服裝企業のルート管理とマーケティングモデルについて

アパレル企業の大多數はまだ労働力（OEM）と製品の販売の初期段階にとどまっています。このようなモードでは、企業はまだ體系的に人材を導入することを覚えていません。更に、プロマネジャーや従業員に対する訓練と審査とは言えません。

各家庭には各タイプのマーケティングモデルがありますが、あるものはとても輝き、あるものは暗く、その原因を追求して、市場自身が絶えず変化している以外に、多くのものはマーケティングモードの絶えず新しいものが出てきて、適者生存の競爭態勢を形成しています。

服裝は地域をまたいで経営する商品として、服裝企業のマーケティングルートに対する効果的な管理は服裝企業の核心競爭力の一つとなります。

     服裝營銷渠道主要組成分為：1、分公司或總代理；2、專賣店或加盟店；3、商場的柜臺場地。

三つのルートは役割と機能の履行においてそれぞれ重點があります。

支社または総代理店は地區の物流センター、販促センター及び管理センターの役割を果たしました。

専門店や加盟店はフランチャイズ経営の方式として消費者に直面し、ブランドイメージを維持し、消費者の購買を便利にする役割を果たしました。

デパートの専門店の専門売り場はブランドの知名度を高めて、ブランドの影響力を拡大して、お客様の二次消費の時に心理の暗示の作用を生みます。

支社、事務所のブランチマーケティング機構は長期にわたり服裝マーケティングルートの主體として存在していました。

アパレル業界內の支社體制下の経営モデルは、生産と販売の推進型経営であり、販売のイメージを引き起こしやすいです。実際には商品在庫の移転を行っただけで、有効な販売が形成されていません。

六年連続で販売されているブランドがあります。製品のシェアは同じ商品の16%を占めています。第二位の9ポイント近くをリードしています。

全國に専門店が800軒以上あり、「在庫ゼロ」と呼ばれています。

しかし、このブランドは全國の支社で毎年相當數の商品があります。

本社は在庫がないので、在庫は全部支社にあります。

このような経営モードでは、単純にアパレル企業の規模を拡大し、販売量をひたすら追求しているだけで、在庫も日々増加し、コストが上がり、利益が下がるという悪循環を引き起こしかねない。

専売店（チェーン店）の加盟形式は製品競爭の地域制限を受けないので、末端通路を把握しやすく、企業は同業または異業ルートの整合によって昇格させる優位性があり、ますます多くのアパレルブランド企業の歓迎を受けています。

このような盛んな発展の端末のマーケティングのモードはもとからある服裝の産業を一回の大きい変革を行って、國內のいくつかの大型の服裝のブランドの企業は急速にこの新しい経営のモードに足を踏み入れます。

例えば、力覇メンズは02年から大規模な企業誘致を開始し、二年間で2700社あまりのブランド専門店の加盟店に発展し、中國の発展の一番早い企業の一つである。

デパートのレンタルサイトやカウンターで商品を販売するのは數十年続いている通常の営業モデルです。

基本的には二つの形態に分けられます。一つは開放的な経営を行い、単獨で場所を設けて獨立して販売し、場所の所有者によって中國資金を集めて管理する百貨店です。九牧王のようなほとんどの端末はデパートのカウンターと店の中の店のモードです。

もう一つは場所の所有者が場所の使用権だけを提供して、簡単な不動産管理を行います。製品販売店は販売とブランドイメージのメンテナンスを擔當しています。そして直接にその場に専門店を設けます。例えば、多くの五つ星ホテルの一番下のブティックファッション街はこのような形式です。広東の大多數のアパレル企業はこのようなモードを採用しています。

アパレル業界のマーケティングチャネルの変化から見ることができます：市場経済の発展、販売環境の変化、消費者の成熟した変化によって、服裝企業に既存のマーケティングチャネルを変えたり統合したりして、元の片側の思考パターンを変えて、資源の最適化、臺隊の協力を考慮して、マーケティング政策を改善し、小売端末のフィードバックに関心を持つなど、確実で効果的なマーケティング新手段を制定し、市場環境に適した新型のマーケティングチャネルを模索して、最大限の縦方向のマーケティングシステムの中で製品を圧縮します。

07年から多くのアパレル企業が始まりました。