服裝の販売店は店舗を経営して住所の首要な秘籍を選びます。

第一ボタンをどうぞ。

衣料品店の成功経営は16の大部分の要素に関連しています。

でも、その中で一番重要なのは住所を選ぶことです。

もしこの主要な一環(huán)がうまくできなかったら、後続の注文、陳列、販売管理、販売サービスなどの各方面で非常によくできていても、目標(biāo)の販売実績を達成するのは難しいです。

販売が理想的でないなら、店の位置を変えて、多くの人力、物力と財力を使うだけではなくて、非常に面倒で、しかも経営者にもっと大きい損失を持ってきます。

実際には、服経営のお店を選ぶと、朝起きてシャツを著る時に正確な第一ボタンを結(jié)ばなければならないようです。そうでなければ、下のボタンはいくら真剣に締められていても、正確で、シャツ全體のボタンは依然として間違っています。

あなたの「心の上の人」はどこにありますか？

通常は服の店で場所を選ぶ過程で、いつも人の流れが一番集中する場所を探したいです。人の流れが大きいほどいいところだと思います。

家賃を見る人もいますが、家賃が高いほどいいと思っています。

実はこれらの認識はすべて比較的に一方的で、大まかで、店を探して人の流量あるいは家賃だけを見てあなたを落とし穴に持ってくるかもしれません：金を借りるのは高くて、コストは高くて、客流量は大きくて、しかし店に入る率は低くて、成約率は低くて、利潤は低いです。

この「三高三低」現(xiàn)象は明らかにあなたを「赤字」にさせます。

そのため、人の流れも重要ですが、その地域の人の流れも重要です。

目標(biāo)消費群が集まるところです。

服裝ブランドの位置づけは一定の地域範(fàn)囲を持っています。お客様の年齢、職業(yè)、社會的役割、経済収入、文化的背景などの要素から目標(biāo)消費群を區(qū)別して、異なった場所に服を買いに行きます。

例えば、カジュアルスタイルの低価格ブランドは學(xué)生に適しています。就職したばかりで収入が高くないグループなど、ファッションスタイルの高い価格帯のブランドは一般的に勤務(wù)時間が長く、収入が高いグループに參加するのに適しています。

広州北京路の客數(shù)は非常に多いですが、高級ブランドのLVがここで販売すると仮定しても、理想的な業(yè)績はありません。

全體的なビジネス雰囲気の位置づけは客流量の主流位置を決定する。

上海のカジュアル衣料は主に南京路に分布していますが、中高級婦人服は主に淮海路に分布しています。

例えば、南京湖南路の服裝街はだんだん多くの若い、レジャー、スポーツブランドを集めています。

週末になると、この通りは人で賑わい、とてもにぎやかです。

しかし、注意深く観察すると、主流の客層は若い、ファッション的、個性的な比較的強い青少年であることが分かります。

この街で十年來のある成熟した高級婦人服を経営していますが、駐車や環(huán)境の喧噪、喧噪のため、一部のお客さんはここで買い物したくなくなりました。

哲學(xué)は理解して、いかなる1つの物事は利害と弊害の2つの方面を備えるのです。

「雙靭剣」はいつもあなたの服裝経営に存在します。特に店舗の立地も同じです。

服裝店の住所を選ぶ時、あなたのブランドの競爭相手をどう思いますか？

経営面では、競爭相手が製品の位置づけにおいて、クラスメイトが販売上の「スプーン一杯」を使い、服裝の経営に競爭圧力を與えることが弊害の一つである。

しかし、その一方で、同類の競爭ブランドが集まっている商圏の環(huán)境において、同時に大量に同類の目標(biāo)顧客を引きつけている。

特に第二線服裝ブランドの立地要因は考慮が必要です。この地域には同類の競爭の最前線ブランドがありますか？

一線ブランドの隣に店をオープンし、「大金持ち」を通じてターゲット消費群を誘導(dǎo)して、このブランドの販売が愛顧されるのは有利な面である。

広大な人だかりの中であなたの“朝な夕なの考え”の“心の上の人”を探し當(dāng)てるのはまた本當(dāng)に容易ではありません！

意図だけではなく、いくつかの巧妙な技術(shù)を採用する必要があります：場所を選択する専門家の"人の流れの活動のルート"計測ツール。

秒表、誠実な従業(yè)員、ペン、ノート、洞察力のある「火の目の金精」を持って、あなたが選ぶ店舗の前に立って、過去の人の流れ、車の流れ、通過時間、目標(biāo)消費群の數(shù)、競爭ブランドの入店率などのデータを如実に記録します。一番後は次のツール表を使って一定期間の収集、まとめ分析を行います。

したがって、効果的にあなたのサイトの感性と衝動を回避し、もちろん、あなたのビジネスの"致命的な落とし穴"を回避します。

「時間帯」とは服裝の店舗が必要とする一日の時間で計算します。普通は10:00-22:00です。この営業(yè)時間帯に一時間を評価単位として、時間帯ごとに過去の人の流れ、車の流れ及び関連指標(biāo)の変化を分析します。

この地域の客流のピーク時や目標(biāo)顧客の集中時間、客流の走行方向などを判斷します。

もちろん、評価の時間単位も2-3時間か半時間を採用してもいいです。もし詳しい情報が必要であれば、顧客の流れの指標(biāo)を詳しく反映して、30分を単位として採用してもいいです。

「顧客?車の流れの數(shù)」とは、評価期間內(nèi)にターゲット店舗を通過する人と車両の総數(shù)量をいう。

ターゲットの店舗位置のビジネス雰囲気と集客能力の水準(zhǔn)を反映しています。

昔は「一歩差三市」という言葉がありました。

開店の住所はあと一歩だ