ブランドを作るのにクレイジーな広告をする必要はありません

創業期の中小アパレルブランド企業は慎重に広告を行うべきで、規模型アパレル企業は気前よくいくつかの広告を投入して自分のチャネルの健康を維持し、消費者との感情を強固にしなければならない。　　

あるアパレル業界の広告ベテラン従業員は、彼が手がけている広告の投入と実行作業の多くはブランド設立の初期に行われたものだと筆者に話したことがある。例えば、市場を開拓しようとするある新興ブランドは企業を誘致し、市場に足を踏み入れたばかりのブランドは、どのようなブランドであるかを消費者に伝えたいと考えています。この時、ブランド企業は広告の投入において大膽で、情熱的で、金遣いが荒いことが多い。この広告業者はまた、「しかし、市場に進出した後も広告を続けられるブランドは、少ないし少ない」と低い聲で付け加えた。

最初は、成功者が起業家グループのほんの一部に屬しているのかもしれない、あるいは、広告業者のクリエイティブな魅力がブランドの継続的な投入を動かすことができない、あるいは、アパレルブランド企業は私有家族制で管理されている企業が多く、市場経済の荒波の中で、大きな広告を継続的に投入することは難しい。しかし、その後、筆者は徐々に、これは単なるアパレルブランド企業の問題ではなく、同時に、急速な消費財業界、不動産業界、自動車業界でも同様であることを発見した?！　?/p>

これは中國メーカーたちを「なぜ中國製は強く、中國ブランドは弱いのか」と困惑させる原因の一つではないだろうか。少なくとも、これは中國のアパレル業界のブランド陣営が3、5年に1度、全體的なシャッフルを行う原因となっている。　　

1980年代、米國人夫婦のアール?リースとローラ?リースは「広報第一広告第二」という本を書いた。本の中で言及されている「ブランドで稼ぐ時代は広告行為の代わりに広報をはじめとして市場に切り込むべきだ」という論點は、20年以上経った今になって、中國ブランド企業に意識されている?！　?/p>

しかし、言わざるを得ないのは、現在の中國ブランド企業が初歩的な共通認識を理解し、達成し始めたいくつかの原因がある：まず、中國の大規模な不飽和市場のため、より多くのメーカーを長期にわたって企業誘致広告の投入後の急速な資金回収の快感に溺れさせた、次に、今日の金融危機で市場のキャッシュフローが十分でない場合、多くのブランドやメーカーが広告を大量に投入した後に「この道は通じない」と遭遇したことにひそかに悟った。　　

「広報第一、広告第二」はブランドマーケティングの乾坤を転倒させる観點だと言わざるを得ない。しかし、実際に米國では、20年前、このようなマーケティング業界の思潮の整理が、より多くのブランドマーケティングの新しい方法と実行手段を再発想させた。
　　
本の中には古典的な引用がある?！弗ぅ渐氓驻卧⒃挙摔?、風と太陽は誰が誰より強いかを言い爭ったことがある。彼らは旅行者が道を歩いているのを見て、誰がこの旅行者にコートを脫がせることができるかを競うことにした。風が先に來たが、風が強く吹くほど、この旅行者はコートをもっときつく巻いた。そして、太陽が出て光を放ち始め、やがてこの旅行者は太陽の熱を感じ、彼はすぐにコートを脫いだ。すると太陽が勝った。」　　

そう、実生活では広告は風のようなもので、公共関係は太陽のようなものだ?！　?/p>

広告の話題の衝撃：新聞の広告、プラグイン広告、雑誌のカラー広告、テレビから飛び出したプラグイン放送、ラジオが突然音量を拡大した獨白、クレイジーな方法、クレイジーな行為で、潛在的なセリフで消費者に「私に注意しないでください、私は広告です」と言ったようだ。

公共関係は太陽である。あなたの情報をメディアに公開させることはできません。情報の発信は完全に彼らの手に握られており、できることは笑顔で、あなたの會社の広報資料ができるだけすべて揃っていることを保証することだと言っています?！　?/p>

そうです。広告が私たちの心の中に押し込もうとすればするほど、その目的を達成することは難しくなります。特にアパレル業界では、人々がアパレル商品を消費する理由の多くは、彼ら自身がこのブランドの製品スタイルを選択したことに由來している。時には、潛在消費者が警戒を緩めると、風が勝つことがある。この現象は一般的ではないと言える。　　

かつて、より多くの米國企業が「広告不要論」を迷信していたが、彼らは比較的低コストのマーケティング戦略で市場の扉を開けた。例えば、アンリ社の口コミマーケティング、デル社のネット直販……。

「新しいブランドを作るには高い広告費が必要だ」と、今日も多くのアパレル業界のブランド運営スタッフが言う。実際には、これは破ることができない敷居ではありません。経済學者の郎咸平氏は、「ブランドについては、より適切なことに、『お金で解決できる問題は、大した問題ではない』という言葉を引用することができる」と述べた。

もし、國際的に有名なブランドのマーケティング事例を見てみると、マーケティングは決して広告だけではないことがわかります。広告はマーケティングの道に欠かせない一環だ。　　

実際、中國のアパレルブランド企業は広告を投入する時間を逆にしており、資金、管理コスト、市場コストの大きな浪費は計り知れないものとなっている。しかし、ここで強調しなければならないのは、公共関係の時代が全面的に來ても広告は無駄ではないということだ。アール?リースが本の中で述べたように、「広告は無駄ではないが、新しいブランドを作ることにはその役割があるわけではない」。

もちろん、総じてアパレルブランドの運営者たちへのヒントにすぎない。創業期の中小アパレルブランド企業は広告に慎重になるべきだ、第二に、もちろんもっと重要なのは、競爭シャッフルの局面に直面している中で、規模型アパレル企業は気前よくいくつかの広告を投入して自分のチャネルの健康を維持し、消費者との感情を強固にしなければならない。

?