上海は「ブルーオーシャン戦術(shù)」としてファッション業(yè)界のトップ50入りしました。

服の分野では、妊婦服は無(wú)視された細(xì)分市場(chǎng)だったが、放射線防止妊婦服は細(xì)分市場(chǎng)の細(xì)分市場(chǎng)だった。

しかし、上海の線香は三十六計(jì)の中の「無(wú)から有」――自主的に需要を育成し、熟睡市場(chǎng)を呼び覚まし、一躍放射線防止業(yè)界のトップ企業(yè)になり、アパレル業(yè)界の50強(qiáng)になりました。

今年の7ヶ月前に、會(huì)社はすでに年間の販売目標(biāo)を達(dá)成しました。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の調(diào)査によると、今年上半期の服裝企業(yè)の生産コストは平均15%上昇し、労働力コストは平均30%上昇し、原材料コストは平均9%上昇した。

上海は線香を添えて同様にこの難題に直面しています。

一年余り以來(lái)、綿でコストが増えましたが、放射線を遮斷するための非鉄金屬の糸はさらに上昇しています。原材料のコストは10%以上上がりました。

ごく短い數(shù)年來(lái)、競(jìng)爭(zhēng)者の一群のハチは放射線防止の妊婦服の領(lǐng)域に參加して、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は白熱化して、各會(huì)社は市場(chǎng)のシェアを守るためにすべて簡(jiǎn)単に値上がりする勇気がありません。

利益率の低下の圧力に対して、上海は妊婦服という競(jìng)爭(zhēng)が激しい「紅海」を飛び出さなければならないとして、競(jìng)爭(zhēng)相手が無(wú)視している潛在的な需要を新たに探して、消費(fèi)者の範(fàn)囲を広げなければならないと述べました。

このために、會(huì)社は研究開(kāi)発力を強(qiáng)めて、工夫を凝らして放射線防止下著、電磁波保護(hù)スーツを出して、そして“準(zhǔn)パパ”の放射線防止パンツ、放射線防止子供服を開(kāi)発して、更に企業(yè)を競(jìng)爭(zhēng)者のいない“青い海”に持ち込みます。

これらの新製品の売れ行きがあるかどうか疑問(wèn)に思っている人がいます。

実は、數(shù)年前に線香を添えて真っ先に放射線防止の妊婦服を出して、同様に人に鼻でせらめられます。

しかし、消費(fèi)者が健康を求める心理は優(yōu)位を占め、放射線防止服はホワイトカラーの準(zhǔn)ママの標(biāo)準(zhǔn)裝備となっている。

今、一連の新製品が発売された後、家族間の口コミマーケティングを利用して、線香を添えて、準(zhǔn)パパと子供の市場(chǎng)を活性化しました。

聞くところによると、男性の放射線防止パンツの月間売上高は20%～30%増加し、會(huì)社のもう一つの利益成長(zhǎng)點(diǎn)となっている。

積極的に需要を育成し、強(qiáng)力なマーケティング戦略が欠かせない。

2002年に放射線防止服裝に足を踏み入れた時(shí)から、會(huì)社は全力を盡くして放射線防止の重要性を紹介し、健康理念を普及させます。

2006年、香りを添えて広告を3000萬(wàn)元投入しました。昨年、會(huì)社はスターの伊能靜をブランドの代弁者にしました。広告額は6000萬(wàn)元を超えています。今年は引き続き高投入量を維持し、ブランドの知名度を高め、潛在消費(fèi)者をも呼び覚ましました。

それに比べると、同行者は広告費(fèi)を節(jié)約して安く売っています。

わずか數(shù)年後、2つの道が明らかになった。添加ブランドは同類(lèi)の製品より30%～40%高く、販売量は引き続き拡大している。

昨年、増香グループは3.2億元の売上高を達(dá)成した。

上海市のブランド品、中國(guó)の有名ブランドを相次いで獲得した後、上海商情情報(bào)センターに認(rèn)定されました。

コメント：「放射線防止妊婦服」を妊婦服として捉え、市場(chǎng)は「妊婦」の範(fàn)囲內(nèi)に決められていますが、健康理念がますます普及している時(shí)代に、他の人たちはどこにでもいない電磁波を防ぐ必要がありますか？

市場(chǎng)はたちまち大洋に広がった。

景気のサイクルでも、「紅海」で殺し合いをしている多くの企業(yè)が、生存と発展を大変にしています。

業(yè)界の中で才能を発揮してリーダー企業(yè)になるには、経済が困難な時(shí)にも安定して釣魚(yú)臺(tái)に座ることができます。

上海は先祖の手を加えて、自発的に新しい需要を発掘し、潛在的な需要を呼び覚まし、合理的に消費(fèi)の流れを?qū)Гい拷U験は、他の企業(yè)の參考になる。