アパレル創(chuàng)業(yè)店舗の內(nèi)裝レイアウト戦略

通常の市場環(huán)境では、コストは価格設(shè)定の最低経済限界であり、価格を決定する基本的な要素であるべきである。市場競爭では、コストが低く、価格決定において積極性が高く、競爭優(yōu)位性を維持しやすく、予想される利益のリターンを得ることができます。

需要については、主に商品の市場需要の弾力性を理解することである。需要の弾力性が大きい商品は、価格が調(diào)整されるとすぐに市場需要に影響を與える。需要の弾力性が小さく、弾力性のない商品は、価格調(diào)整が一般的に販売量に大きな影響を與えない。したがって、ある時期に市場である商品に対する需要量が増加していれば、適切な値上げ措置をとることができ、逆に、適切に値下げしなければならない。

競爭する市場では、売買雙方は価格の受け手であり、価格の決定者ではなく、価格は需給関係によって完全に決定される。このような市場條件では、雙方の行動は価格要因に支配され、すべての販促活動は商品のコストを増やすだけなので、キャンペーン活動慎重を要する。

　　小売価格の構(gòu)成

1、購入価格

購入商品は購入ルートによって異なり、工場から直接購入する場合、購入価格は工場の出荷価格であり、卸売プラットフォームから購入する場合、仕入れ卸売プラットフォームの卸売価格です。

　　2、購入費用

購入費用は商品購入の過程で支払うすべての費用である。商品調(diào)達価格に調(diào)達費用を加えた商品調(diào)達コストを構(gòu)成する。

　　3、販売費用

販売費は商品を販売することによって発生する費用である。商品調(diào)達価格に調(diào)達費用を加えた商品調(diào)達コストを構(gòu)成する。

　　4、販売稅金

販売稅金は、商品販売における國への稅金です。

　5、販売利益

店舗が得た利益を指す。商品販売価格から販売稅と販売コストを減算すると店舗販売利益になる。

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アパレルが立地選定に加盟する際に考慮すべき主な要素は客數(shù)だ。しかし、アパレル加盟専門店にとっては、客數(shù)を考慮するだけでなく、客數(shù)の有効性を深く分析しなければならない。同じ商圏內(nèi)の異質(zhì)な専門店では、有効客數(shù)の比率の差が大きい。人の流れが密集し、にぎやかな場所が良い商圏だと思っているのは、商圏に対する誤解だ。

一般的なメーカー専門店の立地心理としては、「風(fēng)水をかけて寶地に定住しない」というものがある。彼らは繁華街であればあるほど、商業(yè)中心區(qū)の客數(shù)が大きくなり、消費が高まることを牽引し、アパレル加盟店を開くにはこの黃金旺地にあると考えている。しかし、ゴールデンエリアの高い賃貸料と競爭圧力は一般的な店が耐えられるものではない。

人口が密集し、消費者が多く、消費量が多い…多くの加盟店がこのような商圏に競って入居している。しかし、必ずしも利益の最大化につながるとは限らない。ファッション商品を扱う加盟者にとっては、店頭の販売促進作用を考慮するほか、ブランドイメージへの影響も評価しなければならない。ブランドイメージの確立を確保するために、メーカーは周辺環(huán)境の衛(wèi)生、清潔、美観を選択し、雑貨店、飲食店、機械修理店などとの騒々しい場所を避けることができるようにすることが望ましい。

何事も過度に集中すると飽和狀態(tài)になる。いくつかの店の商売はよくできているように見えますが、実際には競爭バランスの飽和點に達しています。突然新しい店が増えると、市場は飽和點を超え、僧多肉少の局面が現(xiàn)れ、赤字になる店もあり、価格戦しかない。

地域ごとに異なるビジネスサイトのレイアウトがあります。どの區(qū)がサービス業(yè)を発展させ、どの區(qū)がIT産業(yè)を発展させるのか……各都市には長期的な全體計畫がある。位置をずらして場所を選び、勢いに逆らって動くと、マクロ政策の支持と大環(huán)境の推進が得られず、苦労しても喜ばず、最後には撤退を選ぶしかない。

商売をするには勢いをつけなければならないが、一人で戦う手法は明らかに望ましくない。そうすれば逆効果になる。好都合に相手の勢いを借りることで、販売を積極的に促進することができます。マクドナルドのある場所でケンタッキーを見つけることができます。道理は同じで、この現(xiàn)象は問題を説明することができます。

アパレル加盟店が募集し、看板を立て、展示棚、ポスター、これらのよく見られる広告道具は加盟店の販売にとって無視できない役割を果たし、適切に運用することで4、2キロの効果を発揮することができる。獨立した顔のない店では、店の前に獨立した広告空間が失われ、店の前でマーケティングの知恵を発揮する空間が失われてしまいます。そのため、住所を選択する際には、ドアや窓を床置き式の大きなガラス構(gòu)造に改造できるかどうかを理解し、地元政府は店の募集に特別な要求があるかどうかを理解したほうがいい。