アパレルブランドの嫁入り先市場

春節は伝統的な消費シーズンであり、この消費者がお金を払って新しい服を買い足す絶好のチャンスをつかむために、國內の多くのアパレルブランドは販売ルートの開拓を急いでおり、大デパートのほか、この2年間人気のある尾貨市場への進出も考えている。

これまで、ブランドの正品と尾品の境界線がはっきりしており、販売ルートも勢いが同じだったが、昨日記者が木樨園の天蘭尾品服裝城を訪れたところ、ここはブランド服のディスカウントストアのようなものだった。秋水伊人、紳士、小豆、特歩など40以上の國産一二線アパレルブランドが次々と専門店を設立しているが、価格はずっと安い。

取引市場を長年経営してきた呉社長が意外に思ったのは、今回尾貨市場に入居しているブランドアパレル業者の多くが自発的に訪問してきたことで、これまでブランド企業を誘致した際に遭遇した抵抗感とは大きく異なり、市場分析は、中國アパレルの現在の輸出が挫折し、メーカーが在庫の國內販売を急いでいることと関係がある可能性がある。

関連數字によると、従來のアパレル企業が発生した端數在庫は生産総量の約5%で、今年は20%前後に達する可能性がある。これらの在庫を消化するには、大デパートの単一ルートでは十分ではありません。まして、大デパートでの販売コストは高すぎます。

アパレルが大デパートに入る一般的な流水減點は27%-30%に達し、また販売促進には販売促進費が追加されるため、多くの大衆アパレルブランドの圧力が大きく、これも彼らを尾貨市場に転向させる最も主要な原因の一つである。正規品市場の販売との衝突を招かないために、アパレルメーカーは秋水伊人など複數の杭派アパレルブランドのアパレル代理店を代理し、傘下ブランドの過シーズン製品を統合し、新ブランド「青青布舎」で登場し、尾品市場でのみ販売することで、ブランドのためにローエンドのサブブランドを追加したことに相當する方法を考えている。

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