

実は、これはただ一方の原因です。

同じ服に対して、ある地域の代理店は品切れになりましたが、他の地域の代理店は大量の在庫を発生しました。各省の代理店の間に有効な連絡が取れないため、企業は販売過程で迅速な反応をしにくいです。

同時に総代理チームの中で、各地域の商業環境が違って、代理店の実力が不均衡であり、ブランドが各地域で発展するのもアンバランスであり、ある程度ブランド全體の発展速度に影響を與えました。

多くの企業が発展の初期に、早く販売ネットワークを開拓するために、代理店の參入許可の敷居を低くして、多くの條件が足りない代理店がブランド企業の成長速度と一致できなくなりました。

支社は強い優勢を見せています。

七匹狼関係者によると、全國各地に支社を設立した後、非常に効果的に運営されています。

浙江に支社を設立して半年にならない時、新しく専門店をオープンして十數軒、各専門店のイメージは一致して、在庫は以前より少なくなりました。

子會社の販売などについての情報も適時にフィードバックし、迅速に解決し、不必要な損失を避けました。

省クラスの代理店は支社に昇格して、本部の戦略理念の執行力と融通性を保証することができて、統一戦線を形成しやすくて、十分に企業のイメージを展示します。

以前、私たちは販売促進活動を企畫して、各地域の代理店に通知しました。彼らは自分の利益によって、違った反映をしています。統一的に実行するのは難しいです。

強覇服裝會社の従業員は言った。

ミラノの登會長の洪寅聲は服裝をしてもう十數年になりました。彼は記者のために比較をしました。

私達が支社を設立するのもある程度の困難な代理店を助けて、彼らを苦境から脫出させます。

一部の代理店は経営水準が限られているため、店舗が古くなり、製品の種類が不揃いで、陳列が混亂し、従業員のサービスの質が悪く、企業のアップグレード後の需要に適応しにくいです。

支店は通常五つの特徴を持っています。管理現代化、製品シリーズ化、イメージ統一化、サービス専門化と理念先進化。

このような統一化された運営パターンは、企業を真に秩序ある競爭の仲間入りをさせ、ある程度企業の競爭力を高め、企業にとって大きな魅力を持っています。

しかし、マーケティングの専門家の李強さんは、すべての省級代理店が支社に転化するべきではなく、例えば非常に成功した代理店を作っても、彼らが続けてやっていくように勵ますべきだと思っています。

支社を設立するかどうかは會社の発展速度、人材備蓄、優良品質管理と資金調達能力によって決められます。

現在の段階では、ある企業はやはり社會の外郭の力を借りて、販売ネットワークを構築するのに適しています。

「各企業のルート建設パターンにはそれぞれ獨自の特殊性があり、他の人に適した方法があり、自分に當てはまるとは限らない」

彼は言った。

ブランドの専門家の劉さんは、中國のマーケティングは二十數年の発展を経て、ルートの通路観念は絶えず挑戦されて、新しい転化が発生していると思っています。

主な代理店を主とするマーケティングモデルは多くのアパレル企業によって破壊され始めており、新しいマーケティングモデルが靜かに始まっています。

このようなマーケティングは道中の並々ならないやり方を通じて、中國の服裝業のマーケティングの通路の教材のために豊富な素材を提供しました。

しかし、彼は同時に「いかなるマーケティングルートの変化も成功ではなく、企業は自分の実際の狀況によって行い、流されてはいけない」と考えています。