低コストのマーケティングは中小企業(yè)を達(dá)成しました。

マーケティングといえば、多くの企業(yè)が中央臺(tái)に広告をして、スターを呼んで支持をして、暴騰価格の販売促進(jìn)などを行っています。これらは企業(yè)のマーケティングのすべてのようです。

知らないで、広告を投げて、スターの支持を探しますこれらはすべて大金を使うので、中小企業(yè)にとって國外の大きい會(huì)社と比べることができません。

P＆G、コカコーラは中國に市場を作って、彼らは長年中央臺(tái)までお金を燃やして、最も有名なスターを探して代弁者をすることができます。

P＆G、コーラのように、多くの外資企業(yè)が中國市場を開拓するために、中國市場を開拓するために、3-5年あるいはもっと長い間の損失があっても大丈夫です。

中小企業(yè)にとって、それはお金持ちが遊ぶゲームです。私たちは遊べません。

どの企業(yè)が3-5年損しても大丈夫ですか？

もともと企業(yè)の資金が足りなくて、市場でまた損をするならまだ支えられますか？

これら以外に、難しいなら他の方法はないですか？

私たちは別の道を切り開き、最小限の投資で最大のリターンを得ることができます。

製品の位置づけ

製品は企業(yè)が市場に足をしっかりとつけることができるかどうかの根本です。ある企業(yè)が市場に適した製品を開発したので、企業(yè)の空腹を救ったのはたくさんあります。中小企業(yè)はどのように新商品を開発しますか？

どのようにして市場に適合し、消費(fèi)者のニーズに応える製品を開発できますか？

いくつかの例を見てみましょう。

冷たいお茶は広東、広西地區(qū)の豊富な生産の中で漢方薬から制造するので、熱を下げて解毒して濕りなどの効果の“薬のお茶”を取り除きます。

多くの老舗の冷たいお茶の中で、王老吉が一番有名です。

冷たいお茶については、二広以外に冷たいお茶の概念はなく、調(diào)査の中で消費(fèi)者は「冷たいお茶は白湯でしょう」、「冷たいお茶を飲まないで、熱いお茶を入れます」と思っています。

冷たいお茶の概念を広めて明らかに費(fèi)用が驚くべきで、その上內(nèi)陸の消費(fèi)者の“のぼせます”の需要はすでに牛黃の解毒剤の類の薬物に取って代わられました。

冷たいお茶の普及は難しいです。飲み物として同じ危機(jī)感があります。飲み物の市場を見に來ましょう。炭酸飲料はコカコーラ、ペプシコーラがあります。お茶の飲み物は統(tǒng)一、康師傅、ワハハがあります。ジュースの飲み物は匯源、康師傅、統(tǒng)一、果粒橙があります。

王老吉は7年間販売していますが、システムの位置づけを経ていません。企業(yè)でも王老吉とは何か答えられませんでした。

消費(fèi)者はもちろん、なぜそれを買うのか全く分かりません。

その後、市場調(diào)査の結(jié)果、広東省の消費(fèi)者が王老吉を飲む場合、バーベキューや登山などの活動(dòng)が多いということが分かりました。原因は焼き物を食べる時(shí)、缶を飲むだけです。

浙江省南部では、飲用の場は主に外食、パーティー、家庭で食事をします。現(xiàn)地の食文化を知る過程で、研究者はこの地の消費(fèi)者が「のぼせ」に対する心配は広東省に比べてないことを発見しました。王老吉に対する評(píng)価は「のぼせない」、健康、子供、老人が全部飲むことができます。

これらの消費(fèi)者の認(rèn)知と消費(fèi)行動(dòng)はいずれも、消費(fèi)者が王老吉に対して治療の需要がないことを示しています。機(jī)能性のある飲み物として買って、王老吉を買うのは火を予防するためです。

などは本當(dāng)にのぼせて、薬物の治療を使うことができて、牛黃の解毒剤のようです。

さらに研究して発見して、消費(fèi)者は競爭相手の見方に対して、王老吉の直接の競爭相手を発見して、例えばキクの花のお茶、さわやかなお茶など、ブランドの普及に不足するため、ただ安値が市場に浸透するだけで、そして明確に“のぼせを予防します”の機(jī)能の飲み物の位置付けに位置していません。

この市場での潛在力が大きいことを物語っています。

コーラ、お茶、ジュースなどは明らかに脫火機(jī)能がないです。

ですから、王老吉のブランドは「火を防ぐ飲み物」と位置づけられています。

このように、各メディアで「王老吉を飲むのが怖い」という広告用語を見て、大江南北を歌いました。市場でも同時(shí)に赤い旋風(fēng)が吹いています。

今みんながよく知っている白加黒は1994年末に発売されました。1989年に中國市場に進(jìn)出した康泰克と1993年に中國に入ったタイノよりも遅くなりました。

強(qiáng)大な競爭相手に対して、どのような策略を求めるべきですか？

康泰克と泰諾などのブランドはそれぞれの伝播はすでに人々の心に深く入り込んでいます。単に製品の概念を広めるだけでは、消費(fèi)者の心を動(dòng)かすことができないと思います。

その後、大量の市場調(diào)査を経て、最終的に「晝間は白い映畫を使って、居眠りしないでください。夜は黒い映畫を飲んで、ぐっすり眠れます」という広告用語を提出することが確定しました。

農(nóng)夫が農(nóng)夫の果樹園を出して、3種類の果物を混ぜて、飲む前に揺れ動(dòng)く時(shí)、ワハハはフォローアップ戦略を採用して、直ちに4種類のジュースを出して混合して、真っ向から対立して、同様に一定の市場シェアを奪い取りました。

用水路

ルートはあなたの製品がどのような経路で最終消費(fèi)者の前に到達(dá)し、適切なルートを選択し、企業(yè)の製品市場普及に一定の促進(jìn)剤として作用しますか？

シャンプー市場では、ふけ取りの機(jī)能があるシャンプーというと、まず思いついたのはプロクターの海飛糸です。海飛糸はふけ取りシャンプーの代名詞とも言えます。

実力が強(qiáng)い相手に対して、採楽は伝統(tǒng)的な方法を採用して商超端末と海飛糸をドッキングして、市場シェアを奪うことができます。資金の実力、ブランドの知名度、市場資源は多國籍企業(yè)と対抗できないと思います。

薬屋に入ることを選ぶのは別の近道です。薬局に行くお客さんは自分で問題があるか、家族や親戚のために行くか、あまりそこをうろうろすることがないからです。

商品が薬局の棚に現(xiàn)れます。製品の品質(zhì)が絶対に保障されているということです。ふけ取りの機(jī)能においても薬と同じ効果が顕著です。

このように、採楽利用ルートの差異化が急速に頭くず市場シェアを占めています。費(fèi)用が非常に少ないので、市場をスタートさせる良いケースと言えます。

それから、ワハハの非常コーラはその切っ先を避けて、彼は二楽が三、四級(jí)市場の肋骨を見つけました。ワハハの全國の強(qiáng)い販売ネットワーク資源を利用して、主に三、四級(jí)市場を攻撃します。

今までのところ、三級(jí)、四級(jí)市場もやはりコーラの天下です。

イベントマーケティング

イベントのマーケティングという概念は、市場を作ること、マーケティングをすること、企畫をすることは全部知っています。その四両の千斤の普及効果も昔から企業(yè)の愛顧になりました。

イベントマーケティングは伝播が速く、伝播が広く、注目度が高く、參加性が強(qiáng)いなどの特徴があります。

事件のマーケティングを正確に引用すれば、企業(yè)の宣伝、ブランドの伝播に対して必ず効果が半分倍になります。

1997年には、波司登は3年連続で全國一の販売を?qū)g現(xiàn)しましたが、市場の絶対的な優(yōu)位性は明らかではありません。その原因は、波司登は強(qiáng)力なブランド宣伝が不足しています。消費(fèi)者は古いブランドに対して一定の信頼度を持っています。

そして、波司登ブランドをより高いレベルのブランドマーケティングに上昇させ、世界最高峰に挑戦することをブランドの核心価値とする。

何回もの交渉を経て、最終的に中國登山隊(duì)の登山服の冠名権を獲得しました。「波司登中國販売量第一」の金屬牌を世界最高峰に置いています。

メディアを通じて、全方位、立體的な宣伝爆撃、宣伝を行い、ボスブランドのイメージを打ち立てました。

2003年、蒙牛は神舟5號(hào)の天に昇る勢いを攜えて、同時(shí)に“中國の宇宙飛行のために喝采します”、“健康な才能の強(qiáng)國”をテーマの感情の訴えで、再度“蒙牛”のブランド文化の內(nèi)包を豊かにしました。

神五の順調(diào)な上昇に伴い、蒙牛ブランドも急速に國民に認(rèn)識(shí)され、受け入れられています。

張文平：マーケティング企畫機(jī)構(gòu)の企畫師を創(chuàng)立します。十年の第一線のマーケティングと管理の実戦経験が得意です。チームの建設(shè)、実戦販売の育成、市場計(jì)畫が得意です。現(xiàn)在ブランドの企畫を研究しています。交流の経験を歓迎します。