売れ殘りがインスピレーションを呼び起こす「ファストフード衣裝」の味見（2）

「ファストフード服裝」の理念を満たすために、服の更新周期が速く、価格が服の更新によって変動する二つの基本的な特徴。

李玉英はもともと自分で設計加工（或いは委託加工）の生産販売を主としていました。市場の見通しがある服裝の仕入れ販売を主とするようになりました。

李玉英は先にすでに浙江、広州、香港、日本などで比較的に固定的な仕入れルートを連絡しました。

一般的には、彼女は毎月または2月に一回これらのところに行って仕入れます。仕入れ量は市場の相場によって決められます。

"短い"利益の服を通じて、彼女は大量に購入し、現在販売しています。市場の將來性については、広範な衣料品を購入するには、主にサンプルを購入し、戻ってきて自分でブランドを加工したり、自社ブランドに変更したりします。

李玉英さんは日本から少女用のシャツを導入して、下著の外に著られるように加工しました。

市場に出たばかりの頃は、普通の下著の3、4倍もの値段でしたが、まだ若い日の光の女の子に好かれています。

その後、寧峰服裝卸売城と市內の多くの衣料品店が風に従って上がった時、李玉英はその価格を普通の下著の価格の30%以上に大幅に下げました。

また6ヶ月が過ぎました。この少女服はもうあまり流行しなくなりました。李玉英はコストの10%以上の価格で販売しています。その価格は普通の下著の70%だけです。結局、このような古い服裝は玉英店と各チェーン店で依然としてよく売れています。

これは李玉英の「ファーストフード衣裝」の理念の奧妙です。

価格については「落ち著いて動き回る」。

行動は通じるが、通則は明るい。

市場の実情によって、タイムリーに価格を調整して、自分の服裝の販売のために潤滑剤を添加したように、新しい力を加えました。売れ行きがよくて、売れ行きが悪くて、売れ行きが悪い製品はいつものように、融通がききません。

実際、アパレル業界の大きな利益空間も李玉英の「ファストフード服裝」理念の順調な実施のために條件を作りました。

三、ファーストフードの服裝を完璧にするという理念の組み合わせの策略によって、彼女の財源はもうもうとしている。

李玉英は自分の「ファストフード服裝」理念の実施は市場競爭の中の価格の上で潛在力を掘り起こしただけだと感じています。服裝のような通常の業界は市場競爭の中で主に製品の品質、製品の価格、製品のサービスの三つの方面の市場競爭と表現しています。

製品のサービスに潛在力がありますか？

李玉英さんはすぐに「ファストフード服裝」の理念を実施する過程で、一部の消費者は同じデザインの外観を見て、価格は他の店よりも低くなります。

だから買う時は、ためらっています。

この時、李玉英さんは製品のサービスにおいて、今、急務として、消費者の購買時のこのような心配と心配をどうやって解消するかが、自分の「ファストフード服裝」の理念をよりよくアパレル販売の中で発揮させます。

そこで、李玉英は「玉英店」のアフターサービスカードを発売しました。カードの正面には玉英店と各チェーン店の店名住所と電話番號が印刷されています。裏には三つのサービス承諾が印刷されています。

「ファストフード服裝」の理念の実施に合わせて、「ファーストフード服裝」という鋭利な刃物がより鋭利になったことは、李玉英が価格を手に「コントローラー」を販売しようとする過程において、より安全な保険栓を加えたことにも等しい。

同時に、李玉英も「ファストフード服裝」の理念の実施におけるターゲット市場をより明確にしました。それは都市の中で最も消費力のある「青春太陽族」（或いは「月光族」）です。

この部分の人は生活の圧力と家庭の圧力がなくて、毎月の収入は大部分が衣食娯楽に使って、その中に少なくとも1/4の人が明るく美しいファッションを求めて気前が良くお金を払って服を買います。

次の十一ゴールデンウィークはテストによって出されたアフターサービス戦略が「ファーストフード服裝」の理念に合わせて実施される有利なチャンスです。

李玉英の目標は7日間の連休中に735セットの新商品を販売し、毎日平均105セットを販売することです。

このため、李玉英はまた各チェーン店の販売員に対して、ターゲット的な関連訓練を行い、各チェーン店に店の目立つ位置にアフターサービス承諾制を掲げてもらい、お客さんを店の中に入らせると、見られます。服を販売するごとに、アフターサービスカードを配付して、お客さんにいつでも連絡できるようにします。

「ファストフード服裝」の理念の具體的な操作は、初日の販売量が平均數に達しない場合、その差額を翌日の販売量に追加し、同時に割引する。不足額が大きいほど、値引きの幅が大きくなり、逆に維持または値上げする。

以降は毎日上記の手順を繰り返し、7日目までに735セットの服を全部売ります。

この新しい服の各セットのコストは60元で、同類の服裝の市場価格の水準によって、李玉英はセット210元の予想価格を選んだ。

彼女の意のままになる考えは、「十一」ゴールデンウィークの前の三日間で全部の三分の一を売れば、コストはすでに回収されます。

これ