凡人は3000萬ドルの服をさらに溶かしてB 2 Cの突破口になります。

      知難而退還是繼續向前？服裝B2C行業走到了十字路口。

今年4月、上海中潤解放メディアは現地メディアにPPGの債務催促に関する全面広告を掲載しました。PPGは中潤165萬元余りの広告を滯納していると言いました。

PPGは國內で最初に服B 2 Cを作った會社であるため、PPGだけでなく、服B 2 C業界全體もメディアと投資業界の疑問を受けています。

市場の緊張期にあって、同じアパレルB 2 Cサイトの凡客網（VANNCEL）は総額3000萬ドルのベンチャー投資を獲得しました。

8月20日、凡客ネットの創始者、CEOは陳年に本紙記者にこのニュースを確認し、また凡客網が今回また出資して業界に自信を取り戻したと述べました。

聞くところによると、今回の投資は啓明から筆頭投資を獲得して、IDG、共同開発のソース、ソフトバンクの賽富と投資。

このラウンドの投資は凡客ネットが行った第3ラウンドの投資で、第1ラウンドの投資は凡人ネットの創立の初めから來て、投資家は共同創策源、IDG 2社の投資會社と陳年、雷軍などの創業者を含みます。

第二ラウンドの投資に參加したVCは第一ラウンドのIDG、共同創策源のほか、ソフトバンクの賽富を増加しました。

陳さんによると、前の2ラウンドの投資で得た資金は1000萬ドルを超えています。

　　互聯網的勝利？

PPGは率先して服裝B 2 Cのビジネスモデルを創始しました。この業界のリーダーであり、最初に投資家の愛顧と投資を獲得しました。

2005年10月から昨年4月にかけて、TDF、JAFPOアジア、KPCBはそれぞれPPGに2ラウンドずつ投資し、総額は5000萬ドルに近い。

資本の後押しのもと、PPGは急速な発展を遂げた。

PPGが提供したデータによると、PPGは昨年通期の売上高が10億元を超え、2006年同期と比べて50倍近く増加した。昨年末までに、PPGは従業員500人を持ち、毎日販売する服裝の數は1萬件を超え、國內市場シェア1位のヤゴア、ヤゴアの毎日の販売量は約1.3萬件である。

VANNELもこの業界の膨張期に追いついた。

VANNCELの全キャリアの鍾凱欣は記者に対して、現在すでに1ヶ月の売上高が6000萬元を超えることを実現して、このスピードによって、通年の売上高は7億元を上回りますと語っています。

PPGとVANNELの成功は伝統的なアパレル業界の大手たちの目を熱くした。

昨年末、新聞?喜鳥グループは、オンライン直売サイト「BONO」に8000萬元を投入したと発表しました。その後、香港のブランド「Latland」（ルートランド）も巨額の投資服「B 2 C」を発表しました。

一時期、風投、伝統的な服裝大手が服裝B 2 Cを橫取りする局面を形成しました。

服裝B 2 Cのスピードオーバーはインターネットの勝利です。

VANNCELのある人によると、衣料品B 2 Cには店舗、工場、流水ラインがなく、いくつかの小さな倉庫しかない。インターネット、コールセンターを通じて、ユーザーが家まで配送できる。一方、ヤゴールは全國の小売店で1500を超えている。

PPG事件の影響で、啓明はVANNCELに投資する際、極めて厳格な調査と評価を行いました。調査の結果、多くの若者がこのような簡単で便利なネット生活を好きになったことが分かりました。

陳さんはインターネットの勝利は服裝B 2 Cの成功だけではなく、その最終的な成功は人々の行動習慣の変化であり、この変化は始まったばかりだと考えています。

　　從卓越到凡客

服B 2 Cの超高速成長は業界と資本を喜ばせたが、PPGの広告滯納は業界を警戒させ始めた。

これに対して、鍾凱欣は、VANNCELは緊張期にリスク投資の愛顧を得ることができ、自分のビジネスモデルと大きな関係があると考えています。

PPGの最初の成功はユーザーインタフェースの変化に由來しています。伝統的なアパレル業界のユーザーインタフェースは専門店、大売り場などです。アパレル大手の製品はこれらのインターフェースを通じてユーザーに屆きます。

PPGの主なユーザーはテレビとフラットメディアであるが、フラットメディアとテレビの両方のユーザーインターフェースを占有するには、巨額の広告費用を投入しなければならない。

また、テレビやマスコミの注目を集めるために、PPGはスターに代弁してもらいます。

実は、今回のPPGの広告費滯納事件では、平メディアのユーザーインターフェース費用を支払うことになります。

運用コストの増加は収益のハードルを上げており、VANNCELのある人はインターネットだけをユーザーインターフェースとして5億元の売上高で利益を上げることができるとしていますが、フラットメディアやテレビをユーザーインターフェースとして利用していますが、利益を上げることはできないと話しています。

「VANNELの強みはインターネットをユーザーインターフェースとして活用し、決してフラットメディアやテレビユーザーインターフェースを作らないことです。」

鐘凱欣は言った。

　　VANCEL的這個模式借鑒了以往圖書B2C的經驗和教訓。

服B 2 Cの異軍が突起する前に、國內B 2 C業界は本當の利益を勝ち取る業界がありません。

B 2 Cモデルが最初に発展したのは図書の音像業界で、代表は優れていて、質が高いです。しかし、彼らは今、営収が10億元を超えたとしても、依然として黒字にならない狀況にあります。

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